9 idées de marketing CVC exploitables

Avez-vous déjà cherché des idées de marketing CVC de haut en bas pour trouver le même conseil vague "améliorer votre site Web" ?

Ne pas savoir quoi faire pour votre prochaine grande campagne de marketing est l'une des principales raisons pour lesquelles la plupart des propriétaires d'entreprises de CVC ne font rien ou s'en tiennent au statu quo.

Nous avons compris. Personne ne veut perdre de l'argent ou du temps sur des stratégies qui ne fonctionnent pas.

C'est pourquoi nous avons rassemblé ces neuf idées de marketing CVC. Ce ne sont pas les mêmes trucs et astuces recyclés que vous voyez maintes et maintes fois.

Nous avons discuté avec les principaux spécialistes du marketing CVC pour voir quelles nouvelles stratégies ils utilisent et les types de résultats qu'ils ont pu obtenir avec eux.

1. Utilisez Twitter pour vous connecter avec des clients potentiels

C'est un excellent moyen de présenter gratuitement votre entreprise à des clients potentiels. Tout ce que vous avez à faire est d'accéder à la recherche avancée de Twitter.

Ensuite, recherchez des tweets avec des mots-clés comme « froid », « chaleur », « chauffage » autour de vous. Vous constaterez que bon nombre de ces personnes ont besoin de vos services.

Envoyez-leur un tweet ou simplement Favoris et/ou Retweetez leurs tweets. Ils deviendront curieux et viendront vous voir.

2. Ajoutez du contenu généré par l'utilisateur à votre site Web

Certains outils de gestion de la réputation vous permettent de publier des enregistrements de chantier avec des légendes et des photos directement sur votre site Web.

Ce contenu crée plus de preuves sociales et d'opportunités de classement car il ajoute un schéma de géolocalisation et de microdonnées aux pages Web clés, ce qui stimule le référencement local.

Source : Solutions de confort essentielles à la mission

C'est une stratégie que HVAC Webmasters a utilisée pour augmenter de 159 % le trafic Web mensuel d'un client basé en Géorgie.

3. Créez du contenu spécifique à votre région

La plupart des entreprises de CVC ont une zone de service spécifique. Donc, vous devez cibler les personnes qui en font partie. Cue référencement local.

Il existe de nombreux conseils sur les stratégies de référencement local. La plupart vous disent de :

• Rechercher des mots-clés locaux pertinents
• Ajoutez vos services CVC aux répertoires locaux
• Optimisez votre page Google My Business
• Générez plus d'avis
• Créer un schéma d'entreprise local
• Utiliser la création de liens locaux

Ce sont des étapes essentielles à suivre. Mais une stratégie moins connue consiste à construire du contenu autour de problèmes locaux. Voici un exemple d'une entreprise de CVC de Vancouver.

Chaque région a un climat et d'autres facteurs qui ont un impact sur les systèmes CVC - et c'est le type de recherches que vous devez cibler.

4. Soyez créatif avec vos offres promotionnelles

Brandon Spears a travaillé avec plus de 70 entreprises de CVC à travers les États-Unis au cours des six derniers mois avec son agence DoublexHVAC. Son conseil aux spécialistes du marketing CVC est de faire preuve de créativité avec les offres.

• Offrez une option de financement mensuel peu élevé pour remplacer complètement les unités.
• Offrez 35 % de réduction sur votre climatiseur ou votre appareil de chauffage pour cibler les acheteurs au comptant.
• Créez un sentiment d'urgence en expliquant que pendant l'été, les entreprises de CVC augmentent leurs prix en moyenne de 20 %.

5. Utilisez Nextdoor pour générer des prospects

Nextdoor est une application qui crée un environnement de médias sociaux exclusivement pour un seul quartier ou une petite sous-section d'une grande ville/ville.

Sur celui-ci, les entreprises de CVC sont parmi les entreprises les plus recherchées et les plus recommandées. Voici un exemple de profil Nextdoor d'une entreprise de CVC.

Pour commencer, vous devez :

1. Inscrivez votre entreprise sur Nextdoor
2. Ajoutez votre affiliation professionnelle à la biographie de votre profil d'utilisateur
3. Répondre aux demandes de recommandations avec les informations de votre entreprise
4. Annoncez des événements commerciaux dans le calendrier des événements (vous pouvez créer des événements et inviter des voisins via la fonction de calendrier de l'application)

6. Obtenez des aimants de maintenance et donnez-les aux clients

Une façon géniale de commercialiser votre entreprise CVC consiste à distribuer des « aimants de maintenance ».

Ces aimants plats ont la taille d'une carte de visite et portent des conseils d'entretien. En bas, vous pouvez inclure une petite ligne qui dit : "Mettez ceci sur votre radiateur".

La prochaine fois que quelqu'un aura un problème avec le radiateur, il verra vos coordonnées alors qu'il essaie de comprendre ce qui ne va pas et vous appellera ou vous enverra un SMS.

7. Utilisez Groupon pour générer des leads CVC

Groupon est l'un des canaux publicitaires CVC dont on parle le moins. Si vous êtes sceptique, considérez que chaque jour, 547 000 coupons Groupon sont échangés, soit environ 22 000 coupons par heure.

Vous pouvez l'utiliser pour vendre des services de « nettoyage et contrôle », qui vous permettent de mettre un pied dans la porte. Vous pouvez vérifier les unités, puis vendre si des pièces sont nécessaires pour la réparation ou s'il y a un problème plus grave.

Cela vous rapporte de l'argent et vous positionne comme le spécialiste du CVC pour les propriétaires qui mordent sur l'offre.

8. Utilisez des affichettes de porte ciblées

Les accroche-portes fonctionnent, mais cela ne signifie pas en couvrir un quartier avec eux.

Utilisez des affichettes de porte ciblées et livrez-les aux maisons entourant immédiatement l'un de vos projets. Un message ciblé sur l'affichette de porte peut inclure quelque chose comme : "Nous venons de faire l'entretien de l'unité de chauffage de votre voisin…"

Une entreprise de CVC d'Austin a pu transformer un investissement de 50 $ dans des affichettes de porte en 15 000 $ de nouvelles affaires grâce à cette stratégie.

9. Utilisez le marketing par SMS

Le marketing par SMS résout deux problèmes pour les entreprises de CVC.

Premièrement, vous pouvez éviter les numéros de téléphone interminables et les e-mails sans réponse lors du suivi des prospects. Deuxièmement, vous disposez d'un moyen abordable, efficace et facile à gérer de fidéliser votre clientèle.

Considérez que :

• 98% de tous les textes sont lus. Vous pouvez envoyer un souffle à tous les clients qui doivent un service. Vous pouvez également générer plus d'affaires en envoyant une promotion saisonnière ou un spécial mensuel.
• Les prospects qui reçoivent des SMS convertissent à un taux 40% supérieur à ceux qui ne reçoivent aucun SMS . Vous pouvez activer gratuitement votre numéro de téléphone par SMS avec SimpleTexting, puis l'ajouter à vos réseaux sociaux, à la page de contact de votre site Web et à votre page Google My Business.

Vous pouvez également utiliser des SMS pour générer de bonnes critiques, organiser un tirage au sort et fournir un service client basé sur du texte.

Stratégies de marketing CVC qui fonctionnent

Où que vous soyez en affaires depuis des décennies ou que vous débutiez, les idées de marketing CVC ci-dessus devraient vous aider à générer de nouvelles affaires.

Rappelez-vous cependant, "réglez-le et oubliez-le" n'existe pas dans le marketing moderne. Continuez à tester la copie. Découvrez comment les clients réagissent aux différents types de promotions. Ajoutez de nouveaux points de contact.

En d'autres termes : n'arrêtez jamais d'essayer de vous améliorer.