9 Ide Pemasaran HVAC yang Dapat Ditindaklanjuti

Pernah mencari ide pemasaran HVAC yang tinggi dan rendah hanya untuk menemukan saran "tingkatkan situs web Anda" yang sama?

Tidak tahu apa yang harus dilakukan untuk kampanye atau dorongan pemasaran besar berikutnya adalah salah satu alasan terbesar mengapa sebagian besar pemilik bisnis HVAC tidak melakukan apa pun atau tetap pada status quo.

Kami mengerti. Tidak ada yang mau membuang uang atau waktu untuk strategi yang tidak berhasil.

Itu sebabnya kami mengumpulkan sembilan ide pemasaran HVAC ini. Itu bukan tip dan trik daur ulang yang sama yang Anda lihat dari waktu ke waktu.

Kami berbicara dengan pemasar HVAC terkemuka untuk melihat strategi baru apa yang mereka gunakan dan jenis hasil yang dapat mereka capai dengan mereka.

1. Gunakan Twitter untuk Terhubung Dengan Pelanggan Potensial

Ini adalah cara yang bagus untuk menampilkan bisnis Anda di depan calon pelanggan secara gratis. Yang perlu Anda lakukan adalah pergi ke pencarian lanjutan Twitter.

Kemudian cari tweet dengan kata kunci seperti “dingin”, “panas”, “pemanas” di sekitar Anda. Anda akan menemukan bahwa banyak dari orang-orang ini membutuhkan layanan Anda.

Tweet mereka atau hanya Favorit dan/atau Retweet tweet mereka. Mereka akan menjadi penasaran dan datang memeriksa Anda.

2. Tambahkan Konten Buatan Pengguna ke Situs Web Anda

Beberapa alat manajemen reputasi memungkinkan Anda untuk mempublikasikan check-in di lokasi kerja dengan keterangan dan foto langsung ke situs web Anda.

Konten ini menciptakan lebih banyak bukti sosial dan peluang peringkat karena menambahkan geo-lokasi dan skema microdata ke halaman web utama – memberikan dorongan untuk SEO lokal.

Sumber: Mission Critical Comfort Solutions

Ini adalah strategi yang telah digunakan Webmaster HVAC untuk meningkatkan lalu lintas web bulanan untuk satu klien yang berbasis di Georgia sebesar 159%.

3. Buat Konten Khusus untuk Wilayah Anda

Sebagian besar perusahaan HVAC memiliki area layanan tertentu. Jadi, Anda perlu menargetkan orang-orang yang termasuk di dalamnya. Isyarat SEO lokal.

Ada banyak saran seputar strategi SEO lokal. Sebagian besar memberitahu Anda untuk:

• Teliti kata kunci lokal yang relevan
• Tambahkan layanan HVAC Anda ke direktori lokal
• Optimalkan halaman Google Bisnisku Anda
• Hasilkan lebih banyak ulasan
• Buat skema bisnis lokal
• Gunakan bangunan tautan lokal

Ini adalah langkah-langkah penting untuk diambil. Tetapi satu strategi yang kurang terkenal adalah membangun konten seputar masalah lokal. Berikut adalah contoh dari perusahaan HVAC Vancouver.

Setiap wilayah memiliki iklim dan faktor lain yang memengaruhi sistem HVAC–dan ini adalah jenis penelusuran yang harus Anda targetkan.

4. Jadilah Kreatif Dengan Penawaran Promosi Anda

Brandon Spears telah bekerja dengan lebih dari 70 perusahaan HVAC di seluruh AS dalam enam bulan terakhir dengan agensinya, DoublexHVAC. Sarannya kepada pemasar HVAC adalah berkreasi dengan penawaran.

• Menawarkan opsi pembiayaan bulanan yang rendah untuk mengganti unit sepenuhnya.
• Tawarkan diskon 35% untuk AC atau unit pemanas Anda untuk menargetkan pembeli tunai.
• Ciptakan rasa urgensi dengan menjelaskan bahwa selama musim panas perusahaan HVAC menaikkan harga rata-rata 20%.

5. Gunakan Nextdoor untuk Menghasilkan Prospek

Nextdoor adalah aplikasi yang menciptakan lingkungan media sosial secara eksklusif untuk satu lingkungan atau subbagian kecil dari kota/kota yang lebih besar.

Di atasnya, perusahaan HVAC adalah salah satu bisnis yang paling banyak dicari dan direkomendasikan. Berikut adalah contoh profil Nextdoor perusahaan HVAC.

Untuk memulai, Anda perlu:

1. Daftarkan bisnis Anda di Nextdoor
2. Tambahkan afiliasi bisnis Anda ke bio profil pengguna Anda
3. Tanggapi permintaan rekomendasi dengan informasi bisnis Anda
4. Umumkan acara komersial di Kalender Acara (Anda dapat membuat acara dan mengundang tetangga melalui fitur kalender aplikasi)

6. Dapatkan Magnet Pemeliharaan dan Berikan kepada Pelanggan

Salah satu cara jenius untuk memasarkan bisnis HVAC Anda adalah dengan memberikan “magnet pemeliharaan”.

Magnet datar ini seukuran kartu nama dan memiliki tips perawatan tertulis di atasnya. Di bagian bawah, Anda dapat menyertakan garis kecil yang mengatakan: "Letakkan ini di pemanas Anda."

Lain kali seseorang memiliki masalah dengan pemanas, mereka akan melihat informasi kontak Anda saat mereka mencoba mencari tahu apa yang salah dan menelepon atau mengirim pesan teks kepada Anda.

7. Gunakan Groupon untuk Menghasilkan Prospek HVAC

Salah satu saluran periklanan HVAC yang jarang dibicarakan adalah Groupon. Jika Anda ragu, pertimbangkan bahwa setiap hari, 547.000 kupon Groupon ditukarkan, yaitu sekitar 22.000 kupon setiap jam.

Anda dapat menggunakannya untuk menjual layanan "bersihkan dan periksa", yang memungkinkan Anda melangkah di pintu. Anda dapat memeriksa unit, dan kemudian menjual jika suku cadang diperlukan untuk perbaikan atau ada masalah yang lebih besar.

Itu menghasilkan uang bagi Anda, dan memposisikan Anda sebagai orang yang masuk ke HVAC untuk pemilik rumah yang menggigit tawaran itu.

8. Gunakan Gantungan Pintu yang Ditargetkan

Gantungan pintu berfungsi – tetapi itu tidak berarti menyelimuti lingkungan dengan mereka.

Gunakan gantungan pintu yang ditargetkan dan kirimkan ke rumah yang langsung mengelilingi salah satu proyek Anda. Pesan gantungan pintu yang ditargetkan mungkin mencakup sesuatu seperti, "Kami baru saja memperbaiki unit pemanas tetangga Anda ..."

Satu perusahaan HVAC di Austin mampu mengubah investasi $50 di gantungan pintu menjadi $15.000 dalam bisnis baru menggunakan strategi ini.

9. Gunakan Pemasaran SMS

Ada dua poin masalah yang dipecahkan oleh pemasaran SMS untuk bisnis HVAC.

Nomor satu, Anda dapat menghindari tag telepon tanpa akhir dan email tak terjawab saat menindaklanjuti prospek. Kedua, Anda memiliki cara yang terjangkau, efektif, dan mudah dikelola untuk mendorong bisnis yang berulang.

Pertimbangkan bahwa:

• 98% dari semua teks dibaca. Anda dapat mengirim ledakan ke semua pelanggan yang membutuhkan layanan. Anda juga dapat menghidupkan lebih banyak bisnis dengan mengirimkan promosi musiman atau spesial bulanan.
• Prospek penjualan yang dikirimi pesan teks berkonversi 40% lebih tinggi daripada mereka yang tidak menerima pesan teks apa pun . Anda dapat mengaktifkan teks nomor telepon Anda tanpa biaya dengan SimpleTexting, lalu menambahkannya ke media sosial Anda, halaman kontak situs web Anda, dan halaman Google Bisnisku Anda.

Anda juga dapat menggunakan SMS untuk menghasilkan ulasan yang baik, menjalankan undian, dan menyediakan layanan pelanggan berbasis teks.

Strategi Pemasaran HVAC yang Berhasil

Di mana pun Anda telah berkecimpung dalam bisnis selama beberapa dekade atau baru memulai, ide pemasaran HVAC di atas akan membantu Anda menghasilkan bisnis baru.

Namun ingat, "atur dan lupakan" tidak ada dalam pemasaran modern. Lanjutkan untuk menguji salinan. Lihat bagaimana pelanggan bereaksi terhadap berbagai jenis promosi. Tambahkan titik sentuh baru.

Dengan kata lain: jangan pernah berhenti berusaha untuk meningkatkan.