9 แนวคิดการตลาด HVAC ที่นำไปปฏิบัติได้

เคยค้นหาแนวคิดทางการตลาด HVAC สูงและต่ำเพียงเพื่อหาคำแนะนำ "ปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณ" ที่คลุมเครือหรือไม่?

การไม่รู้ว่าต้องทำอะไรสำหรับแคมเปญการตลาดขนาดใหญ่ครั้งต่อไปของคุณหรือผลักดันเป็นหนึ่งในสาเหตุที่ใหญ่ที่สุดที่เจ้าของธุรกิจ HVAC ส่วนใหญ่ไม่ทำอะไรเลยหรือยึดติดกับสถานะที่เป็นอยู่

เราได้รับมัน ไม่มีใครอยากเสียเงินหรือเสียเวลากับกลยุทธ์ที่ไม่ได้ผล

นั่นเป็นเหตุผลที่เรารวบรวมแนวคิดทางการตลาด HVAC ทั้งเก้านี้ไว้ด้วยกัน สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่เคล็ดลับและกลเม็ดรีไซเคิลแบบเดียวกับที่คุณเห็นครั้งแล้วครั้งเล่า

เราได้พูดคุยกับนักการตลาด HVAC ชั้นนำเพื่อดูว่าพวกเขากำลังใช้กลยุทธ์ใหม่ๆ อะไรบ้าง และผลลัพธ์ประเภทใดบ้างที่พวกเขาสามารถบรรลุได้

1. ใช้ Twitter เพื่อเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงธุรกิจของคุณต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ฟรี สิ่งที่คุณต้องทำคือไปที่การค้นหาขั้นสูงของ Twitter

จากนั้นค้นหาทวีตด้วยคีย์เวิร์ด เช่น "เย็น" "ร้อน" "ฮีตเตอร์" รอบๆ ตัวคุณ คุณจะพบว่าคนเหล่านี้จำนวนมากต้องการบริการของคุณ

ทวีตที่พวกเขาหรือเพียงแค่รายการโปรดและ/หรือรีทวีตทวีตของพวกเขา พวกเขาจะอยากรู้อยากเห็นและมาตรวจสอบคุณ

2. เพิ่มเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นในเว็บไซต์ของคุณ

เครื่องมือการจัดการชื่อเสียงบางอย่างช่วยให้คุณสามารถเผยแพร่การเช็คอินของไซต์งานพร้อมคำอธิบายภาพและรูปถ่ายโดยตรงไปยังเว็บไซต์ของคุณ

เนื้อหานี้สร้างหลักฐานทางสังคมและโอกาสในการจัดอันดับมากขึ้น เนื่องจากมีการเพิ่มตำแหน่งทางภูมิศาสตร์และสคีมา microdata ให้กับหน้าเว็บหลัก ซึ่งช่วยส่งเสริม SEO ในพื้นที่

ที่มา: Mission Critical Comfort Solutions

เป็นกลยุทธ์ที่ผู้ดูแลเว็บ HVAC ใช้เพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บรายเดือนสำหรับลูกค้าที่อยู่ในจอร์เจีย 159%

3. สร้างเนื้อหาเฉพาะสำหรับภูมิภาคของคุณ

บริษัท HVAC ส่วนใหญ่มีพื้นที่ให้บริการเฉพาะ ดังนั้น คุณต้องกำหนดเป้าหมายคนที่อยู่ในนั้น คิว SEO ท้องถิ่น

มีคำแนะนำมากมายเกี่ยวกับกลยุทธ์ SEO ในพื้นที่ ส่วนใหญ่บอกคุณว่า:

• วิจัยคำสำคัญในท้องถิ่นที่เกี่ยวข้อง
• เพิ่มบริการ HVAC ของคุณไปยังไดเรกทอรีท้องถิ่น
• เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Google My Business ของคุณ
• สร้างบทวิจารณ์เพิ่มเติม
• สร้างสคีมาธุรกิจท้องถิ่น
• ใช้การสร้างลิงค์ในพื้นที่

นี่เป็นขั้นตอนสำคัญที่ต้องทำ แต่กลยุทธ์ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักคือการสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับปัญหาในท้องถิ่น นี่คือตัวอย่างจากบริษัท Vancouver HVAC

ทุกภูมิภาคมีสภาพอากาศและปัจจัยอื่นๆ ที่ส่งผลกระทบต่อระบบ HVAC และนี่คือประเภทของการค้นหาที่คุณควรกำหนดเป้าหมาย

4. สร้างสรรค์ด้วยข้อเสนอส่งเสริมการขายของคุณ

Brandon Spears ทำงานร่วมกับบริษัท HVAC มากกว่า 70 แห่งทั่วสหรัฐอเมริกาในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมากับ DoublexHVAC เอเจนซี่ของเขา คำแนะนำของเขาสำหรับนักการตลาด HVAC คือการสร้างสรรค์ข้อเสนอ

• เสนอทางเลือกทางการเงินรายเดือนต่ำเพื่อเปลี่ยนหน่วยทั้งหมด
• เสนอส่วนลด 35% สำหรับเครื่องปรับอากาศหรือเครื่องทำความร้อนเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อเงินสด
• สร้างความรู้สึกเร่งด่วนโดยอธิบายว่าในช่วงฤดูร้อนบริษัท HVAC ขึ้นราคาโดยเฉลี่ย 20%

5. ใช้ Nextdoor เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย

Nextdoor เป็นแอปที่สร้างสภาพแวดล้อมของโซเชียลมีเดียสำหรับย่านเดียวหรือส่วนย่อยเล็กๆ ของเมือง/เมืองใหญ่โดยเฉพาะ

ในเรื่องนั้น บริษัท HVAC เป็นหนึ่งในธุรกิจที่มีการค้นหาและแนะนำมากที่สุด นี่คือตัวอย่างโปรไฟล์ Nextdoor ของบริษัท HVAC

ในการเริ่มต้น คุณต้อง:

1. ลงประกาศธุรกิจของคุณบน Nextdoor
2. เพิ่มความร่วมมือทางธุรกิจของคุณในประวัติของโปรไฟล์ผู้ใช้ของคุณ
3. ตอบรับคำขอคำแนะนำด้วยข้อมูลทางธุรกิจของคุณ
4. ประกาศกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในปฏิทินกิจกรรม (คุณสามารถสร้างกิจกรรมและเชิญเพื่อนบ้านผ่านคุณสมบัติปฏิทินของแอพ)

6. รับแม่เหล็กบำรุงรักษาและมอบให้กับลูกค้า

วิธีหนึ่งที่ชาญฉลาดในการทำตลาดธุรกิจ HVAC ของคุณคือการแจก “แม่เหล็กสำหรับบำรุงรักษา”

แม่เหล็กแบนเหล่านี้มีขนาดเท่ากับนามบัตรและมีคำแนะนำในการบำรุงรักษาเขียนไว้ ที่ด้านล่าง คุณสามารถใส่บรรทัดเล็กๆ ที่เขียนว่า: "วางสิ่งนี้บนเครื่องทำความร้อนของคุณ"

ครั้งหน้าที่มีคนมีปัญหากับเครื่องทำความร้อน พวกเขาจะเห็นข้อมูลติดต่อของคุณในขณะที่กำลังพยายามหาว่ามีอะไรผิดปกติและโทรหรือส่งข้อความถึงคุณ

7. ใช้ Groupon เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย HVAC

ช่องทางโฆษณา HVAC ที่ไม่ค่อยมีคนพูดถึงคือ Groupon หากคุณไม่แน่ใจ ให้พิจารณาว่าทุกวัน มีการแลกคูปอง Groupon 547,000 ใบ ซึ่งคิดเป็นประมาณ 22,000 คูปองทุกชั่วโมง

คุณสามารถใช้มันเพื่อขายบริการ "ทำความสะอาดและตรวจสอบ" ซึ่งช่วยให้คุณก้าวเข้าสู่ประตูได้ คุณสามารถตรวจสอบหน่วยต่างๆ แล้วขายต่อหากจำเป็นต้องซ่อมแซมชิ้นส่วนหรือมีปัญหาใหญ่กว่านี้

มันทำเงินให้กับคุณ และวางตำแหน่งคุณในฐานะผู้สนใจ HVAC สำหรับเจ้าของบ้านที่สนใจข้อเสนอนี้

8. ใช้ไม้แขวนประตูที่เป็นเป้าหมาย

ที่แขวนประตูใช้งานได้ แต่นั่นไม่ได้หมายถึงการคลุมพื้นที่ใกล้เคียงด้วย

ใช้ไม้แขวนประตูที่เป็นเป้าหมายและส่งไปที่บ้านรอบๆ โครงการของคุณทันที ข้อความที่แขวนประตูเป้าหมายอาจรวมถึงบางสิ่งเช่น “เราเพิ่งให้บริการหน่วยทำความร้อนเพื่อนบ้านของคุณ…”

บริษัท HVAC แห่งหนึ่งในออสตินสามารถเปลี่ยนเงินลงทุน 50 ดอลลาร์สำหรับไม้แขวนประตูเป็น 15,000 ดอลลาร์ในธุรกิจใหม่โดยใช้กลยุทธ์นี้

9. ใช้การตลาดทาง SMS

มีสองประเด็นปัญหาที่การตลาดผ่าน SMS แก้ปัญหาสำหรับธุรกิจ HVAC

ประการแรก คุณสามารถหลีกเลี่ยงแท็กโทรศัพท์ไม่รู้จบและอีเมลที่ไม่ได้รับคำตอบเมื่อติดตามลูกค้าเป้าหมาย ข้อสอง คุณมีวิธีในการขับเคลื่อนธุรกิจซ้ำในราคาที่ไม่แพง มีประสิทธิภาพ และจัดการได้ง่าย

พิจารณาว่า:

• อ่านข้อความทั้งหมด 98% คุณสามารถส่งความมันส์ให้กับลูกค้าทุกคนที่ถึงกำหนดรับบริการได้ คุณยังสร้างกลุ่มธุรกิจได้มากขึ้นด้วยการส่งโปรโมชันตามฤดูกาลหรือรายการพิเศษรายเดือน
• ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ส่งข้อความจะแปลงเป็นอัตรา 40% สูงกว่าผู้ที่ไม่ได้ส่งข้อความใดๆ คุณสามารถเปิดใช้งานข้อความหมายเลขโทรศัพท์ของคุณได้ฟรีด้วย SimpleTexting จากนั้นเพิ่มลงในโซเชียลมีเดีย หน้าติดต่อของเว็บไซต์ และหน้า Google My Business

คุณยังสามารถใช้การส่งข้อความเพื่อสร้างรีวิวที่ดี ดำเนินการชิงโชค และให้บริการลูกค้าแบบข้อความ

กลยุทธ์การตลาด HVAC ที่ได้ผล

ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจที่ใดมาหลายทศวรรษหรือเพิ่งเริ่มต้น แนวคิดทางการตลาด HVAC ด้านบนจะช่วยคุณสร้างธุรกิจใหม่

โปรดจำไว้ว่า "ตั้งค่าและลืมมัน" ไม่มีอยู่ในการตลาดสมัยใหม่ ดำเนินการต่อเพื่อทดสอบการคัดลอก ดูว่าลูกค้าตอบสนองต่อโปรโมชั่นประเภทต่างๆ อย่างไร เพิ่มจุดสัมผัสใหม่

กล่าวอีกนัยหนึ่ง: อย่าหยุดพยายามปรับปรุง