9个可行的暖通空调营销理念

曾经到处搜索 HVAC 营销理念，却发现同样含糊不清的“改进您的网站”建议？

不知道为您的下一个大型营销活动或推动做什么是大多数 HVAC 企业主无所作为或坚持现状的最大原因之一。

我们懂了。 没有人愿意将金钱或时间浪费在行不通的策略上。

这就是我们将这九个暖通空调营销理念放在一起的原因。 它们与您一次又一次看到的回收技巧和技巧不同。

我们与领先的 HVAC 营销人员进行了交谈，以了解他们正在使用哪些新颖的策略以及他们能够通过这些策略取得什么样的成果。

1. 使用 Twitter 与潜在客户联系

这是将您的业务免费展示在潜在客户面前的好方法。 您需要做的就是转到 Twitter 的高级搜索。

然后在附近搜索带有“冷”、“热”、“加热器”等关键字的推文。 你会发现很多人需要你的服务。

向他们发推文或只是收藏和/或转发他们的推文。 他们会变得好奇并来检查你。

2. 将用户生成的内容添加到您的网站

一些声誉管理工具允许您将带有标题和照片的工作现场签到直接发布到您的网站。

该内容创造了更多的社交证明和排名机会，因为它为关键网页添加了地理位置和微数据模式，从而促进了本地 SEO。

资料来源：关键任务舒适解决方案

这是 HVAC Webmasters 使用的一项策略，可将乔治亚州的一个客户的月度 Web 流量增加 159%。

3.创建特定于您所在地区的内容

大多数暖通空调公司都有特定的服务区域。 因此，您需要针对属于其中的人。 提示本地 SEO。

关于本地 SEO 策略有很多建议。 大多数人告诉你：

• 研究相关的本地关键词
• 将 HVAC 服务添加到本地目录
• 优化您的“Google 我的商家”页面
• 生成更多评论
• 创建本地业务架构
• 使用本地链接建设

这些是必须采取的重要步骤。 但一种鲜为人知的策略是围绕当地问题构建内容。 这是温哥华 HVAC 公司的一个例子。

每个地区都有影响 HVAC 系统的气候和其他因素——这些是您应该定位的搜索类型。

4. 利用您的促销优惠获得创意

在过去的六个月里，Brandon Spears 通过他的代理机构 DoublexHVAC 与美国 70 多家 HVAC 公司合作。 他对 HVAC 营销人员的建议是通过报价发挥创意。

• 提供低月度融资选项以完全更换单元。
• 为目标现金买家提供 35% 的空调或供暖装置折扣。
• 通过解释在夏季暖通空调公司平均提高 20% 的价格来创造一种紧迫感。

5. 使用 Nextdoor 产生潜在客户

Nextdoor 是一款专门为单个社区或较大城市/城镇的小部分创建社交媒体环境的应用程序。

在它上面，暖通空调公司是搜索和推荐最多的企业之一。 这是 HVAC 公司 Nextdoor 配置文件的示例。

要开始，您需要：

1. 在 Nextdoor 上列出您的业务
2. 将您的业务从属关系添加到您的用户个人资料的简历中
3. 使用您的业务信息响应推荐请求
4. 在活动日历中宣布商业活动（您可以通过应用程序的日历功能创建活动并邀请邻居）

6.获取维修磁铁并将它们交给客户

营销 HVAC 业务的一种天才方式是发放“维修磁铁”。

这些扁平磁铁只有名片大小，上面写有维护提示。 在底部，您可以包含一条小线，上面写着：“把它放在你的加热器上。”

下次有人遇到加热器问题时，他们会在试图找出问题所在并给您打电话或发短信时看到您的联系信息。

7. 使用 Groupon 生成 HVAC 潜在客户

一个鲜为人知的 HVAC 广告渠道是 Groupon。 如果您持怀疑态度，请考虑每天兑换 547,000 张 Groupon 优惠券，即每小时大约 22,000 张优惠券。

您可以使用它来销售“清洁和检查”服务，这让您可以涉足其中。 您可以检查设备，然后在需要维修零件或出现更大问题时追加销售。

它可以让您赚到一些钱，并将您定位为那些咬住报价的房主的首选 HVAC 人。

8.使用有针对性的门衣架

门衣架可以工作——但这​​并不意味着用它们覆盖整个社区。

使用有针对性的门衣架，并将它们运送到您的一个项目周围的房屋。 有针对性的门衣架消息可能包括类似“我们刚刚维修了您邻居的供暖装置……”之类的内容。

奥斯汀的一家 HVAC 公司利用这一策略将 50 美元的门衣架投资转化为 15,000 美元的新业务。

9. 使用短信营销

SMS营销为暖通空调企业解决了两个痛点。

第一，在跟进潜在客户时，您可以避免无休止的电话标签和未答复的电子邮件。 第二，您有一种负担得起、有效且易于管理的方式来推动重复业务。

考虑一下：

• 阅读了所有文本的 98%。 您可以向所有需要服务的客户发送消息。 您还可以通过发送季节性促销或每月特价来招揽更多业务。
• 收到短信的销售潜在客户的转化率比没有收到短信的客户高 40% 。 您可以使用 SimpleTexting 免费为您的电话号码启用文字，然后将其添加到您的社交媒体、网站的联系页面和 Google 我的商家页面。

您还可以使用短信来获得好评、进行抽奖活动并提供基于文本的客户服务。

行之有效的暖通空调营销策略

无论您在哪里经营了几十年或刚刚起步，上述暖通空调营销理念都应该可以帮助您创造新业务。

但请记住，“设置它并忘记它”在现代营销中并不存在。 继续测试副本。 了解客户对不同类型促销的反应。 添加新的接触点。

换句话说：永远不要停止尝试改进。