Qu'est-ce que le marketing entrant et sortant dans le marketing numérique ?

Le marketing entrant et sortant fait référence à deux types de stratégies de marketing numérique que les entreprises peuvent utiliser séparément ou simultanément dans leurs campagnes de marketing en ligne.

Même si vous ne connaissez pas ces termes, il est possible que vous ayez déjà utilisé une forme de marketing entrant et sortant dans vos stratégies marketing. Cependant, sans comprendre pleinement ce qu'ils sont, il est impossible de réaliser leur plein potentiel. Alors, qu'est-ce que le marketing entrant et sortant dans le marketing numérique et comment pouvez-vous utiliser les deux à votre avantage ?

Lisez la suite pendant que nous discutons des différences et de ce qui pourrait mieux fonctionner pour vous.

Qu'est-ce que le marketing entrant et sortant dans le marketing numérique ? Table des matières

1. Qu'est-ce que le marketing entrant et sortant dans le marketing numérique ?
   i) Marketing entrant
   ii) Marketing sortant
2. Inbound vs outbound marketing : quel est le meilleur ?
   i) Quels sont les avantages et les inconvénients du marketing sortant ?
   ii) Quels sont les avantages et les inconvénients de l'inbound marketing ?
3. Choisir la bonne stratégie marketing pour votre entreprise

Qu'est-ce que le marketing entrant et sortant dans le marketing numérique ?

Marketing entrant

Le marketing entrant fait référence au marketing destiné aux clients qui viendront généralement naturellement dans votre entreprise. Les canaux de marketing entrant comprennent :

• Blogues
• Des médias sociaux
• E-mails d'activation

Le principal point commun à toutes ces formes de marketing est que les utilisateurs choisissent de les visualiser ; Qu'il s'agisse de suivre votre marque sur les réseaux sociaux ou de lire un article de blog en ligne, le marketing entrant se concentre sur la génération de trafic organique.

Le marketing entrant consiste à amener les gens à venir à vous. Vous créez du contenu, puis le distribuez via différents canaux dans le but de capter l'attention des visiteurs afin qu'ils s'engagent avec votre marque et se "convertissent", qu'il s'agisse de commander votre produit, de réserver votre service ou autre chose.

Marketing sortant

Le marketing sortant est ce que nous pourrions considérer comme une forme plus traditionnelle de marketing numérique, destinée aux utilisateurs qui, autrement, ne se rendraient peut-être pas du tout sur votre site.

Les campagnes de paiement par clic (PPC) sont un excellent exemple de marketing sortant, où l'objectif principal est généralement de diffuser une publicité devant autant d'utilisateurs largement ciblés que possible. Dans le marketing sortant, ce qui compte, ce sont les clics, les impressions et les conversions.

Le marketing sortant consiste à faire en sorte que votre marque soit vue par des personnes qui n'en auraient peut-être pas entendu parler autrement . Bien qu'il ne repose pas sur le trafic organique comme le fait le marketing entrant, le marketing sortant peut toujours être quelque peu ciblé ; par exemple, les campagnes PPC peuvent être optimisées pour s'afficher lorsque des termes de recherche pertinents sont créés dans Google.

Inbound vs outbound marketing : quel est le meilleur ?

Le marketing entrant et sortant sont souvent considérés comme des techniques de marketing complètement distinctes, mais ce sont en réalité les deux faces d'une même médaille.

En particulier, investir dans le marketing entrant - et en particulier dans un contenu de bonne qualité - peut améliorer les résultats d'une campagne de marketing sortant en garantissant que votre campagne est soutenue par une présence en ligne solide et digne de confiance.

Quels sont les avantages et les inconvénients du marketing sortant ?

Le marketing sortant a longtemps été considéré comme la forme de publicité la plus pure, des publicités télévisées et des panneaux d'affichage aux campagnes PPC modernes. Bien que le marketing sortant soit un moyen sûr d'attirer l'attention d'un public qui, autrement, aurait pu vous ignorer, ce n'est plus le meilleur chien du marketing numérique.

D'une part, le marketing sortant nécessite au moins un petit budget marketing mensuel chaque mois pour démarrer. Les petites campagnes PPC au Royaume-Uni pourraient faire reculer les entreprises jusqu'à 1 000 £ par mois.

Le marketing sortant reste populaire car il est facile à mettre en œuvre et, lorsqu'il est bien fait, offre des résultats rapides. Une campagne PPC réussie peut tripler le trafic du site Web du jour au lendemain, bien que toute entreprise basant sa stratégie marketing sur cela doive tenir compte des coûts à long terme de la gestion d'une telle campagne.

Quels sont les avantages et les inconvénients de l'inbound marketing ?

Le marketing entrant est le cousin moins cher et plus subtil du marketing sortant. Produire un bon contenu et le publier en ligne ne doit pas coûter cher du tout ; les grandes entreprises peuvent embaucher des rédacteurs internes et des gestionnaires de médias sociaux pour produire du contenu, mais les petites entreprises peuvent sous-traiter leur contenu à des entreprises comme Copify ou faire en sorte que des équipes marketing existantes le produisent.

Le marketing entrant est également, à bien des égards, préféré par les clients. Les clients n'aiment pas qu'on leur propose des publicités, en particulier des publicités qui pourraient même ne pas être très pertinentes par rapport à ce qu'ils recherchent. Le marketing entrant consiste à établir une base solide de confiance entre la marque et le client en produisant un contenu véritablement utile et perspicace.

Mais le marketing entrant n'est pas sans inconvénients. Créer régulièrement un contenu significatif et de qualité peut prendre beaucoup de temps, et même le meilleur marketing entrant ne peut pas rivaliser avec la portée du marketing sortant.

Le marketing entrant est également beaucoup plus difficile à mesurer pour le succès ; alors qu'avec les campagnes PPC, il est facile de trouver votre retour sur investissement en comparant les revenus et les dépenses des publicités, le marketing entrant n'a pas de telles mesures mesurables.

Choisir la bonne stratégie marketing pour votre entreprise

La vérité est que la plupart des entreprises s'appuient sur une combinaison de marketing entrant et sortant, bien que certaines puissent s'appuyer sur l'un plus que sur l'autre.

Lorsque vous décidez comment mener votre campagne de marketing numérique, il est important de prendre en compte vos objectifs, votre budget et votre public, qui doivent tous être inclus dans votre plan de marketing de contenu ; ce sont ces éléments qui vous aideront à déterminer la meilleure stratégie pour vos besoins.

Les entreprises disposant de budgets généreux voudront sans aucun doute investir dans les deux formes de marketing, tandis que les petites entreprises feraient peut-être mieux de commencer par le marketing entrant. Alors que le marketing sortant peut donner des rendements nets clairs, le marketing entrant bien fait offre une meilleure valeur et efficacité. Dans cette forme de marketing, il n'y a pas de gaspillage, avec un contenu destiné uniquement aux utilisateurs qui le recherchent.

Le marketing sortant vous aidera à générer du trafic vers un endroit spécifique, qu'il s'agisse d'un site Web, d'un article de blog ou d'une page de réseau social. Le marketing entrant peut vous aider à attirer plus d'utilisateurs sur votre page, mais plus important encore, il retiendra l'intérêt des visiteurs du site une fois qu'ils y seront.

Image d'en-tête : Kaleidico sur Unsplash

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