Czym jest marketing przychodzący i wychodzący w marketingu cyfrowym?

Marketing przychodzący i wychodzący odnosi się do dwóch rodzajów strategii marketingu cyfrowego, z których firmy mogą korzystać osobno lub jednocześnie w swoich kampaniach marketingowych online.

Nawet jeśli nie znasz tych terminów, możliwe, że już wykorzystałeś jakąś formę marketingu przychodzącego i wychodzącego w swoich strategiach marketingowych. Jednak bez pełnego zrozumienia, czym one są, nie da się w pełni wykorzystać ich potencjału. Czym więc jest marketing przychodzący i wychodzący w marketingu cyfrowym i jak możesz wykorzystać oba na swoją korzyść?

Czytaj dalej, gdy omawiamy różnice i które mogą działać lepiej dla Ciebie.

Czym jest marketing przychodzący i wychodzący w marketingu cyfrowym? Spis treści

1. Czym jest marketing przychodzący i wychodzący w marketingu cyfrowym?
   i) Marketing przychodzący
   ii) Marketing wychodzący
2. Inbound vs outbound marketing: co jest lepsze?
   i) Jakie są zalety i wady marketingu wychodzącego?
   ii) Jakie są zalety i wady marketingu przychodzącego?
3. Wybór odpowiedniej strategii marketingowej dla Twojej firmy

Czym jest marketing przychodzący i wychodzący w marketingu cyfrowym?

Marketing przychodzący

Inbound marketing odnosi się do marketingu skierowanego do klientów, którzy zazwyczaj przyjdą do Twojej firmy w sposób naturalny. Kanały marketingu przychodzącego obejmują:

• Blogi
• Media społecznościowe
• E-maile umożliwiające zgłoszenie

Kluczową cechą wspólną wszystkich tych form marketingu jest to, że użytkownicy decydują się je oglądać ; Niezależnie od tego, czy chodzi o śledzenie Twojej marki w mediach społecznościowych, czy czytanie posta na blogu online, marketing przychodzący koncentruje się na generowaniu ruchu organicznego.

Inbound marketing polega na tym, by ludzie przyszli do Ciebie. Tworzysz treści, a następnie rozpowszechniasz je różnymi kanałami, aby przyciągnąć uwagę odwiedzających, aby zainteresowali się Twoją marką i „nawrócili”, niezależnie od tego, czy oznacza to zamówienie produktu, rezerwację usługi, czy coś innego.

Marketing wychodzący

Marketing wychodzący to coś, co możemy uznać za bardziej tradycyjną formę marketingu cyfrowego, skierowaną do użytkowników, którzy w przeciwnym razie w ogóle nie odwiedziliby Twojej witryny.

Kampanie typu „płatność za kliknięcie” (PPC) są doskonałym przykładem marketingu wychodzącego, w którym głównym celem jest zwykle wyświetlenie reklamy przed jak największą liczbą szeroko ukierunkowanych użytkowników. W marketingu wychodzącym liczą się kliknięcia, wyświetlenia i konwersje.

Marketing wychodzący polega na tym, by Twoja marka była widziana przez ludzi, którzy w innym przypadku mogliby o niej nie słyszeć . Chociaż nie opiera się na ruchu organicznym, tak jak robi to marketing przychodzący, marketing wychodzący nadal może być w pewnym stopniu ukierunkowany; na przykład kampanie PPC można zoptymalizować do wyświetlania, gdy odpowiednie wyszukiwane hasła są dokonywane w Google.

Inbound vs outbound marketing: co jest lepsze?

Marketing przychodzący i wychodzący są często postrzegane jako całkowicie odrębne techniki marketingowe, ale w rzeczywistości są to dwie strony tego samego medalu.

W szczególności inwestowanie w marketing przychodzący – a szczególnie dobrej jakości treści – może poprawić wyniki kampanii marketingu wychodzącego, zapewniając, że kampania jest poparta silną i godną zaufania obecnością w Internecie.

Jakie są plusy i minusy marketingu wychodzącego?

Outbound marketing od dawna uważany jest za najczystszą formę reklamy, od reklam telewizyjnych i billboardów po nowoczesne kampanie PPC. Chociaż marketing wychodzący to pewny sposób na przyciągnięcie uwagi odbiorców, którzy w innym przypadku mogliby Cię ominąć, nie jest już wyraźnym czołówką marketingu cyfrowego.

Po pierwsze, marketing wychodzący wymaga co najmniej małego miesięcznego budżetu marketingowego co miesiąc, aby zacząć działać. Małe kampanie PPC w Wielkiej Brytanii mogą przywrócić firmom do 1000 funtów miesięcznie.

Marketing wychodzący pozostaje popularny, ponieważ jest łatwy do wdrożenia, a dobrze wykonany zapewnia szybkie rezultaty. Udana kampania PPC może z dnia na dzień potroić ruch w witrynie, chociaż każda firma, która opiera na tym swoją strategię marketingową, musi uwzględnić długoterminowe koszty prowadzenia takiej kampanii.

Jakie są zalety i wady marketingu przychodzącego?

Inbound marketing jest tańszym, subtelniejszym kuzynem outbound marketingu. Tworzenie dobrych treści i publikowanie ich w Internecie wcale nie musi dużo kosztować; większe firmy mogą zatrudniać wewnętrznych autorów i menedżerów mediów społecznościowych do tworzenia treści, ale mniejsze firmy mogą zlecić ich tworzenie firmom takim jak Copify lub zlecić ich produkcję istniejącym zespołom marketingowym.

Inbound marketing jest również pod wieloma względami preferowany przez klientów. Klienci nie lubią, gdy wyświetlają się im reklamy, zwłaszcza reklamy, które mogą nawet nie pasować do tego, czego szukają. Marketing przychodzący polega na budowaniu solidnych podstaw zaufania między marką a klientem poprzez tworzenie treści, które są naprawdę przydatne i wnikliwe.

Ale marketing przychodzący nie jest pozbawiony wad. Regularne tworzenie wysokiej jakości, znaczących treści może być czasochłonne, a nawet najlepszy marketing przychodzący nie może konkurować z zasięgiem marketingu wychodzącego.

Marketing przychodzący jest również znacznie trudniejszy do zmierzenia pod kątem sukcesu; podczas gdy w przypadku kampanii PPC łatwo jest znaleźć ROI, porównując przychody i wydatki z reklam, marketing przychodzący nie ma tak wymiernych wskaźników.

Wybór odpowiedniej strategii marketingowej dla Twojej firmy

Prawda jest taka, że ​​większość firm polega na pewnym połączeniu zarówno marketingu przychodzącego, jak i wychodzącego, chociaż niektóre mogą polegać na jednym bardziej niż na drugim.

Decydując o tym, jak przeprowadzić kampanię marketingu cyfrowego, ważne jest, aby wziąć pod uwagę swoje cele, budżet i odbiorców, z których wszystkie powinny być uwzględnione w planie marketingu treści; to elementy, które pomogą Ci określić najlepszą strategię dla Twoich potrzeb.

Firmy z hojnymi budżetami bez wątpienia będą chciały zainwestować w obie formy marketingu, podczas gdy mniejsze firmy mogą lepiej zacząć od marketingu przychodzącego. Podczas gdy marketing wychodzący może dawać wyraźne zyski netto, dobrze prowadzony marketing przychodzący zapewnia lepszą wartość i wydajność. W tej formie marketingu nie ma marnotrawstwa, a treści skierowane są wąsko tylko do tych użytkowników, którzy ich szukają.

Marketing wychodzący pomoże Ci przyciągnąć ruch do określonego miejsca, niezależnie od tego, czy jest to witryna internetowa, post na blogu czy strona w mediach społecznościowych. Marketing przychodzący może pomóc w przyciągnięciu większej liczby użytkowników do Twojej strony, ale co ważniejsze, utrzyma zainteresowanie odwiedzających witrynę, gdy już tam dotrą.

Obraz w nagłówku: Kaleidico na Unsplash

Osadzone obrazy: Sergey Zolkin na Unsplash, Kelly Sikkema na Unsplash, Firmbee.com na Unsplash