Penilaian Situs Afiliasi: Berapa Nilai Situs Afiliasi Anda?

Artikel ini adalah bagian dari seri Valuation by Business Model kami , di mana kami memberi Anda informasi tentang apa yang membuat model bisnis khusus Anda unik dalam hal penilaian. Untuk bacaan lebih mendalam tentang penilaian, lihat posting kami Cara Menghargai Situs Web atau Bisnis Internet . Untuk mendapatkan penilaian dari tim ahli kami, klik di sini .

Pembaruan Pasar Situs Afiliasi

Blog dan situs web konten populer di kalangan pemilik bisnis online, dan untuk alasan yang bagus. Mereka adalah model bisnis yang relatif mudah untuk memulai, dan, bila dilakukan dengan benar, bisa sangat menguntungkan . Situs afiliasi yang berkinerja baik sangat diminati, dan pada tahun 2020 kami melihat kelipatan yang kuat untuk jenis bisnis ini dan kami berharap tren ini akan terus berlanjut. Dalam M&A Outlook 2021 kami, kami mencatat bahwa, “Karena sebagian besar bisnis konten sangat bergantung pada SEO untuk mengarahkan lalu lintas, algoritme Google sebagian besar dapat menentukan pendapatan situs konten.” Kami telah menemukan bahwa situs yang paling sedikit terpengaruh oleh pembaruan ini adalah situs yang memperbarui kontennya secara teratur dan menambah serta menghapus konten agar tetap relevan.

Cara Menentukan Nilai Situs

Model afiliasi adalah salah satu cara terbaik untuk memonetisasi situs konten. Dengan pemasaran afiliasi, pemilik bisnis bermitra dengan perusahaan luar dan menampilkan tautan ke produk perusahaan di situs konten mereka. Ketika pengunjung menavigasi ke situs web perusahaan dan melakukan pembelian, pemilik situs konten mendapat kompensasi. Ada banyak pendorong utama yang berkontribusi untuk menentukan nilai bisnis afiliasi. Berikut adalah ikhtisar dari penggerak penilaian utama yang digunakan:

Produksi Konten

Bisnis afiliasi adalah situs konten pertama dan terpenting. Untuk membuat pengunjung mengklik tautan afiliasi di artikel Anda, Anda harus memiliki konten yang menarik dan strategi yang memikat mereka di tempat pertama. Dalam hal praktik terbaik konten, Anda mungkin akan melihat hasil positif jika situs afiliasi Anda berisi banyak halaman yang diindeks dengan konten bentuk panjang yang memenuhi kebutuhan audiens Anda. Frekuensi posting juga penting. Konten berkualitas tinggi baru yang teratur adalah kuncinya.

Profil SEO/Tautan

SEO dan profil pembuatan tautan bisnis afiliasi Anda berkontribusi pada nilai keseluruhan situs Anda dan karenanya penilaiannya. Setelah Anda menentukan jadwal konten Anda dan memastikan bahwa halaman Anda berisi konten berkualitas tinggi, Anda akan ingin membuat modifikasi pada situs Anda untuk meningkatkan SEO Anda. Bagaimanapun, peningkatan lalu lintas sangat penting untuk keberhasilan situs afiliasi dan akan mengarahkan Anda untuk mengoptimalkan penghasilan situs Anda. Anda akan menemukan lebih banyak tentang ini nanti di artikel ini.

Usia Situs

Bisnis afiliasi dengan rekam jejak yang lebih panjang menunjukkan kepada pembeli bahwa bisnis tersebut telah terbukti berkelanjutan dan juga lebih mudah diprediksi dalam hal keuntungan di masa depan. Situs yang lebih lama biasanya menampung lebih banyak artikel, memberi peringkat untuk jumlah kata kunci organik yang lebih banyak, dan memiliki profil SEO dan pembuatan tautan yang lebih kuat.

Mitra

Yang membedakan secara ketat situs konten dari situs afiliasi adalah mitra mereka. Ukuran dan sifat kemitraan Anda berkontribusi pada nilai situs. Situs afiliasi dengan mitra besar dan mapan dipandang menarik karena risiko kegagalannya lebih rendah. Memiliki lebih dari satu mitra juga dipandang sebagai hal yang positif karena diversifikasi juga mengurangi risiko.

Keterlibatan Pemilik

Pembeli potensial dari bisnis afiliasi tidak mencari pekerjaan penuh waktu. Bagian dari daya tarik menjalankan bisnis internet adalah potensi pendapatan yang dihasilkannya secara pasif . Bisnis yang membutuhkan waktu relatif sedikit lebih menarik daripada bisnis yang membutuhkan banyak pekerjaan.

Matriks Penilaian

Untuk mencapai penilaian akurat dari bisnis afiliasi, Anda perlu melihat gambaran keuangan bisnis, mempertimbangkan atribut lain yang berkontribusi pada penilaiannya dan kemudian menentukan kelipatan yang sesuai. Untuk sebagian besar bisnis afiliasi, metode Penghasilan Discretionary (SDE) Penjual digunakan untuk menentukan pendapatan atau “pendapatan bersih”. Di dunia bisnis internet, investor semakin tertarik pada metodologi berbasis ganda karena kesederhanaan dan ketangguhannya dalam menghadapi sedikitnya data keuangan atau data yang sebanding .

Metode multi-led menetapkan pembeli harus sampai pada penilaian dengan mengalikan arus kas discretionary penjual (SDC) dengan kelipatan yang sesuai untuk bisnis. Secara alami kelipatan yang "tepat" adalah tempat semua pihak berusaha merumuskan pendapat mereka sendiri dan semoga (baca: akhirnya) mencapai konsensus sebelum menyelesaikan kesepakatan.

Sementara penggerak penilaian umum merupakan pertimbangan utama , penting untuk dicatat bahwa setiap bisnis adalah unik dan ada beberapa faktor yang memengaruhi kelipatan di sepanjang rentang itu.

Bergantung pada kekuatan pendorong di atas akan menentukan di mana kelipatan bisnis afiliasi berada dalam kisaran yang diharapkan 2,5x-4,0x:

Kami telah menyarankan dalam penjualan bisnis afiliasi di berbagai ceruk dan tingkat pendapatan, jadi kami telah belajar sedikit tentang faktor-faktor yang berkontribusi paling signifikan terhadap penilaian tinggi. Inilah yang kami pahami:

Navigasi Halaman Ini

Pembaruan Pasar Situs Afiliasi
Cara Menentukan Nilai Situs
Matriks Penilaian
Faktor risiko
Kategori Produk
Musiman dan Promosi
Tingkat Komisi
SEO dan Pembuatan Tautan
Kualitas Konten
Daftar Email
Kesehatan Lalu Lintas Organik
Konsentrasi
Faktor Penilaian Standar
Langkah Selanjutnya Setelah Mendapatkan Penilaian Situs Afiliasi Anda
Cara Menjual Bisnis Afiliasi
Bagaimana Proses Exit Bekerja di FE International?

Faktor risiko

Sifat program afiliasi kemungkinan akan berdampak pada penilaian. Bisnis apa pun yang telah dibangun untuk mempromosikan satu produk afiliasi berisiko kehilangan pendapatan karena ada kemungkinan produk tersebut akan berubah, hilang, atau hanya kehilangan daya tarik di mata pelanggan. Ini telah ditunjukkan dengan baik oleh Amazon dalam beberapa tahun terakhir. Terlalu bergantung pada satu sumber pendapatan selalu berisiko. Sebaliknya, jika bisnis afiliasi mempromosikan banyak penawaran dan pendapatan terdiversifikasi dengan baik, bisnis kemungkinan akan menerima penilaian yang lebih tinggi.

Selain konsentrasi produk, penting juga untuk mempertimbangkan pola pertumbuhan bisnis secara keseluruhan. Sebagai contoh:

• Apakah bisnis tumbuh atau menyusut?
• Seberapa hijau produk yang dipromosikan?
• Seberapa besar dan mapan mitra afiliasi (yaitu Amazon adalah pemain lama yang besar dalam e-commerce sehingga memiliki risiko kegagalan yang lebih rendah)?
• Sudah berapa lama bisnis menjadi bagian dari program afiliasi?
• Bisakah ketentuan perjanjian dialihkan ke pemilik baru? Apakah pemilik baru harus bernegosiasi sendiri?

Semakin berkelanjutan dan andal program afiliasi, semakin tinggi kemungkinan valuasinya.

Kategori Produk

Seperti halnya bisnis apa pun, ceruk memainkan peran besar dalam daya tarik peluang bagi pembeli. Anda akan ingin memeriksa tren produk, musim, dan daya tahan keseluruhan produk afiliasi Anda.

Umumnya, ceruk yang selalu hijau akan dihargai lebih tinggi daripada ceruk yang sedang tren, bahkan jika yang terakhir tampak lebih menarik di muka. Misalnya, produk sehari-hari seperti popok akan selalu laris. Oleh karena itu, seorang investor akan menetapkan penilaian premium untuk produk yang selalu hijau yang akan tetap menguntungkan, dan di mana bahkan mungkin ada ruang untuk pertumbuhan jangka panjang tambahan.

Di sisi lain, jika program tersebut menjual produk yang sedang tren seperti masker yang fashionable, investor berhak mempertanyakan keberlangsungan bisnis tersebut. Mungkin saja masker wajah yang modis akan tetap ada, tetapi hal ini sulit diprediksi mengingat usia niche dan demografi target pelanggan (tren cenderung menyala lebih terang dan lebih cepat dengan audiens yang lebih muda).

Musiman dan Promosi

Bisnis musiman bisa sangat menguntungkan dan bahkan dianggap selalu hijau jika itu adalah sesuatu yang akan diminta pelanggan dari tahun ke tahun. Namun, musim pasti memainkan peran dalam bagaimana Anda perlu mempresentasikan keuangan Anda untuk penilaian.

Mengapa kita tidak menggunakan perapian listrik sebagai contoh. Anda cenderung melihat penjualan yang lebih tinggi di musim gugur dan musim dingin dan jumlahnya secara alami akan lebih rendah di musim semi dan musim panas.

Jika bisnis ini menghasilkan $5.000 per bulan antara Oktober hingga Maret, tetapi hanya $500 per bulan di sisa tahun ini, tidak masuk akal untuk mendasarkan penilaian pada keuangan dari bulan-bulan berpenghasilan tinggi Anda. Sebagai gantinya, Anda akan menyajikan pendapatan bulanan rata-rata untuk tahun tersebut, yang dalam hal ini adalah $2.750.

Hal yang sama berlaku untuk Natal atau Black Friday, yang cenderung menjadi waktu yang menguntungkan dalam setahun untuk situs afiliasi. Ini berarti mungkin ada lonjakan besar dalam komisi dan pendapatan yang harus dirata-ratakan menjadi pendapatan sepanjang tahun.

Tingkat Komisi

Tergantung pada program afiliasi, mungkin ada tingkatan komisi yang terkait dengan volume penjualan melalui akun afiliasi. Meskipun tidak didorong oleh volume, program afiliasi yang paling terkenal adalah program afiliasi Amazon, di mana tingkat komisi berkisar berdasarkan kategori (ini dulunya adalah volume penjualan, yang diubah Amazon dari waktu ke waktu).

Di bawah ini Anda dapat melihat berbagai tingkatan komisi berdasarkan kategori yang digunakan Amazon untuk program afiliasinya:

Untuk melihat daftar lengkap tarif komisi Amazon, kunjungi Jadwal Biaya mereka di sini.

Ada banyak contoh tingkat komisi variabel di seluruh mitra afiliasi dan tidak jarang pemilik bisnis menyetujui tarif khusus dengan mitra yang lebih besar. Ini dapat memberikan konsentrasi di atas rata-rata dan mentransfer risiko ke pemilik baru.

Silakan merujuk ke artikel kami tentang Kebijakan Amazon FBA untuk melihat perubahan terbaru pada Program Afiliasi Amazon & Kebijakan FBA.

SEO dan Pembuatan Tautan

Situs afiliasi biasanya menargetkan kata kunci dengan niat pembeli yang tinggi (yaitu "mesin espresso terbaik" atau "10 mesin espresso teratas", yang sangat menunjukkan bahwa pengguna ingin membeli mesin espresso).

Karena itu, beberapa situs afiliasi mengandalkan taktik SEO yang melanggar kebijakan Google dan Google secara teratur memperbarui algoritmenya untuk memastikan situs ini berumur pendek.

Jika profil tautan sangat berlabuh di sekitar satu atau dua persyaratan niat pembeli yang tinggi, itu bisa menimbulkan risiko.

Gambar di bawah ini menunjukkan seperti apa profil backlink alami dalam hal teks jangkar. Perhatikan bahwa sebagian besar teks jangkar adalah nama situs web — ini adalah indikator yang baik dari situs yang mendapatkan tautan balik alami dan tidak mencoba memanipulasi peringkat Google.

Situs afiliasi yang dibangun di jaringan blog pribadi atau tautan balik yang dibeli bernilai lebih rendah daripada situs dengan profil tautan alami. Situs yang menggunakan PBN atau tautan yang dibeli untuk menghasilkan peringkat mesin telusur juga umumnya akan memiliki riwayat yang lebih sedikit daripada situs aslinya pada tingkat pendapatan yang sama. Kombinasi riwayat singkat dan risiko penalti yang tinggi dapat memiliki pengaruh besar pada penilaian situs web afiliasi.

Kualitas Konten

Konten panjang dan berkualitas tinggi adalah cara paling efektif untuk menentukan peringkat untuk istilah pencarian yang relevan dan untuk mengubah pembaca menjadi pembeli, keduanya sangat penting untuk keberhasilan situs web afiliasi. Semakin banyak halaman terindeks yang dimiliki situs, semakin besar kemungkinan situs menerima arus lalu lintas yang baik. Tapi lalu lintas saja tidak akan menentukan kualitas konten. Audiens juga perlu terlibat dengan posting atau ulasan produk.

Salah satu cara terbaik untuk menentukan kualitas konten adalah dengan melihat apakah orang-orang terlibat dengan postingan atau ulasan produk.

Situs afiliasi dengan ratusan artikel bentuk panjang lebih mungkin untuk mendapatkan peringkat dan dengan demikian ini menciptakan parit pertahanan yang sangat dihargai oleh investor. Sementara situs web lain mungkin datang dan mengganggu peringkat mesin pencari untuk waktu yang singkat (melalui tautan anorganik), Google terus menginvestasikan waktu dan sumber daya ke dalam konten yang bermanfaat yang sejalan dengan visinya, dan situs yang dibangun dengan baik ini akan menang di jangka panjang—faktor yang merupakan kunci bagi investor dan tercermin melalui kelipatan yang lebih tinggi.

Anda akan ingin menilai kualitas konten situs Anda dengan ukuran subjektif Anda sendiri, tetapi Anda juga dapat menyewa editor atau konsultan SEO lepas untuk pendapat kedua. Jika Anda telah mengalihdayakan pembuatan konten Anda, Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan alat seperti Copyscape untuk mengonfirmasi bahwa tidak ada masalah duplikat konten.

Penting juga untuk mempertimbangkan bagaimana Anda saat ini memproduksi konten untuk situs Anda dan betapa mudahnya mentransfer proses ini ke pemilik baru. Jika Anda bekerja dengan copywriter, atau agensi, maka keandalan layanan ini akan menjadi faktor nilai situs. Jika tampaknya tidak mungkin pemilik baru dapat membuat konten tetap mengalir dalam jangka panjang, atau harus membayar salinan dengan tarif yang lebih tinggi, ini dapat menimbulkan masalah.

Daftar Email

Banyak orang yang ingin membeli bisnis online akan sangat menyadari kekuatan daftar email. Ini tidak berbeda untuk bisnis afiliasi. Ketika banyak penekanan diberikan untuk mengarahkan lalu lintas organik dan rujukan ke situs afiliasi. Penggunaan daftar email yang baik bisa sama efektifnya. Perlu diingat bahwa hanya memiliki daftar email yang panjang tidak cukup untuk meningkatkan penilaian bisnis afiliasi Anda, Anda juga harus aktif mengirim email ke daftar itu dan mendorong konversi. Mampu memamerkan efektivitas strategi email Anda kepada investor, dan peta jalan tentang bagaimana menerapkan dan meningkatkannya di masa depan, akan menjadi aset utama.

Kesehatan Lalu Lintas Organik

Untuk sebagian besar situs afiliasi, lalu lintas organik adalah sumber utama pelanggan. Ini berarti bahwa semakin berkelanjutan dan konsisten lalu lintas organik, semakin baik penilaian situs afiliasi.

Alat seperti Alat Webmaster Google, SEMrush, dan Ahrefs sangat berharga dalam menilai kekuatan kata kunci dan dapat membantu membentuk peluang dan keuntungan bagi investor dengan menunjukkan area kekuatan relatif, serta area peningkatan untuk mendapatkan keuntungan tambahan.

Faktor penting yang dipertimbangkan dalam penilaian adalah keragaman peringkat kata kunci. Mirip dengan risiko platform, ini mengurangi ketergantungan pada satu istilah kunci yang jika hilang akan merugikan potensi pendapatan situs afiliasi.

Gambar di bawah ini menunjukkan bagaimana SEMrush menampilkan diversifikasi kata kunci dari sebuah situs web. Ini terlihat pada persentase total lalu lintas yang didorong dari kata kunci tertentu:

Gambar di atas menunjukkan bahwa kata kunci dengan peringkat tertinggi menghasilkan lebih dari 2% lalu lintas. Hal ini diinginkan dalam hal diversifikasi. Jika satu kata kunci menyumbang lebih dari 50% lalu lintas, situs web afiliasi mungkin berisiko lebih lama dan penilaiannya akan terganggu.

Sumber lalu lintas yang beragam menunjukkan bahwa situs web afiliasi memiliki konten yang diinginkan yang diterima dengan baik oleh pengguna akhir (dan rekan industri) dan sering dikaitkan dengannya. Ini mengarah pada penilaian yang lebih tinggi.

Cara selanjutnya untuk melihat kesehatan organik situs Anda adalah dengan melihat diversifikasi lalu lintas organik menurut halaman. Ini ditemukan dengan masuk ke bagian "Halaman" di SEMrush.

Dalam bagian "Halaman" Anda dapat melihat halaman yang menghasilkan lalu lintas terbanyak ke situs. Sekali lagi, semakin beragam lalu lintas di antara halaman, semakin baik.

Lihatlah halaman teratas Anda dan lihat berapa banyak Lalu Lintas Organik yang diperoleh masing-masing. Apakah satu halaman menerima lebih dari 50% lalu lintas organik Anda? Jika demikian, ini bisa menjadi tanda peringatan. Mengandalkan beberapa kata kunci atau satu halaman untuk mengarahkan sebagian besar lalu lintas tidak cerdas secara taktis. Jika karena alasan tertentu kata kunci atau halaman tersebut dihapus, nilai situs akan menurun dengan cepat.

Perlu juga diperhatikan media sosial ketika membahas sumber lalu lintas. Meskipun mengarahkan lalu lintas dari saluran media sosial bisa sulit dipertahankan dan lebih mahal daripada pencarian organik, ini bisa menjadi cara yang berharga untuk meningkatkan jumlah pengunjung yang menavigasi ke situs Anda. Untuk terus mengarahkan lalu lintas ke situs Anda dari media sosial, Anda harus memposting secara teratur di platform seperti Facebook, Pinterest, atau Instagram, tetapi jika Anda melakukannya dan audiens Anda terlibat, ini dapat menghasilkan hasil yang kuat.

Konsentrasi

Sebelumnya kami telah menyebutkan pentingnya mitra afiliasi, namun mitra ini juga memiliki risiko. Jika situs afiliasi hanya memiliki satu mitra, bisnis dapat menjadi sangat terbuka terhadap perubahan kebijakan atau strategi mereka. Afiliasi dapat dianggap sebagai pemasaran/periklanan yang dialihdayakan untuk bisnis e-niaga dan jika mitra afiliasi memutuskan bahwa pengaturan tersebut tidak lagi sesuai untuk mereka karena mereka tidak mendapatkan pengembalian yang cukup dari kemitraan atau kinerja mereka sendiri cukup baik, mereka dapat memangkas suku bunga. Ini terjadi tahun lalu ketika Amazon memangkas tarif hingga 50% atau lebih.

Faktor Penilaian Standar

Dalam artikel ini, kami terutama berfokus untuk menyoroti berbagai faktor penilaian yang unik khususnya untuk model bisnis afiliasi. Di bawah ini Anda dapat melihat daftar periksa yang berisi semua pendorong penilaian yang kami pertimbangkan saat menilai bisnis online. Anda harus menggunakan driver penilaian di bawah ini selain yang kami soroti di seluruh artikel ini.

Singkatnya, penilaian situs web afiliasi sangat bergantung pada persyaratan program afiliasi dan umur panjangnya, kategori produk, musiman produk, tingkat komisi, kualitas konten, dan profil tautan balik. Situs web afiliasi yang dapat mencetak skor baik di semua bidang ini kemungkinan akan memiliki pendapatan, margin, dan umur panjang di atas rata-rata yang terbukti menarik bagi investor. Memperoleh penilaian yang akurat dapat memastikan bahwa Anda memaksimalkan keuntungan Anda dan dapat menjual bisnis Anda pada waktu yang tepat. Jika Anda tertarik agar bisnis Anda dihargai, silakan isi formulir singkat kami di sini.

Langkah Selanjutnya Setelah Mendapatkan Penilaian Situs Afiliasi Anda

Setelah Anda merasakan nilai bisnis afiliasi Anda, sekarang saatnya untuk mempertimbangkan apakah keluar adalah langkah yang tepat. Jika Anda ingin mengalihkan fokus Anda ke usaha baru, tertarik dengan pembayaran sekaligus, atau Anda ingin meluangkan waktu, divestasi mungkin merupakan pilihan yang tepat untuk Anda dan bisnis Anda. Ada beberapa jalan berbeda yang bisa Anda ambil. Kami telah menguraikan empat opsi di bawah ini dan menyoroti pro dan kontra dari masing-masing untuk membantu Anda menentukan mana yang paling cocok untuk Anda.

Cara Menjual Bisnis Afiliasi

Jika Anda ingin menjual bisnis afiliasi Anda, Anda memiliki empat opsi utama yang tersedia untuk Anda:

• Marketplace – daftar bisnis untuk dijual di jaringan bisnis untuk dijual yang diklasifikasikan seperti BizBuySell atau BizQuest
• Lelang – jual melalui platform lelang
• Penasihat M&A – pekerjakan broker profesional untuk menjual bisnis atas nama Anda
• Langsung – pendekatan dingin kepada pembeli potensial dan jual bisnis itu sendiri

Ada keuntungan dan kerugian untuk masing-masing pendekatan ini, yang kami bahas secara singkat di bawah ini.

pasar

Menjual bisnis afiliasi Anda di pasar berarti menyiapkan informasi tentang bisnis Anda dan memposting daftar untuk menghasilkan minat dari pembeli yang membaca dengan teliti daftar tersebut. Pasar yang populer adalah BizBuySell.

Kelebihan:

• Biaya rendah – biaya daftar dengan fitur tambahan hanya beberapa ratus dolar.
• Distribusi besar – jika Anda mendaftar di jaringan bisnis untuk dijual yang besar dan bereputasi baik, kemungkinan besar iklan Anda berpotensi dilihat oleh banyak pengunjung.

Kontra:

• Permintaan rendah – pasar melayani daftar dengan volume tinggi setiap hari dan menonjol dari keramaian sering kali menjadi masalah. Sebagian besar pembeli yang membaca listingan mencari listingan dengan broker (yang juga menggunakannya) karena mereka tahu listingan tersebut kemungkinan telah diperiksa sebelumnya.
• Proses – Anda secara pribadi harus mengurus proses pemeriksaan pembeli yang memenuhi syarat, mengirimkan perjanjian kerahasiaan, menjawab pertanyaan tentang bisnis, menegosiasikan penawaran, menjalankan uji tuntas, menyiapkan kontrak untuk penjualan, dan memfasilitasi transfer dana/aset. Jika Anda tidak memiliki pengalaman dalam proses penjualan bisnis, Anda dapat mengalami masalah. Pergi ke rute pasar juga akan menyita waktu dan perhatian Anda dari menjalankan bisnis Anda.

Daftar pasar dapat berfungsi jika Anda memiliki banyak pengalaman menjual bisnis dan Anda memiliki waktu untuk menjalankan penjualan. Jika tidak, ini bisa menjadi cara yang panjang dan sulit untuk menemukan pembeli. Sebuah penjualan pasar rata-rata memakan waktu sekitar 6-9 bulan.

Lelang

Menjual bisnis afiliasi Anda di platform lelang seperti daftar pasar di mana Anda akan menyiapkan informasi serupa dan menjalankan prosesnya sendiri. Bedanya dengan skenario lelang adalah akan ada jangka waktu tertentu bagi bisnis untuk menjual, yang menciptakan ketegangan yang lebih kompetitif di antara pembeli.

Untuk bisnis online, Flippa adalah platform lelang yang paling umum. Secara umum, ini paling cocok untuk bisnis yang nilainya kurang dari $5.000 dan paling banyak digunakan untuk penjualan domain.

Kelebihan:

• Distribusi besar – jika Anda daftar di jaringan besar maka kemungkinan besar iklan Anda berpotensi dilihat oleh ribuan pengunjung.
• Tetapkan jangka waktu – jika Anda mendaftar selama 7, 14 atau 28 hari, Anda memiliki kepastian tentang jangka waktu untuk menemukan pembeli, dengan asumsi yang cocok ditemukan.

Kontra:

• Kualifikasi pembeli – banyak pembeli di platform lelang bukanlah pembeli bisnis berpengalaman dan banyak yang mencari pembelian pertama mereka. Ini berarti banyak yang mencari penjualan bisnis yang lebih kecil (<$5.000) dan tidak berpengalaman dalam proses penjualan, yang dapat menyebabkan kesulitan selama uji tuntas dan penutupan.
• Nilai – sebagian besar pembeli di platform lelang mencari penjualan bisnis yang murah, dan kelipatan khas untuk dijual adalah 0,5x – 1,5x. Ini mungkin jauh lebih rendah daripada yang ingin Anda dapatkan untuk bisnis Anda.
• Proses – seperti di atas Anda bertanggung jawab untuk menjalankan proses dari ujung ke ujung. Hal ini kemungkinan akan memakan cukup banyak waktu Anda.
• Biaya – platform lelang seperti Flippa membebankan biaya daftar tetap dan biaya keberhasilan sebesar 10% setelah penutupan, sehingga secara substansial lebih mahal daripada pasar dan mirip dengan penasihat M&A tetapi bergantung pada Anda untuk melakukan segalanya.

Platform lelang berfungsi dengan baik jika Anda ingin menjual bisnis kecil dengan sangat cepat dan dengan valuasi yang murah.

Firma Penasihat M&A

Menjual bisnis afiliasi Anda dengan penasihat M&A kemungkinan merupakan pilihan terbaik untuk dipertimbangkan jika Anda memiliki bisnis besar untuk dijual ($20.000+), Anda tidak memiliki banyak pengalaman menjual bisnis dan/atau Anda ingin memaksimalkan nilai penjualan .

Penasihat M&A akan menangani seluruh proses secara menyeluruh, mulai dari membuat materi pemasaran hingga menghubungi pembeli, menegosiasikan penawaran, mengoordinasikan uji tuntas, menyusun kontrak untuk penjualan, dan memfasilitasi transfer aset/dana melalui Escrow. Mereka juga akan membantu memberi nasihat tentang penilaian Anda dan ketentuan kesepakatan terbaik untuk perlindungan hukum dan manfaat ekonomi Anda.

Kelebihan:

• Distribusi besar – jika Anda mendaftar dengan penasihat M&A yang mapan dan bereputasi baik, Anda akan mendapatkan akses ke jaringan pembeli bisnis yang memenuhi syarat dan berpengalaman sehingga Anda akan berada di depan audiens investor yang besar dan bertarget tinggi. Pembeli mereka akan dapat mengeksekusi dan menutup kesepakatan pada waktu yang tepat.
• Proses penuh – penasihat M&A yang baik akan menangani proses dari ujung ke ujung, setelah Anda memberikan informasi yang cukup untuk materi pemasaran awal. Anda tidak perlu melakukan negosiasi swadaya, uji tuntas atau kontrak, dll. Ini membebaskan waktu untuk terus menjalankan bisnis Anda atau melakukan tugas sehari-hari Anda.
• Nilai maksimum – penasihat M&A yang berpengalaman akan tahu bagaimana menilai bisnis Anda berdasarkan wawasan pasar dan transaksi sebelumnya. Mereka akan bertujuan untuk mengajukan beberapa penawaran dan menegosiasikan yang tertinggi dengan persyaratan keseluruhan terbaik.

Kontra:

• Persyaratan di muka – untuk bekerja dengan penasihat M&A, Anda harus terorganisir dan memiliki informasi tentang bisnis Anda. Pembeli mereka sangat termotivasi, terorganisir dan bersedia mengeksekusi untuk bisnis yang tepat, tetapi membutuhkan dokumentasi yang siap untuk melakukannya.
• Biaya – penasihat M&A biasanya akan membebankan biaya hingga 15% dari nilai jual bisnis setelah penutupan berhasil. Dikatakan demikian, jika Anda menyewa penasihat yang tepat, dalam hampir setiap kasus, hasil bersih ke penjual (nilai jual dikurangi biaya broker) lebih tinggi daripada yang berasal dari pasar, lelang, atau penjualan langsung.

Penasihat M&A adalah pilihan yang baik jika Anda tidak memiliki banyak pengalaman menilai atau menjual bisnis online, tidak punya waktu luang dan menginginkan hasil maksimal dari penjualan bisnis Anda. Penjualan perantara biasanya memakan waktu antara 4-8 minggu tergantung pada ukuran bisnis (bisnis yang lebih besar bisa memakan waktu lebih lama). Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang prosesnya di sini.

Langsung

Pilihan terakhir adalah dengan langsung mendekati pembeli potensial (email atau telepon dingin) dan membujuk mereka untuk membeli bisnis tersebut. Cara paling efisien untuk melakukan ini adalah menargetkan pemilik bisnis lain di ceruk yang sama atau saling melengkapi.

Kelebihan:

• Tanpa biaya – jika Anda menemukan pembeli sendiri dan berhasil menutupnya, biayanya akan jauh lebih murah daripada opsi lainnya. Sepertinya Anda hanya akan dikenakan biaya untuk nasihat hukum.

Kontra:

• Menemukan pembeli – Anda akan diminta untuk melakukan penelitian dan pekerjaan penjangkauan yang diperlukan untuk menemukan pembeli dan mungkin pada akhirnya membocorkan informasi sensitif kepada pesaing. Biasanya penjangkauan dingin memiliki tingkat keberhasilan yang rendah – sebagian besar pialang bisnis menghindari rute ini saat menjual bisnis.
• Proses – mirip dengan pasar dan lelang, Anda bertanggung jawab untuk menjalankan proses dari ujung ke ujung.

Kerja langsung jika Anda telah didekati sendiri (meskipun Anda masih harus mempertimbangkan penasihat M&A untuk menjalankan proses kompetitif untuk memaksimalkan nilai) atau jika Anda tidak keberatan mencoba dengan peluang keberhasilan yang rendah. Penjualan langsung dapat memakan waktu 3-24 bulan tergantung pada apakah Anda memiliki minat masuk atau Anda memulai dari awal.

Bagaimana Proses Exit Bekerja di FE International?

FE International akan memandu Anda melalui proses keluar dari awal hingga akhir. Tidak masalah jika Anda belum pernah melakukan divestasi bisnis sebelumnya atau profesional berpengalaman, kami di sini untuk membantu. Proses kami telah dibangun dengan satu hal dalam pikiran: meminimalkan komitmen waktu Anda sambil memaksimalkan harga penjualan akhir bisnis Anda.

Penilaian dan Penilaian

Kami telah membahas valuasi panjang lebar di awal artikel ini. Tahap ini penting karena saat itulah kami mengenal lebih banyak tentang Anda, bisnis Anda, dan tujuan Anda untuk penjualan . Kami akan mengajukan pertanyaan tentang bisnis Anda untuk menentukan penilaian yang akurat dan waktu terbaik untuk menjual . Penilaian adalah topik yang kompleks dan tidak sesederhana "laba tahunan x 3". Penilaian kami tidak didasarkan pada teori, mereka didasarkan pada data dari penjualan nyata yang telah kami selesaikan selama dekade terakhir. Kami akan memberi tahu Anda nilai bisnis Anda dan berapa lama waktu yang kami perlukan untuk menjualnya.

Jika Anda memutuskan untuk bekerja dengan kami, kami akan menandatangani Perjanjian Representasi yang menguraikan peran, biaya, dan periode eksklusivitas kami. Dalam kebanyakan kasus, kami tidak membebankan biaya daftar di muka dan hanya dibayar ketika kesepakatan selesai. Biaya kami meliputi:

• Uji tuntas penilaian dan pra-pendaftaran, dikelola melalui ruang kesepakatan yang aman dan siap diaudit;
• Menyiapkan bahan penjualan;
• Penasihat M&A yang berdedikasi untuk berkomunikasi dengan dan seluruh tim kesepakatan M&A yang didedikasikan untuk penjualan Anda;
• Semua biaya iklan yang terkait dengan penjualan/pencarian pembeli;
• Semua negosiasi langsung dengan pembeli dan perwakilan mereka;
• Hukum internal termasuk penyusunan Letter of Intent (penawaran resmi dari pembeli yang diperiksa), perjanjian pembelian, dan dokumen lain yang diperlukan untuk menyelesaikan akuisisi;
• Escrow (Escrow.com atau escrow pengacara) fasilitasi;
• Formasi dokumentasi serah terima; dan
• Manajemen kewajiban kontrak pasca-penjualan.

Persiapan Akuisisi

Bahan penjualan kami adalah yang terbaik di industri ini . Kami menyiapkan Prospektus terperinci untuk pembeli yang mencakup semua yang perlu mereka ketahui untuk membuat penawaran yang tepat untuk bisnis Anda. Ini biasanya 25-35 halaman tergantung pada ukuran dan kompleksitas bisnis.

Saat mempersiapkan penjualan, kami mungkin meminta hal berikut untuk diunggah ke ruang transaksi:

• Laporan laba rugi/penghasilan bulanan yang terperinci setidaknya selama 12 bulan terakhir;
• Jawaban terperinci atas kuesioner khusus tentang bisnis Anda;
• akses Google Analytics;
• Akses ke platform metrik pihak ketiga yang mungkin Anda gunakan; dan
• Dokumentasi pendukung untuk klaim bisnis dan keuangan

Persiapan awal kami sangat rinci dan memastikan bisnis Anda berada di posisi terbaik untuk penjualan yang sukses .

Memasarkan Bisnis Anda untuk Dijual

Pada tahap ini, tim Orientasi dan M&A kami bekerja sama untuk mengidentifikasi dan berbicara dengan pembeli yang cocok untuk bisnis afiliasi Anda. Kami memiliki puluhan ribu pembeli terverifikasi yang mencari bisnis untuk dibeli setiap hari. Selain pembeli yang sudah ada di database kami, kami berinvestasi besar-besaran untuk memasarkan bisnis Anda (sambil tetap menjaga privasi) di tempat lain.

Penasihat kami akan berurusan langsung dengan pembeli atas nama Anda, menjawab pertanyaan, menelepon, dan memulai negosiasi penawaran. Pada tahap ini, mungkin juga ada lebih banyak pertanyaan untuk Anda jawab yang difasilitasi oleh penasihat M&A kami untuk membuat proses ini semudah mungkin bagi Anda .

Negosiasi Akuisisi

Setelah kita mendiskusikan bisnis dengan semua pembeli potensial, kita akan mulai mempersempit ke prospek yang paling serius dan bekerja untuk mendapatkan penawaran dari banyak pihak. Pada tahap ini, Anda mungkin diminta untuk bergabung dalam panggilan konferensi dengan pembeli dan penasihat utama FE International Anda untuk membahas penjualan.

Kami melakukan semua negosiasi atas nama Anda dan akan memberi saran tentang struktur penawaran yang sesuai , tetapi pembeli sering kali ingin berbicara langsung dengan pemilik bisnis agar merasa nyaman dengan akuisisi tersebut. Sekali lagi, ini di-host melalui penasihat khusus Anda.

Setelah sebuah penawaran (atau beberapa penawaran) dinegosiasikan dan pembeli terbaik dipilih, Surat Kehendak resmi (LOI) akan disiapkan oleh tim hukum internal kami. Ini menguraikan persyaratan penawaran dan menetapkan garis waktu untuk uji tuntas dan penutupan.

Uji kelayakan

Uji tuntas adalah bagian penting dari setiap penjualan bisnis dan memastikan pembeli merasa nyaman dengan bisnis dan klaim yang dibuat selama pemasaran dan negosiasi. Ini mungkin terdengar seperti proses yang sulit, tetapi tujuannya sebenarnya sangat sederhana, terutama dengan penasihat M&A yang berpengalaman di pihak Anda.

Proses ini akan bervariasi tergantung pada kebutuhan pembeli (diuraikan dalam LOI) dan kompleksitas bisnis tetapi biasanya mencakup enam bidang ini:

• Lalu lintas
• Keuangan
• Kepemilikan
• operasional
• Teknis
• Hukum

Proses uji tuntas akan diawasi oleh FE International melalui ruang transaksi kami yang aman – kami selalu siap untuk memberi tahu apa yang wajar untuk diharapkan dalam proses tersebut. Setelah memverifikasi banyak item uji tuntas sebelum listing, kami memiliki tingkat keberhasilan penjualan 94,1% .

Bersamaan dengan itu, kami juga akan mulai menyusun Asset Purchase Agreement (APA). Untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang mungkin dicari pembeli, lihat artikel kami tentang uji tuntas lanjutan.

Penutupan

Pada tahap proses ini, pembeli telah diidentifikasi, struktur penawaran telah disepakati dan uji tuntas telah diselesaikan. Dalam kebanyakan kasus, tim hukum internal FE International akan menyusun APA atas nama Anda yang menjadi dasar hukum dari kesepakatan tersebut, tetapi kami juga menyarankan agar pengacara/pengacara Anda sendiri meninjau perjanjian tersebut juga.

Setelah kontrak dan persyaratan disepakati dengan pembeli dan penjual, kontrak ditandatangani oleh kedua belah pihak (difasilitasi oleh FE International) kesepakatan bergerak ke escrow sebelum transfer. Kami menggunakan Escrow.com (lebih lanjut tentang proses mereka di sini) atau escrow pengacara tergantung pada ukuran akuisisi. Kedua opsi membuat semua pihak aman dan terlindungi.

Sepanjang proses transfer, kami akan mengelola proses untuk memastikan penyerahan aset yang lancar . Setelah semuanya telah ditransfer (sesuai APA), dana akan dikeluarkan untuk Anda (ini adalah saat kami menerima pembayaran) dan akuisisi selesai .