Bewertung der Affiliate-Website: Was ist Ihre Affiliate-Site wert?

Dieser Artikel ist Teil unserer Serie Valuation by Business Model , in der wir Sie darüber informieren, was Ihr jeweiliges Geschäftsmodell bewertungstechnisch einzigartig macht . Ausführlichere Informationen zur Bewertung finden Sie in unserem Beitrag Wie man eine Website oder ein Internetgeschäft bewertet . Um eine Bewertung von unserem Expertenteam zu erhalten, klicken Sie hier .

Marktaktualisierung der Affiliate-Site

Blogs und Content-Websites sind bei Online-Geschäftsinhabern beliebt, und das aus gutem Grund. Sie sind relativ einfach zu startende Geschäftsmodelle und können, wenn sie richtig umgesetzt werden, sehr profitabel sein . Leistungsstarke Affiliate-Sites sind sehr gefragt, und im Jahr 2020 haben wir für diese Art von Unternehmen robuste Multiplikatoren gesehen und gehen davon aus, dass sich dieser Trend fortsetzt. In unserem M&A-Ausblick für 2021 stellen wir fest: „Da die meisten Content-Unternehmen ziemlich stark auf SEO angewiesen sind, um den Traffic zu steigern, kann der Algorithmus von Google die Einnahmen einer Content-Site weitgehend diktieren.“ Wir haben festgestellt, dass die Websites, die von diesen Updates am wenigsten betroffen sind, diejenigen sind, die ihre Inhalte regelmäßig aktualisieren und Inhalte hinzufügen oder entfernen, um relevant zu bleiben.

So bestimmen Sie den Site-Wert

Das Affiliate-Modell ist eine der besten Möglichkeiten, eine Content-Site zu monetarisieren. Beim Affiliate-Marketing arbeitet der Geschäftsinhaber mit einem externen Unternehmen zusammen und stellt Links zu den Produkten des Unternehmens auf seiner Inhaltsseite bereit. Wenn Besucher zur Website des Unternehmens navigieren und einen Kauf tätigen, wird der Eigentümer der Inhaltsseite entschädigt. Es gibt viele Schlüsselfaktoren, die dazu beitragen, den Wert eines Affiliate-Unternehmens zu bestimmen. Hier ein Überblick über die wichtigsten verwendeten Bewertungsfaktoren:

Inhaltserstellung

Affiliate-Unternehmen sind in erster Linie Content-Sites. Um Besucher dazu zu bringen, auf die Affiliate-Links in Ihren Artikeln zu klicken, benötigen Sie in erster Linie ansprechende Inhalte und eine Strategie, die sie dorthin lockt. Wenn es um Best Practices für Inhalte geht, werden Sie wahrscheinlich positive Ergebnisse erzielen, wenn Ihre Partner-Site viele indizierte Seiten mit langem Inhalt enthält, der die Bedürfnisse Ihres Publikums erfüllt. Auch die Häufigkeit der Veröffentlichung ist wichtig. Regelmäßige neue hochwertige Inhalte sind der Schlüssel.

SEO/Link-Profil

Das SEO- und Linkbuilding-Profil Ihres Affiliate-Unternehmens trägt zum Gesamtwert Ihrer Website und damit zu ihrer Bewertung bei. Nachdem Sie Ihren Inhaltsplan festgelegt und sichergestellt haben, dass Ihre Seiten qualitativ hochwertige Inhalte enthalten, sollten Sie Änderungen an Ihrer Website vornehmen, um Ihre SEO zu verbessern. Schließlich ist ein erhöhter Traffic entscheidend für den Erfolg von Affiliate-Sites und führt Sie dazu, die Einnahmen Ihrer Site zu optimieren. Mehr dazu finden Sie später in diesem Artikel.

Alter der Site

Ein Affiliate-Unternehmen mit einer längeren Erfolgsgeschichte zeigt einem Käufer, dass es sich als nachhaltig erwiesen hat und auch in Bezug auf den zukünftigen Gewinn besser vorhersehbar ist. Ältere Websites enthalten in der Regel mehr Artikel, ranken für eine größere Anzahl organischer Keywords und haben stärkere SEO- und Linkbuilding-Profile.

Partner

Was strikt Content-Sites von Affiliate-Sites unterscheidet, sind ihre Partner. Die Größe und Art Ihrer Partnerschaften tragen zum Wert der Site bei. Affiliate-Sites mit großen und etablierten Partnern gelten als attraktiv, da das Ausfallrisiko geringer ist. Es wird auch als positiv angesehen, mehr als einen Partner zu haben, da Diversifikation auch das Risiko reduziert.

Beteiligung des Eigentümers

Potenzielle Käufer von Affiliate-Unternehmen suchen keinen Vollzeitjob. Ein Teil der Attraktivität der Führung eines Internetgeschäfts liegt in der potenziell passiven Natur der Einnahmen, die es einbringt . Unternehmen, die relativ wenig Zeit benötigen, sind attraktiver als solche, die viel Arbeit benötigen.

Bewertungsmatrix

Um zu einer genauen Bewertung eines verbundenen Unternehmens zu gelangen, müssen Sie sich die Finanzlage des Unternehmens ansehen, andere Attribute berücksichtigen, die zu seiner Bewertung beitragen, und dann das entsprechende Vielfache bestimmen. Bei den meisten verbundenen Unternehmen wird die Methode der diskretionären Einnahmen (SDE) des Verkäufers verwendet, um die Einnahmen oder den "Nettoumsatz" zu bestimmen. In der Internet-Geschäftswelt haben sich Anleger aufgrund ihrer Einfachheit und Robustheit angesichts knapper Finanz- oder vergleichbarer Daten zunehmend von der multiplen Methodik angezogen .

Die Multiple-led-Methode sieht vor, dass der Käufer zu einer Bewertung kommen soll, indem er den diskretionären Cashflow (SDC) des Verkäufers mit einem für das Geschäft angemessenen Multiple multipliziert . Das „angemessene“ Multiple ist natürlich, wenn alle Parteien versuchen, ihre eigene Meinung zu formulieren und hoffentlich (sprich: schließlich) zu einem Konsens gelangen, bevor sie den Deal abschließen.

Während die allgemeinen Bewertungsfaktoren eine wichtige Überlegung sind , Es ist wichtig zu beachten, dass jedes Unternehmen einzigartig ist und es mehrere Faktoren gibt, die sich auf das Multiple in diesem Bereich auswirken.

Abhängig von der Stärke der oben genannten Faktoren wird bestimmt, wo das Multiple eines Affiliate-Unternehmens in den erwarteten Bereich von 2,5x-4,0x fällt:

Wir haben beim Verkauf von Affiliate-Unternehmen über verschiedene Nischen und Einkommensstufen hinweg beraten, sodass wir einiges über die Faktoren gelernt haben, die am wichtigsten zu einer hohen Bewertung beitragen. Folgendes haben wir verstanden:

Auf dieser Seite navigieren

Marktaktualisierung der Affiliate-Site
So bestimmen Sie den Site-Wert
Bewertungsmatrix
Risikofaktoren
Produktkategorie
Saisonalität und Werbeaktionen
Provisionsstufen
SEO und Linkbuilding
Inhaltsqualität
E-Mail-Listen
Gesundheit des organischen Verkehrs
Konzentration
Standardbewertungsfaktoren
Nächste Schritte nach der Bewertung Ihrer Affiliate-Website
So verkaufen Sie ein Affiliate-Geschäft
Wie funktioniert der Austrittsprozess bei FE International?

Risikofaktoren

Die Art des Partnerprogramms wird sich wahrscheinlich auf die Bewertung auswirken. Jedes Geschäft, das gegründet wurde, um ein einzelnes Affiliate-Produkt zu bewerben, läuft Gefahr, Einnahmen zu verlieren, da die Möglichkeit besteht, dass sich das Produkt ändert, verschwindet oder einfach bei den Kunden an Attraktivität verliert. Dies hat Amazon in den letzten Jahren gut bewiesen. Zu stark von einer einzigen Einnahmequelle abhängig zu sein, ist immer riskant. Umgekehrt, wenn ein Affiliate-Unternehmen für mehrere Angebote wirbt und die Einnahmen gut diversifiziert sind, wird das Unternehmen wahrscheinlich eine höhere Bewertung erhalten.

Neben der Produktkonzentration ist es auch wichtig, das allgemeine Wachstumsmuster des Geschäfts zu berücksichtigen. Beispielsweise:

• Wächst oder schrumpft das Geschäft?
• Wie immergrün werden die Produkte beworben?
• Wie groß und etabliert ist der Affiliate-Partner (dh Amazon ist ein großer etablierter Player im E-Commerce und hat daher ein geringeres wahrgenommenes Ausfallrisiko)?
• Seit wann ist das Unternehmen Teil des Partnerprogramms?
• Können die Vertragsbedingungen auf einen neuen Eigentümer übertragen werden? Muss der neue Eigentümer alleine verhandeln?

Je nachhaltiger und zuverlässiger das Partnerprogramm ist, desto höher ist wahrscheinlich der Bewertungsmultiplikator.

Produktkategorie

Wie bei jedem Geschäft spielt die Nische eine große Rolle bei der Attraktivität der Gelegenheit für einen Käufer. Sie sollten Produkttrends, Saisonalität und die allgemeine Ausdauer Ihrer Affiliate-Produkte untersuchen.

Im Allgemeinen werden immergrüne Nischen höher bewertet als trendige Nischen, auch wenn letztere von vornherein attraktiver erscheinen. Zum Beispiel werden Alltagsprodukte wie Windeln immer gefragt sein. Daher wird ein Investor einem Evergreen-Produkt, das profitabel bleibt und wo möglicherweise sogar Raum für zusätzliches langfristiges Wachstum vorhanden ist, eine Premium-Bewertung zuweisen.

Auf der anderen Seite, wenn das Programm ein Trendprodukt wie modische Gesichtsmasken verkauft, würde ein Investor zu Recht die Nachhaltigkeit des Unternehmens in Frage stellen. Es könnte sein, dass modische Gesichtsmasken hier bleiben, aber dies ist angesichts des Alters der Nische und der Demografie der Zielkunden schwer vorherzusagen (Trends neigen dazu, bei jüngeren Zielgruppen heller und schneller zu werden).

Saisonalität und Werbeaktionen

Saisonale Geschäfte können sehr profitabel sein und sogar als Evergreen gelten, wenn sie von den Kunden Jahr für Jahr verlangt werden. Die Saisonalität spielt jedoch definitiv eine Rolle dabei, wie Sie Ihre Finanzdaten für die Bewertung präsentieren müssen.

Warum nehmen wir nicht Elektrokamine als Beispiel? Im Herbst und Winter werden Sie wahrscheinlich höhere Verkäufe sehen, und im Frühjahr und Sommer werden die Zahlen natürlich niedriger sein.

Wenn dieses Geschäft zwischen Oktober und März 5.000 US-Dollar pro Monat erwirtschaftet, aber den Rest des Jahres nur 500 US-Dollar pro Monat, wäre es nicht sinnvoll, eine Bewertung auf der Grundlage der Finanzdaten Ihrer einkommensstarken Monate zu erstellen. Stattdessen würden Sie Ihr durchschnittliches monatliches Einkommen für das Jahr angeben, das in diesem Fall 2.750 USD betragen würde.

Das gleiche gilt für Weihnachten oder den Black Friday, die für Affiliate-Sites in der Regel lukrative Jahreszeiten sind. Dies bedeutet, dass es zu erheblichen Provisions- und Umsatzspitzen kommen kann, die in den Jahresumsatz gemittelt werden sollten.

Provisionsstufen

Je nach Partnerprogramm kann es Provisionsstufen geben, die an das Verkaufsvolumen über das Partnerkonto gebunden sind. Obwohl nicht volumengesteuert, ist das bekannteste Partnerprogramm das Partnerprogramm von Amazon, bei dem die Provisionssätze je nach Kategorie variieren (früher handelte es sich um das Verkaufsvolumen, das Amazon im Laufe der Zeit geändert hat).

Unten sehen Sie die verschiedenen kategoriebasierten Provisionsstufen, die Amazon für sein Partnerprogramm verwendet:

Eine vollständige Liste der Provisionssätze von Amazon finden Sie hier.

Es gibt viele Beispiele für variable Provisionsstufen bei Affiliate-Partnern, und es ist nicht ungewöhnlich, dass Geschäftsinhaber mit größeren Partnern benutzerdefinierte Preise vereinbaren. Dies kann zu einer überdurchschnittlichen Konzentration führen und das Risiko auf einen neuen Eigentümer übertragen.

Bitte lesen Sie unseren Artikel zu den Amazon FBA-Richtlinien , um die neuesten Änderungen am Amazon-Partnerprogramm und den Versand durch Amazon-Richtlinien zu erfahren.

SEO und Linkbuilding

Affiliate-Sites zielen in der Regel auf Keywords mit hoher Käuferabsicht (z. B. „beste Espressomaschinen“ oder „Top 10 Espressomaschinen“, was stark darauf hindeutet, dass ein Benutzer eine Espressomaschine kaufen möchte).

Aus diesem Grund verlassen sich einige Affiliate-Sites auf SEO-Taktiken, die gegen die Richtlinien von Google verstoßen, und Google aktualisiert seine Algorithmen regelmäßig, um sicherzustellen, dass diese Sites kurzlebig sind.

Wenn das Linkprofil stark um ein oder zwei Begriffe mit hoher Käuferabsicht herum verankert ist, kann dies ein Risiko darstellen.

Das Bild unten zeigt, wie ein natürliches Backlink-Profil in Bezug auf Ankertext aussieht. Beachten Sie, dass der Großteil des Ankertexts der Name der Website ist – dies ist ein guter Indikator dafür, dass die Website natürliche Backlinks erhält und nicht versucht, die Google-Rankings zu manipulieren.

Affiliate-Sites, die auf privaten Blog-Netzwerken oder gekauften Backlinks aufgebaut sind, sind weniger wert als solche mit natürlichen Link-Profilen. Sites, die PBNs oder gekaufte Links verwenden, um Suchmaschinen-Rankings zu generieren, haben im Allgemeinen auch weniger Historie als ihre natürlichen Gegenstücke bei gleichem Einkommensniveau. Eine Kombination aus kurzer Historie und hohem Strafrisiko kann einen großen Einfluss auf die Bewertung einer Affiliate-Website haben.

Inhaltsqualität

Qualitativ hochwertiger Inhalt in Langform ist der effektivste Weg, um für relevante Suchbegriffe zu ranken und Leser zu Käufern zu machen, was für den Erfolg einer Affiliate-Website sehr wichtig ist. Je mehr indizierte Seiten eine Site hat, desto wahrscheinlicher ist es, dass eine Site einen guten Traffic erhält. Der Verkehr allein bestimmt jedoch nicht die Qualität des Inhalts. Das Publikum muss auch mit den Beiträgen oder Produktbewertungen in Kontakt treten.

Eine der besten Möglichkeiten, um die Qualität des Inhalts zu bestimmen, besteht darin, zu sehen, ob sich die Leute mit Beiträgen oder Produktbewertungen beschäftigen.

Affiliate-Sites mit Hunderten von Langform-Artikeln werden mit größerer Wahrscheinlichkeit ranken, und als solche schafft dies einen Verteidigungsgraben, der von Investoren hoch geschätzt wird. Während andere Websites hinzukommen und die Suchmaschinen-Rankings für kurze Zeit (durch anorganische Links) stören können, investiert Google kontinuierlich Zeit und Ressourcen, um Inhalte zu belohnen, die seiner Vision entsprechen, und diese gut aufgebauten Websites werden sich in der Zukunft durchsetzen langfristig – ein für Anleger entscheidender Faktor, der sich in höheren Multiplikatoren widerspiegelt.

Sie sollten die Qualität des Inhalts Ihrer Website anhand Ihrer eigenen subjektiven Messungen beurteilen, aber Sie können auch einen Redakteur oder freiberuflichen SEO-Berater für eine zweite Meinung beauftragen. Wenn Sie Ihre Inhaltserstellung ausgelagert haben, sollten Sie erwägen, ein Tool wie Copyscape zu verwenden, um sicherzustellen, dass keine Probleme mit doppeltem Inhalt vorliegen.

Es ist auch eine Überlegung wert, wie Sie derzeit Inhalte für Ihre Site erstellen und wie einfach es sein wird, diesen Prozess an einen neuen Eigentümer zu übertragen. Wenn Sie mit einem Texter oder einer Agentur zusammenarbeiten, wird die Zuverlässigkeit dieses Dienstes in den Wert der Site einfließen. Wenn es unwahrscheinlich erscheint, dass ein neuer Eigentümer die Inhalte langfristig fließen lassen kann oder für Kopien zu einem höheren Preis zahlen muss, könnte dies ein Problem darstellen.

E-Mail-Listen

Viele Leute, die ein Online-Geschäft kaufen möchten, werden sich der Macht von E-Mail-Listen bewusst sein. Dies ist bei Affiliate-Unternehmen nicht anders. Wenn viel Wert darauf gelegt wird, organischen Traffic und Referral-Traffic auf Affiliate-Sites zu lenken. Die Verwendung einer guten E-Mail-Liste kann genauso effektiv sein. Denken Sie daran, dass eine lange E-Mail-Liste nicht ausreicht, um die Bewertung Ihres Affiliate-Geschäfts zu verbessern. Sie müssen diese Liste auch aktiv per E-Mail versenden und die Conversions steigern. In der Lage zu sein, Investoren die Effektivität Ihrer E-Mail-Strategie und einen Fahrplan für ihre zukünftige Implementierung und Verbesserung zu zeigen, wäre ein großer Vorteil.

Gesundheit des organischen Verkehrs

Für die meisten Affiliate-Sites ist organischer Traffic die Hauptquelle der Kunden. Das bedeutet, je nachhaltiger und konsistenter der organische Traffic ist, desto besser ist die Bewertung der Affiliate-Site.

Tools wie Google Webmaster Tools, SEMrush und Ahrefs sind bei der Bewertung der Keyword-Stärke von unschätzbarem Wert und können dazu beitragen, die Chancen und Vorteile für Investoren zu gestalten, indem sie Bereiche mit relativer Stärke sowie Bereiche mit Verbesserungsmöglichkeiten aufzeigen, um zusätzliche Vorteile zu erzielen.

Ein wichtiger Faktor, der bei der Bewertung berücksichtigt wird, ist die Vielfalt der Keyword-Rankings. Ähnlich wie beim Plattformrisiko reduziert dies die Abhängigkeit von einem Schlüsselbegriff, der bei Verlust das Ertragspotenzial der Affiliate-Site beeinträchtigen würde.

Das Bild unten zeigt, wie SEMrush die Keyword-Diversifizierung einer Website anzeigt. Dabei wird der Prozentsatz des gesamten Traffics betrachtet, der von diesem spezifischen Keyword generiert wird:

Das obige Bild zeigt, dass das Keyword mit dem höchsten Rang etwas mehr als 2% des Traffics einbringt. Dies ist im Sinne der Diversifikation wünschenswert. Wenn ein einzelnes Keyword mehr als 50% des Traffics ausmacht, kann die Affiliate-Website längerfristig gefährdet sein und die Bewertung leidet.

Diversifizierte Zugriffsquellen zeigen, dass eine Affiliate-Website über wünschenswerte Inhalte verfügt, die von Endbenutzern (und Branchenkollegen) gut angenommen und häufig verlinkt werden. Dies führt zu höheren Bewertungen.

Die nächste Möglichkeit, den organischen Zustand Ihrer Website zu überprüfen, besteht darin, die Diversifizierung des organischen Traffics durch die Seite anzuzeigen. Dies finden Sie im Abschnitt „Seiten“ in SEMrush.

Im Abschnitt "Seiten" können Sie die Seiten anzeigen, die den meisten Zugriff auf die Site haben. Auch hier gilt: Je vielfältiger der Verkehr auf den Seiten, desto besser.

Schauen Sie sich Ihre Top-Seiten an und sehen Sie, wie viel organischer Traffic jede davon erhält. Erhält eine Seite mehr als 50 % Ihres organischen Traffics? Wenn ja, kann dies ein Warnsignal sein. Sich auf eine Handvoll Keywords oder eine Seite zu verlassen, um den Großteil des Traffics zu generieren, ist taktisch nicht klug. Wenn diese Keywords oder Seiten aus irgendeinem Grund entfernt würden, würde der Wert der Site schnell sinken.

Es lohnt sich auch, Social Media zu beachten, wenn man über Traffic-Quellen spricht. Obwohl es schwierig sein kann, den Traffic von Social-Media-Kanälen aufrechtzuerhalten und teurer als die organische Suche, kann dies eine wertvolle Möglichkeit sein, die Anzahl der Besucher, die zu Ihrer Website navigieren, zu erhöhen. Um kontinuierlich den Verkehr über soziale Medien auf Ihre Website zu lenken, müssen Sie regelmäßig auf Plattformen wie Facebook, Pinterest oder Instagram posten, aber wenn Sie dies tun und Ihr Publikum engagiert ist, kann dies zu starken Ergebnissen führen.

Konzentration

Wir haben bereits die Bedeutung von Affiliate-Partnern erwähnt, jedoch sind diese Partner auch mit Risiken verbunden. Wenn eine Affiliate-Site nur einen Partner hat, kann das Unternehmen den Änderungen der Richtlinien oder Strategie stark ausgesetzt sein. Affiliates können als ausgelagertes Marketing/Werbung für E-Commerce-Unternehmen betrachtet werden Preise senken können. Dies geschah letztes Jahr, als Amazon die Preise um 50% oder mehr senkte.

Standardbewertungsfaktoren

In diesem Artikel haben wir uns hauptsächlich darauf konzentriert, die verschiedenen Bewertungsfaktoren hervorzuheben, die speziell für das Affiliate-Geschäftsmodell einzigartig waren. Unten sehen Sie eine Checkliste, die alle Bewertungsfaktoren enthält, die wir bei der Bewertung eines Online-Geschäfts berücksichtigen. Sie sollten zusätzlich zu den in diesem Artikel hervorgehobenen Bewertungsfaktoren die folgenden Bewertungsfaktoren verwenden.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Bewertungen von Affiliate-Websites in hohem Maße von den Bedingungen des Affiliate-Programms und seiner Langlebigkeit, der Produktkategorie, der Saisonalität des Produkts, der Provisionsstufe, der Inhaltsqualität und dem Backlink-Profil abhängig sind. Affiliate-Websites, die in all diesen Bereichen gut abschneiden können, werden wahrscheinlich überdurchschnittliche Erträge, Margen und Langlebigkeit aufweisen, was sich für Investoren als attraktiv erweist. Eine genaue Bewertung kann sowohl sicherstellen, dass Sie Ihren Gewinn maximieren, als auch in der Lage sein, Ihr Unternehmen rechtzeitig zu verkaufen. Wenn Sie an einer Unternehmensbewertung interessiert sind, füllen Sie bitte hier unser kurzes Formular aus.

Nächste Schritte nach der Bewertung Ihrer Affiliate-Website

Sobald Sie wissen, was Ihr Affiliate-Geschäft wert ist, ist es an der Zeit zu überlegen, ob ein Ausstieg der richtige Schritt ist. Wenn Sie Ihren Fokus auf ein neues Unternehmen verlagern möchten, an einer Pauschalzahlung interessiert sind oder sich Zeit verschaffen möchten, könnte eine Veräußerung die richtige Wahl für Sie und Ihr Unternehmen sein. Es gibt verschiedene Wege, die Sie einschlagen können. Wir haben im Folgenden vier Optionen skizziert und die Vor- und Nachteile jeder einzelnen hervorgehoben, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, welche für Sie am besten geeignet ist.

So verkaufen Sie ein Affiliate-Geschäft

Wenn Sie Ihr Affiliate-Geschäft verkaufen möchten, stehen Ihnen vier Hauptoptionen zur Verfügung:

• Marketplace – listen Sie das zum Verkauf stehende Unternehmen in einem klassifizierten Business-for-Sale-Netzwerk wie BizBuySell oder BizQuest . auf
• Auktion – Verkauf über eine Auktionsplattform
• M&A-Berater – Beauftragen Sie einen professionellen Makler mit dem Verkauf des Unternehmens in Ihrem Namen
• Direkt – kalt an potenzielle Käufer herantreten und das Geschäft selbst verkaufen

Jeder dieser Ansätze hat Vor- und Nachteile, auf die wir im Folgenden kurz eingehen.

Marktplatz

Wenn Sie Ihr Affiliate-Geschäft auf einem Marktplatz verkaufen, müssen Sie Informationen über Ihr Unternehmen vorbereiten und einen Eintrag veröffentlichen, um das Interesse von Käufern zu wecken, die die Einträge durchsuchen. Ein beliebter Marktplatz ist BizBuySell.

Vorteile:

• Niedrige Kosten – eine Listungsgebühr mit zusätzlichen Funktionen beträgt nur wenige hundert Dollar.
• Große Verbreitung – Wenn Sie in einem großen, seriösen Business-for-Sale-Netzwerk anbieten, hat Ihre Anzeige wahrscheinlich das Potenzial, von vielen Besuchern gesehen zu werden.

Nachteile:

• Geringe Nachfrage – Marktplätze bedienen täglich ein hohes Volumen an Angeboten und es ist oft ein Problem, sich von der Masse abzuheben. Die meisten Käufer, die die Angebote durchsehen, suchen nach Angeboten bei Maklern (die sie auch nutzen), da sie wissen, dass die Angebote wahrscheinlich vorgeprüft sind.
• Prozess – Sie müssen sich persönlich um den Prozess der Überprüfung qualifizierter Käufer, des Versands von Geheimhaltungsvereinbarungen, der Beantwortung von Fragen zum Geschäft, der Verhandlung von Angeboten, der Durchführung einer Due Diligence, der Vorbereitung eines Kaufvertrags und der Erleichterung des Transfers von Geldern/Vermögenswerten kümmern. Wenn Sie keine Erfahrung in einem Geschäftsverkaufsprozess haben, könnten Sie auf Probleme stoßen. Wenn Sie den Weg über den Marktplatz gehen, nehmen Sie sich auch Zeit und Aufmerksamkeit von der Führung Ihres Unternehmens.

Ein Marktplatzeintrag kann funktionieren, wenn Sie viel Erfahrung mit dem Verkauf von Unternehmen haben und die Zeit haben, einen Verkauf durchzuführen. Andernfalls kann es ein langer und mühsamer Weg sein, einen Käufer zu finden. Ein Marktplatz-Verkauf dauert im Durchschnitt etwa 6-9 Monate.

Versteigerung

Der Verkauf Ihres Affiliate-Geschäfts auf einer Auktionsplattform ist wie ein Marktplatz-Listing, bei dem Sie ähnliche Informationen vorbereiten und den Prozess selbst durchführen. Der Unterschied zu einem Auktionsszenario besteht darin, dass es einen festen Zeitraum für den Verkauf des Unternehmens gibt, was zu mehr Wettbewerbsdruck unter den Käufern führt.

Für Online-Geschäfte ist Flippa die gängigste Auktionsplattform. Im Allgemeinen ist es am besten für Unternehmen mit einem Wert unter 5.000 USD geeignet und wird am häufigsten für den Verkauf von Domains verwendet.

Vorteile:

• Große Verbreitung – Wenn Sie in einem großen Netzwerk schalten, hat Ihre Anzeige wahrscheinlich das Potenzial, von Tausenden von Besuchern gesehen zu werden.
• Zeitrahmen festlegen – Wenn Sie für 7, 14 oder 28 Tage listen, haben Sie eine gewisse Sicherheit über die Zeitdauer, um einen Käufer zu finden, vorausgesetzt, ein geeigneter Käufer wird gefunden.

Nachteile:

• Käuferqualifizierung – viele Käufer auf Auktionsplattformen sind keine erfahrenen Geschäftseinkäufer und viele suchen ihren ersten Kauf. Dies bedeutet, dass viele nach Verkäufen kleinerer Unternehmen (<5.000 USD) suchen und im Verkaufsprozess unerfahren sind, was bei der Due Diligence und dem Abschluss zu Schwierigkeiten führen kann.
• Wert – Die meisten Käufer auf Auktionsplattformen suchen nach günstigen Geschäftsverkäufen, und das typische Vielfache für den Verkauf beträgt 0,5x – 1,5x. Dies ist wahrscheinlich wesentlich niedriger als das, was Sie für Ihr Unternehmen erhalten möchten.
• Prozess – Wie oben sind Sie für die End-to-End-Abwicklung des Prozesses verantwortlich. Dies wird wahrscheinlich viel Zeit in Anspruch nehmen.
• Gebühren – Auktionsplattformen wie Flippa berechnen eine feste Listungsgebühr und eine Erfolgsgebühr von 10 % bei Abschluss, sie sind also wesentlich teurer als ein Marktplatz und ähnlich einem M&A-Berater, verlassen sich aber darauf, dass Sie alles tun.

Eine Auktionsplattform funktioniert gut, wenn Sie ein kleines Unternehmen sehr schnell und zu einem günstigen Preis verkaufen möchten.

M&A-Beratungsfirma

Der Verkauf Ihres Affiliate-Geschäfts mit einem M&A-Berater ist wahrscheinlich die beste Option, die Sie in Betracht ziehen sollten, wenn Sie ein großes Unternehmen zum Verkauf (20.000 $+) haben, nicht viel Erfahrung mit dem Verkauf eines Unternehmens haben und/oder den Verkaufswert maximieren möchten .

Ein M&A-Berater kümmert sich um den gesamten Prozess End-to-End, von der Erstellung von Marketingmaterialien über die Kontaktaufnahme mit Käufern, die Verhandlung von Angeboten, die Koordination der Due Diligence, die Gestaltung des Kaufvertrags und die Vermittlung von Vermögenswerten/Mitteln über Escrow. Sie beraten Sie auch zu Ihrer Wertermittlung und zu den besten Konditionen für Ihren Rechtsschutz und wirtschaftlichen Nutzen.

Vorteile:

• Große Verbreitung – wenn Sie bei einem etablierten, angesehenen M&A-Berater gelistet werden, erhalten Sie Zugang zu deren Netzwerk qualifizierter und erfahrener Unternehmenskäufer, sodass Sie vor einem großen, zielgerichteten Investorenpublikum stehen. Ihre Käufer können ein Geschäft zeitnah ausführen und abschließen.
• Vollständiger Prozess – Ein guter M&A-Berater kümmert sich um den gesamten Prozess, sobald Sie genügend Informationen für die ersten Marketingmaterialien bereitgestellt haben. Sie müssen keine Verhandlungen, Due Diligence oder Verträge usw. selbst tragen. Dies gibt Ihnen Zeit, um Ihr Geschäft weiterzuführen oder Ihre täglichen Aufgaben zu erledigen.
• Maximaler Wert – ein erfahrener M&A-Berater weiß, wie Sie Ihr Unternehmen basierend auf Marktkenntnissen und früheren Transaktionen bewerten können. Sie werden versuchen, um mehrere Angebote zu werben und das höchste mit den besten Gesamtkonditionen auszuhandeln.

Nachteile:

• Vorab-Anforderungen – Um mit einem M&A-Berater zusammenzuarbeiten, müssen Sie organisiert sein und Informationen über Ihr Unternehmen parat haben. Ihre Einkäufer sind hoch motiviert, organisiert und bereit, für das richtige Geschäft tätig zu werden, benötigen jedoch die entsprechenden Unterlagen dazu.
• Gebühren – Ein M&A-Berater berechnet nach erfolgreichem Abschluss in der Regel bis zu 15% des Verkaufswerts des Unternehmens. Allerdings ist der Nettoerlös an den Verkäufer (Verkaufswert abzüglich Maklergebühren) in fast allen Fällen höher als bei einem Marktplatz, einer Auktion oder einem Direktverkauf, wenn Sie den richtigen Berater engagieren.

Ein M&A-Berater ist eine gute Option, wenn Sie nicht viel Erfahrung mit der Bewertung oder dem Verkauf eines Online-Unternehmens haben, keine Zeit haben und maximale Erlöse aus dem Verkauf Ihres Unternehmens erzielen möchten. Ein vermittelter Verkauf dauert je nach Unternehmensgröße in der Regel 4-8 Wochen (größere Unternehmen können länger dauern). Hier können Sie mehr über den Prozess erfahren.

Direkte

Die letzte Möglichkeit besteht darin, potenzielle Käufer direkt anzusprechen (kalte E-Mail oder Anruf) und sie zum Kauf des Unternehmens zu bewegen. Der effizienteste Weg, dies zu tun, besteht darin, andere Geschäftsinhaber in derselben oder einer komplementären Nische anzusprechen.

Vorteile:

• Keine Gebühren – wenn Sie selbst einen Käufer finden und erfolgreich abschließen, kostet Sie das viel weniger als die anderen Optionen. Wahrscheinlich fallen nur Gebühren für die Rechtsberatung an.

Nachteile:

• Den Käufer finden – Sie müssen die Recherche- und Kontaktarbeit leisten, die erforderlich ist, um einen Käufer zu finden, und können am Ende sensible Informationen an Konkurrenten weitergeben. In der Regel hat Cold Outreach eine geringe Erfolgsquote – die meisten Geschäftsmakler vermeiden diesen Weg beim Verkauf eines Unternehmens.
• Prozess – Ähnlich wie bei Marktplatz und Auktion sind Sie für den End-to-End-Prozess verantwortlich.

Direct funktioniert, wenn Sie selbst angesprochen wurden (obwohl Sie dennoch einen M&A-Berater in Betracht ziehen sollten, um einen wettbewerbsorientierten Prozess zur Wertmaximierung durchzuführen) oder wenn es Ihnen nichts ausmacht, es mit geringer Erfolgschance zu versuchen. Ein Direktverkauf kann 3 bis 24 Monate dauern, je nachdem, ob Sie bereits Interesse hatten oder bei Null anfangen.

Wie funktioniert der Austrittsprozess bei FE International?

FE International wird Sie von Anfang bis Ende durch den Austrittsprozess führen. Es spielt keine Rolle, ob Sie sich noch nie von einem Unternehmen getrennt haben oder ein erfahrener Profi sind, wir sind hier, um Ihnen zu helfen. Unser Prozess wurde mit dem Ziel entwickelt, Ihren Zeitaufwand zu minimieren und gleichzeitig den endgültigen Verkaufspreis Ihres Unternehmens zu maximieren .

Bewertung und Bewertung

Wir haben die Bewertungen weiter oben in diesem Artikel ausführlich besprochen. Diese Phase ist wichtig, da wir hier mehr über Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Verkaufsziele erfahren. Wir stellen Fragen zu Ihrem Unternehmen, um eine genaue Bewertung und den besten Zeitpunkt für den Verkauf zu ermitteln . Bewertung ist ein komplexes Thema und nicht so einfach wie „Jahresgewinn x 3“. Unsere Bewertungen basieren nicht auf Theorien, sondern auf Daten aus realen Verkäufen, die wir in den letzten zehn Jahren abgeschlossen haben. Wir teilen Ihnen mit, was Ihr Unternehmen wert ist und wie lange der Verkauf voraussichtlich dauern wird.

Wenn Sie sich entscheiden, mit uns zusammenzuarbeiten, erhalten wir eine Vertretungsvereinbarung, in der unsere Rolle, unser Honorar und der Exklusivitätszeitraum festgelegt sind. In den meisten Fällen berechnen wir keine Vorab-Auflistungsgebühren und werden erst bezahlt, wenn der Deal abgeschlossen ist. Unser Honorar umfasst:

• Bewertungs- und Vornotierungs-Due-Diligence, verwaltet durch einen sicheren und prüfungsbereiten Deal-Room;
• Erstellung von Verkaufsunterlagen;
• Ein engagierter M&A-Berater, mit dem Sie kommunizieren können, und ein ganzes M&A-Deal-Team, das sich Ihrem Verkauf widmet;
• Alle Werbekosten im Zusammenhang mit dem Verkauf/der Käufersuche;
• Alle Verhandlungen direkt mit dem/den Käufer(n) und deren Vertretern;
• Inhouse-Recht, einschließlich der Erstellung der Absichtserklärung (das formelle Angebot eines geprüften Käufers), der Kaufverträge und anderer Dokumente, die für den Abschluss einer Akquisition erforderlich sind;
• Treuhand (Escrow.com oder Anwalts-Treuhand) Erleichterung;
• Erstellung der Übergabedokumentation; und
• Verwaltung der vertraglichen Verpflichtungen nach dem Kauf.

Akquisitionsvorbereitung

Unsere Verkaufsmaterialien sind die besten der Branche . Wir erstellen für Käufer einen ausführlichen Prospekt , der alles abdeckt, was sie wissen müssen, um ein fundiertes Angebot für Ihr Unternehmen zu erstellen. Dies sind in der Regel 25-35 Seiten, abhängig von der Größe und Komplexität des Unternehmens.

Bei der Vorbereitung des Verkaufs können wir darum bitten, dass Folgendes in den Dealroom hochgeladen wird:

• Eine detaillierte monatliche Gewinn- und Verlustrechnung/Gewinn- und Verlustrechnung für mindestens die letzten 12 Monate;
• Ausführliche Antworten auf einen benutzerdefinierten Fragebogen zu Ihrem Unternehmen;
• Zugriff auf Google Analytics;
• Zugriff auf alle von Ihnen verwendeten Metrikplattformen von Drittanbietern; und
• Belege für geschäftliche und finanzielle Forderungen

Unsere Vorab-Vorbereitung ist unglaublich detailliert und stellt sicher, dass Ihr Unternehmen für einen erfolgreichen Verkauf optimal aufgestellt ist .

Vermarktung Ihres Unternehmens zum Verkauf

In dieser Phase arbeiten unsere Onboarding- und M&A-Teams zusammen, um geeignete Käufer für Ihr Affiliate-Geschäft zu identifizieren und mit ihnen zu sprechen. Wir haben jeden Tag Zehntausende von geprüften Käufern, die nach Unternehmen suchen, die sie kaufen möchten. Zusätzlich zu den Käufern, die sich bereits in unserer Datenbank befinden, investieren wir stark in die Vermarktung Ihres Unternehmens (unter Wahrung der Privatsphäre) an anderer Stelle.

Unsere Berater werden in Ihrem Namen direkt mit Käufern kommunizieren, Fragen beantworten, Anrufe tätigen und Angebotsverhandlungen beginnen. In dieser Phase müssen Sie möglicherweise noch weitere Fragen beantworten, die von unseren M&A-Beratern unterstützt werden, um den Prozess für Sie so reibungslos wie möglich zu gestalten.

Akquisitionsverhandlungen

Sobald wir das Geschäft mit allen potenziellen Käufern besprochen haben, werden wir uns auf die ernsthaftesten Interessenten beschränken und daran arbeiten , Angebote von mehreren Parteien einzuholen. In dieser Phase müssen Sie möglicherweise an Telefonkonferenzen mit dem Käufer und Ihrem leitenden Berater von FE International teilnehmen, um den Verkauf zu besprechen.

Wir führen alle Verhandlungen in Ihrem Namen und beraten Sie zu geeigneten Angebotsstrukturen , aber Käufer möchten oft direkt mit den Geschäftsinhabern sprechen, um sich bei der Akquisition wohl zu fühlen. Auch dies wird von Ihrem dedizierten Berater gehostet.

Sobald ein Angebot (oder mehrere Angebote) ausgehandelt und der/die beste(n) Käufer ausgewählt wurden, wird eine formelle Absichtserklärung (LOI) wird von unserem internen Rechtsteam erstellt. Darin werden die Angebotsbedingungen und der Zeitplan für die Due Diligence und den Abschluss festgelegt.

Sorgfaltspflicht

Due Diligence ist ein wesentlicher Bestandteil jedes Unternehmensverkaufs und stellt sicher, dass der Käufer mit dem Geschäft und den Ansprüchen während des Marketings und der Verhandlungen vertraut ist. Es mag mühsam klingen, ist aber eigentlich ganz einfach, insbesondere mit einem erfahrenen M&A-Berater an Ihrer Seite.

Dieser Prozess variiert je nach den Anforderungen des Käufers (im LOI beschrieben) und der Komplexität des Geschäfts, deckt jedoch normalerweise diese sechs Bereiche ab:

• Verkehr
• Finanziell
• Eigentum
• Betriebsbereit
• Technisch
• Rechtliches

Der Due-Diligence-Prozess wird von FE International durch unseren sicheren Dealroom überwacht – wir sind immer zur Stelle, um zu beraten, was in diesem Prozess zumutbar ist. Nachdem wir viele der Due-Diligence-Artikel vor der Listung überprüft haben, haben wir eine Verkaufserfolgsrate von 94,1 % .

Gleichzeitig beginnen wir mit der Ausarbeitung des Asset Purchase Agreement (APA). Um mehr darüber zu erfahren, wonach Käufer suchen können, lesen Sie unseren Artikel zur erweiterten Due Diligence.

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In dieser Phase des Prozesses wurde der Käufer identifiziert, die Angebotsstruktur vereinbart und die Due Diligence abgeschlossen. In den meisten Fällen erstellt das interne Rechtsteam von FE International in Ihrem Namen das APA, das die rechtliche Grundlage des Geschäfts bildet. Wir empfehlen jedoch auch, die Vereinbarung durch Ihren eigenen Anwalt prüfen zu lassen.

Sobald der Vertrag und die Bedingungen mit dem Käufer und Verkäufer vereinbart wurden, der Vertrag von beiden Parteien unterzeichnet wurde (durch FE International unterstützt), wird das Geschäft vor der Übertragung auf ein Treuhandkonto übertragen. Wir verwenden entweder Escrow.com (mehr zu ihrem Prozess hier) oder Anwalts-Treuhand, abhängig vom Umfang der Akquisition. Beide Optionen sorgen für die Sicherheit aller Parteien.

Während des gesamten Übertragungsprozesses werden wir den Prozess verwalten, um eine reibungslose Übergabe der Vermögenswerte zu gewährleisten . Sobald alles überwiesen wurde (gemäß APA), wird das Geld an Sie freigegeben (das ist der Zeitpunkt, an dem wir bezahlt werden) und die Akquisition ist abgeschlossen .