Sukses dengan Pengembangan Aplikasi Atlassian: 7 Tips untuk Pengembang Pertama Kali
Diterbitkan: 2021-06-24
Lonjakan aplikasi pasar
Penggunaan aplikasi marketplace sedang meningkat. Kami melihat tren ini di ruang e-niaga dengan peningkatan permintaan untuk aplikasi Shopify dan di ruang teknologi dengan minat pada produk SaaS B2B di Atlassian Marketplace yang melonjak. Faktanya, di Shopify, sebagian besar pedagang (87%) mengandalkan aplikasi Shopify untuk menjalankan bisnis mereka dan 84% aplikasi di pasar Shopify telah menghasilkan pendapatan bagi pemiliknya. Sementara itu, Atlassian, mengalami pertumbuhan yang luar biasa pada tahun 2020 dengan peningkatan stok hampir 100% dan penggunaan pasar aplikasinya tumbuh dengan pesat. Untuk pengembang aplikasi, ini memberikan peluang yang menjanjikan untuk membangun perangkat lunak untuk Shopify App Store dan Atlassian Marketplace.
Kami berbicara dengan Volker Schulze, CEO Accxia, tentang Doublecheck for Jira, sebuah aplikasi yang "memeriksa ulang" bahwa pengguna ingin mengirim komentar mereka kepada pelanggan. Ini membantu mencegah pesan internal dikirim ke pihak yang salah. Tim Volker di Accxia telah mengembangkan banyak aplikasi untuk Atlassian Marketplace untuk memenuhi kebutuhan pelanggan yang belum dipenuhi oleh perangkat lunak asli.
Atlassian Marketplace adalah aplikasi perumahan platform yang berfungsi sebagai add-on untuk produk Atlassian. Aplikasi ini meningkatkan fungsionalitas perangkat lunak Atlassian seperti Jira atau Confluence dan meningkatkan pengalaman pengguna. Ada banyak keuntungan untuk membangun dan menghosting aplikasi di Atlassian Marketplace. Atlassian memiliki basis pelanggan yang besar, artinya ada audiens berukuran besar yang siap menggunakan aplikasi yang Anda kembangkan. Volker mencatat bahwa perangkat lunak Atlassian digunakan oleh 80% dari Fortune 500. Sebagai pengembang, Anda tidak perlu membayar Atlassian untuk memposting aplikasi Anda di pasar dan pelanggan akan dapat dengan mudah memanfaatkan aplikasi Anda dari instans produk mereka menggunakan Universal Manajer Plugin.
Karena Schulze memiliki pengalaman luas dengan pengembangan aplikasi Atlassian, kami memintanya untuk membagikan sarannya untuk pengembang pemula. Kiat-kiat ini berlaku terlepas dari pasar atau toko aplikasi mana Anda membuat aplikasi, tetapi didasarkan pada pengalamannya.
Saran untuk Pengembangan Aplikasi Atlassian (Atau Pengembangan Aplikasi Apa Pun!)
Lakukan Riset Anda
Ketika datang untuk mengembangkan aplikasi, Schulze menekankan pentingnya menjadi akrab dengan perangkat lunak. Dia menjelaskan, “Anda perlu mengetahui perangkat lunak, jadi dalam kasus Doublecheck, kami harus mengenal Jira luar dan dalam. Dan Anda perlu memastikan bahwa ketika Anda membuat aplikasi, itu tidak mengganggu fungsionalitas teknis dan tidak mengganggu cara kerja Jira.” Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan meluangkan waktu untuk mempelajari segala sesuatu yang perlu diketahui tentang perangkat lunak. Tergesa-gesa dalam langkah ini dapat menyebabkan hambatan di jalan. Dengan Atlassian, ada tiga penerapan: Server, Pusat Data, dan Atlassian Cloud. Doublecheck untuk Jira awalnya dibuat untuk Server dan butuh waktu untuk juga mendapatkan sertifikasi untuk Data Center. Jika Anda mengembangkan aplikasi untuk Atlassian, Anda pasti ingin tahu tentang setiap penerapan dan menentukan apakah produk yang Anda kembangkan akan berfungsi pada satu atau semua ini. Melakukan riset sejak dini akan membantu Anda memutuskan jalur terbaik untuk aplikasi Anda.
Menjadi Familiar dengan Kompetisi
Pada awal proses pengembangan aplikasi Atlassian untuk Doublecheck for Jira, Schulze mempelajari Atlassian Marketplace untuk memahami persaingan. Anda pasti ingin mengenal aplikasi lain yang beroperasi di ruang yang sama dengan aplikasi Anda. Apa yang mereka lakukan dengan baik? Apa saja area yang bisa ditingkatkan? Bagaimana Anda bisa membedakan aplikasi Anda dari yang lain? Apakah memodifikasi fungsionalitas aplikasi, branding, atau pemasaran membantu Anda meningkatkan?
Sabar
Mengembangkan aplikasi membutuhkan waktu. Schulze mencatat bahwa itu akan memakan waktu dua tahun atau lebih, jadi bersabarlah. Dia menambahkan, “Jangan putus asa. Ini akan memakan waktu cukup lama. Ada persaingan di pasar. Jika produk Anda bagus dan berfungsi sebagaimana mestinya, audiens akan datang.” Dia menyamakan proses pengembangan aplikasi dengan bola salju yang bergulir. Semakin banyak bergulir, semakin besar dan bagus jadinya, tetapi butuh waktu. Tentu, ada cara untuk mempercepat timeline Anda, misalnya dengan pemasaran. Kami akan membahas ini lebih lanjut nanti di artikel ini.
Paku Pemirsa Anda
Mengetahui siapa pelanggan Anda, adalah kuncinya. Dalam beberapa kasus, pengguna aplikasi berbeda dengan orang yang memiliki daya beli. Schulze menjelaskan, “Kami perlu mengidentifikasi profil siapa yang menggunakan aplikasi dan siapa yang membeli aplikasi. Kita harus menarik pengguna dan pembeli. Pengguna perlu mengatakan 'Saya suka aplikasi ini' kepada pembeli yang mengatakan 'Saya akan membelinya'. Atau pengambil keputusan perlu bertanya 'apa yang ada di pasar?' dan pengguna pergi ke Atlassian Marketplace untuk menemukan solusinya. Itu berjalan dua arah. ” Setelah Anda memahami siapa audiens target Anda, Anda akan ingin mengetahui cara terbaik untuk berbicara dengan mereka dan mengomunikasikan nilai aplikasi Anda.
Prioritaskan Pemasaran Sejak Dini
Tentu saja, Anda harus meluangkan waktu untuk mengembangkan aplikasi Anda sebelum dapat mulai memasarkannya, tetapi jangan menunggu terlalu lama untuk mulai memasarkannya. Ini akan memungkinkan Anda untuk memperluas basis pelanggan Anda dan dengan lebih banyak pelanggan datanglah umpan balik yang lebih berharga yang dapat Anda gunakan untuk menyempurnakan aplikasi Anda. Dalam beberapa bulan terakhir, Schulze menghabiskan waktu untuk belajar tentang pesan media sosial dan pendekatan inovatif untuk memasarkan Doublecheck for Jira dan dia menggunakan pengetahuan ini untuk meningkatkan pemasaran aplikasinya yang lain di Atlassian Marketplace. Ketika datang ke pengembangan aplikasi Atlassian, atau aplikasi apa pun pengembangan, menguji strategi pemasaran adalah kunci untuk membantu aplikasi Anda menonjol. Schulze saat ini sedang bereksperimen dengan audiogram. Dia juga berbicara tentang manfaat lain dari pemasaran, “Seiring waktu harga [Doublecheck for Jira] naik dan jika kami melakukan lebih banyak pemasaran, kami dapat mempercepat kenaikan harga. Apa yang kami jual seharga $50 sekarang dijual seharga $3.000.” Berinvestasi dalam pemasaran dapat menghasilkan pertumbuhan yang signifikan untuk bisnis Anda, jadi jangan terlalu lama menunda tugas ini.
Ikuti terus Pembaruan Platform
Saran lain untuk pengembangan aplikasi Atlassian yang berlaku untuk semua pengembangan aplikasi untuk pasar adalah: Pastikan aplikasi Anda memiliki versi perangkat lunak terbaru. Schulze mencatat bahwa ini adalah komponen kunci dari pengembangan aplikasi Atlassian yang baik. Setiap enam, delapan, atau sepuluh minggu Atlassian mengeluarkan fungsionalitas baru dan sangat penting bagi Anda untuk mengikuti pembaruan ini dan aplikasi Anda terus bekerja, bahkan dengan adanya perubahan. Jika tidak, aplikasi Anda tidak akan berguna bagi pelanggan.
Nilai Nilai Aplikasi Anda
Setelah Anda membuat kemajuan yang signifikan dengan pengembangan aplikasi Anda, adalah ide yang bijaksana untuk melihat nilai bisnis Anda. Anda bisa mendapatkan penilaian gratis dari FE International. Apa tujuan Anda untuk bisnis Anda? Mengetahui penilaian aplikasi Anda dapat membantu Anda menentukan langkah selanjutnya. Jika Anda ingin melepaskan bisnis Anda di beberapa titik di masa depan, fokus pada penskalaan sehingga Anda bisa mendapatkan kelipatan tertinggi mungkin merupakan langkah terbaik berikutnya. Schulze telah menemukan bahwa meningkatkan upaya pemasaran dapat menghasilkan pengembalian yang cukup besar dan dia merekomendasikan untuk mengambil pendekatan ini.
Tentukan apakah Menjual Aplikasi Anda adalah Pilihan yang Tepat
Jika Anda ingin mengalihkan fokus ke usaha baru, tertarik dengan pembayaran sekaligus, tertarik pada tahap pengembangan aplikasi awal tetapi tidak pemeliharaan, atau Anda ingin meluangkan waktu, divestasi mungkin merupakan pilihan yang tepat untuk Anda dan bisnis Anda. Permintaan untuk aplikasi pasar melonjak. Kami membahas hal ini di M&A Outlook 2021, “Sementara bisnis SaaS mandiri tetap populer, aplikasi SaaS marketplace, seperti aplikasi Shopify dan Atlassian, juga terbukti sangat dicari, karena investor mencari bisnis SaaS dengan eksposur ke merek e-commerce dan pengoptimalan alur kerja jarak jauh.” Mengingat hal ini, sekarang adalah waktu yang optimal untuk mengembangkan dan menjual aplikasi marketplace.
Sumber Daya untuk Ditinjau saat Anda Bersiap untuk Keluar
Saat Anda bersiap untuk melepaskan bisnis Anda, Anda mungkin tertarik pada hal-hal berikut:
- Cara Menjual Bisnis Online Anda Dengan FE International
- Pertanyaan yang Sering Diajukan Penjual
- Penilaian Aplikasi: Cara Membangun, Menghargai, dan Menjual Aplikasi