Pemasaran Konten: Berinvestasi dalam Pembuatan Konten yang Konsisten

Pemasaran modern telah datang jauh dari akar Revolusi Industri. Dahulu, pemasaran melayani kebutuhan konsumen, yang berlanjut hingga hari ini. Tetapi metode pengiriman pesan telah berubah. Ini membawa kita ke pemasaran konten.

Pemasaran konten bukanlah hal baru. Namun istilah tersebut, seperti yang kita kenal sekarang, diperkenalkan pada pertengahan 1990-an. Meskipun konsepnya diperdebatkan, ada kesalahpahaman tentang apa itu, bagaimana melakukannya dengan sukses — dan mengapa bisnis harus berinvestasi di dalamnya.

Apakah Anda seorang penulis pemasaran konten lepas yang agak bingung tentang konten, atau berada di manajemen pemasaran konten kelas atas tetapi membutuhkan panduan tentang rencana pemasaran konten, panduan pemasaran pemula ini memberikan banyak informasi.

3 alasan untuk berinvestasi dalam pemasaran konten

Memberi tahu audiens Anda bahwa Anda memiliki solusi untuk masalah mereka adalah salah satu alasan bagus untuk memasukkannya ke dalam bisnis Anda. Berikut adalah tiga lagi.

1. Tumbuhkan kesadaran merek

Audiens Anda mungkin belum siap untuk mengambil tindakan segera. Tetapi distribusi konten yang segar, berkualitas, dan informatif secara konsisten membuat Anda selalu diingat saat memposisikan Anda sebagai pakar industri. Jadi, ketika audiens Anda siap untuk bertindak, nama Andalah yang diingatnya.

2. Tingkatkan SEO

Menerbitkan dan memposting konten online secara teratur meningkatkan pengoptimalan mesin pencari (SEO) Anda. Mengapa? Karena konten Anda memberikan jawaban atas pertanyaan mesin pencari. Saat algoritme online menyadari nilai konten Anda, mereka akan mendorong situs web Anda — dan merek — lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari, atau SERP.

3. Tingkatkan perolehan prospek

Semakin menarik konten yang Anda kembangkan dan publikasikan, semakin banyak audiens Anda mengklik untuk membaca (atau mendengarkan, atau melihat). Setiap klik menawarkan lebih banyak peluang untuk terlibat dan terlibat kembali, mengarahkan audiens Anda secara efisien melalui corong pemasaran. Selain itu, CM jauh lebih murah daripada iklan tradisional dan, seperti disebutkan di atas, sangat mudah dibagikan.

Kembali ke dasar — ​​apa itu pemasaran konten?

Hanya untuk bersenang-senang, pasang "apa itu pemasaran konten" ke mesin pencari Anda. Setelah beberapa nanodetik, Anda akan menerima lebih dari 2,5 miliar tanggapan atas kueri Anda. Sebagian besar menunjukkan bahwa pemasaran konten melibatkan pengembangan dan distribusi konten yang relevan. Ini juga termasuk membangun hubungan yang kuat dengan audiens target. Lalu ada dorongan dalam kesadaran merek. Dan oh ya – semua ini dilakukan secara online.

Tak satu pun dari di atas jauh dari sasaran. Tetapi untuk benar-benar memahami tujuan CM, mari kita mulai dengan asumsi berikut:

• Setiap orang memiliki masalah atau titik rasa sakit.
• Titik nyeri itu perlu ditangani dan dipecahkan.
• Anda menawarkan produk atau layanan yang dapat membantu mengatasi masalah tersebut.

Dengan mengingat asumsi-asumsi ini, pemasaran konten memberi tahu audiens target Anda yang tahu tentang masalah mereka, dan bahwa Anda memiliki solusi sempurna (produk atau layanan Anda) untuk menyelesaikannya. Tetapi alih-alih menjejalkan narasi itu ke tenggorokan audiens Anda, Anda menyajikan konten yang konsisten, relevan, dan berharga untuk membimbing mereka menuju tindakan tertentu.

Ketika dilakukan dengan benar, pemasaran konten menggerakkan audiens Anda di sepanjang corong "klik", dari kesadaran ke tindakan, dan semua fase di antaranya. Dalam perjalanannya, konten tersebut dibagikan melalui media sosial, internet, dan sarana lain kepada orang lain yang memiliki titik sakit yang sama. Komunikasi dari mulut ke mulut atau eWOM elektronik ini sama kuat dan efektifnya dengan mengobrol dari belakang dengan tetangga.

Jenis umum pemasaran konten

Manfaat pemasaran konten besar lainnya adalah berbagai format atau jenisnya. Ini termasuk:

• Blog
• Video
• Podcast
• Infografis/konten visual
• Email
• Ebook

Bagaimana Anda membuat strategi pemasaran konten?

Mudah-mudahan, Anda sekarang memiliki pemahaman yang baik tentang manfaat pemasaran konten. Tetapi bagaimana tepatnya Anda menentukan strategi pemasaran konten terbaik? Kembali ke Google, memasukkan "strategi pemasaran konten yang sukses" atau "cara melakukan pemasaran konten" di kotak pencarian menghasilkan miliaran demi triliunan klik.

Untungnya, Charmaine Du Plessis, seorang profesor di Departemen Ilmu Komunikasi Universitas Afrika Selatan, menawarkan cara yang lebih baik. Mengikuti riset pemasaran konten yang ekstensif, Du Plessis mengembangkan kerangka kerja enam faktor yang mendukung rencana pemasaran konten yang sukses.

media

"Sedang" adalah kata yang bagus untuk "saluran apa yang Anda gunakan untuk membuat dan berbagi konten."

Memecah ini lebih lanjut, tiga saluran utama meliputi:

1. Milik, yang berada di bawah kendali Anda
2. Diperoleh, ketika orang lain (wartawan dan teman) membagikan konten mereka di outlet dan saluran mereka sendiri
3. Dibayar, ketika Anda membayar konten Anda untuk dipublikasikan oleh pihak ketiga (pikirkan bayar per klik)

Secara khusus, ada baiknya untuk mempertimbangkan berbagai platform yang mungkin Anda gunakan untuk upaya pemasaran konten Anda, karena ini akan menentukan konten apa yang Anda hasilkan.

Strateginya

Di sinilah Anda menentukan tujuan konten (yaitu, pendidikan, informasi atau berorientasi penjualan), seberapa sering perlu dibuat dan diterbitkan, dan bagaimana keberhasilannya diukur. Strategi konten yang efektif harus selaras dengan bisnis dan strategi merek Anda.

Formasi

Juga dikenal sebagai konstruksi atau kreasi, formasi menjelaskan bagaimana konten harus dikembangkan berdasarkan poin nyeri audiens Anda, bagaimana produk/layanan Anda membantu, dan nilai Anda. Elemen ini juga menentukan seberapa sering (dan bagaimana) mengulang narasi Anda.

Yang alami, atau intrinsik

Pemasaran konten seharusnya tidak menjadi penjualan yang sulit tetapi harus mendukung percakapan audiens tentang merek Anda. Karena konten dapat dibagikan, konten dapat secara positif mempresentasikan merek Anda.

Komunikasi, atau teknik

Ini kembali ke seluruh motif di balik CM, yang memberi tahu audiens Anda bahwa 1) Anda memahami poin rasa sakit mereka, dan 2) Anda dapat membantu mereka. Dengan demikian, konten harus memiliki relevansi dan makna bagi audiens Anda.

Hasilnya

Hasil yang diharapkan, atau hasil, adalah audiens Anda menjadi duta merek terbaik Anda dengan membagikan konten Anda kepada pengikut mereka. Selanjutnya, hasilnya berfokus pada apa yang harus dilakukan audiens Anda setelah mengonsumsi konten. Sementara "membeli produk saya" mungkin merupakan hasil yang diharapkan, hasil juga dapat mencakup mengubah perilaku audiens terhadap merek Anda. Cara terbaik untuk memahami hasil adalah dengan statistik pemasaran konten, yang mungkin mencakup klik, tarif terbuka, atau jumlah pembagian.

Menyederhanakan kerangka kerja Du Plessis, strategi pemasaran konten terbaik meliputi:

• Membangun rencana dengan tujuan yang terukur (seperti klik, bagikan, dan buka)
• Membuat konten/kalender editorial
• Memanfaatkan konten di berbagai jenis (seperti mengikat blog ke podcast)
• Berfokus pada kualitas daripada kuantitas (sekali lagi, konten harus bernilai dan harus beresonansi)
• Menerapkan kata kunci/SEO yang masuk akal dan tidak terlalu sering digunakan
• Menguji, menganalisis, mengubah… dan menguji lagi

Berapa lama untuk melihat hasilnya?

Seperti yang mungkin Anda sadari dari hal di atas, strategi pemasaran konten bukanlah “satu-dan-selesai.” Butuh usaha dan waktu. Berapa lama?

Tergantung.

Jawaban umum adalah bahwa diperlukan waktu hingga sembilan bulan untuk mulai melihat hasilnya. Tapi ini bervariasi, berdasarkan industri Anda dan faktor lainnya. Kesimpulannya di sini adalah bahwa strategi pemasaran konten yang sukses membutuhkan ketekunan dan kesabaran — itu akan membuahkan hasil.

Istilah pemasaran konten dijelaskan

Memahami pemasaran konten juga berarti menahan godaan untuk mengganti istilah dengan kata-kata yang terdengar serupa berikut.

Strategi konten vs. pemasaran konten

Ada kebingungan di antara yang di atas; dengan kata lain, antara strategi content marketing/strategi content marketing.

Seperti yang disinggung di bagian di atas, strategi konten adalah gambaran besar, tingkat tinggi, pendekatan di atas segalanya yang membantu menentukan apa yang harus dicapai, siapa yang ingin Anda jangkau (dan, menurut definisi, ke mana tujuannya) , bagaimana Anda akan berpromosi, dan bagaimana Anda akan mengukur kesuksesan. Strategi konten adalah peta jalan Anda, membawa Anda dari tempat Anda sekarang ke tempat yang Anda inginkan.

Pemasaran konten adalah proses persiapan dan pendistribusian narasi Anda secara langsung dan mendalam. Ini termasuk:

• Penjadwalan
• pengorganisasian
• Mengembangkan/menciptakan
• Mempromosikan
• Ukur
• Pengorganisasian dan penjadwalan

Cara lain untuk mengatakannya: Strategi konten adalah visi menyeluruh, sedangkan pemasaran konten adalah proses yang digunakan untuk mencapai visi itu.

Pemasaran digital vs. pemasaran konten

Pemasaran konten terkadang diidentifikasi sebagai pemasaran digital, terutama karena keduanya memiliki fokus online. Berikut cara membedakannya:

Pemasaran digital adalah berbagai teknologi yang digunakan untuk mempromosikan produk atau layanan. Ini biasanya mencakup metode seluler, media sosial, dan online.

Pemasaran konten adalah komponen dari upaya pemasaran digital, yang merencanakan, membuat, dan mendistribusikan konten yang relevan dan konsisten yang beresonansi dengan audiens.

Media sosial vs. pemasaran konten

Sekali lagi, beralih ke mesin pencari Anda, jika Anda memasukkan "media sosial dan pemasaran konten", Anda akan mendapatkan banyak hasil, banyak di antaranya menunjukkan bahwa media sosial adalah bentuk pemasaran konten. Tapi ini tidak benar-benar terjadi. Pemasaran konten berfokus pada narasi kreatif. Media sosial adalah metode distribusi.

Apakah itu metode yang diperlukan? Dalam satu kata, ya. Media sosial membantu Anda menargetkan audiens sekaligus meningkatkan kemampuan berbagi konten.

Seperti apa masa depan pemasaran konten?

Pemasaran konten tidak akan hilang dalam waktu dekat. Jadi, perhatikan tren berikut:

Meningkatnya permintaan untuk konten yang relevan dan dapat dipercaya

Dalam hal konten, Google menyukai keahlian, otoritas, dan kepercayaan (EAT). Karena itu, dan fokus anti-spam yang berkembang, pastikan untuk mengembangkan narasi yang jujur ​​dan dapat diandalkan. Konten yang sukses harus empati dan pribadi, sehingga terus beresonansi.

Lebih menekankan pada keterlibatan waktu nyata

Keaslian juga akan menjadi kunci, yang berarti tanggapan dan interaksi langsung dari Anda. Anda harus berada dalam posisi untuk menjawab pertanyaan audiens yang berkaitan dengan konten Anda, terutama jika Anda diikuti di media sosial.

Dorongan dalam penggunaan kembali

Konten harus lebih fleksibel dalam upaya untuk tetap segar dan orisinal. Ini berarti peningkatan dalam mengikat berbagai jenis konten bersama-sama, dan pertumbuhan dalam strategi konten pilar.

Pemasaran konten adalah bagian penting dalam menjalankan bisnis. Ketika ditangani dengan benar, strategi pemasaran konten terbaik akan memberi tahu audiens Anda, mendorong mereka untuk bertindak, membagikan pengalaman mereka, dan membangun loyalitas terhadap merek Anda.

Jika Anda membutuhkan layanan penulisan konten ahli atau bantuan dengan strategi pemasaran konten, kunjungi kami di ClearVoice.