Keselarasan Pemasaran

Keselarasan Pemasaran dengan SEO dan Konten diperlukan untuk Pendekatan Multi-Modal

Diperbarui 5.20.2022

Pendekatan multi-modal menuntut keselarasan pemasaran dengan tim SEO Anda dan semua orang yang terlibat dalam mencapai tujuan bisnis.

Kesuksesan membutuhkan tim untuk berhenti membangun strategi go-to-market secara mandiri. Manajer pemasaran digital, konsultan SEO, dan penulis konten tidak hanya menyelesaikan masalah, mereka juga menunjukkan peluang. Mereka menghindari masalah dari permukaan dengan menjadi pemain tim dan menghargai keselarasan inti. Strategi SEO Anda harus selaras dengan keseluruhan rencana pemasaran Anda. Semua konten yang dioptimalkan berkinerja lebih baik jika Anda mengirimkan lalu lintas ke sana melalui beberapa saluran dan dalam berbagai format, seperti menambahkan konten pendengaran.

Tetap terdepan dalam preferensi konsumen untuk berbagai format konsumsi membutuhkan tingkat tertentu dari riset pemasaran yang sedang berlangsung. Dengan mendapatkan pemasaran, konten, dan keselarasan SEO yang maksimal, Anda dapat meningkatkan penjualan dan mencapai tujuan bisnis Anda. Anda memerlukan strategi bernuansa yang mencakup pengumpulan data, konten luar biasa, beberapa jenis media yang dimiliki, manajemen Grafik Pengetahuan, pemasaran media sosial terintegrasi, markup skema, dan banyak lagi.

Merek yang mengoptimalkan semua aset digital mereka untuk konektivitas optimal dengan Google akan tampil terdepan di mana multimodalitas penting. Merek yang memaksimalkan kegunaan multibahasa, identifikasi entitas, Google Analytics, Search Console, Skema, pengoptimalan Profil Bisnis Google, strategi SEO semantik, dan banyak lagi akan menang besar.

Mungkin saya harus membuat cadangan dan mencoba mendefinisikan apa arti keselarasan pemasaran.

Daftar isi

• Apa itu Keselarasan Pemasaran?
• Apa itu Strategi Pemasaran Keseluruhan?
• Apa itu Pendekatan Multi-Modal?
• Mengapa Keselarasan Pemasaran dengan SEO Penting?
  • Mengatasi pemutusan umum antar tim
  • Pemikiran adaptif untuk memperluas jangkauan pemasaran Anda
• Perlunya Keselarasan Pemasaran
• Bagaimana Pemimpin Pemasaran dapat Membangun Keselarasan Pemasaran
  • 1.Supply Beragam Tim dengan Strategi Terintegrasi
  • 2. Manajemen Pengetahuan
  • 3. Pelatihan Penerapan Pendekatan Multi-Modal
  • 4. Pemahaman Peringkat Prediktif
  • 5. Buat Jejak Digital di Platform Pihak Ketiga yang Mendukung
  • 6. Mempersiapkan Masa Depan Pengukuran Data Digital
  • 7. Kesiapan: Pola Pikir yang Selalu Aktif
• 8. Fokus pada Peluang daripada Perbaikan
  • 1. Pimpin dengan pandangan positif yang membuat orang tetap terlibat
  • 2. Bersikap transparan dan menginspirasi komunikasi yang jujur
  • 3. Fokus pada nilai potensial untuk bisnis klien
  • 4. Berani dengan fakta yang memengaruhi konversi dan pendapatan
• Strategi Pemasaran / SEO Tambahan yang Mendukung Pencarian Multimodal
• Menghilangkan hambatan penyelarasan antara pemasaran digital dan SEO

Apa itu Keselarasan Pemasaran?

Penyelarasan pemasaran adalah sistem komunikasi, strategi, dan tujuan bersama yang memungkinkan pemasaran, SEO, konten, dan penjualan beroperasi sebagai organisasi terpadu. Kesuksesan yang dibagikan oleh tim yang selaras dipimpin oleh satu orang yang ditunjuk yang memiliki pengetahuan yang sangat mendalam tentang lanskap pemasaran digital. Mengetahui bahwa musim tahunan, tren konsumen, elemen kompetitif, pencarian dan permintaan pengguna terus berubah, penyelarasan menciptakan kemampuan untuk mengeksekusi di berbagai sudut untuk memberikan pemasaran berdampak tinggi.

Ide, strategi, dan bakat semuanya berperan dalam proses penyelarasan antara pemasaran, SEO, penulisan konten, penjualan, produk, dan kepemimpinan. Tetapi jika Anda salah atau tidak dapat melakukan semua upaya dan keterampilan itu dapat dengan cepat dikenali karena gagal. Pendapatan dan masa depan bisnis Anda dipertaruhkan.

Penyelarasan penjualan dan pemasaran adalah proses komunikasi, strategi, dan pelacakan tujuan yang dapat diakses yang memastikan tim pemasaran dan penjualan berfungsi sebagai organisasi terpadu. Bekerja secara terpadu menyelaraskan tim untuk memberikan hasil yang berdampak tinggi, meningkatkan penjualan yang berarti, dan pada akhirnya meningkatkan pendapatan.

Tingkat manajemen dan pelaksanaan keseluruhan yang diperlukan ini harus dilakukan pada tingkat tinggi oleh Kepala Pemasaran Anda. Seorang direktur pemasaran yang berpengalaman mengawasi dan mendukung pengembangan strategi konten produk dan tim penjualan. Direktur strategi konten produk berbagi pelajaran saat mengarahkan tim dokumentasi produk. Individu yang melaksanakan tugas terkait melakukannya dengan lebih baik ketika mereka menghubungkan titik-titik dan merasa bahwa pekerjaan mereka dihargai.

Setiap anggota tim terlibat dalam membentuk dan melaksanakan strategi SEO dan pemasaran yang selaras. Artikel ini akan membahas cara mengintegrasikan SEO yang sukses dengan strategi pemasaran online lainnya.

Apa itu Pendekatan Multi-Modal?

Proyek multi-modul memerlukan analisis identitas entitas, kemunculan kata-kata, informasi dalam modalitas visual, audio, dan taktil. Ini bergantung pada kemajuan penelitian terbaru, pemodelan topik, pemrosesan bahasa alami, grafik pengetahuan, dan ikhtisar tentang bagaimana masing-masing diterapkan di Google Penelusuran.

Google lebih mengandalkan Multitask Unified Model (MUM) untuk meningkatkan perjalanan pelanggan di seluruh penelusuran organik, Lens, Google Maps, Google Assistant platform lainnya. MUM adalah multi-modal dan mengelola visi, pendengaran, dan pemahaman bahasa secara bersamaan. Model AI tradisional hanya dapat menilai satu modalitas informasi dalam satu waktu. Mereka dapat mengambil teks, gambar, video, atau audio — tetapi biasanya tidak sekaligus seperti yang dilakukan MUM.

Ini membantu pengecer menjual produk. Google menunjukkan bahwa MUM akan memahami gambar produk dan menghubungkannya dengan pertanyaan konsumen. Ini kemudian memunculkan blog atau halaman produk dengan detail yang relevan. [1]

Seiring datangnya Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness (EAT) dan memperkenalkan kebutuhan untuk mengerjakan EAT (konsep merek untuk Google), juga. Saat ini, untuk mendapatkan konten yang relevan dan bernilai oleh Google, MUM, dan Metaverse hanyalah dua contoh tambahan dari perubahan penting dalam pemasaran pencarian. Google terus mendorong inovasi baru seperti MUM, (kemunculan bersama penulis dengan istilah yang relevan), pencarian gambar, konten video dan hanya mendengarkan selain konten berbasis teks.

Apa itu Strategi Pemasaran Keseluruhan?

Strategi pemasaran menyeluruh mencakup semua aspek rencana keseluruhan bisnis untuk menjangkau calon audiens mereka dan mengubah mereka menjadi pelanggan produk atau layanan mereka. Ini membutuhkan strategi pemasaran skala penuh termasuk proposisi nilai inti perusahaan, jejak merek, data demografi konsumen target, dan elemen tingkat tinggi yang dibutuhkan per ceruk.

Pendekatan yang lebih holistik untuk kehadiran online Anda dapat mengangkat merek atau tim apa pun ke dalam alur kerja dan penyelarasan yang lebih baik. Bergantung pada ceruk dan audiens, itu mungkin termasuk pembelajaran multi-indera. Sangat mudah bagi siapa saja untuk memilih tugas yang mereka kenal atau hal yang paling menarik untuk dioptimalkan. Ini sering membuat strategi SEO lain yang berpotensi lebih penting dalam daftar tunggu.

Mengapa Keselarasan Pemasaran dengan SEO Penting?

Model berulang untuk memberdayakan kolaborasi lintas fungsi memungkinkan manajer dengan mudah terlibat satu sama lain menggunakan bahasa yang sama, sehingga menghilangkan kebingungan tentang peran, tanggung jawab, dan harapan.

Mengingat pepatah, “tidak ada tim yang buruk, hanya pemimpin yang buruk”, manajer pemasaran digital akhirnya menjawab kesuksesan pemasaran perusahaan. Sebagian besar yang berhasil mengaitkannya dengan tim mereka. Ingatlah ini ketika Anda mencoba menyelaraskan tim pemasaran, penjualan, dan kesuksesan pelanggan. Ketika berbicara tentang seberapa baik kehadiran web Anda bekerja, ini tentang kualitas secara keseluruhan.

Apakah itu komprehensif? Konsisten? Apakah ini berfungsi untuk pengguna? Apakah itu menghilangkan poin rasa sakit pembeli? Apakah departemen yang tertutup bekerja dengan cara yang terpisah, berbeda, atau selaras? Bagaimana Anda dapat memperluas komunitas pelanggan klien Anda?

“Masalah menyeluruh yang paling sering menjadi akar mengapa bisnis tidak menghasilkan lebih banyak uang adalah ketidakselarasan.” – Tara McMullin tentang Jelajahi Apa yang Berhasil ^[2]

Mengatasi pemutusan umum antar tim:

Pemikiran berikut datang dari pengalaman dan hasrat pribadi saya untuk melihat pemasaran kolaboratif menghasilkan kesuksesan klien yang lebih besar. Dimulai dengan menciptakan kesatuan antara:

• Bagian penjualan dan pemasaran.
• Desain/pengembangan web dan departemen SEO.
• Penulis konten dan ahli strategi SEO.
• Konsep CEO dan kenyataan yang dihadapi para pelaksana.
• Departemen media sosial kehilangan situs tujuan bisnis secara keseluruhan.
• Perolehan pencarian dan departemen pencarian berbayar.
• Online vs offline, tradisional vs non-tradisional, asli vs non-pribumi.

SEO dalam bukan proyek yang berdiri sendiri. Juga bukan penulisan konten, pengembangan web, media sosial, pembangunan merek, pengoptimalan SERP, atau pencarian berbayar. Tidak ada yang harus menjadi "saluran pemasaran tertutup". Misalnya, SEO terjalin dengan tujuan dan proses bisnis di setiap kesempatan. Ekuitas merek berbasis pelanggan di pasar yang serba cepat, terhubung, dan kompetitif secara teknologi telah menjadi komoditas yang diperlukan.

Terkadang, tidak setiap individu adalah pemain tim. Terkadang Anda hanya perlu bergerak untuk memenuhi tenggat waktu dan harapan klien.

Pemikiran adaptif untuk memperluas jangkauan pemasaran Anda.

• Pikirkan dalam hal apa yang memberikan nilai paling banyak daripada mengerjakan daftar periksa.
• Pikirkan dalam hal apa yang mungkin membuat Anda tersesat di sela-sela versus menangani tugas-tugas yang membuat perbedaan yang signifikan.
• Pertimbangkan apakah prospek memenuhi syarat dengan benar, atau diprioritaskan, saat mereka memasuki corong.
• Identifikasi proyek mana yang paling membantu upaya lain.
• Pikirkan dalam hal apa yang menciptakan lingkungan internal dan konsumen yang sehat.
• Pikirkan tentang apa yang menopang kesehatan merek perusahaan.

Perlunya Keselarasan Pemasaran

Aspek yang paling berharga dan paling tidak dipahami dari pertumbuhan bisnis adalah kebutuhan akan keselarasan pemasaran.

Satu hal yang dapat melumpuhkan strategi pemasaran Anda lebih dari apa pun adalah kurangnya keselarasan keseluruhan antara semua yang dilakukan bisnis Anda secara online, offline, internal, eksternal dari konsep hingga eksekusi untuk menjangkau audiens target Anda. Pemasaran B2B serta pemasaran B2C membutuhkan hub konten dengan otoritas topikal yang menyediakan aliran kontekstual yang tepat dan jaringan konten semantik. Namun, terlalu banyak yang hanya mempublikasikan lebih banyak konten tanpa rencana menyeluruh untuk setiap bagian konten.

Perencanaan dimulai dengan penyelarasan tujuan bisnis Anda dan kebutuhan konsumen Anda. Ini didasarkan pada riset pasar strategis, strategi yang dicoba dan diuji sampai Anda menemukan yang terbaik. Namun, bagaimanapun juga, kesuksesan hanya benar-benar terjadi jika Anda memiliki kemampuan untuk mengeksekusi. Manajer pemasaran digital kemudian harus menunjukkan mengapa apa yang berhasil, di mana, dan bagaimana membawanya ke depan.

Bagaimana Pemimpin Pemasaran dapat Membangun Keselarasan Pemasaran

1. Menyediakan Tim yang Beragam dengan Strategi Terintegrasi.

2. Manajemen Pengetahuan.

3. Pelatihan penerapan pendekatan multi-Modul.

4. Pemahaman Peringkat Prediktif.

5. Buat Jejak Digital di Platform Pihak Ketiga yang Mendukung.

6. Mempersiapkan Masa Depan Pengukuran Data Digital.

7. Kesiapan: Pola Pikir yang Selalu Aktif.

8. Fokus pada peluang daripada perbaikan.

Sekarang kita akan membahas setiap aspek secara lebih mendalam.

1. Menyediakan Berbagai Tim dengan Strategi Terintegrasi

Seorang pemimpin pemasaran harus menghentikan, mengubah, atau mendesain ulang strategi pemasaran sesuai kebutuhan. Tanpa perspektif keseluruhan yang akurat, apa yang Anda temukan dalam hasil pencarian untuk kueri tertentu bukanlah apa yang mungkin dilihat oleh pencari di belahan dunia lain. Atau bahkan penelusur di lingkungan Anda yang sama mungkin melihat apakah maksud dan riwayat penelusuran mereka berbeda.

Hasil pencarian Google juga disesuaikan dengan peristiwa, musim, dan tren global. Artinya, mengendalikan narasi merek tentang apa yang ditampilkan di SERP untuk frasa kata kunci tertentu adalah tugas yang sering kali membutuhkan observasi dan strategi peningkatan hari demi hari.

Dengan beberapa merek yang sudah bersiap untuk peluang pencitraan merek metaverse baru, memperluas teknologi AR/VR Anda mungkin sangat penting untuk melibatkan lebih banyak pelanggan dan meningkatkan tingkat konversi. Kita sudah melihat augmented reality mempengaruhi e-Commerce. Misalnya, Shopify sekarang menyediakan fitur baru untuk halaman produk dengan menawarkan dukungan bawaan untuk model visual dan video 3D. Cukup unggah model atau video 3D langsung ke halaman produk Anda dengan mudah dan tanpa memerlukan kode khusus atau aplikasi pihak ketiga.

Beberapa orang mungkin menolak perubahan jika kurva belajar terasa luar biasa. Atau mengambil hal-hal di luar lingkup pengetahuan atau kontrol mereka. “Saya menyukai apa yang saya dengar dari seorang pemain tim berkata, “Saya tidak di sini untuk menjadi benar; Saya di sini untuk memperbaikinya!”

“Setuju untuk menang bersama!”

2. Manajemen Pengetahuan

Ini adalah keterampilan nyata untuk mengubah pengetahuan pemasaran seseorang menjadi konsep yang dipahami klien. Sama halnya, ketika sebuah proyek ditugaskan ke tim tertentu, semua orang yang terlibat dalam hasil harus memiliki visibilitas ke dalam proses. Manfaat manajemen pengetahuan termasuk peningkatan kerja tim, mengajar pendatang baru, memajukan penjualan, meninjau hasil, dan mencapai KPI lebih cepat. Berbagi informasi dan kolaborasi yang berharga memungkinkan pengetahuan yang diperoleh individu dimanfaatkan sebaik mungkin.

Hanya dengan memahami proses internal unik setiap bisnis untuk kesadaran dan evaluasi, Anda akan dapat menciptakan strategi pemasaran yang benar-benar efektif yang mendapat dukungan dan keselarasan. Kita semua tahu bahwa pelanggan yang terhubung secara relasional cenderung menjadi pelanggan tetap, dan pelanggan tetap sangat penting untuk kesuksesan bisnis.

Proses yang baik untuk mendapatkan keselarasan pemasaran dengan klien adalah dengan:

• Berikan opsi yang jelas.
• Jelaskan opsi-opsi ini dan undanglah pembahasan untuk membantu mereka mempertimbangkan setiap opsi sebagaimana diperlukan.
• Ringkas dengan rekomendasi.
• Biarkan mereka memilih dan mendukung pilihan mereka.

Percakapan yang tidak nyaman bisa berubah menjadi percakapan yang paling berharga. Meninggalkan solusi ideal Anda demi kemajuan sering kali disertai dengan keterbukaan bahwa Anda tidak tahu segalanya tentang bisnis atau kebutuhan klien Anda. Ketika kita bersedia menjadi rentan, itu dapat mengarah pada mencari tahu jalan ke depan DENGAN klien.

Pendekatan multi-modal termasuk mempertimbangkan penentuan posisi online di berbagai cara untuk menjangkau audiens Anda. Untuk tetap berada di depan mata pelanggan Anda, Anda perlu menggunakan video, audio, citra yang kaya, dan semua jenis konten yang efektif, selain teks. Ketika semua orang ada di dalam ruangan, manfaatkan itu sebaik-baiknya. Sulit untuk mengulang momen-momen ini. Selain itu, di sebagian besar pasar, strategi pemasaran pencarian yang efektif menggabungkan wawasan data berbayar dan organik. Kemungkinan, bisnis Anda akan membutuhkan banyak jalan untuk bersaing di pasar yang lebih ketat.

3. Pelatihan penerapan pendekatan multi-modal

Pendekatan multi-modal termasuk mempertimbangkan posisi online di berbagai saluran untuk menjangkau audiens Anda. Untuk tetap berada di depan mata pelanggan Anda, Anda perlu menggunakan video, audio, citra yang kaya, dan semua jenis konten yang efektif, selain teks. Saat pelatihan dan semua orang berada di ruangan, manfaatkan sebaik-baiknya. Sulit untuk mengulang momen-momen ini. Selain itu, di sebagian besar pasar, strategi pemasaran pencarian yang efektif menggabungkan wawasan data berbayar dan organik. Kemungkinan, bisnis Anda akan membutuhkan banyak jalan untuk bersaing di pasar yang lebih ketat. Ide-ide terbaik datang ketika tim-tim ini bertukar pikiran bersama.

Kita tahu bahwa perilaku membeli akan berubah. Satu-satunya konstan adalah bahwa konsumen akan menggunakan teknologi baru untuk menemukan produk dan merek. Ini berarti bahwa Anda mungkin perlu memanfaatkan satu strategi di atas yang lain pada waktu tertentu. Peta jalan pemasaran membutuhkan fleksibilitas bawaan untuk beradaptasi saat pola pencarian dan pembeli menyesuaikan. Ketika Anda memiliki beberapa saluran penjualan untuk didukung, memilih tumpukan pemasaran terbaik untuk mengintegrasikan operasi harian dengan mulus sangat penting. Dibutuhkan orang-orang yang berdedikasi pada setiap tugas untuk menyelesaikannya.

Ini adalah upaya terus-menerus untuk mengidentifikasi tempat dan format khusus untuk pesan Anda sehubungan dengan apa yang diinginkan audiens target Anda. Intinya, pemasaran pencarian yang efektif adalah mengoptimalkan konten Anda dan proposisi nilai unik dengan dukungan di semua tingkatan.

4. Pemahaman Peringkat Prediktif

Buat ambang batas berbeda yang mendukung berbagai maksud penelusuran dengan peta topikal. Ketahui bagaimana pemrosesan kueri, klasifikasi teks, hubungan antara kueri penelusuran, cara menjawab pertanyaan penting, maksud penelusuran besar dan kecil, dan bagaimana analisis pesaing memengaruhi apa yang perlu Anda investasikan. Bisnis lokal akan membutuhkan strategi peringkat tambahan untuk penyertaan paket peta lokal.

Agar dapat ditemukan, sejajarkan dengan cara kerja kueri penelusuran yang cocok untuk tampil di depan audiens Anda. Gunakan beberapa format untuk terhubung dengan cara mereka ingin mendengar dari Anda. Konten informasi lebih berharga daripada "menempatkan kata kunci" dan memenuhi kebutuhan konsumen di awal dan pertengahan corong. Pendekatan berpikiran maju membantu memprediksi kebutuhan audiens Anda. ketika semua orang berbagi tujuan akhir; prediksi lebih mungkin menjadi kenyataan.

Data terstruktur dapat mengurai, mengidentifikasi, dan mengekstrak informasi dengan tingkat keandalan yang tinggi. Karena penggunaan data terstruktur terus berkembang, manfaat penataan informasi melampaui dukungan mesin telusur dan juga memberikan nilai saat menganalisis metrik web untuk keputusan di masa mendatang.

Markup skema E-Commerce secara tidak langsung dapat memengaruhi potensi peringkat dengan membantu halaman dipahami. Namun, konten halaman harus selaras dengan faktor lain. Makna, kerja sama, dan keselarasan antara penulis konten, desainer web, SEO, dan tim pengembangan sangat penting. Skema mungkin bertentangan dengan ekstensi, plugin, atau entitas lain yang ada. Jadi, implementasi data terstruktur yang sukses juga bergantung pada dukungan tim dan pemahaman bersama.

5. Buat Jejak Digital di Platform Pihak Ketiga yang Mendukung

Dengan situs web bisnis dan pasar pihak ketiga, Anda dapat menikmati strategi eCommerce yang unggul yang memberdayakan pelanggan Anda selama perjalanan mereka.

Seorang pemimpin pemasaran yang baik akan mengidentifikasi pilihan terbaik untuk menggabungkan upaya. Pasar pihak ketiga ideal untuk melibatkan pelanggan di awal tahap pembelian sementara situs web Anda adalah basis rumah Anda dengan semua produk Anda untuk melibatkan pelanggan yang kembali. Ketika strategi pemasaran digital Anda menggabungkan keduanya, Anda lebih mudah ditemukan. Dan lebih mudah untuk melibatkan pelanggan pada saat itu juga di setiap tahap perjalanan mereka.

Platform pihak ketiga juga memungkinkan Anda untuk bertemu pelanggan baru sambil menguji penerimaan dan permintaan pasar untuk produk Anda. Saluran seperti Instagram, eBay, TicTok, Etsy, dan bahkan Amazon membantu Anda lebih mengenal ruang pasar, pesaing Anda, apa yang diminta konsumen, dan ambang harga. Ini adalah bidang ide pemasaran yang kaya.

Ada banyak orang pintar di ceruk pemasaran yang lebih luas untuk mendelegasikan tanggung jawab, dan mengatur tanggung jawab. Itu adalah dua masalah terbesar yang berdiri di antara kesuksesan dan kegagalan pemasaran. Proses perlu ditetapkan, disetujui, dan tanggung jawab diterima agar semuanya berjalan dengan baik. Ego perlu dikesampingkan ketika kerja tim dan keselarasan sangat penting untuk menciptakan jejak digital yang kuat.

Kami menyukai struktur organisasi yang memungkinkan setiap orang untuk berpartisipasi dan berhasil. Saya menemukan bahwa penyelarasan lebih mudah ketika prioritasnya adalah pada kepuasan klien di atas tujuan pribadi.

Kontrol atau kebutuhan pendapatan pribadi sering kali merugikan klien dalam jangka panjang, hasil akhir yang lebih baik. Salah satu contohnya adalah “Ketidaksejajaran antara tim pemasaran dan penjualan membebani perusahaan rata-rata 10% dari pendapatan per tahun”, menurut marechalliance.com. Penyelarasan Penjualan dan Pemasaran: Statistik dan Tren untuk tahun 2022 lebih lanjut melaporkan bagaimana staf penjualan sering kali menempatkan tujuan pribadi di atas apa yang terbaik untuk bisnis. Berbagi dan mengalokasikan kesuksesan mengilhami penyelarasan internal dan eksternal dengan pihak ketiga dan membantu mengatasi potensi misalignment.

6. Mempersiapkan Masa Depan Pengukuran Data Digital

Yang dibutuhkan adalah seseorang atau tim yang dapat menskalakan solusi dengan cepat.

Baik itu Google Data Studio, Search Console, Google Analytics, atau kombinasi alat wawasan data, apa yang Anda gunakan akan membantu memecahkan masalah unik yang dihadapi bisnis. Wawasan data harus memberikan hasil dan kinerja yang berarti. Anda tidak dapat mengelola apa yang tidak dapat Anda ukur. Setiap tim dan modalitas mengandalkan data yang akurat. Mengingat tingkat perubahan dan ketidakpastian pasar, karena cookie dan pengenal lainnya dihapus, adaptasi sangat penting.

Pengumpulan data konsumen masa depan menggabungkan data pihak pertama yang disetujui dengan wawasan dari teknologi baru yang aman privasi. Browser API adalah salah satu pengganti untuk menutup celah data. Solusi seperti konversi yang disempurnakan, mode izin, model konversi, dan atribusi berdasarkan data membantu bisnis menghormati kebutuhan privasi pelanggan mereka sambil melanjutkan pengukuran dampak kampanye digital Anda.

Ada banyak percakapan tentang cookie, privasi, dan pengumpulan data saat Google Analytics 4 mengambil alih dan Google Universal Analytics akan dihentikan pada 1 Juli 2023. Teknologi besar sepertinya tidak akan membantu perusahaan bergerak maju, apa pun kondisinya saat ini. Anda perlu mengendalikan data pemasaran Anda sendiri agar pemasaran Anda berjalan efektif.

Rekomendasi kami adalah beralih dari pendekatan pengumpulan data pihak ketiga ke strategi pihak pertama. Teknik yang disebut sisi server adalah yang terbaik. Memiliki tim dengan kemampuan untuk menangani secara positif laju perubahan adalah nilai tambah yang nyata.

Pengukuran data yang lebih baik mengurangi kesulitan dalam mendemonstrasikan ROI. Ketika individu dan tim bekerja dalam silo, mendemonstrasikan ROI menjadi lebih sulit. Coba pikirkan, bagaimana pemasaran dapat membuktikan bahwa aset secara signifikan memengaruhi pencapaian pos sasaran? Tugas-tugas yang menantang ini dapat mengaburkan inefisiensi dalam bisnis dan menyulitkan untuk memahami di mana lebih banyak investasi diperlukan.

Di sini, penyelarasan memastikan kredit diberikan pada saat jatuh tempo. Hal ini mengurangi ketegangan antara tim yang mungkin merasa bahwa satu organisasi tidak menarik bebannya dan memastikan pandangan yang lebih transparan tentang bagaimana investasi berdampak pada laba.

Pengukuran data juga dapat memanfaatkan anotasi semantik untuk mendapatkan wawasan lebih lanjut tentang analisis web.

7. Kesiapan: Pola Pikir yang Selalu Aktif

Ini adalah bagian besar dari kesuksesan. Kemampuan untuk mengelola transisi pemasaran sebelumnya, jika tidak saat dibutuhkan. Publikasi Google terbaru mengatakan hal-hal seperti: “Pelajari lebih lanjut tentang produk yang sedang kami kerjakan dan bagaimana produk tersebut dapat “membantu Anda siap untuk apa yang berikutnya”. Atau “Pelajari lebih lanjut tentang apa yang diharapkan… ” ^[3] .

Google menyatakan “bagaimana kesiapan, kecepatan, dan kelincahan sangat penting untuk mengelola kompleksitas dan mendorong pertumbuhan di masa yang tidak pasti ini. Nilai transformasi digital terkait dengan penskalaan solusi dengan cepat. Ini menjadi faktor penting untuk penelitian kami; itu membedakan "pemimpin digital".

Penelitiannya menunjukkan bahwa para pemimpin digital mencapai pertumbuhan pendapatan dan penghematan biaya tiga kali lebih tinggi, dan memiliki akselerasi time-to-market dua kali lebih tinggi daripada perusahaan yang tidak dapat memperoleh nilai dari digital. Keuntungan ini hanya dicapai dengan kerja tim.

Dalam artikel 3 Traits Digital Leaders in Common 21 Maret 2022, Karalee Close mematahkan keterampilan kepemimpinan dalam 3 cara. ^[4]

1. Penyelarasan C-suite.
2. Membangun kemampuan.
3. Pola pikir yang selalu aktif.

Menurut pendapat saya, kualitas pemimpin digital ini juga berlaku untuk keselarasan pemasaran. Hal ini membutuhkan tim yang bekerja bersama-sama dengan pola pikir yang adaptif dan selalu aktif untuk meningkatkan dan menskalakan kampanye pemasaran saat lanskap digital berubah. Untuk membuktikan ROI dan benar-benar berfokus pada pelanggan, kami terus berkembang. Seperti yang dinyatakan artikel dengan sangat baik, "Reset budaya diperlukan untuk merasa nyaman dengan pivot konstan". Pertumbuhan bisnis bergantung pada keselarasan pemasaran yang tepat waktu dan akurat.

Sebelumnya, pada dasarnya ada 2 jenis pemasar:

1. Generalis, seperti dokter keluarga yang dilatih untuk melakukan sedikit segalanya. Mereka mengandalkan rujukan ke spesialis untuk menyelesaikan banyak hal.

2. Spesialis adalah individu di bidang pemasaran yang memilih satu spesialisasi dan sangat fokus serta terampil di bidang itu.

Saat ini, permintaan memperkenalkan jenis pemasar ke-3 – pemasar berbentuk T yang dapat dengan cepat berputar. Ini adalah individu yang dapat menyatukan semua bidang inti pemasaran digital untuk menciptakan pendekatan holistik. Pengalaman dan keahlian di beberapa bidang membantu melaksanakan rencana itu di seluruh tim yang berbeda. Sebagian besar, ini tentang keterampilan orang. Hal yang sama berlaku untuk manajer SEO. Data hanyalah alat untuk menjangkau konsumen nyata dan membangun hubungan yang langgeng. Kesiapan untuk berporos khususnya berlaku untuk jenis bisnis perawatan kesehatan. Pikirkan bagaimana mereka harus menanggapi perubahan layanan selama COVID.

8. Fokus pada Peluang daripada Perbaikan

Penyelarasan pemasaran menjadi lebih mudah ketika Anda menginspirasi orang lain dengan menunjukkan "peluang". Membantu klien membayangkan peluang yang jelas lebih menarik daripada memperbaiki kesalahan. Ini membutuhkan pendidikan yang cukup untuk mengetahui apa yang Anda kelola. Ini diperlukan untuk mengatasi gejolak dan bergerak maju dengan peluang baru versus hanya menghilangkan gesekan.

Pendekatan ini memungkinkan pemasar digital dan SEO untuk menjadi penasihat ahli bekerja sama dengan klien. Demikian juga, konsultan SEO, manajer PPC, perancang web, atau pengembang tidak boleh mencoba untuk mengamanatkan bagaimana bisnis klien beroperasi. Ada yang menyebutnya sebagai kepemimpinan yang melayani. Di mana rasa hormat ditawarkan, diberikan, dan diterima, lebih mudah bagi klien untuk menyadari nilai yang dirasakan.

Apa yang membedakan SEO yang baik dan hebat terjadi setelah daftar periksa teknis selesai. Setelah halaman inti dioptimalkan dan efektif, dan klien bertanya, 'apa sekarang?' Anda dapat pindah ke peluang kreatif dan strategis? Manajemen pemasaran dan tim SEO sekarang dapat menyusun strategi dan maju ke pemikiran yang lebih kritis.

Sesampai di sini, Anda dapat mengatasi informasi (dan informasi yang salah) tentang teori dan praktik terbaik. Informasi digital yang berlebihan berisiko jika terlalu terperosok dalam menggunakan aliran dokumen bantuan, artikel, panduan, studi kasus, pesan media sosial, eBook, kursus, podcast, video, audio, dll yang tak ada habisnya. Ini adalah suasana yang memberi energi ketika pembelajaran menjadi tindakan yang selaras .

Jika Anda memperkenalkan rekomendasi Anda sebagai peluang utama maka Anda akan tumbuh sebagai konsultan.

* Pimpin dengan pandangan positif yang membuat orang tetap terlibat.

Untuk mencapai keselarasan pemasaran di seluruh tim, seorang pemimpin dapat menginspirasi semangat tentang peran SEO dalam pemasaran, serta setiap entitas. Kita sering menjadi jiwa yang sensitif dalam hal koreksi. Nada, konteks, dan pendekatan seseorang mungkin mengatakan; “Anda tidak memiliki rencana yang tepat, terlalu banyak investasi yang salah dan pengetahuan yang lemah tentang peluang pasar”.

Ketika peserta meninggalkan satu pertemuan dengan pandangan positif ke pertemuan berikutnya, kerjasama mengalir lebih baik. Orang yang terinspirasi untuk menjadi kreatif memecahkan lebih banyak masalah. Ini jauh lebih efektif daripada mengakhiri dengan lega bahwa "pertemuan ini sudah berakhir". Ide pemasaran pencarian berkembang biak dan disempurnakan lebih cepat karena antusiasme untuk menangkap peluang menjadi menular. Menyalahkan dapat dengan mudah dirasakan ketika masalah menjadi sensitif; tanpa pemimpin yang baik, itu bisa menghambat kemajuan.

Serang masalahnya bukan orang yang mencoba menyelesaikannya.

Anggota tim perlu percaya bahwa manajer mereka ada di pihak mereka sebagai pemecah masalah, bukan pencari kesalahan. Sadarilah bahwa apa yang Anda katakan paling penting bagi individu yang mendengarnya. Anggap setiap anggota tim Anda yang berpartisipasi dalam mencapai kesuksesan digital lebih penting daripada klien Anda. Pada akhirnya, klien Anda akan mendapatkan keuntungan.

* Jadilah transparan dan menginspirasi komunikasi yang jujur.

Cobalah sesuatu seperti, “Oke, jelas ada beberapa masalah yang bisa kita selesaikan bersama. Anda memiliki ide rencana pemasaran yang dapat kami tinjau dan perbaiki bersama. Anda telah menginvestasikan minat yang perlu dilihat pada kondisi pasar tertentu. Apa lagi yang penting bagimu selain masalah-masalah ini?”

Ciptakan suasana yang melihat masalah bukan sebagai kesalahan dan lebih sebagai peluang untuk memberikan solusi. Ini mendorong anggota tim lain untuk melewati politik dan merasa bebas untuk membagikan pendapat jujur ​​mereka. Ini akan membantu Anda mendapatkan dukungan internal tambahan. Jika Anda mengenali dan menghormati SEO yang menyelesaikan sesuatu, mereka akan lebih bersedia untuk menyetujui tugas di masa depan. Jadikan mereka pahlawan.

Ganti pernyataan seperti “Anda harus…” dengan sesuatu seperti “ini adalah kesempatan yang ideal untuk…”. Ini menggeser percakapan pada hasil, bukan pada masa lalu atau terlalu banyak detail solusi. Ini mengarah dengan MENGAPA positif dari rekomendasi.

Ciptakan keterbukaan untuk beberapa implementasi yang berbeda – terutama solusi yang dapat diterapkan kembali sebagai kemungkinan rekomendasi untuk proyek lain di cakrawala klien. Keputusan sering datang dari waktu ke waktu; Anda dapat memelihara dan menangkap peluang ini nanti ketika lebih banyak sumber daya tersedia. Saat Anda memecah masalah teritorial antara SEO, pencarian berbayar, sosial, dan tim lainnya, Anda dapat mencapai keselarasan pemasaran lebih cepat.

* Fokus pada nilai potensial untuk bisnis klien.

Sangat penting untuk membingkai rekomendasi tim Anda sebagai peluang bagi klien. Hal ini tidak hanya membuat rekomendasi Anda lebih menarik, tetapi secara langsung mengundang kebebasan untuk mengungkapkan pendapat dan wawasan atau hambatan yang mungkin tidak Anda pikirkan.

Klien ingin merasa memegang kendali atas keputusan pemasaran mereka bahkan jika mereka telah mempekerjakan Anda untuk memimpin atau berkonsultasi. Manajemen sumber daya yang baik sebenarnya memberi mereka informasi yang diperlukan bagi mereka untuk mengalokasikan sumber daya. Tunjukkan kerangka berpikir kolaboratif dengan klien untuk bermitra dalam sumber daya dan prioritas bersama.

Kreatif, berpikir kritis, akal sehat praktis, memahami konteks keseluruhan, dan relevansi sangat menarik. Peran yang menuntut ini membutuhkan seseorang yang sangat fungsional dalam menggunakan otaknya.

Tindakan muncul setelah beragam penelitian dan pemrosesan semua wawasan data, argumen, dan sudut pandang yang tersedia. Dari sini mengalir kemampuan untuk mengeksekusi apa yang terbaik untuk merek, bisnis, atau klien klien. Mempertanyakan segala sesuatu menghasilkan jawaban yang halus. Bersikap optimis skeptis sangat berharga. Menguraikan siapa, apa, di mana, kapan, mengapa, dan bagaimana semua input yang Anda konsumsi. Kemudian jalankan.

* Berani dengan fakta yang memengaruhi konversi dan pendapatan

Tunjukkan statistik pemasaran, studi kasus yang mendukung, dan pedoman yang kepatuhannya menghasilkan kesuksesan. Buka percakapan dengan “Saya memiliki beberapa pengalaman dan keahlian yang dapat memberikan jawaban di sini. Anda (klien) paling tahu konteks Anda. Mari bermitra dengan meninjau situasi dan pilihan Anda, dan melihat di mana kami dapat membantu Anda untuk mendapatkan peningkatan”.

Ini tentang membangun kapasitas baru untuk mengatasi peluang berarti yang mengarah pada penjualan produk.

Ini seperti perumpamaan bahwa Anda dapat memberi seseorang ikan untuk dimakan atau Anda dapat mengajari seseorang cara memancing dan memiliki makanan seumur hidup. Daripada mengambil sikap "pakar pemasaran atau SEO" yang "memecahkan masalah hari ini", pertimbangkan masalah tersebut sebagai gejala dari sebuah proses yang dapat berkembang. Menjadi mitra pemasaran jangka panjang atau "pembangun kapasitas SEO" yang menghasilkan kesuksesan berlipat ganda.

Bukti faktual di balik rekomendasi Anda lebih kuat daripada opini. Memenangkan lebih banyak kepercayaan dan rasa hormat klien sering kali disertai dengan menjadi lebih efektif dalam proposal dan menyelesaikan sesuatu. Sebuah rekomendasi lebih kuat ketika dibangun di atas fakta atau kesuksesan masa lalu.

Faktor Multimodalitas dan Multibahasa: Mengingat persimpangan visi komputer (CV) dan NLP, bisnis ditantang untuk membangun model bahasa visi yang dapat disesuaikan yang berfungsi dalam bahasa Inggris dan bahasa lain juga. MUM membuat perbedaan di sini. Every integrated SEO and marketing strategy is now forced to consider more about the interconnectedness of a business's owned media assets, entity-based content modeling, and data exchanges.

Search engines' recent progress on extracting fact-oriented information in addition to the new generation of transformer-based models offered by DeepMind or OpenAI align with the intent behind MUM: improving search results accuracy. This is triggering a significant shift in SEO, where success is influenced by businesses that are able to create authoritative, factual, and value-added content. MUM is impacting today's search experience.

A Successful Multi-Modal Approach Requires Mindset Shifts

A one-strategy marketing plan or siloed teams no longer works.

Adaption of a cultural mindset shift may be subtle but powerful. Knowing that the SEO industry, in particular, has been steeped for years around problem-solving. The very language of technical SEO professionals reveals this fundamental misalignment: audits, technical problems, fixes, and optimization. Each is truly essential but not an end in itself. When in place, and aligned with on-going opportunities , business growth and new markets are easier to obtain.

Vidographers, podcasters, social medial marketers, devs, designers, SEO and paid search teams need to see how overall alignment is vital to best serve client outcomes.

“Before the age of the internet, marketers needed to ensure that TV commercials aligned with billboards. Today, consumers expect cohesive brand experiences across channels. This includes your social media profiles, website, in-app messaging, online ads, and marketing emails. This is in addition to any billboards, commercials, and other advertising mediums.

The audience today has a near-constant exposure to new technology and innovative digital campaigns. They expect these technologies and approaches to be integrated into physical executions. Customers don't need more technology. They want useful, practical, and valuable experiences that bring utility and value to what they're already doing.” – Paul Talbot on Forbes ^[5]

Consider SEO scalability One of the biggest challenges enterprise companies face when developing an integrated SEO and marketing strategy is scalability. SEO consultants are incredibly smart and efficient and know how to prioritize reaching consumers on mobile devices. They know how to get things done if given the bandwidth to tackle large scale SEO campaigns.

Additional Marketing / SEO Strategies that Support Multimodal Search

• Research and test new markets and content format options before investing large sums.
• Add product features for multimodal learning if demand calls for it.
• Research audiences' cultural norms and content consumption patterns before targeting new buyer groups.
• Start small and grow as your internal capacity and budget can support it.
• Be quick to align departments and create an efficient pipeline.

A recent “The RevOps Reality Check” survey ^[6] discovered of 58% of B2B marketers are not at all or only somewhat confident in their organization's ability to accurately deliver inbound leads from a marketing program to the right person. Additionally, 56% aren't confident that their organization can properly segment their prospective database. What they are missing is alignment. Agreement across teams creates efficiencies in podcasting, video scripting, content creation, sales, social, etc.; it supports amplified marketing.

Companies are struggling to get traction because competition has reached an all-time high. Topical authority, competition in SERP space, and CPC difficulty have skyrocketed in most verticals. Additionally, the proliferation of new content means that more research, strategy, and optimization need to be behind most efforts. Isolated content and communications may only add confusion to your digital brand. By becoming more specialized and tightly aligned marketers, we can best beat the challenges of reaching segmented audiences.

To prepare for marketing's future opportunities, businesses must update their SEO strategizes to meet the demands of a complex, agile, multimodal market. Multifaceted strategies need to replace a one-strength-focused approach. Siloed SEO, content creation, building towards brick-and-mortar sales, or solely for eCommerce purchases won't be sufficient in the days and years to come.

Eliminating alignment barriers between digital marketing and SEO

No one person, team, or data source is sufficient for businesses to rely on. The evolving marketplace inspires a willingness to prioritize uncovering what is hindering the success of marketing and SEO teams. Using structure to delegate tasks and manage expectations improves the alignment and completion process.

The August 27, 2021 B2B Marketing and Big Data – How Brands Are Optimizing Data Analytics article by Sudipta Choudhury, reports that among marketers identifying top challenges “approximately 46% said that lack of timely data to make strategic decisions”.

Additionally to enhanced customer experience and marketing campaign outcomes, they found marketers report a need to improve:

• Gaps in expertise or skills – 41%
• Inefficient workflows – 38%
• Augmenting their analytics and technology usage – 17%
• Overall marketing alignment with different teams – 11%
• Acquiring more consumers – 14%
• Increasing the customer lifetime value – 11%

Close strategy alignment and a multimodal approach will help to achieve these goals.

Going forward, the intersection between multimodal search, retail, and local SEO is an aspect to focus on.

We're helping clients to stitch more pieces together because we live in a reality where both marketing and SEO questions have become more complex. To do this effectively, we need to break open the silos and adopt a layered methodology. Implementing a multi-modal approach where insights from various teams can complement and inform one another can provide a foundation for success.

SUMMARY: How Marketing Alignment can Achieve a Multi-Modular Approach

If you are questioning, “How do you create alignment?”, we can help. Hill Web Marketing is more than accustomed to the industry's ever-changing nature. This means you won't have to wonder if we're staying on top of the latest user and marketing trends. Our ability to add multiple modules in one marketing/SEO plan offers you a completely seamless experience.

Call 651-206-2410 to enrich and align your digital marketing with Semantic SEO and Multimodal Search .

Sumber daya

Sumber daya

[1] blog.google/products/search/introducing-mum/

[2] explorewhatworks.com/simple-business-make-more-money/

[3] goo.gle/3gTDXsL and http://goo.gle/3MPcUh3

[4] www.thinkwithgoogle.com/future-of-marketing/digital-transformation/driving-digital-transformation-in-business/

[5] www.forbes.com/sites/paultalbot/2018/07/31/a-brave-new-world-of-brand-alignment/

[6] www.demandgenreport.com/features/news-briefs/new-research-58-of-marketers-lack-confidence-in-ability-to-accurately-deliver-inbound-leads/