Alinierea marketingului

Alinierea marketingului cu SEO și conținut este necesară pentru o abordare multimodală

Actualizat la 20.5.2022

O abordare multimodală necesită alinierea de marketing cu echipa dvs. SEO și cu toți ceilalți implicați în atingerea obiectivelor de afaceri.

Succesul necesită ca echipele să nu mai construiască în mod independent strategiile de lansare pe piață. Managerii de marketing digital, consultanții SEO și scriitorii de conținut nu doar rezolvă problemele, ci arată oportunități. Ei evită problemele să apară la suprafață, fiind jucători de echipă și valorificând alinierea de bază. Strategia ta SEO ar trebui să fie aliniată cu planul tău general de marketing. Tot conținutul optimizat are performanțe mai bune dacă îi trimiteți trafic prin mai multe canale și în mai multe formate, cum ar fi adăugarea de conținut auditiv.

Menținerea în fața preferințelor consumatorilor pentru mai multe formate de consum necesită un anumit nivel de cercetare de marketing continuă. Obținând o aliniere maximă de marketing, conținut și SEO, puteți crește vânzările și vă puteți atinge obiectivele de afaceri. Veți avea nevoie de o strategie nuanțată care să includă colectarea de date, conținut uimitor, mai multe tipuri de media deținute, managementul Knowledge Graph, marketing integrat în rețelele sociale, marcarea schemei și multe altele.

Mărcile care își optimizează toate activele digitale pentru o conectivitate optimă cu Google vor ieși înainte acolo unde multimodalitatea contează. Mărcile care maximizează utilitatea multilingvismului, identificarea entităților, Google Analytics, Search Console, Schema, optimizarea profilului de afaceri Google, strategiile SEO semantice și multe altele vor câștiga mare.

Poate că ar trebui să dau înapoi și să încerc să definesc ce înseamnă alinierea marketingului.

Cuprins

• Ce este Marketing Alignment?
• Ce este o strategie generală de marketing?
• Ce este o abordare multimodală?
• De ce este importantă alinierea marketingului cu SEO?
  • Depășirea deconectărilor comune dintre echipe
  • Gândire adaptivă pentru a vă extinde acoperirea de marketing
• Nevoia de aliniere a marketingului
• Cum clienții potențiali de marketing pot construi alinierea marketingului
  • 1. Furnizați echipe diverse cu strategii integrate
  • 2. Managementul cunoștințelor
  • 3. Instruire privind implementarea unei abordări multimodale
  • 4. Înțelegerea clasamentului predictiv
  • 5. Creați trasee digitale pe platforme de susținere terță parte
  • 6. Pregătiți-vă pentru viitorul măsurării datelor digitale
  • 7. Pregătire: o mentalitate permanentă
• 8. Concentrați-vă pe oportunități și nu pe corecții
  • 1. Conduceți cu o perspectivă pozitivă care îi menține pe oameni implicați
  • 2. Fii transparent și inspiră comunicarea sinceră
  • 3. Concentrați-vă pe valoarea potențială pentru afacerea clientului
  • 4. Fii îndrăzneț cu faptele care influențează conversiile și veniturile
• Strategii suplimentare de marketing / SEO care sprijină căutarea multimodală
• Eliminarea barierelor de aliniere dintre marketingul digital și SEO

Ce este Marketing Alignment?

Alinierea marketingului este un sistem comun de comunicare, strategie și obiective care permit marketingului, SEO, conținutului și vânzărilor să funcționeze ca o organizație unificată. Succesul împărtășit de echipele aliniate este condus de o persoană desemnată care are o cunoaștere aprofundată a peisajului marketingului digital. Știind că anotimpurile anuale, tendințele consumatorilor, elementele competitive, căutarea și cerințele utilizatorilor se schimbă continuu, alinierea creează capacitatea de a executa în mai multe unghiuri diferite pentru a oferi un marketing de mare impact.

Ideile, strategiile și talentul joacă toate un rol pe parcursul procesului de aliniere între marketing, SEO, scrierea conținutului, vânzări, produs și leadership. Dar dacă ați înțeles greșit sau nu puteți executa tot acel efort și abilitate pot fi recunoscute rapid pentru că nu este suficient. Veniturile dvs. și viitorul afacerii sunt în joc.

Alinierea vânzărilor și a marketingului este un proces accesibil de comunicare, strategie și urmărire a obiectivelor care asigură că atât echipele de marketing, cât și echipele de vânzări funcționează ca o organizație unificată. Lucrul într-o manieră unificată aliniază echipele pentru a oferi rezultate de mare impact, pentru a crește vânzările semnificative și, în cele din urmă, pentru a crește veniturile.

Acest nivel necesar de management și execuție generală trebuie realizat la un nivel înalt de către șeful dumneavoastră de marketing. Un director de marketing cu experiență supraveghează și sprijină echipele de dezvoltare a strategiei de conținut de produs și de vânzări. Directorul strategiei de conținut al produsului împărtășește lecțiile învățate atunci când conduce echipele de documentare a produsului. Individul care implementează sarcina asociată se descurcă mai bine atunci când conectează punctele și simt că munca lor este apreciată.

Fiecare membru al echipei este implicat în modelarea și executarea unei strategii de marketing și SEO aliniate. Acest articol va aborda cum să integrați SEO de succes cu alte strategii de marketing online.

Ce este o abordare multimodală?

Proiectele cu mai multe module necesită analiza identităților entităților, a co-aparițiilor cuvintelor, a informațiilor în modalități vizuale, audio și tactile. Se bazează pe cele mai recente progrese ale cercetării, modelarea subiectelor, procesarea limbajului natural, graficele de cunoștințe și o prezentare generală a modului în care fiecare este implementat în Căutarea Google.

Google se bazează mai mult pe Multitask Unified Model (MUM) pentru a îmbunătăți călătoria clienților prin căutare organică, Lens, Google Maps, Google Assistant și alte suprafețe. MUM este multimodal și gestionează simultan înțelegerea vederii, auditive și a limbajului. Modelele tradiționale de inteligență artificială pot evalua doar o modalitate de informații la un moment dat. Ei pot prelua text, imagini, video sau audio - dar de obicei nu toate simultan, așa cum face MUM.

Ajută comercianții cu amănuntul să vândă produse. Google demonstrează că MUM ar înțelege imaginea unui produs și ar conecta-o cu întrebările consumatorilor. Apoi afișează un blog sau o pagină de produs cu detalii relevante. [1]

Odată vine Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness (EAT) și introduce necesitatea de a lucra la EAT (un concept de marcă pentru Google). Astăzi, pentru a obține conținut relevant și apreciat de către Google, MUM și Metaverse sunt doar două exemple suplimentare de schimbări esențiale în marketingul de căutare. Google promovează în mod continuu noi inovații, cum ar fi MUM (co-apariții ale autorului cu termeni relevanți), căutare de imagini, conținut video și numai de ascultare, în plus față de conținutul bazat pe text.

Ce este o strategie generală de marketing?

O strategie de marketing globală cuprinde toate aspectele planului general al unei companii pentru a ajunge la publicul potențial și a le converti în clienți ai produselor sau serviciilor lor. Este nevoie de o strategie de marketing la scară completă, care să includă propunerea de valoare de bază a companiei, amprenta mărcii, date despre demografia consumatorilor țintă și elementele de nivel înalt necesare pe nișă.

O abordare mai holistică a prezenței dvs. online poate ridica orice marcă sau echipă în fluxuri de lucru și aliniere mai bune. În funcție de nișă și de public, poate include învățarea multi-senzorială. Este ușor pentru oricine să aleagă sarcinile cu care este familiarizat sau cele mai interesante lucruri pentru care să le optimizeze. Acest lucru lasă adesea alte strategii SEO potențial mai importante pe o listă de așteptare.

De ce este importantă alinierea marketingului cu SEO?

Un model repetabil pentru împuternicirea colaborării interfuncționale permite managerilor să se implice cu ușurință unul pe celălalt folosind un limbaj comun, eliminând astfel confuzia cu privire la roluri, responsabilități și așteptări.

Având în vedere zicala „nu există echipe proaste, doar lideri răi”, managerii de marketing digital răspund în cele din urmă pentru succesul de marketing al unei companii. Majoritatea celor care au succes o atribuie echipelor lor. Rețineți acest lucru atunci când încercați să aliniați echipele de marketing, vânzări și succesul clienților. Când vine vorba de cât de bine funcționează prezența dvs. pe web, este vorba despre calitatea generală.

Este cuprinzător? Consistent? Funcționează pentru utilizatori? Îndepărtează punctele dureroase ale cumpărătorilor? Departamentele izolate lucrează într-o manieră detașată, disparată sau în armonie? Cum poți extinde comunitatea de clienți a clientului tău?

„Problema generală care se află cel mai adesea la baza motivului pentru care o afacere nu câștigă mai mulți bani este nealinierea.” – Tara McMullin despre Explore What Works ^[2]

Depășirea deconectărilor comune dintre echipe:

Următoarele gânduri vin din experiența mea personală și din pasiunea mea de a vedea marketingul colaborativ produce un succes mai mare pentru clienți. Începe prin crearea unității între:

• Departamente de vânzări și marketing.
• Departamente web design/dezvoltare și SEO.
• Scriitori de conținut și strategi SEO.
• Conceptele CEO și realitățile cu care se confruntă implementatorii.
• Departamentele de social media pierd site-ul obiectivelor generale de afaceri.
• Departamente de căutare câștigată și căutare plătită.
• Online vs offline, tradițional vs netradițional, nativ vs non-nativ.

SEO nu este un proiect independent. Nici scrierea de conținut, dezvoltarea web, social media, construirea mărcii, optimizarea SERP sau căutarea plătită. Niciunul nu ar trebui să fie un „canal de marketing izolat”. De exemplu, SEO se împletește cu obiectivele și procesele unei afaceri la fiecare pas. Capitalul de marcă bazat pe clienți într-o piață tehnologică rapidă, conectată și competitivă a devenit o marfă necesară.

Uneori, nu fiecare individ este un jucător de echipă. Uneori trebuie doar să treceți mai departe pentru a respecta termenele limită și așteptările clienților.

Gândire adaptivă pentru a vă extinde acoperirea de marketing.

• Gândiți-vă în termeni a ceea ce oferă cea mai mare valoare, mai degrabă decât să lucrați dintr-o listă de verificare.
• Gândiți-vă în termeni a ceea ce vă poate face să vă pierdeți în buruieni versus abordarea sarcinilor care fac o diferență semnificativă.
• Luați în considerare dacă clienții potențiali sunt calificați corespunzător sau prioritizați, pe măsură ce intră în canal.
• Identificați care proiecte sunt cele mai utile altor eforturi.
• Gândiți-vă în ceea ce privește ceea ce creează un mediu intern sănătos și orientat spre consumator.
• Gândiți-vă la ceea ce susține sănătatea mărcii companiei.

Nevoia de aliniere a marketingului

Cel mai valoros și mai puțin înțeles aspect al creșterii afacerii este nevoia de aliniere a marketingului.

Singurul lucru care vă poate paraliza strategiile de marketing mai mult decât orice altceva este lipsa de aliniere generală între tot ceea ce face afacerea dvs. online, offline, intern, extern, de la concept la execuție, pentru a ajunge la publicul țintă. Marketingul B2B, precum și marketingul B2C au nevoie de centre de conținut cu autoritate de actualitate care să ofere un flux contextual adecvat și o rețea de conținut semantică. Cu toate acestea, prea mulți publică pur și simplu mai mult conținut fără un plan global pentru fiecare bucată de conținut.

Planificarea începe cu alinierea obiectivelor dvs. de afaceri și nevoilor consumatorului. Se bazează pe cercetări strategice de piață, strategii încercate și testate până când găsiți ceea ce funcționează cel mai bine. Cu toate acestea, după toate acestea, succesul apare cu adevărat doar dacă aveți capacitatea de a executa. Managerii de marketing digital trebuie apoi să demonstreze de ce ceea ce a funcționat, unde și cum să o ducă mai departe.

Cum clienții potențiali de marketing pot construi alinierea marketingului

1. Furnizați echipe diverse cu strategii integrate.

2. Managementul cunoștințelor.

3. Instruire privind implementarea unei abordări multi-module.

4. Înțelegerea clasamentului predictiv.

5. Creați trasee digitale pe platforme de susținere terță parte.

6. Pregătiți-vă pentru viitorul măsurării datelor digitale.

7. Pregătire: o mentalitate permanentă.

8. Concentrează-te pe oportunități și nu pe remedieri.

Acum vom acoperi fiecare aspect mai în profunzime.

1. Furnizați echipe diverse cu strategii integrate

Un lead de marketing ar trebui să oprească, să schimbe sau să reproiecteze o strategie de marketing după cum este necesar. Fără o perspectivă de ansamblu precisă, ceea ce găsiți în rezultatele căutării pentru o anumită interogare nu este ceea ce ar putea vedea utilizatorul de pe cealaltă parte a globului. Sau chiar și cel care caută din același cartier poate vedea dacă intenția și istoricul căutărilor sunt diferite.

Rezultatele căutării Google sunt, de asemenea, adaptate la evenimente globale, sezoane și tendințe. Înseamnă că controlul narațiunii unei mărci despre ceea ce este afișat în SERP-urile pentru o anumită expresie cheie este o sarcină care necesită adesea observare și strategii de îmbunătățire zi de zi.

Având în vedere că unele mărci se pregătesc deja pentru noile oportunități de branding metaverse, extinderea tehnologiei dvs. AR/VR poate fi esențială pentru a implica mai mulți clienți și pentru a îmbunătăți ratele de conversie. Vedem deja că realitatea augmentată influențează comerțul electronic. De exemplu, Shopify oferă acum o nouă funcție pentru paginile de produse, oferind suport încorporat pentru modele vizuale 3D și videoclipuri. Pur și simplu încărcați un model 3D sau un videoclip direct pe paginile dvs. de produse cu ușurință și fără a fi nevoie de cod personalizat sau de o aplicație terță parte.

Unii oameni ar putea plăti schimbarea dacă curba de învățare se simte copleșitoare. Sau scoate lucruri din sfera lor de cunoaștere sau control. „Îmi place ce am auzit un jucător de echipă spunând: „Nu sunt aici să am dreptate; Sunt aici să înțeleg bine!”

„Sunteți de acord să câștigați împreună!”

2. Managementul cunoștințelor

Este o adevărată abilitate să-ți transformi cunoștințele de marketing în concepte pe care clienții le înțeleg. De asemenea, atunci când un proiect este atribuit unei anumite echipe, este necesar ca toate persoanele implicate în rezultat să aibă vizibilitate asupra procesului. Beneficiile managementului cunoștințelor includ îmbunătățirea muncii în echipă, predarea noilor veniti, creșterea vânzărilor, revizuirea rezultatelor și atingerea mai rapidă a KPI-urilor. Împărtășirea informațiilor valoroase și colaborarea permite utilizarea optimă a cunoștințelor pe care le dobândesc indivizii.

Numai prin înțelegerea procesului intern unic al fiecărei afaceri de conștientizare și evaluare, veți putea crea o strategie de marketing cu adevărat eficientă, care să obțină acceptare și aliniere. Știm cu toții că clienții conectați relațional tind să devină clienți repetați, iar clienții repetăți sunt vitali pentru succesul afacerii.

Un proces bun pentru a obține alinierea marketingului cu clienții este:

• Oferiți opțiuni clare.
• Explicați aceste opțiuni și invitați la discuții pentru a-i ajuta să ia în considerare fiecare opțiune după cum este necesar.
• Rezumați cu o recomandare.
• Lasă-i să aleagă și susține alegerea lor.

Conversația inconfortabilă se poate transforma în cea mai valoroasă. Abandonarea soluției tale ideale de dragul progresului vine adesea cu o deschidere în care nu știi totul despre afacerea sau nevoile clientului tău. Când suntem dispuși să fim vulnerabili, poate duce la găsirea unei căi de urmat CU clientul.

O abordare multimodală include luarea în considerare a poziționării online în diferite moduri de a ajunge la publicul dvs. Pentru a rămâne în fața ochilor clienților, trebuie să utilizați video, audio, imagini bogate și toate tipurile de conținut eficiente, pe lângă text. Când toată lumea este în cameră, profitați la maximum de ea. Este greu să reînnoiești aceste momente. În plus, în majoritatea piețelor, o strategie eficientă de marketing prin căutare combină atât informațiile plătite, cât și cele organice. Probabil, afacerea dvs. va avea nevoie de mai multe căi pentru a concura pe piețe mai strânse.

3. Instruire privind implementarea unei abordări multimodale

O abordare multimodală include luarea în considerare a poziționării online pe diverse canale pentru a ajunge la publicul dvs. Pentru a rămâne în fața ochilor clienților, trebuie să utilizați video, audio, imagini bogate și toate tipurile de conținut eficiente, pe lângă text. Când te antrenezi și toți sunt în cameră, profită la maximum de asta. Este greu să reînnoiești aceste momente. În plus, în majoritatea piețelor, o strategie eficientă de marketing prin căutare combină atât informațiile plătite, cât și cele organice. Probabil, afacerea dvs. va avea nevoie de mai multe căi pentru a concura pe piețe mai strânse. Cele mai bune idei vin atunci când aceste echipe fac un brainstorming împreună.

Știm că comportamentul de cumpărare se va schimba. Singura constantă este că consumatorii vor folosi noi tehnologii pentru a descoperi produse și mărci. Aceasta înseamnă că este posibil să fie nevoie să folosiți o strategie față de cealaltă la un anumit moment. O foaie de parcurs de marketing are nevoie de flexibilitate încorporată pentru a se adapta pe măsură ce modelele de căutare și cumpărători se adaptează. Când aveți mai multe canale de vânzări de susținut, alegerea celei mai bune stive de marketing pentru a integra perfect operațiunile zilnice este crucială. Este nevoie de oameni dedicați pentru fiecare sarcină pentru a o îndeplini.

Este un efort continuu de a identifica locuri și formate distinctive pentru mesajele dvs. în raport cu ceea ce își dorește publicul țintă. În esență, marketingul de căutare eficient este optimizarea conținutului și propunerea de valoare unică cu acceptare la toate nivelurile.

4. Înțelegerea clasamentului predictiv

Creați diferite praguri care acceptă diverse intenții de căutare cu hărți de actualitate. Aflați cum procesarea interogărilor, clasificarea textului, relațiile dintre interogările de căutare, cum să răspundeți la întrebările importante, intențiile majore și minore de căutare și modul în care analiza concurenței influențează ceea ce va trebui să investiți. Companiile locale vor avea nevoie de o strategie de clasare suplimentară pentru includerea pachetului de hărți locale.

Pentru a putea fi găsite, aliniați-vă cu modul în care funcționează interogările de căutare potrivite pentru a ajunge în fața publicului dvs. Folosește mai multe formate pentru a se conecta așa cum le place să audă de la tine. Conținutul informațional este mai valoros decât „plasarea cuvintelor cheie” și răspunde nevoilor consumatorilor la început și la mijlocul pâlniei. O abordare avansată vă ajută să anticipați nevoile publicului dvs. când toată lumea împărtășește scopul final; previziunile sunt mai probabil să devină realitate.

Datele structurate pot analiza, identifica și extrage informații cu un nivel ridicat de fiabilitate. Pe măsură ce utilizarea datelor structurate continuă să se extindă, beneficiul structurării informațiilor depășește suportul pentru motoarele de căutare și oferă, de asemenea, valoare atunci când se analizează valorile web pentru deciziile viitoare.

Marcarea schemei de comerț electronic poate influența indirect potențialul de clasare, ajutând pagina să fie înțeleasă. Cu toate acestea, conținutul paginii trebuie să se alinieze cu alți factori. Semnificația, cooperarea și alinierea dintre scriitorii de conținut, designerii web, SEO și echipa de dezvoltare sunt vitale. Schema poate intra în conflict cu extensiile, pluginurile sau alte entități existente. Prin urmare, implementarea de succes a datelor structurate se bazează și pe acceptarea echipei și pe înțelegerea comună.

5. Creați trasee digitale pe platforme de susținere terță parte

Atât cu un site web de afaceri, cât și cu piețe terțe, vă puteți bucura de o strategie de comerț electronic câștigătoare, care vă permite să implicați clienții pe tot parcursul călătoriei lor.

Un bun prospect de marketing va identifica cele mai bune opțiuni pentru a combina eforturile. Piețele terțe sunt ideale pentru a atrage clienții la începutul etapei de cumpărare, în timp ce site-ul dvs. web este baza dvs. de bază cu toate produsele dvs. pentru a implica clienții care revin. Când strategia ta de marketing digital combină ambele, ești mai ușor de găsit. Și este mai ușor să implici clienții în momentul de față în fiecare etapă a călătoriei lor.

Platformele terțe vă permit, de asemenea, să întâlniți noi clienți în timp ce testați receptivitatea pieței și cererea pentru produsele dumneavoastră. Canale precum Instagram, eBay, TicTok, Etsy și chiar Amazon vă ajută să vă familiarizați mai bine cu spațiile de piață, concurența dvs., ce solicită consumatorii și pragurile de preț. Este un domeniu bogat de idei de marketing.

Există mulți oameni inteligenți în nișa mai largă de marketing pentru a delega responsabilitatea și a organiza responsabilitatea. Acestea sunt două dintre cele mai mari probleme care stau între succesul și eșecul de marketing. Procesele trebuie stabilite, acceptate și responsabilitatea acceptată pentru ca totul să funcționeze bine. Ego-urile trebuie lăsate deoparte atunci când munca în echipă și alinierea sunt esențiale pentru a crea o amprentă digitală puternică.

Ne place o structură organizatorică care permite tuturor să participe și să reușească. Consider că alinierea este mai ușoară atunci când prioritatea este pe satisfacția clientului față de obiectivele personale.

Nevoile de control sau de venit personal costă adesea clientul mai bine rezultate finale pe termen lung. Un exemplu este „Alinierea greșită între echipele de marketing și vânzări costă companiile în medie 10% din venituri pe an”, potrivit marechalliance.com. Alinierea vânzărilor și a marketingului: Statisticile și tendințele pentru 2022 raportează în continuare modul în care personalul de vânzări pune adesea obiectivele personale peste ceea ce este mai bun pentru afacere. Împărtășirea și alocarea succesului inspiră atât alinierea internă, cât și externă cu terți și ajută la depășirea potențialelor nealinieri.

6. Pregătiți-vă pentru viitorul măsurării datelor digitale

Este nevoie de o persoană sau o echipă care să poată scala soluțiile rapid.

Fie că este vorba de Google Data Studio, Search Console, Google Analytics sau o combinație de instrumente de analiză a datelor, ceea ce utilizați ar trebui să vă ajute la rezolvarea problemelor unice cu care se confruntă o companie. Informațiile despre date trebuie să ofere rezultate și performanțe semnificative. Nu poți gestiona ceea ce nu poți măsura. Fiecare echipă și modalitate se bazează pe date exacte. Având în vedere nivelul schimbării pieței și al incertitudinii, pe măsură ce cookie-urile și alți identificatori sunt eliminate treptat, adaptarea este esențială.

Viitorul colectării de date despre consumatori este combinarea datelor primare consimțite cu informații de la noi tehnologii, sigure pentru confidențialitate. API-urile de browser sunt un înlocuitor pentru a elimina golurile de date. Soluții precum conversiile îmbunătățite, modul de consimțământ, modelarea conversiilor și atribuirea bazată pe date ajută companiile să respecte nevoile de confidențialitate ale clienților lor, continuând măsurarea impactului campaniilor dvs. digitale.

Există volume de conversații despre cookie-uri, confidențialitate și colectarea de date, pe măsură ce Google Analytics 4 preia controlul și Google Universal Analytics va înceta la 1 iulie 2023. Tehnologia mare nu va ajuta companiile să avanseze, indiferent de situația actuală. Trebuie să preia controlul asupra propriilor date de marketing pentru ca marketingul să fie eficient în continuare.

Recomandarea noastră este să trecem de la o abordare de colectare a datelor terță parte la o strategie de la prima parte. O tehnică numită server-side este cea mai bună. A avea o echipă cu capacitatea de a face față pozitiv ritmului schimbării este un real plus.

Măsurarea mai bună a datelor a redus dificultatea de a demonstra rentabilitatea investiției. Când indivizii și echipele lucrează în silozuri, demonstrarea rentabilității investiției este mai dificilă. Gândiți-vă, cum poate marketingul să demonstreze că un activ a influențat semnificativ atingerea unui obiectiv? Aceste sarcini dificile pot ascunde ineficiența afacerii și pot face dificilă înțelegerea unde este nevoie de mai multe investiții.

Aici, alinierea asigură că creditul este acordat acolo unde este datorat. Acest lucru reduce tensiunile dintre echipele care pot simți că o organizație nu își trage greutatea și asigură o viziune mai transparentă asupra modului în care investițiile afectează rezultatul final.

Măsurarea datelor poate, de asemenea, să folosească adnotări semantice pentru a obține informații suplimentare despre analiza web.

7. Pregătire: o mentalitate permanentă

Aceasta este o mare parte a succesului. Abilitatea de a gestiona tranzițiile de marketing înainte, dacă nu atunci când este necesar. Publicațiile Google recente spun lucruri precum: „Aflați mai multe despre produsele la care lucrăm și despre cum acestea vă pot „ajuta să fiți pregătit pentru ceea ce urmează”. Sau „Aflați mai multe despre ce să vă așteptați... ” ^[3] .

Google afirmă „cât de pregătire, viteză și agilitate au fost esențiale pentru gestionarea complexității și stimularea creșterii în aceste vremuri incerte. Valoarea transformării digitale este legată de scalarea rapidă a soluțiilor. Acesta a devenit un factor important pentru studiul nostru; a diferențiat „liderii digitali”.

Cercetările sale au arătat că liderii digitali obțin o creștere de trei ori mai mare a veniturilor și economii de costuri și au un timp de lansare pe piață accelerat de două ori mai mare decât companiile care nu pot câștiga valoare din digital. Aceste câștiguri sunt obținute doar prin munca în echipă.

În articolul 3 trăsături pe care liderii digitali le au în comun din 21 martie 2022, Karalee Close a spart abilitățile de conducere în 3 moduri. ^[4]

1. Alinierea C-suite.
2. Construiește capabilități.
3. Atitudine mereu activă.

În opinia mea, aceste calități ale unui lider digital se aplică și pentru alinierea marketingului. Este nevoie de echipe care lucrează în tandem cu o mentalitate adaptivă, mereu activă, pentru a îmbunătăți și a extinde campaniile de marketing pe măsură ce peisajul digital se schimbă. Pentru a demonstra rentabilitatea investiției și a fi cu adevărat centrați pe client, evoluăm în mod constant. După cum arată atât de bine articolul, „Este necesară o resetare culturală pentru a vă simți confortabil cu pivotări constante”. Creșterea afacerii depinde de alinierea oportună și corectă a marketingului.

Anterior, au existat practic 2 tipuri de marketeri:

1. Generaliști, ca un medic de familie care este pregătit să facă puțin din toate. Ei se bazează pe trimiteri către un specialist pentru a face cele mai multe lucruri.

2. Specialiștii sunt persoane din sfera de marketing care aleg o singură specialitate și sunt foarte concentrate și calificate în acea zonă.

Astăzi, cererea introduce un al treilea tip de marketer – cel în formă de T care poate pivota rapid. Acesta este o persoană care poate pune împreună toate domeniile de bază ale marketingului digital pentru a crea o abordare holistică. Experiența și expertiza în câteva domenii ajută la executarea acestui plan în echipe diferite. În mare parte, este vorba despre abilitățile oamenilor. Același lucru este valabil și pentru managerii SEO. Datele sunt doar un instrument pentru a ajunge la consumatori reali și a construi relații de durată. Pregătirea de a pivota este valabilă în special pentru tipurile de afaceri din domeniul sănătății. Gândiți-vă la modul în care au trebuit să răspundă la schimbările de servicii în timpul COVID.

8. Concentrați-vă pe oportunități și nu pe corecții

Alinierea marketingului devine mai ușoară atunci când îi inspiri pe alții demonstrând „oportunități”. A ajuta un client să-și imagineze o oportunitate clară este mai convingător decât a remedia o greșeală. Este nevoie să fii suficient de educat pentru a ști ce te descurci. Acest lucru este necesar pentru a depăși retragerea și a merge mai departe cu noi oportunități, în comparație cu eliminarea frecării.

Această abordare permite marketerului digital și SEO să fie consilieri experți în colaborare cu clientul. De asemenea, un consultant SEO, manager PPC, designer web sau dezvoltator nu ar trebui să încerce să impună cum funcționează afacerea clientului. Unii o numesc conducere slujitoare. Acolo unde respectul este oferit, acordat și primit, este mai ușor pentru client să realizeze valoarea percepută.

Ceea ce diferențiază SEO bun și excelent are loc după ce lista de verificare tehnică a fost finalizată. Odată ce paginile de bază sunt optimizate și eficiente, iar clientul se întreabă „Ce acum?” poți trece la oportunitățile creative și strategice? Echipele de management de marketing și SEO pot acum să elaboreze strategii și să avanseze la o gândire mai critică.

Odată ajuns aici, vă puteți ridica deasupra informațiilor (și dezinformării) despre teorii și bune practici. Supraîncărcarea de informații digitale este în pericol dacă este prea blocată în consumul fluxului nesfârșit de documente de ajutor, articole, ghiduri, studii de caz, mesaje pe rețelele sociale, cărți electronice, cursuri, podcasturi, videoclipuri, audio etc. Este o atmosferă energizantă atunci când învățarea devine acțiune aliniată. .

Dacă introduceți recomandările dvs. ca oportunități cheie, atunci veți crește ca consultant.

* Conduceți cu o perspectivă pozitivă care îi menține pe oameni implicați.

Pentru a realiza alinierea marketingului între echipe, un lider poate inspira pasiune pentru rolul SEO în marketing, precum și pentru fiecare entitate. Suntem adesea suflete sensibile când vine vorba de corectare. Tonul, contextul și abordarea unei persoane pot spune: „nu aveți planul corect, prea multe investiții greșite și o cunoaștere slabă a oportunităților de pe piață”.

Când participanții părăsesc o întâlnire cu o perspectivă pozitivă față de următoarea, cooperarea curge mai bine. Oamenii care sunt inspirați să fie creativi rezolvă mai multe probleme. Este mult mai eficient decât să închei cu ușurare că „această întâlnire s-a încheiat”. Ideile de marketing de căutare se înmulțesc și se perfecționează mai repede pe măsură ce entuziasmul de a profita de o oportunitate devine contagioasă. Vina poate fi ușor percepută atunci când problemele devin sensibile; fără un lider bun, poate opri progresul.

Atacați problema (problemele), nu persoana care încearcă să le rezolve.

Membrii echipei trebuie să creadă că managerul lor este de partea lor ca rezolvator de probleme, nu ca găsitor de erori. Fii conștient de faptul că ceea ce spui contează cel mai mult pentru persoana care îl aude. Considerați fiecare membru al echipelor dvs. participante în atingerea succesului digital ca fiind mai important decât clienții dvs. La final, clienții tăi vor beneficia.

* Fii transparent și inspiră comunicarea sinceră.

Încercați ceva de genul „Bine, este clar că avem mai multe probleme la care putem lucra împreună pentru a le rezolva. Aveți o idee de plan de marketing pe care o putem revizui și moderniza împreună. Ați investit interese care trebuie analizate în condițiile de piață date. Ce altceva este important pentru tine în afară de aceste probleme?”

Creați o atmosferă care vede problemele mai puțin ca greșeli și mai mult ca o oportunitate de a oferi soluții. Îi încurajează pe ceilalți membri ai echipei să treacă peste politica și să nu simțiți liber să-și împărtășească părerea sinceră. Acest lucru vă va ajuta să obțineți un buy-in intern suplimentar. Dacă recunoașteți și onorați SEO care face lucrurile, ei vor fi mai dispuși să accepte sarcinile viitoare. Fă-i eroul.

Înlocuiți afirmații precum „ar trebui să...” cu ceva de genul „iată o oportunitate ideală pentru...”. Schimbă conversațiile asupra rezultatului, nu asupra trecutului sau prea multe detalii ale soluției. Conduce cu de ce pozitiv al recomandării.

Creați deschidere pentru implementări multiple diferite – în special acele soluții care pot fi reaplicate ca o posibilă recomandare pentru alte proiecte la orizontul clientului. Deciziile vin adesea în timp; puteți cultiva și profita de această oportunitate mai târziu, când mai multe resurse sunt disponibile. Când defalcați problemele teritoriale între SEO, căutare plătită, social și alte echipe, puteți ajunge mai repede la alinierea marketingului.

* Concentrați-vă pe valoarea potențială pentru afacerea clientului.

Este important să încadrezi recomandarea (recomandările) echipei tale ca o oportunitate pentru client. Acest lucru nu numai că vă face recomandările mai convingătoare, dar vă invită în mod direct la libertatea de a exprima opinii și perspective sau bariere la care poate nu v-ați gândit.

Clienții doresc să se simtă în control asupra deciziilor lor de marketing chiar dacă v-au angajat să conduceți sau să consultați. Un bun management al resurselor le oferă de fapt informațiile necesare pentru a le aloca resursele. Demonstrați un cadru de spirit de colaborare cu clientul pentru a colabora în ceea ce privește resursele și prioritizarea împreună.

Creativ, gândire critică, bun simț practic, înțelegerea contextului general și relevanța sunt interesante. Acest rol solicitant are nevoie de cineva care este foarte funcțional în a-și folosi creierul.

Acțiunea vine după diverse cercetări și procesarea tuturor perspectivelor, argumentelor și punctelor de vedere disponibile. Din aceasta curge capacitatea de a executa ceea ce este mai bun pentru marca, afacerea sau clienții clienților. A pune la îndoială totul produce răspunsuri rafinate. A fi sceptic din punct de vedere optimist este valoros. Descifrează cine, ce, unde, când, de ce și cum dintre toate inputurile pe care le consumi. Apoi executați.

* Fiți îndrăzneț cu faptele care influențează conversiile și veniturile

Afișați statistici de marketing, studii de caz de susținere și linii directoare pe care aderarea la acestea produce succes. Deschideți o conversație cu „Am ceva experiență și expertiză care ar putea oferi răspunsuri aici. Tu (clientul) îți cunoști cel mai bine contextul. Să colaborăm analizând situația și opțiunile dumneavoastră și să vedem unde vă putem ajuta să obțineți îmbunătățiri”.

Este vorba despre construirea de noi capacități pentru a aborda oportunitățile semnificative care conduc la vânzarea de produse.

Este ca pilda că poți da cuiva pește la masă sau poți învăța pe cineva cum să pescuiască și să aibă o viață întreagă de mese. În loc să optați pentru poziția „expertului în marketing sau SEO” care „rezolvă problema de astăzi”, luați în considerare problema ca pe un simptom al unui proces care se poate extinde. Deveniți un partener de marketing pe termen lung sau un „creator de capacități SEO” care generează succes înmulțitor.

Dovezile faptice din spatele recomandărilor tale sunt mai puternice decât opinia. Câștigarea mai multă încredere și respect a clienților vine adesea împreună cu a fi mai eficient atât la propuneri, cât și la realizarea lucrurilor. O recomandare este mai puternică atunci când este construită pe fapte sau succese trecute.

Factori de multimodalitate și multilingvism: Având în vedere intersecția dintre viziunea computerizată (CV) și NLP, întreprinderile sunt provocate să construiască modele adaptabile de viziune-limbaj care funcționează și în engleză și în alte limbi. MUM face diferența aici. Every integrated SEO and marketing strategy is now forced to consider more about the interconnectedness of a business's owned media assets, entity-based content modeling, and data exchanges.

Search engines' recent progress on extracting fact-oriented information in addition to the new generation of transformer-based models offered by DeepMind or OpenAI align with the intent behind MUM: improving search results accuracy. This is triggering a significant shift in SEO, where success is influenced by businesses that are able to create authoritative, factual, and value-added content. MUM is impacting today's search experience.

A Successful Multi-Modal Approach Requires Mindset Shifts

A one-strategy marketing plan or siloed teams no longer works.

Adaption of a cultural mindset shift may be subtle but powerful. Knowing that the SEO industry, in particular, has been steeped for years around problem-solving. The very language of technical SEO professionals reveals this fundamental misalignment: audits, technical problems, fixes, and optimization. Each is truly essential but not an end in itself. When in place, and aligned with on-going opportunities , business growth and new markets are easier to obtain.

Vidographers, podcasters, social medial marketers, devs, designers, SEO and paid search teams need to see how overall alignment is vital to best serve client outcomes.

“Before the age of the internet, marketers needed to ensure that TV commercials aligned with billboards. Today, consumers expect cohesive brand experiences across channels. This includes your social media profiles, website, in-app messaging, online ads, and marketing emails. This is in addition to any billboards, commercials, and other advertising mediums.

The audience today has a near-constant exposure to new technology and innovative digital campaigns. They expect these technologies and approaches to be integrated into physical executions. Customers don't need more technology. They want useful, practical, and valuable experiences that bring utility and value to what they're already doing.” – Paul Talbot on Forbes ^[5]

Consider SEO scalability One of the biggest challenges enterprise companies face when developing an integrated SEO and marketing strategy is scalability. SEO consultants are incredibly smart and efficient and know how to prioritize reaching consumers on mobile devices. They know how to get things done if given the bandwidth to tackle large scale SEO campaigns.

Additional Marketing / SEO Strategies that Support Multimodal Search

• Research and test new markets and content format options before investing large sums.
• Add product features for multimodal learning if demand calls for it.
• Research audiences' cultural norms and content consumption patterns before targeting new buyer groups.
• Start small and grow as your internal capacity and budget can support it.
• Be quick to align departments and create an efficient pipeline.

A recent “The RevOps Reality Check” survey ^[6] discovered of 58% of B2B marketers are not at all or only somewhat confident in their organization's ability to accurately deliver inbound leads from a marketing program to the right person. Additionally, 56% aren't confident that their organization can properly segment their prospective database. What they are missing is alignment. Agreement across teams creates efficiencies in podcasting, video scripting, content creation, sales, social, etc.; it supports amplified marketing.

Companies are struggling to get traction because competition has reached an all-time high. Topical authority, competition in SERP space, and CPC difficulty have skyrocketed in most verticals. Additionally, the proliferation of new content means that more research, strategy, and optimization need to be behind most efforts. Isolated content and communications may only add confusion to your digital brand. By becoming more specialized and tightly aligned marketers, we can best beat the challenges of reaching segmented audiences.

To prepare for marketing's future opportunities, businesses must update their SEO strategizes to meet the demands of a complex, agile, multimodal market. Multifaceted strategies need to replace a one-strength-focused approach. Siloed SEO, content creation, building towards brick-and-mortar sales, or solely for eCommerce purchases won't be sufficient in the days and years to come.

Eliminating alignment barriers between digital marketing and SEO

No one person, team, or data source is sufficient for businesses to rely on. The evolving marketplace inspires a willingness to prioritize uncovering what is hindering the success of marketing and SEO teams. Using structure to delegate tasks and manage expectations improves the alignment and completion process.

The August 27, 2021 B2B Marketing and Big Data – How Brands Are Optimizing Data Analytics article by Sudipta Choudhury, reports that among marketers identifying top challenges “approximately 46% said that lack of timely data to make strategic decisions”.

Additionally to enhanced customer experience and marketing campaign outcomes, they found marketers report a need to improve:

• Gaps in expertise or skills – 41%
• Inefficient workflows – 38%
• Augmenting their analytics and technology usage – 17%
• Overall marketing alignment with different teams – 11%
• Acquiring more consumers – 14%
• Increasing the customer lifetime value – 11%

Close strategy alignment and a multimodal approach will help to achieve these goals.

Going forward, the intersection between multimodal search, retail, and local SEO is an aspect to focus on.

We're helping clients to stitch more pieces together because we live in a reality where both marketing and SEO questions have become more complex. To do this effectively, we need to break open the silos and adopt a layered methodology. Implementing a multi-modal approach where insights from various teams can complement and inform one another can provide a foundation for success.

SUMMARY: How Marketing Alignment can Achieve a Multi-Modular Approach

If you are questioning, “How do you create alignment?”, we can help. Hill Web Marketing is more than accustomed to the industry's ever-changing nature. This means you won't have to wonder if we're staying on top of the latest user and marketing trends. Our ability to add multiple modules in one marketing/SEO plan offers you a completely seamless experience.

Call 651-206-2410 to enrich and align your digital marketing with Semantic SEO and Multimodal Search .

Resurse

Resurse

[1] blog.google/products/search/introducing-mum/

[2] explorewhatworks.com/simple-business-make-more-money/

[3] goo.gle/3gTDXsL and http://goo.gle/3MPcUh3

[4] www.thinkwithgoogle.com/future-of-marketing/digital-transformation/driving-digital-transformation-in-business/

[5] www.forbes.com/sites/paultalbot/2018/07/31/a-brave-new-world-of-brand-alignment/

[6] www.demandgenreport.com/features/news-briefs/new-research-58-of-marketers-lack-confidence-in-ability-to-accurately-deliver-inbound-leads/