Link Building Outreach: perfezionare il processo di sensibilizzazione per l'acquisizione di link su larga scala

Internet è una raccolta affollata e rumorosa di pagine, voci e contenuti. È facile perdersi, in particolare quando si cerca un'informazione specifica. In risposta a questo attrito, Google e altri motori di ricerca hanno fatto di uno dei loro obiettivi principali semplificare l'esperienza di ricerca su Internet per gli utenti nel corso degli anni. E, a parte le lamentele minori, hanno fatto un buon lavoro.

Come imprenditori e capitalisti, dobbiamo molto del nostro successo moderno ai motori di ricerca che hanno organizzato sistematicamente Internet e lo hanno reso ricercabile per l'utente medio. È attraverso questo ingegno e lavoro meticoloso che i nostri siti Web, pagine e contenuti sono ora facilmente ricercabili dai nostri clienti target.

Google, che utilizzeremo come termine generale per "i motori di ricerca", ha un obiettivo principale: eliminare l'attrito dall'esperienza di ricerca fornendo risultati di ricerca accurati e pertinenti ai suoi utenti, in modo che tornino più e più volte ancora. Quando gli utenti tornano, ciò significa più traffico e clic, il che significa maggiori opportunità di vendere spazi pubblicitari, aumentare le entrate ed espandere il business. In altre parole, Google non è solo una piattaforma per eseguire query di ricerca: è orientata alla creazione di valore.

L'ecosistema digitale di oggi funziona sul valore; i siti Web/pagine ritenuti di valore ottengono maggiore visibilità e traffico nella ricerca. Uno dei modi principali in cui Google determina quali siti Web sono preziosi è osservare come si collega ad altre pagine su Internet. Se una pagina ha collegamenti provenienti da altri siti autorevoli e di alto livello, questo è un segno rivelatore che le persone lo trovano utile. L'algoritmo di Google risponde facendolo salire in classifica. Avvertenza: in qualità di servizio esperto di link building, abbiamo fornito collegamenti a ritroso ad alcuni dei marchi più noti di Internet. Quella che segue è una discussione sui vari metodi di sensibilizzazione per procurarsi backlink di altissima qualità.

Link Building vs. Link Building Outreach

Per anni, imprenditori e professionisti del marketing digitale hanno compreso l'importanza dei backlink e hanno implementato strategie di backlink mirate progettate per creare e sfruttare le opportunità di collegamento. Ciò ha portato a un paio di approcci: link building e link building outreach.

La creazione di link è meglio descritta come il processo per ottenere il collegamento di pagine Web di terze parti al tuo sito Web. È una strategia a lungo termine progettata per:

• Migliora la SEO. Come accennato, Google utilizza i backlink come segnali di autorità. Più link di qualità hai che puntano al tuo sito, più alto sarà il tuo ranking per i termini di ricerca correlati.
• Aumenta la visibilità. Non si tratta solo di algoritmi tecnici e risultati di ricerca. C'è un vantaggio molto pratico associato all'ottenimento di backlink: la visibilità. Se ottieni un backlink su un sito importante come Forbes.com, metti immediatamente il tuo marchio di fronte a migliaia di nuove persone.
• Migliora la reputazione. La costruzione di collegamenti guida la reputazione per affiliazione. Più il tuo marchio è presente su siti Web e blog affidabili, più la tua reputazione diventa positiva.
• Indirizzare il traffico. Sebbene non tutti i backlink vengano cliccati, molti lo fanno. Il risultato è un afflusso costante di traffico verso le tue pagine web, una percentuale del quale può eventualmente convertirsi sotto forma di vendita.

Il link building, come strategia, può essere eseguito in molti modi. In passato, molte aziende hanno fatto ricorso a pratiche spam e/o inefficaci come forzare link irrilevanti nei commenti del blog; riempimento di link in pagine web a bassa autorità; creare pagine fittizie per raccogliere link; usare i blog roll per ricambiare i link; e/o acquisizione di collegamenti su frutti a bassa quota come le directory aziendali online. Alcune di queste strategie forniscono una spinta minima, mentre altre possono effettivamente ferire più che aiutare a lungo termine.

Poi c'è il link building outreach . L'outreach è uno dei modi principali in cui viene realizzato il moderno link building. È considerato sostenibile ed efficace. È orientato all'obiettivo principale di Google di aggiungere valore all'ecosistema di ricerca su Internet.

Come suggerisce il nome, la divulgazione di link building comporta il contatto manuale di imprenditori, esperti di marketing, webmaster, blogger e influencer sociali nel tentativo di guadagnare un backlink/menzione del marchio sul tuo sito web. È più dispendioso in termini di tempo rispetto ad alcune delle iniziative standard di creazione di collegamenti su cui le aziende hanno fatto affidamento nel corso degli anni, ma promette di generare un maggiore ritorno sull'investimento se eseguito correttamente.

Come eseguire un'efficace attività di divulgazione del link building

La promozione del link building non è una strategia per arricchirsi rapidamente. È un investimento a lungo termine che può richiedere mesi o anni per produrre risultati significativi. Tuttavia, è altamente sostenibile. Una volta ricevuti i resi, non devi preoccuparti che scompaiano nel prossimo aggiornamento di Google. I semi della diffusione del link building produrranno sempre un raccolto sano.

Se sei interessato alle istruzioni per la diffusione dei link building, ecco alcuni passaggi per aiutarti a generare risultati positivi:

1. Conosci le tue opzioni

Ci sono una varietà di tattiche che rientrano nel titolo di "link building outreach". Hai la libertà di utilizzare qualsiasi numero di strategie o tecniche, tra cui:

• E-mail/PR. Questa opzione prevede l'invio di e-mail alle persone e la richiesta di ricollegarsi al tuo sito. Per trovare le persone giuste, devi eseguire un po' di due diligence, personalizzare la tua offerta e promettere valore in cambio.
• Sociale. Con questo approccio, cerchi e costruisci relazioni tramite i social media come metodo per divulgare i tuoi contenuti e migliorarne l'impatto.
• Influencer. Con l'influencer outreach, trovi, contatti e coinvolgi blogger influenti, proprietari di siti Web e personaggi pubblici con l'intenzione di sfruttare il loro status per raccogliere link altamente visibili e autorevoli.
• Rete personale/professionale. Non hai sempre bisogno di personaggi molto pubblici con milioni di follower. A volte la creazione di collegamenti efficaci avviene tramite la diffusione di reti personali e professionali. Estrarre i tuoi biglietti da visita e il profilo LinkedIn per scoprire queste opportunità nascoste.

Queste sono solo alcune delle opzioni. Sentiti libero di essere creativo quanto vuoi, ma non rendere le cose più complicate di quanto dovrebbero essere. Le opzioni di cui sopra dovrebbero darti molto da masticare.

2. Crea una lista di opportunità di collegamento

Sia che tu decida di puntare tutto su una delle opzioni menzionate in precedenza, sia che tu scelga e scelga una varietà di opportunità di collegamento, ti consigliamo di creare un elenco ristretto per guidare la tua sensibilizzazione. Alcuni nel settore chiamerebbero questo il canale di sensibilizzazione per la creazione di collegamenti. È attraverso questa pipeline che scorreranno tutti i tuoi sforzi di link building. Dovrebbe essere sufficiente un semplice foglio di calcolo con le informazioni di contatto e altre note pertinenti.

3. Genera offerte interessanti

Il prossimo passo è generare un'offerta interessante per ogni individuo nella tua pipeline di sensibilizzazione alla creazione di link. Una raccomandazione è di usare quella che chiameremo la formula del " perché come" . Accanto a ciascun individuo, crea tre colonne e inserisci le informazioni appropriate:

• Che cosa? Quando ti avvicini a qualcuno con una richiesta di link building, la cosa peggiore che puoi fare è metterli insieme. Dovrebbe essere chiaro esattamente cosa stai cercando. Qualsiasi ambiguità qui porterà alla cancellazione della tua email o del tuo messaggio diretto.
• Come mai? È altrettanto importante affrontare rapidamente il perché . In altre parole, cosa c'è dentro per loro? In che modo trarranno vantaggio dal darti una menzione del marchio, un collegamento o uno spazio per pubblicare contenuti sul loro sito?
• Come? Esattamente come funzionerà il processo? Chi scriverà il contenuto, in cosa consisterà, quando verrà presentato, ecc.?

La formula what-why-how garantisce che ogni intervento sia personalizzato e pertinente per la persona che lo riceve. È un must assoluto.

4. Sviluppa un modello di divulgazione dei link

Quando ti rivolgi a dozzine o centinaia di persone alla volta, l'organizzazione è fondamentale. Se non rimani aggiornato, perderai opportunità, brucerai ponti e sembrerai piuttosto stupido nel processo. (Poche cose sono più imbarazzanti che inviare più volte alla stessa persona lo stesso messaggio, specialmente quando ha già risposto.)

Ti consigliamo di sviluppare un modello di sensibilizzazione dei link che ti consenta di inserire ogni "potenziale potenziale" in fasi specifiche per tenere traccia della posizione in cui si trovano nel processo di sensibilizzazione. Un metodo popolare prevede l'etichettatura sistematica dei potenziali clienti in una delle cinque fasi:

• Fase 1: Necessità di raggiungere
• Fase 2: contatto inviato (con il tipo di contatto elencato)
• Fase 3: risposta ricevuta (con breve riepilogo)
• Fase 4: offerta approvata
• Fase 5: collegamento acquisito

Una volta acquisito un collegamento, ti consigliamo di registrare la data specifica, l'URL e altre informazioni pertinenti. Ciò ti consente di controllare periodicamente il collegamento e, se lo desideri, di collegarlo a uno strumento in grado di monitorare i tuoi backlink.

5. Sii coerente

Non vuoi che i potenziali clienti rimangano nella fase 2 troppo a lungo. Concedi loro qualche giorno e poi prosegui con un secondo contatto personalizzato. Potrebbero essere necessarie due o tre forme di sensibilizzazione per far sì che un potenziale cliente testardo/impegnato entri nella fase 3 del processo di sensibilizzazione sui link.

Strategie di sensibilizzazione per la creazione di collegamenti da evitare

Il link building outreach non è una scienza esatta. Puoi seguire tutte le cosiddette best practice e sentirti comunque come se il tuo link building non funzionasse. Ma nella maggior parte dei casi, è abbastanza facile capire perché. Potresti non infrangere nessuna regola, di per sé, ma potresti usare alcune tecniche scoraggiate. Ti consigliamo di evitare le seguenti strategie di sensibilizzazione per la creazione di link:

• Non prendere di mira nessuno e tutti. Il successo della divulgazione di link building non riguarda la quantità di persone che contatti. Riguarda molto di più la qualità dei potenziali clienti che coinvolgi. Conserva le tue risorse rivolgendoti solo a potenziali clienti che possono fornirti un valore tangibile (e a chi puoi offrire valore in cambio).
• Non svolgere attività di sensibilizzazione generale. Resisti alla tentazione di risparmiare tempo svolgendo attività di sensibilizzazione generale (inviando lo stesso messaggio a tutti). È molto più efficace se personalizzi il tuo contatto. (Se sei meticoloso nello sviluppo di informazioni dettagliate su cosa-perché-come nella tua pipeline, la divulgazione personalizzata è un gioco da ragazzi.)
• Non essere egoista. Ovviamente stai cercando collegamenti a ritroso ed esposizione, ma non vuoi sembrare troppo egoista. La gente vuole qualcosa in cambio. Vai oltre e spiega quale valore darai loro in cambio.
• Non sopraffare le persone. Non confondere la divulgazione coerente con un bombardamento di e-mail. C'è differenza tra essere persistenti e travolgenti. Impara dove tracciare la linea.
• Non essere frustrato. Il giocatore professionista medio di baseball esce all'incirca il 70 percento delle volte in cui va al piatto nel corso della sua carriera. In altre parole, ha successo meno del 30% delle volte. La diffusione del link building è simile. Verrai rifiutato e ignorato molto più di quanto non sarai abbracciato. Resisti alla tentazione di diventare Zoom indietro e guardare il quadro generale.

Quando sei selettivo con chi ti rivolgi; personalizzi il tuo raggio d'azione; esemplifichi l'altruismo; sei coerente ma non travolgente; e rimani incoraggiato celebrando le piccole vittorie, le cose buone alla fine ti verranno incontro. Finché utilizzi strategie e tecniche valide, il tempo e la persistenza produrranno risultati.

Utilizzo di social media e influencer nella tua sensibilizzazione

Come accennato, uno dei modi migliori per creare collegamenti è raggiungere gli utenti e gli influencer dei social media.

Per la cronaca, “Gli influencer nei social media sono persone che si sono costruite una reputazione per le loro conoscenze e competenze su un particolare argomento. Pubblicano regolarmente post su quell'argomento sui loro canali di social media preferiti e generano un ampio seguito di persone entusiaste e impegnate che prestano molta attenzione alle loro opinioni.

Quando sei in grado di entrare in contatto con influencer il cui pubblico si interseca con il tuo, hai l'opportunità di sfruttare il loro rispetto e la loro autorità. Anche se alla fine vuoi generare la tua influenza indipendentemente dagli altri, questo è un modo per accelerare il processo.

Gli influencer possono includere celebrità, esperti del settore/leader di pensiero, blogger, rispettati creatori di contenuti e persino micro influencer (persone con poche migliaia di follower che esercitano un'influenza significativa nelle loro reti personali e professionali, ad esempio il ragazzo popolare in una scuola superiore o il quarterback di una piccola squadra di football universitario).

C'è un modo giusto per raggiungere gli influencer sui social media. Inizi seguendoli e interagendo con i loro contenuti. Ciò include mettere mi piace ai post, commentare e condividere il loro contenuto. Non vuoi sembrare ossessivo, ma un'interazione coerente stabilirà un rapporto.

Dopo aver seguito e interagito con un influencer per alcune settimane o mesi, puoi offrire loro qualcosa di valore. Potrebbe sembrare come inviare un DM e chiedere se va bene per te parlarne in un prossimo podcast o scrivere un articolo sul tuo blog. (Certo che lo è! Il punto di chiedere è costruire credibilità e renderli consapevoli del fatto che lo stai facendo.)

Solo dopo aver dato qualcosa di valore dovresti chiedere qualcosa in cambio. In base alla relazione che hai, puoi optare per l'uccisione diretta, chiedendo un backlink o guadagnando la possibilità di pubblicare un post sul blog degli ospiti. Oppure, puoi scegliere una vendita più morbida. Molti influencer, in particolare celebrità e leader di pensiero del settore, utilizzano le loro piattaforme per generare entrate. Chiedi informazioni sulle opportunità che hanno per guadagnare visibilità e collegamenti tramite questo metodo.

I 5 migliori strumenti per la divulgazione di link building

La divulgazione di link building è un lavoro importante, ma ciò non significa che hai la possibilità di dedicarci più ore ogni singolo giorno. Per fortuna ci sono alcuni strumenti piuttosto potenti che possono aiutarti con i tuoi sforzi di link building. Ecco alcuni dei migliori disponibili:

• PitchBox . Questa piattaforma di influencer outreach e content marketing è la migliore nel suo genere. Aiuta a semplificare il processo di sensibilizzazione dall'inizio alla fine. Che si tratti di trovare potenziali clienti, personalizzare i contatti, utilizzare modelli di posta elettronica o tenere traccia della fase in cui si trovano i potenziali clienti, PitchBox può fare tutto.
• Ahrefs . Essendo uno dei nomi più affidabili nello spazio SEO, Ahrefs è uno strumento indispensabile. Ti aiuta a far crescere il tuo traffico di ricerca, identificare opportunità di collegamento, individuare collegamenti interrotti, elenchi di fonti di siti ad alto DA/DR da raggiungere, ricercare concorrenti e molto altro.
• Tracker post ospite . La pubblicazione degli ospiti svolge un ruolo importante nella diffusione della creazione di link, ma è difficile stare al passo. Accedi a Guest Post Tracker: uno strumento che ti consente di trovare, gestire e tenere traccia di tutti i post degli ospiti e della divulgazione in un unico posto. La piattaforma ha una base in crescita di oltre 1.500 siti Web che accettano guest post, il che ti consente di dedicare più tempo alla creazione di backlink e meno tempo a sollecitare opportunità.
• BuzzStream . Questa potente piattaforma di sensibilizzazione ti aiuta a rimanere organizzato tenendo traccia di tutte le tue e-mail in un unico posto. Ciò evita la necessità di utilizzare più fogli di calcolo e account di posta elettronica. Ha anche uno strumento "Discovery" integrato che semplifica la ricerca di nuove opportunità di collegamento.
• Maestoso . La qualità dei tuoi link è molto più importante della quantità. Majestic ti consente di monitorare il "flusso di fiducia" dei tuoi link. In altre parole, ti consente di monitorare i backlink dei tuoi backlink. Ti dà anche uno sguardo ai collegamenti che hanno i tuoi concorrenti e quali opportunità mancanti potrebbero aumentare le tue classifiche.

La maggior parte di queste piattaforme offre prove gratuite e/o abbonamenti mensili a basso costo. Provali senza rischi e vedi cosa ne pensi. Una volta trovato uno stack tecnologico per la creazione di link che funziona per te, il processo di sensibilizzazione diventerà più semplice.

Come automatizzare il tuo link building outreach

Nelle prime fasi della diffusione del link building, puoi ragionevolmente gestire il processo. Ma mentre continui ad aggiungere nuovi potenziali clienti alla tua pipeline e le richieste di nuovi contenuti aumentano, non è più fattibile per te gestire tutto. È a questo punto che l'automazione diventa tua amica.

L'automazione della divulgazione ha un aspetto diverso per ogni strategia di link building. Considera le seguenti opzioni e implementa i suggerimenti che ritieni possano aiutarti a risparmiare tempo e risorse:

• Sfrutta gli strumenti di sensibilizzazione. Gli strumenti sopra menzionati sono ottimi per automatizzare la tua sensibilizzazione. Ci vorrà del tempo per imparare i dettagli del funzionamento di ciascuno di essi, ma alla fine ti faranno risparmiare tempo. (Non sentirti obbligato a usarli tutti. Usa uno strumento solo se aggiunge valore e/o fa risparmiare tempo.)
• Utilizzare sistemi e processi. Elimina le congetture dal tuo raggio d'azione. Più puoi sistematizzare il tuo approccio attraverso processi chiari, più sarai efficiente.
• Esternalizzare alcuni elementi. Ne discuteremo più dettagliatamente di seguito, ma l'esternalizzazione e la delega di determinate attività ti faranno risparmiare tempo e miglioreranno il valore della tua strategia di sensibilizzazione.

Quando si tratta di automazione, c'è una linea sottile tra l'ottimizzazione dei processi che richiedono tempo e l'attivazione dell'intero processo con il pilota automatico. Quando fai quest'ultimo, corri il rischio di compromettere la tua autenticità e di sembrare troppo robotico nella tua esecuzione. Corri anche il rischio di trascurare gli errori e violare le regole e i requisiti di Google (che influiranno negativamente sulle tue classifiche).

Rendimenti decrescenti del tuo link building outreach

La divulgazione di link building, supponendo che venga eseguita utilizzando le tecniche del cappello bianco, non è mai una cattiva idea. Tuttavia, alcune aziende scoprono di avere rendimenti decrescenti nel tempo. Sebbene sia improbabile che ciò influisca sulla maggior parte dei siti Web, vale la pena evidenziarlo brevemente.

Consideriamo, per un momento, il seguente grafico di Ahrefs. Mostra la valutazione del dominio (DR) di un sito Web, quanti domini rientrano in questa categoria e il numero medio di domini di riferimento (o backlink) che questi siti Web hanno.

• DR 0–5: 146.455.043 domini (1 d.ref.domains)
• DR 6–10: 10.322.431 domini (30 d.ref.domains)
• DR 11-15: 5.171.577 domini (44 d.ref.domains)
• DR 16–20: 3.085.066 domini (57 d.ref.domains)
• DR 21-25: 2.499.437 domini (85 d.ref.domains)
• DR 26–30: 2.493.952 domini (137 d.ref.domains)
• DR 31-35: 1.377.630 domini (547 d.ref.domains)
• DR 36–40: 861.493 domini (314 d.ref.domains)
• DR 41–45: 494.599 domini (263 d.ref.domains)
• DR 46–50: 313.324 domini (352 d.ref.domains)
• DR 51–55: 268.988 domini (444 d.ref.domains)
• DR 56–60: 152.985 domini (708 d.ref.domains)
• DR 61–65: 93.021 domini (956 d.ref.domains)
• DR 66–70: 64.713 domini (1.374 d.ref.domains)
• DR 71–75: 64.898 domini (2.789 d.ref.domains)
• DR 76–80: 21.209 domini (6.761 d.ref.domains)
• DR 81-85: 7.368 domini (16.425 d.ref.domains)
• DR 86-90: 3.175 domini (36.811 d.ref.domains)
• DR 91–95: 967 domini (637.650 d.ref.domains)
• DR 96–100: 22 domini (8.891.919 d.ref.domains)

Come vedrai in questo grafico, la creazione di link è molto efficace quando hai una valutazione del dominio inferiore e stai cercando di migliorare la tua autorità. Tutto ciò che serve per passare da una valutazione del dominio pari a zero a una valutazione di 26-30 è una media di 137 backlink. Questo può essere realizzato in pochi mesi. Anche passare da un DR61 a DR75 è fattibile (circa 1.800 collegamenti). Ma arriva un punto in cui l'investimento che fai attraverso il link building outreach potrebbe non giustificare più il ritorno.

Ad esempio, se il tuo sito web ha una valutazione del dominio nell'intervallo 86-90 e stai cercando di raggiungere l'intervallo 91-95, avrai bisogno di più di 600.000 nuovi backlink! E per passare da 91-95 a 96-100, avresti bisogno di aggiungere più di 8 milioni di link!

Dovrai essere il giudice di ciò che ha e non ha senso per il tuo budget, ma capisci che i rendimenti possono diminuire nel tempo (almeno in termini di SEO e ranking di ricerca).

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Perché dovresti esternalizzare il tuo link building outreach

Con così tanto tempo da dedicare alla diffusione dei link building, non ci si può aspettare che tu gestisca tutto internamente. Alla fine raggiungerai un punto in cui ha senso automatizzare alcune cose internamente e esternalizzare il resto. Ecco alcuni dei vantaggi:

• • Risparmia tempo. Innanzitutto, l'outsourcing della creazione di collegamenti ti fa risparmiare tempo, tempo che puoi dedicare agli aspetti fondamentali della tua attività. (Senza un'enfasi sull'aggiunta di valore ai tuoi prodotti e servizi, nessuna quantità di link building porterà al successo.)
  • Sfrutta le competenze. Quando esternalizzi, non devi indovinare o sperimentare qualcosa di nuovo. Ottieni immediatamente l'accesso a professionisti esperti che fanno link building per vivere. Ciò garantisce un output di qualità.
  • Rimpicciolisci. Quando sei tu a svolgere manualmente tutte le attività di sensibilizzazione alla creazione di link, stai lavorando nella tua attività e non nella tua attività. Non solo è una perdita di tempo, ma danneggia anche la tua capacità di crescere. Con l'outsourcing, hai la possibilità di rimpicciolire e guardare la strategia del quadro generale, mentre i professionisti gestiscono questo aspetto del tuo marketing digitale

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A SEO.co, vogliamo essere la tua soluzione in outsourcing preferita per SEO e link building. Quando lavori con noi, gestiamo il raggio d'azione, assicuriamo il posizionamento, sviluppiamo i contenuti e forniamo i backlink che stai cercando. È un processo facile e senza sforzo supportato da garanzie leader del settore.

Ci sono molte aziende sul mercato che promettono di fornire servizi di collegamento, ma ci sono diverse distinzioni che ci distinguono dagli altri ragazzi:

• Qualità. Altri servizi di link building utilizzano siti Web di bassa qualità per ottenere frutti facili e di bassa portata a cui potresti accedere da solo. In SEO.co, disponiamo di un sistema collaudato per l'acquisizione di link di alta qualità da siti ad alto DR/DA, inclusi alcuni dei marchi più riconosciuti online. Ci concentriamo sulla pertinenza e sulla qualità. Abbiamo anche una scuderia di scrittori di talento con anni di esperienza nello sviluppo di contenuti freschi e di impatto che coinvolgono il pubblico e lo incoraggiano a fare clic.
• Trasparenza. Crediamo soprattutto in una comunicazione chiara. Condivideremo rapporti sui progressi in tempo reale e ti faremo sapere come stanno andando le cose.
• Privo di rischio. A differenza di altri servizi che addebitano in base al tempo che trascorrono contattando gli editori e sviluppando contenuti, addebitiamo solo ciò che effettivamente forniamo. Questo ti fa risparmiare denaro e ti assicura di ottenere esattamente ciò per cui paghi.

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