Marketing per l'industria della cannabis: consigli e strategie per avere successo

Le esigenze aziendali nel settore dell'erba variano. Le aspiranti operazioni di coltivazione richiedono semi di marijuana sfusi, mentre i dispensari hanno bisogno di luoghi con molto traffico pedonale. Il marketing nell'industria della cannabis è essenziale per tutti.

Il mercato della marijuana è saturo di grandi marchi e startup che sperano di salire sul carro. Il tuo modello pubblicitario determina se tagli il rumore e guadagni dall'adesione.

Ecco come creare riconoscimento e fedeltà del marchio attraverso il marketing. Ma prima, una nota per aspiranti aziende di erba.

Metti la qualità al primo posto

Lo stigma che circonda la cannabis si sta dissolvendo, ma le aziende ne sentono ancora gli effetti. Il tuo primo obiettivo è lavorare contro i preconcetti delle persone e presentarti come affidabile.

Prima di lanciare una campagna di marketing, assicurati la totale trasparenza nei tuoi:

• Prodotti. Aggiungere descrizioni dettagliate e prove di test; rivelare la tua provenienza.
• Sito web. Semplifica la navigazione, mostra la prova sociale e offri assistenza ai clienti.
• Spedizioni e pagamenti. Offri metodi di finanziamento convenzionali e consegne tracciabili.

Anche le strategie di marketing della marijuana più fantasiose non funzioneranno se un cliente ti considera sospettoso. D'altra parte, offrire prodotti legali attraverso meccanismi trasparenti ti aiuta già a distinguerti.

Costruisci una presenza sui social media

Non puoi ignorare i social media mentre capisci come commercializzare il tuo dispensario nell'era moderna.

Molte persone acquistano da marchi che hanno trovato su Instagram o Twitter; non avere follower significa perdere clienti. Queste piattaforme ti consentono anche di reperire contenuti generati dagli utenti per aumentare la consapevolezza del marchio e ottenere la convalida di terze parti.

I social network hanno politiche pubblicitarie che segnalano o vietano del tutto i contenuti sulla cannabis, ma ci sono scappatoie. In particolare, ti consentono di promuovere il tuo sito Web, incanalando i visitatori su una pagina con materiale promozionale palese.

La scelta della piattaforma dipende dal tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, le generazioni più anziane frequentano Facebook, mentre i più giovani trascorrono il loro tempo su TikTok. I dati demografici dei consumatori di cannabis sono più diversificati e diffusi che mai, quindi tieniti aggiornato sulle tendenze rilevanti.

Ecco le regole generali per i negozi di cannabis sui social media:

• Non menzionare la cannabis nella tua biografia, poiché ciò potrebbe portare a uno shadowban. Invece, usa eufemismi e un disclaimer 21+.
• Pubblica in modo coerente. Gli algoritmi amano la prevedibilità, quindi stabilisci un programma di pubblicazione regolare.
• Impegnarsi nei commenti. Costruisci un rapporto con gli acquirenti ringraziandoli per il feedback positivo e affrontando le recensioni negative.
• Non provare a vendere. Promozioni esagerate suscitano sguardi al cielo da parte dei follower. Invece, rendi i tuoi post informativi e invita gli spettatori a visitare il tuo sito.

Considera l'Influencer Marketing

La pubblicità degli influencer è indispensabile per l'eCommerce, quindi non ignorarla per il marketing della marijuana. L'approvazione del passaparola aiuta a creare credibilità e indirizzare più traffico al tuo sito. Raggiungi il pubblico e guadagni la loro fiducia collaborando con i personaggi amati dei social media.

La scelta dell'influencer è fondamentale. La persona deve soddisfare i seguenti criteri:

• Usano e amano il tuo prodotto
• I loro valori sono in linea con i tuoi (ad esempio, promuovono la medicina naturale)
• Il loro pubblico si sovrappone al tuo target (ad esempio, giovani madri)
• Sono privi di drammi e polemiche

La maggior parte dei marchi offre agli influencer prodotti gratuiti in cambio di recensioni. Inoltre, puoi fargli filmare contenuti dietro le quinte per i tuoi omaggi di crescita o sul palco.

Ottimizza i tuoi contenuti web

Il marketing digitale della cannabis consiste nel generare traffico organico da fonti non pagate. Oltre ai social media, questa strada include il posizionamento in alto sui motori di ricerca. La SEO tecnica e on-page ti aiuta a raggiungere questo obiettivo.

La SEO on-page implica la produzione di testi ben scritti e ottimizzati per le parole chiave per indirizzare in modo accurato e succinto una query di ricerca.

Ricorda che i marchi consolidati dominano già i risultati per le parole chiave di alto valore, però. Se stai solo iniziando, specializza in SEO locale per coltivare visibilità nella tua zona.

La SEO tecnica ti aiuta anche a posizionarti in alto. I motori di ricerca prediligono i siti web con buone prestazioni, garantiti da:

• Avere un server HTTPS sicuro e un certificato SSL
• Rimozione di qualsiasi contenuto duplicato
• Rendere il sito web mobile friendly
• Massimizzare la velocità del sito e i tempi di caricamento

Bonus Round: Suggerimenti per il branding

Il content marketing del dispensario aiuta la tua attività di cannabis ad attirare il pubblico. Il tuo marchio è ciò che costruisce una relazione con il cliente e porta alla fidelizzazione, però. Durante l'elaborazione della voce, dell'estetica e dei messaggi, ricorda i seguenti suggerimenti:

• Rimani aggiornato sulle tendenze del business della cannabis. Ad esempio, le vendite di fiori stanno diminuendo a favore di metodi di consumo alternativi. Rifiutare il fumo è un forte messaggio di branding e parlerà a milioni di persone.
• Non appropriarti della cultura degli stoner. Alcuni marchi possono farla franca con il gergo e le immagini "gangsta", ma spesso sembreranno sdolcinati e degni di nota. Se ti affidi all'estetica, fallo con rispetto e consulta i suoi membri.
• Scegli un angolo. Rappresenti la marijuana come un diritto umano, una medicina magica o un'erba per divertirti? L'approccio forma la tua voce: potrebbe essere politico, strettamente informativo o giocoso e facilmente riconoscibile.
• Evita le illustrazioni da cartone animato. Il marketing nell'industria della cannabis per prodotti per adulti con loghi che attraggono i bambini ti metterà nei guai.

Da asporto chiave

Il mercato è spietato per le piccole imprese di marijuana. Hai un'opportunità per catturare l'attenzione del pubblico, quindi scegli le tue strategie in modo intelligente. I nostri consigli sul marketing nell'industria della cannabis ti mettono sulla strada giusta.

Pubblicizza te stesso sulle piattaforme giuste, crea un marchio autentico e sii coerente e trasparente. Incoraggia le sponsorizzazioni di influencer e clienti fedeli a continuare a crescere.

L'industria dell'erba si sta solo sviluppando e tattiche semplici garantiscono un successo a lungo termine. Perché perdere? Acquista semi e inizia a coltivare e vendere questa erba redditizia.

Jennifer Gallagher

Jennifer Gallagher è un'esperta coltivatrice di cannabis presso SeedSupreme Seedbank. Durante una carriera di 7 anni nel settore della coltivazione della marijuana, Jennifer ha acquisito un'elevata competenza in questo campo. Per quanto riguarda l'erba, lei sa tutto a fondo. Jennifer è un'esperta nella coltivazione in vaso, così come nei tipi di cannabis e dei loro effetti. Conosce anche tutte le sfumature della legislazione. Puoi anche connetterti con lei su LinkedIn.