Ricordi quelle feste Tupperware e Pampered Chef che tua madre organizzava quando eri più giovane?

Dovresti pulire la casa tutto il giorno solo per rimanere confinato nella tua stanza mentre tua madre si occupava dell'attrezzatura da cucina di alta qualità e intratteneva le altre mamme in città. Non eri del tutto sicuro di cosa stesse succedendo fuori dalla porta della tua camera da letto quelle notti.

Si scopre che tua madre era un'imprenditrice: gestiva la propria attività di marketing domestico e partecipava al network marketing.  

Tipi di network marketing

Il network marketing può essere suddiviso in tre categorie essenziali. Queste categorie sono simili in quanto invitano le persone a utilizzare le loro reti personali per gestire le loro attività. Attraverso queste reti, le persone effettuano vendite o reclutano altri per vendere prodotti.

Il network marketing, sebbene simile, non deve essere confuso con l'influencer marketing.

Marketing diretto

Questo sistema di marketing a livello singolo richiede che un individuo si iscriva a un programma per vendere un prodotto o servizio. Gli individui che si iscrivono a questi programmi non hanno bisogno di reclutare altri distributori e vengono pagati solo sulle vendite dirette che fanno.

Il marketing diretto è la forma di vendita più immediata. Trova un prodotto che ti piace e chiedi ai tuoi amici e alla tua famiglia di acquistarlo. Alcune delle migliori aziende coinvolte in questo tipo di network marketing sono i cosmetici Mary Kay, i cosmetici Avon e le forniture da cucina Pampered Chef.

Marketing di affiliazione

Un aspetto più nuovo del network marketing è l'utilizzo di programmi di marketing di affiliazione online. I proprietari di siti Web e i blogger integrano collegamenti a prodotti specifici sulle loro piattaforme. Quando le persone fanno clic su quei collegamenti e acquistano prodotti, il proprietario del sito Web viene premiato con una commissione di riferimento. Ciò fornisce ai clienti l'accesso a un sito affidabile dove possono acquistare immediatamente i prodotti pubblicizzati.

È importante che coloro che utilizzano i link di affiliazione siano trasparenti al riguardo. Un semplice disclaimer in fondo a un post del blog si adatta a questo scopo e fa sapere al tuo pubblico che stai facendo soldi con questi link. Il programma di affiliazione di Amazon è uno dei più conosciuti, ma anche Partnerize e la rete di affiliazione di Google sono opzioni.

Si tratta di migliaia di programmi di affiliazione disponibili sia per i marchi che per i singoli individui. Assicurati di ricercare i programmi di affiliazione più remunerativi disponibili prima di unirti a un programma.

Marketing multi livello

Il marketing multilivello (MLM) è una rete di marketing basata sulla distribuzione che include vendite dirette e una downline di distributori. Queste attività da casa tendono a ricevere molta cattiva stampa per la loro somiglianza con gli schemi piramidali. In realtà, hanno una differenza fondamentale. Laddove gli schemi piramidali richiedono alle persone di investire in una falsa promessa di ricchezza, le organizzazioni MLM vendono prodotti o servizi reali in cui credono i distributori.

Molte aziende di MLM forniscono un'infrastruttura sana e un'ottima formazione, oltre a premi extra per le prestazioni elevate. Scentsy, Herbalife e Advocare sono alcuni giocatori ben noti nel campo del MLM.  

Esistono anche molti strumenti software MLM per aiutare le organizzazioni di marketing multilivello a funzionare in modo efficiente.

Per capire come questi sistemi di network marketing si sono evoluti e sono diventati importanti, diamo un'occhiata a dove hanno avuto origine queste strategie di marketing.

Storia delle aziende di network marketing

Durante la rivoluzione industriale del 1800, furono inventati un gran numero di nuovi prodotti che dovevano essere venduti ai consumatori. Questi prodotti erano spesso complessi e richiedevano spiegazioni ai potenziali acquirenti. Il network marketing iniziò a fare passi da gigante dopo la seconda guerra mondiale negli anni '40 con la California Vitamin Company (ribattezzata Nutrilite nel 1939) e la California Perfume Company (ora Avon).  

I prodotti prodotti dalla California Vitamin Company erano così richiesti che il fondatore Carl Rehnborg iniziò a reclutare distributori indipendenti per aumentare il numero di venditori. Questi distributori indipendenti sono stati incaricati di trovare nuovi distributori nelle loro cerchie di amici, conoscenti e clienti. I rappresentanti sono stati pagati sulle vendite dei distributori che hanno reclutato personalmente.

Nel 1959, due dipendenti di Nutrilite, Rick de Vos e Jan van Andel, fondarono la propria azienda: Amway. Amway è stata creata utilizzando la struttura organizzativa MLM e ha aperto la strada alla creazione di società MLM in altri paesi come Canada, Regno Unito, Australia, Germania e Francia. Amway ha consentito ad aziende come Panasonic, Palmolive e MasterCard di includere il network marketing nelle loro strategie di marketing omnicanale. Il successo di Amway li ha persino portati a sponsorizzare un'arena NBA, l'Orlando Magic's Amway Center (e la più vecchia Amway Arena), dal 1989.

Negli anni '80, il panorama dell'economia statunitense è stato trasformato. Un boom finanziario coincise con l'ingresso delle donne nella vita commerciale. Queste donne erano un grande obiettivo per le società di network marketing, poiché cercavano un lavoro che consentisse loro di guadagnare denaro senza trascurare i propri figli e le famiglie. Le donne sono state in grado di acquisire posizioni elevate all'interno di queste aziende, creando opportunità per le donne di raggiungere l'indipendenza finanziaria senza rinunciare alla propria famiglia.

Alla fine degli anni '90, i marketer di rete stavano imparando a sfruttare la potenza di Internet. L'implementazione di negozi online e ordini elettronici ha reso l'utilizzo dei social network molto più semplice per i singoli distributori e le imprese. Dall'ascesa delle piattaforme di social media, è diventato comune vedere annunci pubblicitari di persone nella tua rete per aziende come Rodan + Fields o ItWorks.

Le categorie in cui viene condotto il network marketing continueranno a crescere ed evolversi come fa la società. Al centro, tuttavia, la costruzione di relazioni sarà sempre la chiave per il successo del network marketing.

Tuttavia, ci sono alcune altre cose che dovresti prendere in considerazione se pensi che il network marketing faccia per te.

Cosa considerare quando si entra nel network marketing

Se sei pronto per iniziare la tua attività da casa come marketer di rete, ci sono alcune cose che dovresti considerare e ricercare prima. Queste organizzazioni vogliono accedere alla tua rete di amici e familiari.

Apprezzi le persone nella tua vita, quindi proteggile e commercializza solo ciò che personalmente ritieni prezioso.

Come in ogni carriera, devi assicurarti di proteggere te stesso e i tuoi clienti. Esiste un gran numero di truffe, che affermano di essere opportunità di marketing di rete. Usa la semplice lista di controllo sopra per iniziare la ricerca sulle organizzazioni di network marketing.

Ricorda che questo è un business. Sei il tuo capo e il tuo stesso dipendente. Se vuoi chiamare i colpi, devi essere d'accordo con l'affrontare il fallimento e riprovare.

Tieni presente che non tutti nella tua rete potrebbero essere di supporto.

Inoltre, avere una chiara comprensione di come ciò influisca su tasse e finanze. Se non sei esperto di contabilità, prendi in considerazione l'assunzione di un contabile. Ci sono molte persone che si specializzano nel trattare con le imprese da casa.

I tutoraggi sono la chiave per il successo del network marketing

Se ti sei unito a un'organizzazione di network marketing, è probabile che tu sia stato reclutato da qualcuno che conosci. Probabilmente questa persona è in giro da più tempo di te e dovrebbe fungere da mentore fino a quando non ti alzi in piedi.

È nell'interesse dei tuoi mentori aiutarti ad avere successo, quindi sii disposto ad ascoltarli e ad apprendere il sistema.

Altrettanto importante, è fondamentale per te essere un buon mentore quando arriverà il momento. Quando recluti qualcuno nella tua organizzazione, sostienilo e insegnagli come essere un network marketer di successo.

La costruzione di relazioni a lungo termine è il modo in cui troverai successo nel network marketing.

Il network marketing è qui per restare

Abbiamo coperto quasi tutto ciò che c'è da sapere sul network marketing, incluso di cosa si tratta, i diversi tipi, la sua storia, come scegliere un'organizzazione e l'importanza dei tutoraggi.

Mentre vai avanti e impieghi la tua rete per vendere un prodotto o un servizio, tieni presente che prima che siano tuoi clienti, sono i tuoi amici e la tua famiglia. Costruire prima un ottimo rapporto e poi vendere un prodotto è il modo per essere un network marketer efficace e di successo.