Вы помните те вечеринки Tupperware и Pampered Chef, которые устраивала ваша мама, когда вы были моложе?

Вам пришлось бы убираться в доме весь день только для того, чтобы оставаться в своей комнате, пока ваша мама разносила высококачественные кухонные принадлежности и развлекала других мам в городе. Вы не были полностью уверены, что происходит за дверью вашей спальни в те ночи.

Оказывается, ваша мама была предпринимателем — вела собственный бизнес по домашнему маркетингу и участвовала в сетевом маркетинге.  

Виды сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг можно разделить на три основные категории. Эти категории похожи в том, что они призывают людей использовать свои личные сети для ведения своего бизнеса. Через эти сети люди осуществляют продажи или нанимают других для продажи товаров.

Сетевой маркетинг, хотя и похож, не следует путать с маркетингом влияния.

Прямой маркетинг

Эта одноуровневая маркетинговая система требует, чтобы человек подписался на программу по продаже продукта или услуги. Людям, которые подписываются на эти программы, не нужно нанимать других дистрибьюторов, и им платят только за прямые продажи, которые они совершают.

Прямой маркетинг – это самая непосредственная форма продаж. Найдите продукт, который вам нравится, и попросите своих друзей и семью купить его. Несколько ведущих компаний, вовлеченных в этот тип сетевого маркетинга, — это косметика Mary Kay, косметика Avon и кухонные принадлежности Pampered Chef.

Партнерский маркетинг

Более новым аспектом сетевого маркетинга является использование онлайн-программ аффилированного маркетинга. Владельцы веб-сайтов и блоггеры размещают ссылки на определенные продукты на своих платформах. Когда люди нажимают на эти ссылки и покупают продукты, владелец веб-сайта получает реферальную плату. Это обеспечивает клиентам доступ к надежному сайту, где они могут немедленно приобрести рекламируемые продукты.

Для тех, кто использует партнерские ссылки, важно быть прозрачным в этом. Простой отказ от ответственности в нижней части сообщения в блоге подходит для этой цели и позволяет вашей аудитории узнать, что вы зарабатываете деньги на этих ссылках. Партнерская программа Amazon является одной из самых известных, но Partnerize и партнерская сеть Google также являются вариантами.

Это тысячи партнерских программ, которые могут использовать как бренды, так и отдельные лица. Обязательно изучите самые высокооплачиваемые партнерские программы, прежде чем присоединиться к программе.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это маркетинговая сеть, основанная на распределении, которая включает в себя прямые продажи и нисходящую линию дистрибьюторов. Эти домашние предприятия, как правило, получают много негативных отзывов в прессе из-за их сходства с финансовыми пирамидами. На самом деле у них есть одно ключевое отличие. Там, где финансовые пирамиды требуют от людей вложений в ложные обещания богатства, организации МЛМ продают реальные продукты или услуги, в которые верят дистрибьюторы.

Многие MLM-компании предоставляют здоровую инфраструктуру и отличное обучение, а также дополнительные вознаграждения для высокоэффективных сотрудников. Scentsy, Herbalife и Advocare — некоторые известные игроки в области МЛМ.  

Существует также множество программных инструментов MLM, помогающих многоуровневым маркетинговым организациям работать эффективно.

Чтобы понять, как эти системы сетевого маркетинга развивались и становились заметными, давайте посмотрим, откуда взялись эти маркетинговые стратегии.

История компаний сетевого маркетинга

Во время промышленной революции 1800-х годов было изобретено большое количество новых продуктов, которые нужно было продавать потребителям. Эти продукты часто были сложными и требовали объяснения потенциальным покупателям. Сетевой маркетинг начал набирать обороты после Второй мировой войны в 1940-х годах с Калифорнийской витаминной компанией (переименованной в Nutrilite в 1939 году) и Калифорнийской парфюмерной компанией (ныне Avon).  

Продукция, производимая калифорнийской витаминной компанией, пользовалась таким высоким спросом, что ее основатель Карл Ренборг начал нанимать независимых дистрибьюторов, чтобы увеличить количество продавцов. Этим независимым дистрибьюторам было поручено найти новых дистрибьюторов в кругу своих друзей, знакомых и клиентов. Представителям платили за продажи дистрибьюторов, которых они лично наняли.

В 1959 году два сотрудника Nutrilite, Рик де Вос и Ян ван Андел, основали собственную компанию Amway. Amway была создана с использованием организационной структуры MLM и проложила путь для создания MLM-компаний в других странах, таких как Канада, Великобритания, Австралия, Германия и Франция. Amway позволила таким компаниям, как Panasonic, Palmolive и MasterCard, включить сетевой маркетинг в свои стратегии многоканального маркетинга. Успех Amway даже привел к тому, что с 1989 года они спонсировали арену NBA, Amway Center Orlando Magic (и более старую Amway Arena).

К 1980-м годам ландшафт экономики США изменился. Финансовый бум совпал с тем, что женщины вошли в коммерческую жизнь. Эти женщины были огромной мишенью для компаний сетевого маркетинга, поскольку они искали работу, которая позволяла им зарабатывать деньги, не забывая о своих детях и семьях. Женщины смогли занять высокие посты в этих компаниях, что дало женщинам возможность достичь финансовой независимости, не отказываясь от своих семей.

В конце 1990-х сетевые маркетологи учились использовать возможности Интернета. Внедрение интернет-магазинов и электронных заказов значительно упростило использование социальных сетей для отдельных дистрибьюторов и предприятий. С появлением платформ социальных сетей стало обычным явлением видеть рекламу таких компаний, как Rodan + Fields или ItWorks, от людей в вашей сети.

Категории, в которых ведется сетевой маркетинг, будут продолжать расти и развиваться вместе с обществом. Однако по своей сути построение отношений всегда будет ключом к успешному сетевому маркетингу.

Тем не менее, есть некоторые другие вещи, которые вы должны принять во внимание, если считаете, что сетевой маркетинг для вас.

На что обратить внимание при входе в сетевой маркетинг

Если вы готовы начать свой собственный домашний бизнес в качестве сетевого маркетолога, есть некоторые вещи, которые вы должны рассмотреть и изучить в первую очередь. Эти организации хотят получить доступ к вашей сети друзей и семьи.

Вы цените людей в своей жизни, поэтому защищайте их и продавайте только то, что лично вы считаете ценным.

Как и в любой карьере, вам нужно убедиться, что вы защищаете себя и своих клиентов. Существует большое количество мошенников, претендующих на возможности сетевого маркетинга. Используйте простой контрольный список выше, чтобы начать исследование организаций сетевого маркетинга.

Помните, что это бизнес. Ты сам себе начальник и сам себе наемный работник. Если вы хотите командовать, вам нужно смириться с неудачей и повторной попыткой.

Имейте в виду, что не все в вашей сети могут поддержать вас.

Кроме того, имейте четкое представление о том, как это повлияет на ваши налоги и финансы. Если вы не разбираетесь в бухгалтерском учете, подумайте о найме бухгалтера. Есть много людей, которые специализируются на работе с домашним бизнесом.

Наставничество — ключ к успеху в сетевом маркетинге

Если вы присоединились к организации сетевого маркетинга, скорее всего, вас нанял кто-то из ваших знакомых. Этот человек, скорее всего, существует дольше, чем вы, и должен быть вашим наставником, пока вы не встанете с ног.

В интересах ваших наставников помочь вам добиться успеха, поэтому будьте готовы слушать их и изучать систему.

Не менее важно, чтобы вы были хорошим наставником, когда придет время. Когда вы набираете кого-то в свою организацию, поддерживайте его и учите тому, как стать успешным сетевым маркетологом.

Построение долгосрочных отношений — это то, как вы добьетесь успеха в сетевом маркетинге.

Сетевой маркетинг никуда не денется

Мы рассмотрели почти все, что нужно знать о сетевом маркетинге, в том числе о том, что это такое, о различных типах, его истории, о том, как выбрать организацию и о важности наставничества.

Когда вы продвигаетесь вперед и используете свою сеть для продажи продукта или услуги, имейте в виду, что прежде чем они станут вашими клиентами, они будут вашими друзьями и семьей. Сначала выстраивание хороших отношений, а затем продажа продукта — вот способ быть эффективным и успешным сетевым маркетологом.