어렸을 때 엄마가 주최했던 Tupperware 및 Pampered Chef 파티를 기억하십니까?

당신의 엄마가 고급 주방 용품을 취급하고 도시의 다른 엄마들을 즐겁게 하는 동안 당신은 방에 갇히기 위해 하루 종일 집을 청소해야 했습니다. 그날 밤 침실 문 밖에서 무슨 일이 일어나고 있는지 완전히 확신할 수 없었습니다.

알고 보니, 당신의 엄마는 기업가였습니다. 자신의 홈 마케팅 사업을 운영하고 네트워크 마케팅에 참여했습니다.  

네트워크 마케팅의 종류

네트워크 마케팅은 세 가지 필수 범주로 나눌 수 있습니다. 이러한 범주는 개인이 개인 네트워크를 사용하여 비즈니스를 운영할 것을 요구한다는 점에서 유사합니다. 이러한 네트워크를 통해 개인은 제품을 판매하거나 다른 사람을 모집하여 제품을 판매합니다.

네트워크 마케팅은 유사하지만 인플루언서 마케팅과 혼동해서는 안 됩니다.

직접 마케팅

이 단일 계층 마케팅 시스템을 사용하려면 개인이 제품이나 서비스를 판매하는 프로그램에 등록해야 합니다. 이러한 프로그램에 등록한 개인은 다른 유통업체를 모집할 필요가 없으며 직접 판매한 금액에 대해서만 지불을 받습니다.

다이렉트 마케팅은 가장 즉각적인 판매 형태입니다. 마음에 드는 제품을 찾아 친구와 가족이 구매하도록 하세요. 이러한 유형의 네트워크 마케팅에 관련된 몇 가지 최고의 회사는 Mary Kay 화장품, Avon 화장품 및 Pampered Chef 주방 용품입니다.

제휴 마케팅

네트워크 마케팅의 새로운 측면은 온라인 제휴 마케팅 프로그램을 사용하는 것입니다. 웹사이트 소유자와 블로거는 플랫폼의 특정 제품에 대한 링크를 통합합니다. 사람들이 해당 링크를 클릭하고 제품을 구매하면 웹사이트 소유자는 추천 수수료를 받습니다. 이를 통해 고객은 광고되는 제품을 즉시 구매할 수 있는 신뢰할 수 있는 사이트에 액세스할 수 있습니다.

제휴 링크를 사용하는 사람들은 이에 대해 투명하게 공개하는 것이 중요합니다. 블로그 게시물 하단에 있는 간단한 면책 조항은 이러한 목적에 부합하며 청중에게 이러한 링크를 통해 수익을 창출하고 있음을 알립니다. Amazon의 제휴 프로그램은 가장 잘 알려진 프로그램 중 하나이지만 Partnerize와 Google의 Affiliate Network도 옵션입니다.

브랜드와 개인이 활용할 수 있는 수천 개의 제휴 프로그램이 있습니다. 프로그램에 참여하기 전에 가장 높은 보수를 받는 제휴 프로그램을 조사하십시오.

다단계 판매

다단계 마케팅(MLM)은 직접 판매와 유통업체의 하위 라인을 포함하는 유통 기반 마케팅 네트워크입니다. 이러한 재택 사업은 피라미드 계획과 유사하여 많은 나쁜 언론을 받는 경향이 있습니다. 실제로 그들은 한 가지 중요한 차이점이 있습니다. 피라미드 방식으로 인해 사람들이 부의 거짓 약속에 투자해야 하는 경우 MLM 조직은 유통업체가 믿는 실제 제품이나 서비스를 판매합니다.

많은 MLM 회사는 건전한 인프라와 훌륭한 교육을 제공하며 성과가 높은 직원에게 추가 보상을 제공합니다. Scentsy, Herbalife 및 Advocare는 MLM 분야에서 잘 알려진 플레이어입니다.  

다단계 마케팅 조직을 효율적으로 운영하는 데 도움이 되는 많은 MLM 소프트웨어 도구도 있습니다.

이러한 네트워크 마케팅 시스템이 어떻게 진화하고 유명해졌는지 이해하기 위해 이러한 마케팅 전략이 어디에서 시작되었는지 살펴보겠습니다.

네트워크 마케팅 회사의 역사

1800년대 산업 혁명 동안 소비자에게 판매되어야 하는 수많은 신제품이 발명되었습니다. 이러한 제품은 종종 복잡하고 잠재 구매자에게 설명이 필요했습니다. 네트워크 마케팅은 1940년대 제2차 세계 대전 이후 California Vitamin Company(1939년 Nutrilite로 개명)와 California Perfume Company(현재 Avon)와 함께 본격화되기 시작했습니다.  

California Vitamin Company에서 생산한 제품의 수요가 너무 높아 설립자인 Carl Rehnborg는 판매원 수를 늘리기 위해 독립 유통업체를 모집하기 시작했습니다. 이 독립 유통업체는 친구, 지인 및 고객의 서클에서 새로운 유통업체를 찾도록 지시받았습니다. 대리인은 자신이 직접 모집한 유통업체의 매출에 대해 급여를 받았습니다.

1959년에 Nutrilite의 두 직원인 Rick de Vos와 Jan van Andel이 Amway라는 회사를 설립했습니다. Amway는 MLM 조직 구조를 사용하여 만들어졌으며 MLM 회사가 캐나다, 영국, 호주, 독일 및 프랑스와 같은 다른 국가에 설립될 수 있는 길을 열었습니다. Amway는 Panasonic, Palmolive 및 MasterCard와 같은 회사가 옴니채널 마케팅 전략에 네트워크 마케팅을 포함할 수 있도록 허용했습니다. Amway의 성공으로 인해 1989년부터 NBA 경기장인 Orlando Magic의 Amway Center(및 이전 Amway Arena)를 후원하게 되었습니다.

1980년대에 이르러 미국 경제의 판도가 바뀌었습니다. 여성이 상업 생활을 시작하면서 금융 붐이 일어났습니다. 이 여성들은 자녀와 가족을 소홀히 하지 않고 돈을 벌 수 있는 일자리를 찾았기 때문에 네트워크 마케팅 회사의 큰 표적이었습니다. 여성들은 이들 기업에서 높은 직위를 획득할 수 있었고, 여성이 가족을 포기하지 않고 재정적 자립을 달성할 수 있는 기회를 제공했습니다.

1990년대 말, 네트워크 마케터들은 인터넷의 힘을 활용하는 방법을 배우고 있었습니다. 온라인 상점과 전자 주문의 구현으로 개인 유통업체와 기업이 소셜 네트워크를 훨씬 쉽게 사용할 수 있게 되었습니다. 소셜 미디어 플랫폼의 등장 이후 네트워크에 있는 사람들이 Rodan + Fields 또는 ItWorks와 같은 회사에 대한 광고를 보는 것이 일반적이 되었습니다.

네트워크 마케팅이 수행되는 범주는 사회가 성장함에 따라 계속 성장하고 진화할 것입니다. 그러나 핵심적으로 관계 구축은 항상 성공적인 네트워크 마케팅의 열쇠가 될 것입니다.

그러나 네트워크 마케팅이 당신을 위한 것이라고 생각한다면 고려해야 할 몇 가지 다른 사항이 있습니다.

네트워크 마케팅에 진입할 때 고려해야 할 사항

네트워크 마케터로서 재택 사업을 시작할 준비가 되었다면 먼저 고려하고 조사해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 이러한 조직은 친구 및 가족 네트워크에 대한 액세스를 원합니다.

당신은 당신의 인생에서 사람들을 소중히 여기므로 그들을 보호하고 개인적으로 가치 있다고 생각하는 것만 마케팅하십시오.

다른 직업과 마찬가지로 자신과 고객을 안전하게 보호해야 합니다. 네트워크 마케팅 기회를 사칭하는 수많은 사기가 존재합니다. 위의 간단한 체크리스트를 사용하여 네트워크 마케팅 조직에 대한 조사를 시작하십시오.

이것은 사업임을 기억하십시오. 당신은 당신 자신의 상사 이자 직원입니다. 슛을 성공시키려면 실패를 감수하고 다시 시도해야 합니다.

네트워크의 모든 사람이 지원하는 것은 아닙니다.

또한 이것이 귀하의 세금 및 재정에 어떤 영향을 미치는지 명확히 이해하십시오. 회계에 정통하지 않은 경우 회계사 고용을 고려하십시오. 재택 사업을 전문으로 다루는 사람들이 많이 있습니다.

멘토링은 성공적인 네트워크 마케팅의 핵심입니다.

네트워크 마케팅 조직에 가입했다면 아는 사람에게 채용되었을 가능성이 있습니다. 이 사람은 당신보다 더 오래 주변에 있었을 가능성이 높으며 당신이 자리에서 일어날 때까지 멘토 역할을 해야 합니다.

당신의 성공을 돕는 것이 당신의 멘토에게 가장 큰 이익이 되므로 그들의 말에 귀를 기울이고 시스템을 배우십시오.

마찬가지로 중요한 것은 때가 되었을 때 좋은 멘토가 되는 것입니다. 조직에 누군가를 모집할 때 그들을 지원하고 성공적인 네트워크 마케터가 되는 방법을 가르쳐 주십시오.

장기적인 관계 구축은 네트워크 마케팅에서 성공하는 방법입니다.

네트워크 마케팅은 여기에 있습니다

우리는 네트워크 마케팅이 무엇인지, 다양한 유형, 역사, 조직을 선택하는 방법, 멘토링의 중요성을 포함하여 네트워크 마케팅에 대해 알아야 할 거의 모든 것을 다뤘습니다.

제품이나 서비스를 판매하기 위해 네트워크를 사용하고 앞으로 나아갈 때 그들이 고객이기 전에 친구와 가족임을 명심하십시오. 좋은 관계를 먼저 구축하고 두 번째로 제품을 판매하는 것이 효과적이고 성공적인 네트워크 마케터가 되는 방법입니다.