¿Recuerdas esas fiestas de Tupperware y Pampered Chef que tu mamá organizaba cuando eras más joven?

Tendrías que limpiar la casa todo el día solo para quedarte confinado en tu habitación mientras tu mamá reparte algunos utensilios de cocina de alta calidad y entretiene a las otras mamás de la ciudad. No estabas completamente seguro de lo que estaba pasando fuera de la puerta de tu dormitorio esas noches.

Resulta que tu madre era empresaria: dirigía su propio negocio de mercadeo desde el hogar y participaba en el mercadeo en red.  

Tipos de mercadeo en red

El mercadeo en red se puede dividir en tres categorías esenciales. Estas categorías son similares en el sentido de que piden a las personas que utilicen sus redes personales para administrar sus negocios. A través de estas redes, los individuos realizan ventas o reclutan a otros para vender productos.

El mercadeo en red, aunque similar, no debe confundirse con el marketing de influencia.

Marketing directo

Este sistema de marketing de un solo nivel requiere que una persona se inscriba en un programa para vender un producto o servicio. Las personas que se inscriben en estos programas no necesitan reclutar a otros distribuidores y solo se les paga por las ventas directas que realizan.

El marketing directo es la forma más inmediata de ventas. Encuentre un producto que le guste y haga que sus amigos y familiares lo compren. Algunas de las principales empresas involucradas en este tipo de mercadeo en red son los cosméticos Mary Kay, los cosméticos Avon y los suministros de cocina Pampered Chef.

La comercialización del afiliado

Un aspecto más nuevo del mercadeo en red es el uso de programas de mercadeo de afiliados en línea. Los propietarios de sitios web y los bloggers integran enlaces a productos específicos en sus plataformas. Cuando las personas hacen clic en esos enlaces y compran productos, el propietario del sitio web recibe una tarifa de referencia. Esto brinda a los clientes acceso a un sitio confiable donde pueden comprar de inmediato los productos que se anuncian.

Es importante que aquellos que usan enlaces de afiliados sean transparentes al respecto. Un simple descargo de responsabilidad en la parte inferior de una publicación de blog se ajusta a este propósito y le permite a su audiencia saber que está ganando dinero con estos enlaces. El programa de afiliados de Amazon es uno de los más conocidos, pero Partnerize y Affiliate Network de Google también son opciones.

Esos son miles de programas de afiliados que pueden aprovechar tanto las marcas como los individuos. Asegúrese de investigar los programas de afiliados mejor pagados que existen antes de unirse a un programa.

Comercialización de niveles múltiples

El marketing multinivel (MLM) es una red de marketing basada en la distribución que incluye ventas directas y una línea descendente de distribuidores. Estos negocios desde casa tienden a tener mucha mala prensa por su similitud con los esquemas piramidales. En realidad, tienen una diferencia clave. Donde los esquemas piramidales requieren que las personas inviertan en una falsa promesa de riqueza, las organizaciones de MLM venden productos o servicios reales en los que creen los distribuidores.

Muchas compañías de MLM brindan una infraestructura saludable y una excelente capacitación, además de recompensas adicionales para los de alto rendimiento. Scentsy, Herbalife y Advocare son algunos jugadores bien conocidos en el campo de MLM.  

También hay muchas herramientas de software MLM para ayudar a las organizaciones de marketing multinivel a funcionar de manera eficiente.

Para comprender cómo estos sistemas de mercadeo en red han evolucionado y se han vuelto prominentes, echemos un vistazo a dónde se originaron estas estrategias de mercadeo.

Historia de las empresas de mercadeo en red

Durante la Revolución Industrial del siglo XIX, se inventaron una gran cantidad de productos nuevos que debían venderse a los consumidores. Estos productos a menudo eran complejos y requerían una explicación para los compradores potenciales. El mercadeo en red comenzó a avanzar después de la Segunda Guerra Mundial en la década de 1940 con California Vitamin Company (rebautizada como Nutrilite en 1939) y California Perfume Company (ahora Avon).  

Los productos producidos por California Vitamin Company tenían una demanda tan alta que el fundador Carl Rehnborg comenzó a reclutar distribuidores independientes para aumentar el número de vendedores. Estos distribuidores independientes recibieron instrucciones de encontrar nuevos distribuidores en sus círculos de amigos, conocidos y clientes. A los representantes se les pagaba sobre las ventas de los distribuidores que reclutaban personalmente.

En 1959, dos empleados de Nutrilite, Rick de Vos y Jan van Andel, fundaron su propia empresa: Amway. Amway se creó utilizando la estructura organizativa de MLM y allanó el camino para que las empresas de MLM se establecieran en otros países como Canadá, el Reino Unido, Australia, Alemania y Francia. Amway permitió que empresas como Panasonic, Palmolive y MasterCard incluyeran el mercadeo en red en sus estrategias de mercadeo omnicanal. El éxito de Amway incluso los ha llevado a patrocinar un estadio de la NBA, el Amway Center del Orlando Magic (y el antiguo Amway Arena), desde 1989.

En la década de 1980, el panorama de la economía estadounidense se transformó. Un auge financiero coincidió con el ingreso de las mujeres en la vida comercial. Estas mujeres eran un gran objetivo para las empresas de mercadeo en red, ya que buscaban trabajos que les permitieran ganar dinero sin descuidar a sus hijos y familias. Las mujeres pudieron adquirir altos cargos dentro de estas empresas, creando oportunidades para que las mujeres lograran la independencia financiera sin renunciar a sus familias.

A fines de la década de 1990, los vendedores de redes estaban aprendiendo a aprovechar el poder de Internet. La implementación de tiendas en línea y pedidos electrónicos hizo que el uso de las redes sociales fuera mucho más fácil para los distribuidores individuales y las empresas. Desde el surgimiento de las plataformas de redes sociales, se ha vuelto común ver anuncios de personas en su red para compañías como Rodan + Fields o ItWorks.

Las categorías en las que se lleva a cabo el mercadeo en red continuarán creciendo y evolucionando a medida que lo hace la sociedad. Sin embargo, en esencia, construir relaciones siempre será la clave para el mercadeo en red exitoso.

Sin embargo, hay algunas otras cosas que debe tener en cuenta si cree que el mercadeo en red es para usted.

Qué considerar al ingresar al mercadeo en red

Si está listo para comenzar su propio negocio en casa como comercializador de redes, hay algunas cosas que debe considerar e investigar primero. Estas organizaciones quieren acceder a su red de amigos y familiares.

Valora a las personas en su vida, así que protéjalas y comercialice solo lo que personalmente considere valioso.

Como en cualquier carrera, debe asegurarse de protegerse a sí mismo y a sus clientes. Existe una gran cantidad de estafas que afirman ser oportunidades de mercadeo en red. Utilice la sencilla lista de verificación anterior para comenzar la investigación de las organizaciones de mercadeo en red.

Recuerda que esto es un negocio. Eres tu propio jefe y tu propio empleado. Si quieres tomar las decisiones, debes estar de acuerdo con enfrentar el fracaso e intentarlo de nuevo.

Tenga en cuenta que no todos en su red pueden ser de apoyo.

Además, tenga una comprensión clara de cómo esto afecta sus impuestos y finanzas. Si no está versado en contabilidad, considere contratar a un contador. Hay muchas personas que se especializan en el trato con negocios en el hogar.

Las tutorías son clave para el mercadeo en red exitoso

Si se unió a una organización de mercadeo en red, es probable que haya sido reclutado por alguien que conoce. Es probable que esta persona haya existido por más tiempo que usted y debería funcionar como su mentor hasta que se levante.

Lo mejor para sus mentores es ayudarlo a tener éxito, así que esté dispuesto a escucharlos y aprender el sistema.

Igual de importante, es vital que usted sea un buen mentor cuando llegue el momento. Cuando reclute a alguien en su organización, apóyelo y enséñele cómo ser un comercializador de red exitoso.

La construcción de relaciones a largo plazo es la forma en que encontrará el éxito en el mercadeo en red.

El mercadeo en red llegó para quedarse

Hemos cubierto casi todo lo que hay que saber sobre el mercadeo en red, incluido qué es, los diferentes tipos, su historia, cómo elegir una organización y la importancia de las tutorías.

A medida que avance y emplee su red para vender un producto o servicio, tenga en cuenta que antes de que sean sus clientes, son sus amigos y familiares. Construir una gran relación en primer lugar y vender un producto en segundo lugar es la manera de ser un comercializador de red efectivo y exitoso.