9 consigli per scrivere le descrizioni dei prodotti Amazon

Se il tuo prodotto è in concorrenza diretta con un prodotto elencato su Amazon, e questa è la maggior parte dei prodotti oggi, è il momento di creare la tua scheda di prodotto in Seller Central. Il 63% dei consumatori inizia le proprie ricerche di acquisti online su Amazon nei mercati chiave dell'e-commerce, evidenzia un rapporto di Wunderman Thompson Commerce.

La piattaforma di Amazon rimuove i punti deboli dell'acquisizione di clienti. Il tuo marchio diventa parte del percorso di un acquirente fin dall'inizio con la vasta e fedele base di clienti di Amazon. Secondo una ricerca di JPMorgan, Amazon è sulla buona strada per diventare il più grande rivenditore statunitense nel 2022 e sorpasserà Walmart. Il successo del tuo marchio su Amazon, tuttavia, si basa sulla tua comprensione e capacità di scrivere descrizioni dei prodotti Amazon che fanno tre cose: catturare l'attenzione degli acquirenti, convincerli che il tuo prodotto è la scelta migliore e convertirli in clienti attraverso acquisti e abbonamenti.

9 consigli per creare descrizioni irresistibili dei prodotti Amazon

Dovrai anche conoscere e rispettare le linee guida per la descrizione del prodotto di Amazon. Ottenere tutte queste cose nel modo giusto non è così facile come potrebbe sembrare. Ecco perché abbiamo creato questa guida su nove dei più importanti suggerimenti per il copywriting per garantire che le descrizioni dei tuoi prodotti Amazon convincano i clienti (e Amazon) e guidino la crescita delle vendite.

1. Scopri cos'è e cosa non è una descrizione di un prodotto Amazon

Seller Central di Amazon offre una vasta gamma di conoscenze per preparare i venditori al successo. Forse ancora più importante, condivide esattamente ciò che Amazon desidera e richiede per le descrizioni e gli elenchi dei prodotti. La descrizione del tuo prodotto dovrebbe aiutare il cliente a comprendere il tuo prodotto e, soprattutto, le sue caratteristiche e vantaggi unici.

Ecco alcuni punti chiave che Amazon evidenzia che una descrizione del prodotto dovrebbe essere:

• Una panoramica concisa, onesta e amichevole degli usi del tuo prodotto e di dove si inserisce nella sua categoria.
• Caratteristiche e vantaggi del prodotto e focus sulle sue proprietà uniche.
• Scritto in modo chiaro e conciso per aiutare i clienti a comprendere il prodotto.
• Valuta le migliori applicazioni per il prodotto.
• Grammaticamente suono prima della presentazione.
• I concorrenti non devono essere menzionati o inclusi.
• Testo solo con un numero limitato di caratteri.
• Segui tutti gli standard di Amazon.

La descrizione di un prodotto Amazon non è un posto per:

• Parole chiave senza tatto.
• Confronta il tuo prodotto con i concorrenti o plagia le loro inserzioni.
• Promuovi il tuo sito web esterno.
• Scrivi lunghe descrizioni dei dettagli del tuo prodotto.
• Includi dettagli sulla tua azienda o altri prodotti che vendi.

Amazon è anche molto chiaro su come vogliono che i venditori formino le descrizioni dei loro prodotti.

Il modello di descrizione del prodotto di Amazon include tre sezioni:

• Un titolo del prodotto : questo dovrebbe essere limitato a 200 caratteri (preferibilmente meno).
• Una sezione delle caratteristiche chiave del prodotto puntata: Ciò consente di visualizzare elenchi puntati concisi fino a 500 caratteri.
• La sezione principale della descrizione del prodotto : questa sezione consente fino a 2.000 caratteri che seguono le linee guida di cui sopra.

Esempio di descrizione del prodotto Amazon

Tratteremo di più su queste sezioni di seguito. Ecco un ottimo esempio di descrizione del prodotto concisa, ma altamente efficace, da un best seller di Amazon.

2. Il tuo copywriting per l'e-commerce dovrebbe concentrarsi sui vantaggi del prodotto

Quando si tratta di vendere i tuoi prodotti su Amazon, è tutto incentrato sui vantaggi del tuo prodotto e non tanto sui dettagli del tuo prodotto. Rivisitiamo più in dettaglio il modello in tre sezioni di Amazon sopra per vedere come applicarlo al copywriting della descrizione del prodotto Amazon.

Fai in modo che il titolo del tuo prodotto Amazon evidenzi un vantaggio principale.

Sebbene Amazon consenta un limite di 200 caratteri per i titoli dei prodotti, vuoi puntare più vicino a 80 caratteri e fare di più con meno. Imparerai un po' più in basso in questo articolo l'importanza delle parole chiave all'interno del tuo titolo. Diamo un'occhiata a un esempio di titolo che è conciso e mette in evidenza il principale vantaggio per l'acquirente.

Notare l'enfasi sul vantaggio del "controllo dell'umidità" per l'utente, che funge anche da parola chiave ampiamente ricercata.

Caratteristiche chiave del prodotto

La sezione delle caratteristiche chiave del tuo prodotto dovrebbe concentrarsi sui primi cinque vantaggi del prodotto a cui i tuoi acquirenti tengono di più. Considera come l'acquirente utilizzerà questa sezione: analizzerà rapidamente e ridimensionerà ciascuna funzionalità in base a ciò che deve fare il prodotto. È qui che un personaggio acquirente è vitale per il tuo copywriting: discuteremo di cosa si tratta e come usarlo nella prossima sezione.

Descrizione del prodotto

La descrizione del tuo prodotto è il luogo in cui racconti una storia su come il tuo prodotto andrà a beneficio dell'acquirente.

Qui è dove puoi espandere le funzionalità chiave del tuo prodotto e includere funzionalità e vantaggi aggiuntivi sul tuo prodotto che interessano all'acquirente. L'esempio di baby monitor iFamily sopra fa un ottimo lavoro nell'affrontare immediatamente le due principali preoccupazioni di genitori e operatori sanitari. La descrizione racconta quindi una storia di come il monitor renderà il loro lavoro più facile e manterrà i loro cari più al sicuro.

3. Fai appello sia al tuo pubblico che ad Amazon

Abbiamo parlato dei requisiti che Amazon ha impostato per i suoi elenchi di prodotti e di come Amazon vuole che tu usi e formatti le descrizioni dei tuoi prodotti. Seguendo queste linee guida si appellerà favorevolmente al modo in cui Amazon classifica e promuove le tue inserzioni.

Pensa al tuo pubblico e a ciò che è più importante per loro.

È anche altrettanto importante trovare un equilibrio tra il controllo dei requisiti di Amazon e la comprensione e cattura dell'attenzione del tuo pubblico di destinazione. Un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo è creare una persona acquirente prima di iniziare il copywriting. Una persona acquirente ti fornirà una descrizione dettagliata e un riferimento a qualcuno nel tuo pubblico di destinazione.

Ci sono diversi tipi di persone all'interno della tua base di clienti, quindi spesso dovrai creare diversi acquirenti per raggiungere tutti. Questo è uno dei modi migliori per mantenere la descrizione del tuo prodotto focalizzata sulle priorità dei tuoi clienti invece che sulle tue.

Infondi la tua persona acquirente nella descrizione del tuo prodotto Amazon.

Diamo un'occhiata al wedding planner e organizzatore Your Perfect Day mostrato sopra come esempio. Questa descrizione si rivolge a due principali acquirenti: le future spose come persona principale e coloro che sono alla ricerca di idee regalo di fidanzamento per le future spose. Quando ci si rivolge alle future spose, la descrizione è ponderata per evidenziare le centinaia di suggerimenti e raccomandazioni del pianificatore e i vantaggi organizzativi per tenerli al passo e al corrente. Quando ci si rivolge a coloro che cercano un regalo di fidanzamento premuroso, la descrizione sottolinea l'organizzatore come un regalo unico e indispensabile che offre anche tranquillità alla sposa.

4. Mantieni le descrizioni dei prodotti semplici e scansionabili

Due delle migliori regole di copywriting da seguire quando si tratta di descrizioni di prodotti sono mantenerlo semplice e ottimizzarlo per la scansione del lettore.

La sezione delle caratteristiche chiave del prodotto è già impostata come elenco puntato. Qui, ti consigliamo di evidenziare le cinque principali caratteristiche e vantaggi del tuo prodotto, diventando davvero specifico, ma mantenendoli concisi. Fai in modo che ogni punto elenco si basi sull'esperienza dell'utente e assicurati che ogni intestazione sia formattata in modo chiaro, breve e scritta con l'acquirente in primo piano per attirare rapidamente l'attenzione. Ecco un ottimo esempio da Vital Proteins.

Usa i punti elenco per formattare la descrizione del prodotto.

La descrizione del prodotto principale ha capacità di formattazione HTML per suddividere il blocco di testo e utilizzare i punti elenco in modo che l'utente possa trovare più facilmente ogni vantaggio e caratteristica evidenziati. Assicurati di iniziare ogni nuovo punto elenco con una lettera maiuscola e il tuo obiettivo principale dovrebbe essere convincere l'utente a effettuare un acquisto. Punti elenco efficaci evidenzieranno anche parole chiave importanti, che tratteremo in una prossima sezione. Puoi anche portare i tuoi punti elenco al livello successivo nella descrizione del prodotto utilizzando la funzione Contenuto A+ di Amazon.

5. Aumenta i tassi di conversione utilizzando Enhanced Brand Content (EBC) o A+ Content

La funzione Contenuto del marchio avanzato di Amazon, ora denominata Contenuto A+, è una funzione disponibile per i venditori professionisti che sono stati approvati come proprietari del marchio. Questa funzione consente ai venditori di migliorare le descrizioni dei loro prodotti e offre la possibilità di creare una sezione chiamata "contenuto del marchio" con il loro marchio e la loro storia unici.

Alcuni dei vantaggi dell'utilizzo di questa funzione includono:

• Fornitori e venditori possono aggirare il limite di caratteri della descrizione del prodotto di Amazon
• Utilizzo di immagini, grafici di confronto e video migliorati
• Può includere una FAQ più solida
• È una funzionalità gratuita e illimitata

Il contenuto A+ ti consente di creare descrizioni di prodotti che aiutano meglio l'acquirente a comprendere i vantaggi del tuo prodotto, mostrare il tuo marchio e trasmettere in modo più efficace il valore del tuo prodotto ai clienti. Tutti questi vantaggi ottimizzano i tuoi tassi di conversazione, che alla fine aumentano le vendite.

6. Ottimizza per l'algoritmo SEO A9 di Amazon

L'algoritmo di Amazon, noto come A9, è un motore di ricerca basato sul prodotto che si concentra sulla corrispondenza dei consumatori con le opzioni di prodotto più rilevanti in base alla loro ricerca.

L'algoritmo A9 di Amazon non funziona come fa Google.

Per creare descrizioni di prodotti SEO-friendly che ottimizzino per l'algoritmo A9, il tuo obiettivo principale deve essere includere le parole chiave giuste che siano in linea con le query dei clienti più popolari. A9 tiene conto anche delle prestazioni (ovvero delle tue vendite) per le sue classifiche complessive. Se sei un nuovo venditore, oltre all'ottimizzazione per la ricerca, potresti investire negli annunci sponsorizzati di Amazon per aumentare la tua visibilità e aumentare le vendite.

Per ottimizzare la pertinenza delle parole chiave, poniti le seguenti domande quando pensi a cosa includere nelle descrizioni dei tuoi prodotti:

• Quali parole o frasi sta cercando il tuo pubblico di destinazione?
• Quali parole chiave utilizzano i concorrenti con prodotti simili?
• Quali sinonimi o varianti ortografiche esistono?

Puoi anche utilizzare il nostro elenco dei migliori strumenti gratuiti per la ricerca di parole chiave qui. La prossima sezione fornirà informazioni su dove e come includere le parole chiave.

7. Aumenta le percentuali di clic utilizzando parole chiave e termini di ricerca nel back-end Amazon

Il modo più pratico per aumentare il traffico e le percentuali di clic, basato sull'algoritmo di Amazon, è ottimizzare le descrizioni dei prodotti con parole chiave per aumentare il punteggio di pertinenza. Torniamo al nostro modello in tre sezioni di Amazon per farlo e includiamo una quarta area importante da ottimizzare: le parole chiave del back-end di Amazon.

Ottimizza il titolo del tuo prodotto

Il modo più efficiente per ottimizzare il titolo del prodotto per la ricerca è inserire le parole chiave più pertinenti e popolari per il tuo prodotto all'inizio del titolo. Il tuo titolo dovrà anche seguire i consigli sulla struttura del titolo di Amazon. Di seguito è riportato un ottimo esempio di come includere le parole chiave nel titolo del prodotto.

Ottimizza i punti elenco nella sezione delle caratteristiche chiave del prodotto.

Questa sezione comprende i risultati sull'equilibrio tra l'evidenziazione dei vantaggi chiave del prodotto per influenzare le decisioni dei clienti e l'incorporazione di parole chiave che ti faranno apparire nei risultati di ricerca. Ci sono cinque caratteristiche chiave evidenziate in questa sezione e, ove possibile, cerca di includere parole chiave popolari all'interno dei titoli. Quando non è possibile includere una parola chiave nel titolo, assicurati di incorporarla nella descrizione. Ecco un esempio.

Usa liberamente le parole chiave in tutta la descrizione del prodotto.

Quando includi le parole chiave in questa sezione, assicurati di non ripetere le parole chiave che hai già utilizzato nella sezione del titolo del prodotto e delle caratteristiche chiave del prodotto. Questa è un'ottima area per includere parole chiave che descrivono cose come: le principali caratteristiche del prodotto (ad es. dimensioni e stile) e le cose per cui il prodotto può essere utilizzato. Dovrai anche includere parole chiave per cose come dimensioni del prodotto, garanzie e istruzioni per la cura, ove applicabile. Tieni presente che non vuoi semplicemente "inserire" le parole chiave, ma piuttosto includere quante più parole chiave possibile in modo naturale e convincente. Ecco un esempio.

Includi parole chiave eccezionali utilizzando le parole chiave di back-end di Amazon.

Andrai alla sezione "Parole chiave" della tua scheda di prodotto all'interno del tuo editor di back-end del venditore e andrai a "Termini di ricerca" per aggiungere altre parole chiave che non sono state utilizzate in precedenza. Questo campo è limitato a meno di 250 byte di spazio, ma ottieni il vantaggio che questi termini non sono visibili pubblicamente, quindi non devi preoccuparti della leggibilità.

8. Sii professionale e creativo con le tue immagini

Le immagini descrittive dei prodotti Amazon sono una parte importante della conversione degli acquirenti in clienti. Le immagini accattivanti parlano chiaro e possono fare una grande differenza nei tassi di conversione e nelle classifiche.

Considerazioni chiave nella scelta delle immagini per migliorare la descrizione del prodotto:

• L'immagine dell'elenco principale del tuo prodotto Amazon deve rispettare linee guida rigorose.
• Presta attenzione alla qualità, alla nitidezza e alla composizione delle tue immagini, perché potrebbe fare la differenza tra un clic o meno.
• Amazon accetta formati di file JPEG (.jpg), TIFF (.tif) o GIF statici (.gif). JPEG è preferito.
• Incornicia le tue immagini con un'abbondanza di spazio bianco.
• Includi più angoli del tuo prodotto, insieme a tutte le informazioni pertinenti.
• Includi immagini di stile di vita per aiutare a dipingere un'immagine per il cliente.
• Quando si utilizza il testo in un'immagine, mantenerlo semplice e non sminuire o sovrapporre il prodotto.
• Prendi in considerazione l'inclusione di infografiche e grafici per migliorare il tuo messaggio.

9. Assumi un copywriter con esperienza di e-commerce

In un mondo in cui la larghezza di banda sta diminuendo, assumere un copywriter che sappia come implementare i suggerimenti di copywriting di cui sopra e conosce i dettagli di Amazon è un'ottima opzione. ClearVoice ti consente di condividere il tuo progetto con un'ampia gamma di copywriter nella rete di talenti di ClearVoice di oltre 25.000 liberi professionisti selezionati. Trova oggi un copywriter con esperienza nel tuo settore.