撰寫亞馬遜產品描述的 9 個技巧

如果您的產品直接與亞馬遜上列出的產品競爭——這是當今大多數產品——是時候在賣家中心創建你的產品列表了。 Wunderman Thompson Commerce 的一份報告強調，63% 的消費者在主要電子商務市場開始在亞馬遜上進行在線購物搜索。

亞馬遜的平台消除了客戶獲取的痛點。 借助亞馬遜龐大而忠誠的客戶群，您的品牌從一開始就成為買家旅程的一部分。 根據摩根大通的研究，亞馬遜有望在 2022 年成為美國最大的零售商，並將超越沃爾瑪。 然而，你的品牌在亞馬遜上的成功取決於你對亞馬遜產品描述的理解和能力，這些描述可以做三件事：吸引買家的注意力，讓他們相信你的產品是最佳選擇，並通過購買和訂閱將他們轉化為客戶。

創建令人無法抗拒的亞馬遜產品描述的 9 個技巧

您還需要了解並遵守亞馬遜的產品描述指南。 把所有這些事情都做好並不像看起來那麼容易。 這就是為什麼我們針對九個最重要的文案寫作技巧創建了本指南，以確保您的亞馬遜產品描述贏得客戶（和亞馬遜）並推動銷售增長。

1.了解亞馬遜產品描述是什麼，不是什麼

亞馬遜的賣家中心提供了豐富的知識來幫助賣家取得成功。 也許更重要的是，它準確地分享了亞馬遜想要和要求的產品描述和列表。 您的產品描述應該幫助客戶了解您的產品，更重要的是，它的獨特功能和優勢。

以下是亞馬遜強調產品描述應該是的一些關鍵點：

• 簡明、誠實和友好地概述您的產品用途及其在其類別中的位置。
• 產品的特點和優勢，並專注於其獨特的性能。
• 寫得清晰簡潔，以幫助客戶了解產品。
• 審查產品的最佳應用。
• 提交前語法正確。
• 不應提及或包括競爭對手。
• 僅具有有限字符數的文本。
• 遵循亞馬遜的所有標準。

亞馬遜產品描述不適用於：

• 不圓滑地填充關鍵字。
• 將您的產品與競爭對手進行比較或抄襲他們的列表。
• 推廣您的外部網站。
• 寫下你的產品細節的詳細描述。
• 包括有關您的公司或您銷售的其他產品的詳細信息。

亞馬遜也非常清楚他們希望賣家如何格式化他們的產品描述。

亞馬遜的產品描述模板包括三個部分：

• 產品標題：應保持在 200 個字符以內（最好更少）。
• 項目符號關鍵產品功能部分：這允許使用最多 500 個字符的簡明項目符號。
• 主要產品描述部分：此部分最多允許 2,000 個字符，遵循上述準則。

亞馬遜產品描述示例

我們將在下面詳細介紹這些部分。 這是來自亞馬遜暢銷書的簡潔但高效的產品描述的一個很好的例子。

2.你的電商文案應該關注產品的好處

在亞馬遜上銷售您的產品時，一切都與您產品的優勢有關，而不是您的產品詳細信息。 讓我們更詳細地回顧一下亞馬遜上面的三部分模板，看看如何將其應用於您的亞馬遜產品描述文案。

讓您的亞馬遜產品標題突出一個主要好處。

雖然亞馬遜允許產品標題的字符數限制為 200 個字符，但您希望接近 80 個字符並用更少的資源做更多的事情。 您將在本文中進一步了解標題中關鍵字的重要性。 讓我們看一個簡潔的標題示例，並突出買家的主要利益。

請注意對用戶“水分控制”的好處的強調，這也是一個廣泛搜索的關鍵字。

主要產品特點

您的主要產品功能部分應側重於您的買家最關心的前五項產品優勢。 考慮購買者將如何使用此部分——他們將快速瀏覽並確定每個功能的大小，以適應他們需要產品做的事情。 這是買方角色對您的文案至關重要的地方——我們將在下一節討論這是什麼以及如何使用它。

產品描述

您的產品描述是您講述您的產品如何使買家受益的故事。

在這裡，您可以擴展您的主要產品功能，並包括買家會關心的有關您的產品的其他功能和優勢。 上面的 iFamily 嬰兒監視器示例很好地立即解決了父母和看護者最關心的兩個問題。 然後，描述講述了監視器將如何使他們的工作更輕鬆並讓他們所愛的人更安全的故事。

3. 吸引您的受眾和亞馬遜

我們討論了亞馬遜為其產品列表設定的要求，以及亞馬遜希望您如何使用和格式化您的產品描述。 遵循這些準則將有利於亞馬遜如何對您的商品進行排名和推廣。

想想你的聽眾，什麼對他們來說最重要。

在檢查亞馬遜的要求和理解並吸引目標受眾的注意力之間找到平衡也同樣重要。 實現這一目標的一個好方法是在開始文案之前創建一個買家角色。 買方角色將為您提供目標受眾中某人的詳細描述和參考。

您的客戶群中有不同類型的人，因此您通常需要創建多個買家角色來接觸每個人。 這是使您的產品描述專注於客戶的優先事項而不是您自己的最佳方法之一。

將您的買家角色注入您的亞馬遜產品描述中。

讓我們以上面顯示的 Your Perfect Day 婚禮策劃師和組織者為例。 此描述涉及兩個主要的買家角色：準新娘作為主要角色，以及那些正在為新娘尋找訂婚禮物創意的人。 在處理準新娘時，描述是周到的，以突出計劃者的數百條提示和建議以及組織利益，以使他們保持正軌和知情。 在向那些尋找周到的訂婚禮物的人講話時，該描述強調組織者是一件獨特的、必備的禮物，也能讓新娘安心。

4. 保持產品描述簡單易讀

在產品描述方面要遵循的兩個最佳文案規則是保持簡單並優化讀者可掃描性。

您的主要產品功能部分已設置為項目符號列表。 在這裡，您需要突出產品的前五項功能和優勢，變得非常具體，但要保持簡潔。 讓每個項目符號都建立在用戶體驗之上，並確保每個標題格式清晰、簡短，並在最前面寫上買家角色，以快速吸引註意力。 這是 Vital Proteins 的一個很好的例子。

使用項目符號來格式化您的產品描述。

您的主要產品描述具有 HTML 格式功能，可以分解文本塊並利用項目符號，以便用戶可以更輕鬆地找到每個突出顯示的好處和功能。 確保每個新項目符號都以大寫字母開頭，您的主要目標應該是說服用戶進行購買。 有效的要點還將突出重要的關鍵字，我們將在接下來的部分中介紹。 您還可以使用亞馬遜的 A+ 內容功能將產品描述中的要點提升到新的水平。

5. 使用增強型品牌內容 (EBC) 或 A+ 內容提高轉化率

亞馬遜的增強品牌內容功能，現在稱為 A+ 內容，是一項可供已獲准成為品牌所有者的專業賣家的功能。 此功能允許賣家增強他們的產品描述，並提供創建一個名為“品牌內容”的部分的能力，以展示他們獨特的品牌和故事。

使用此功能的一些好處包括：

• 供應商和賣家可以繞過亞馬遜的產品描述字符限制
• 使用增強圖像、比較圖表和視頻
• 可以包含更強大的常見問題解答
• 這是一項免費且無限制的功能

A+ 內容允許您創建產品描述，以更好地幫助買家了解您的產品優勢、展示您的品牌，並更有效地向客戶傳達您的產品價值。 所有這些好處都可以優化您的對話率，從而最終增加銷售額。

6.優化亞馬遜A9 SEO算法

亞馬遜的算法，稱為 A9，是一個基於產品的搜索引擎，專注於根據消費者的搜索將消費者與最相關的產品選項進行匹配。

亞馬遜的 A9 算法不像谷歌那樣運作。

要創建針對 A9 算法優化的 SEO 友好型產品描述，您的主要重點需要放在包含與最受歡迎的客戶查詢一致的正確關鍵字上。 A9 還將績效（也就是您的銷售額）納入其整體排名。 如果您是新賣家，除了針對搜索進行優化之外，您還可以投資亞馬遜的搜索廣告來提高您的知名度並增加銷售額。

為了優化關鍵字相關性，在考慮產品描述中包含的內容時，請問自己以下問題：

• 您的目標受眾正在搜索哪些單詞或短語？
• 同類產品的競爭對手使用哪些關鍵詞？
• 存在哪些同義詞或拼寫變體？

您還可以在此處使用我們列出的最佳免費關鍵字研究工具列表。 下一節將提供有關在何處以及如何包含關鍵字的信息。

7.使用關鍵字和亞馬遜後端搜索詞提高點擊率

根據亞馬遜的算法，增加流量和點擊率的最實用方法是使用關鍵字優化產品描述以提高相關性得分。 讓我們回到亞馬遜的三部分模板來執行此操作，並包括第四個需要優化的重要區域：亞馬遜後端關鍵字。

優化您的產品標題

優化產品標題以進行搜索的最有效方法是將產品最相關和最受歡迎的關鍵字放在標題的開頭。 您的標題還需要遵循亞馬遜的標題結構建議。 以下是如何在產品標題中包含關鍵字的一個很好的示例。

優化關鍵產品功能部分中的項目符號。

本節涉及在突出關鍵產品優勢以影響客戶決策和合併關鍵字之間平衡的發現，這些關鍵字將使您出現在搜索結果中。 本節重點介紹了五個關鍵功能，並在可能的情況下嘗試在標題中包含熱門關鍵字。 如果無法在標題中包含關鍵字，請確保將其包含在說明中。 這是一個例子。

在整個產品描述中大量使用關鍵字。

在此部分中包含關鍵字時，請確保不要重複您已在產品標題和關鍵產品功能部分中使用的關鍵字。 這是一個很好的區域，可以包含描述以下內容的關鍵字：主要產品功能（例如尺寸和样式）以及產品可用於的用途。 您還需要在適用的情況下包含產品尺寸、保修和保養說明等關鍵字。 請記住，您不想只是“填充”關鍵字，而是要以自然且令人信服的方式包含盡可能多的關鍵字。 這是一個例子。

包括使用亞馬遜後端關鍵字的優秀關鍵字。

您將在賣家後端編輯器中轉到產品列表的“關鍵字”部分，然後轉到“搜索詞”以添加以前未使用過的任何其他關鍵字。 該字段的空間限制為小於 250 字節，但您確實獲得了這些術語不公開可見的好處，因此您不必擔心可讀性。

8. 專業和創意的圖像

亞馬遜產品描述圖片是將買家轉化為客戶的重要組成部分。 引人注目的視覺效果會影響您的轉化率和排名。

選擇圖像以增強產品描述時的主要考慮因素：

• 您的亞馬遜產品的主要商品圖片需要遵守嚴格的準則。
• 注意圖像的質量、清晰度和構圖，因為這可能意味著點擊與否的區別。
• 亞馬遜接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或靜態 GIF (.gif) 文件格式。 JPEG 是首選。
• 用大量的空白框住您的圖像。
• 包括產品的多個角度以及任何相關信息。
• 包括生活方式圖像以幫助為客戶繪製圖片。
• 在圖像中使用文本時，請保持簡單，不要減損或重疊產品。
• 考慮包括信息圖表和圖表以增強您的信息。

9.聘請有電商經驗的文案

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