9 Tips Menulis Deskripsi Produk Amazon

Jika produk Anda bersaing secara langsung dengan produk yang terdaftar di Amazon — dan itulah sebagian besar produk saat ini — saatnya untuk membuat daftar produk Anda di Seller Central. Enam puluh tiga persen konsumen memulai pencarian belanja online mereka di Amazon di pasar e-commerce utama, sebuah laporan oleh Wunderman Thompson Commerce menyoroti.

Platform Amazon menghilangkan masalah akuisisi pelanggan. Merek Anda menjadi bagian dari perjalanan pembeli sejak awal dengan basis pelanggan Amazon yang luas dan setia. Menurut penelitian oleh JPMorgan, Amazon berada di jalur untuk menjadi pengecer AS terbesar pada tahun 2022 dan akan menyalip Walmart. Keberhasilan merek Anda di Amazon, bagaimanapun, bergantung pada pemahaman dan kemampuan Anda untuk menulis deskripsi produk Amazon yang melakukan tiga hal: menarik perhatian pembeli, meyakinkan mereka bahwa produk Anda adalah pilihan terbaik, dan mengubahnya menjadi pelanggan melalui pembelian dan langganan.

9 tips untuk membuat deskripsi produk Amazon yang menarik

Anda juga perlu mengetahui dan mematuhi pedoman deskripsi produk Amazon. Mendapatkan semua hal ini dengan benar tidak semudah kelihatannya. Itulah mengapa kami membuat panduan ini tentang sembilan tip copywriting terpenting untuk memastikan deskripsi produk Amazon Anda memenangkan pelanggan (dan Amazon) dan mendorong pertumbuhan penjualan.

1. Ketahui apa itu deskripsi produk Amazon dan bukan

Pusat Penjual Amazon menawarkan banyak pengetahuan untuk mengatur penjual agar sukses. Mungkin yang lebih penting, ia membagikan apa yang diinginkan dan dibutuhkan Amazon untuk deskripsi dan daftar produk. Deskripsi produk Anda harus membantu pelanggan dalam memahami produk Anda, dan yang lebih penting, fitur dan manfaatnya yang unik.

Berikut adalah beberapa poin penting yang disoroti Amazon bahwa deskripsi produk seharusnya:

• Ikhtisar singkat, jujur, dan ramah tentang penggunaan produk Anda dan di mana cocok dengan kategorinya.
• Fitur dan manfaat produk dan fokus pada sifat uniknya.
• Ditulis dengan jelas dan ringkas untuk membantu pelanggan memahami produk.
• Tinjau aplikasi terbaik untuk produk.
• Secara tata bahasa terdengar sebelum diserahkan.
• Pesaing tidak boleh disebutkan atau disertakan.
• Teks hanya dengan jumlah karakter terbatas.
• Ikuti semua standar Amazon.

Deskripsi produk Amazon bukanlah tempat untuk:

• Memasukkan kata kunci dengan tidak hati-hati.
• Bandingkan produk Anda dengan pesaing atau menjiplak daftar mereka.
• Promosikan situs web eksternal Anda.
• Tulis deskripsi panjang tentang detail produk Anda.
• Sertakan detail tentang perusahaan Anda atau produk lain yang Anda jual.

Amazon juga sangat jelas tentang bagaimana mereka ingin penjual mereka memformat deskripsi produk mereka.

Templat deskripsi produk Amazon mencakup tiga bagian:

• Judul produk : Ini harus dijaga hingga 200 karakter (sebaiknya kurang).
• Bagian fitur produk utama berpoin : Ini memungkinkan peluru ringkas hingga 500 karakter.
• Bagian deskripsi produk utama : Bagian ini memungkinkan hingga 2.000 karakter yang mengikuti panduan di atas.

Contoh deskripsi produk Amazon

Kami akan membahas lebih lanjut tentang bagian ini di bawah. Berikut adalah contoh bagus dari deskripsi produk yang ringkas, namun sangat efektif, dari Penjual Terbaik Amazon.

2. Copywriting e-niaga Anda harus fokus pada manfaat produk

Dalam hal menjual produk Anda di Amazon, ini semua tentang manfaat produk Anda, dan bukan detail produk Anda. Mari kita lihat kembali template tiga bagian Amazon di atas secara lebih rinci untuk melihat bagaimana menerapkan ini pada copywriting deskripsi produk Amazon Anda.

Minta judul produk Amazon Anda menyoroti satu manfaat utama.

Sementara Amazon mengizinkan batas 200 karakter untuk judul produk, Anda ingin membidik lebih dekat ke 80 karakter dan melakukan lebih banyak dengan lebih sedikit. Anda akan belajar sedikit lebih jauh dalam artikel ini tentang pentingnya kata kunci dalam judul Anda. Mari kita lihat contoh judul yang ringkas dan menonjolkan manfaat utama bagi pembeli.

Perhatikan penekanan pada manfaat "kontrol kelembaban" bagi pengguna, yang juga berfungsi ganda sebagai kata kunci yang banyak dicari.

Fitur produk utama

Bagian fitur produk utama Anda harus fokus pada lima manfaat produk teratas yang paling diperhatikan pembeli Anda. Pertimbangkan bagaimana pembeli akan menggunakan bagian ini—mereka akan dengan cepat memindai dan mengukur setiap fitur sesuai kebutuhan produk. Di sinilah persona pembeli sangat penting untuk copywriting Anda—kita akan membahas apa itu dan bagaimana menggunakannya di bagian selanjutnya.

Deskripsi Produk

Deskripsi produk Anda adalah tempat Anda menceritakan sebuah kisah tentang bagaimana produk Anda akan menguntungkan pembeli.

Di sinilah Anda dapat memperluas fitur produk utama Anda, dan menyertakan fitur dan manfaat tambahan tentang produk Anda yang akan dipedulikan pembeli. Contoh monitor bayi iFamily di atas melakukan pekerjaan yang baik untuk segera mengatasi dua masalah utama orang tua dan pengasuh. Deskripsi kemudian menceritakan sebuah kisah tentang bagaimana monitor akan membuat pekerjaan mereka lebih mudah dan membuat orang yang mereka cintai lebih aman.

3. Menarik bagi audiens Anda dan Amazon

Kami berbicara tentang persyaratan yang telah ditetapkan Amazon untuk daftar produknya, dan bagaimana Amazon ingin Anda menggunakan dan memformat deskripsi produk Anda. Mengikuti pedoman ini akan menarik bagi bagaimana Amazon memberi peringkat dan mempromosikan daftar Anda.

Pikirkan tentang audiens Anda dan apa yang paling penting bagi mereka.

Juga sama pentingnya untuk menemukan keseimbangan antara memeriksa persyaratan Amazon dan memahami serta menarik perhatian audiens target Anda. Cara yang bagus untuk mencapai ini adalah dengan menciptakan persona pembeli sebelum Anda mulai copywriting. Persona pembeli akan memberi Anda deskripsi dan referensi terperinci kepada seseorang di audiens target Anda.

Ada berbagai jenis orang dalam basis pelanggan Anda, sehingga sering kali, Anda perlu membuat beberapa persona pembeli untuk menjangkau semua orang. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk menjaga agar deskripsi produk Anda tetap fokus pada prioritas pelanggan Anda daripada prioritas Anda sendiri.

Masukkan persona pembeli Anda ke dalam deskripsi produk Amazon Anda.

Mari kita lihat perencana dan penyelenggara pernikahan Hari Sempurna Anda yang ditunjukkan di atas sebagai contoh. Deskripsi ini membahas dua persona pembeli utama: calon pengantin sebagai persona utama, dan mereka yang mencari ide hadiah pertunangan untuk calon pengantin. Saat berbicara dengan calon pengantin, deskripsinya bijaksana untuk menyoroti ratusan tip dan rekomendasi perencana serta manfaat organisasi agar mereka tetap pada jalurnya dan mengetahuinya. Saat membahas mereka yang mencari hadiah pertunangan yang bijaksana, deskripsi tersebut menekankan penyelenggara sebagai hadiah unik yang harus dimiliki yang juga memberikan ketenangan pikiran bagi pengantin wanita.

4. Buat deskripsi produk tetap sederhana dan dapat dipindai

Dua aturan copywriting terbaik yang harus diikuti dalam hal deskripsi produk adalah membuatnya tetap sederhana dan mengoptimalkan kemampuan pemindaian pembaca.

Bagian fitur produk utama Anda sudah disiapkan sebagai daftar berpoin. Di sini, Anda ingin menyoroti lima fitur dan manfaat teratas produk Anda, menjadi sangat spesifik, tetapi tetap ringkas. Buat setiap butir dibangun berdasarkan pengalaman pengguna, dan pastikan bahwa setiap tajuk diformat dengan jelas, pendek, dan ditulis dengan persona pembeli di garis depan untuk menarik perhatian dengan cepat. Berikut adalah contoh yang bagus dari Vital Proteins.

Gunakan poin-poin untuk memformat deskripsi produk Anda.

Deskripsi produk utama Anda memiliki kemampuan pemformatan HTML untuk memecah blok teks dan memanfaatkan poin sehingga pengguna dapat lebih mudah menemukan setiap manfaat dan fitur yang disorot. Pastikan untuk memulai setiap butir baru dengan huruf kapital, dan tujuan utama Anda adalah meyakinkan pengguna untuk melakukan pembelian. Poin-poin yang efektif juga akan menyoroti kata kunci penting, yang akan kita bahas di bagian mendatang. Anda juga dapat membawa poin-poin Anda ke tingkat berikutnya dalam deskripsi produk Anda dengan menggunakan fitur Konten A+ Amazon.

5. Tingkatkan tingkat konversi menggunakan Konten Merek yang Disempurnakan (EBC) atau Konten A+

Fitur Konten Merek yang Ditingkatkan Amazon, sekarang disebut Konten A+, adalah fitur yang tersedia untuk penjual profesional yang telah disetujui sebagai pemilik merek. Fitur ini memungkinkan penjual untuk meningkatkan deskripsi produk mereka dan menawarkan kemampuan untuk membuat bagian yang disebut "konten merek" yang menampilkan merek dan cerita unik mereka.

Beberapa keuntungan menggunakan fitur ini antara lain:

• Vendor dan penjual dapat melewati batas karakter deskripsi produk Amazon
• Penggunaan gambar yang disempurnakan, bagan perbandingan, dan video
• Dapat menyertakan FAQ yang lebih kuat
• Ini adalah fitur gratis dan tidak terbatas

Konten A+ memungkinkan Anda membuat deskripsi produk yang lebih membantu pembeli dalam memahami manfaat produk Anda, memamerkan merek Anda, dan menyampaikan nilai produk Anda secara lebih efektif kepada pelanggan. Semua manfaat ini mengoptimalkan tingkat percakapan Anda, yang pada akhirnya meningkatkan penjualan.

6. Optimalkan untuk algoritma SEO A9 Amazon

Algoritme Amazon, yang dikenal sebagai A9, adalah mesin pencari berbasis produk yang berfokus untuk mencocokkan konsumen dengan pilihan produk yang paling relevan berdasarkan pencarian mereka.

Algoritme A9 Amazon tidak berfungsi seperti Google.

Untuk membuat deskripsi produk ramah SEO yang mengoptimalkan algoritme A9, fokus utama Anda harus menyertakan kata kunci yang tepat yang selaras dengan kueri pelanggan paling populer. A9 juga memperhitungkan kinerja (alias penjualan Anda) untuk peringkat keseluruhannya. Jika Anda adalah penjual baru, selain mengoptimalkan pencarian, Anda dapat berinvestasi dalam iklan sponsor Amazon untuk meningkatkan visibilitas Anda dan meningkatkan penjualan.

Untuk mengoptimalkan relevansi kata kunci, tanyakan pada diri Anda pertanyaan berikut saat memikirkan tentang apa yang harus disertakan dalam deskripsi produk Anda:

• Kata atau frasa apa yang dicari audiens target Anda?
• Kata kunci apa yang digunakan pesaing dengan produk serupa?
• Sinonim atau variasi ejaan apa yang ada?

Anda juga dapat menggunakan daftar alat penelitian kata kunci gratis terbaik kami di sini. Bagian selanjutnya akan memberikan informasi tentang di mana dan bagaimana memasukkan kata kunci.

7. Tingkatkan rasio klik-tayang menggunakan kata kunci dan istilah pencarian backend Amazon

Cara paling praktis untuk meningkatkan lalu lintas dan rasio klik-tayang Anda, berdasarkan algoritme Amazon, adalah dengan mengoptimalkan deskripsi produk Anda dengan kata kunci untuk meningkatkan skor relevansi Anda. Mari kembali ke templat tiga bagian kami dari Amazon untuk melakukan ini, dan sertakan area penting keempat untuk dioptimalkan: kata kunci backend Amazon.

Optimalkan judul produk Anda

Cara paling efisien untuk mengoptimalkan judul produk Anda untuk pencarian adalah dengan menempatkan kata kunci yang paling relevan dan populer untuk produk Anda di awal judul Anda. Judul Anda juga harus mengikuti rekomendasi struktur judul Amazon. Di bawah ini adalah contoh yang bagus tentang cara memasukkan kata kunci dalam judul produk Anda.

Optimalkan poin di bagian fitur produk utama Anda.

Bagian ini melibatkan temuan tentang keseimbangan antara menyoroti manfaat produk utama untuk memengaruhi keputusan pelanggan dan memasukkan kata kunci yang akan membawa Anda ke hasil pencarian. Ada lima fitur utama yang disorot di bagian ini, dan jika memungkinkan, coba sertakan kata kunci populer di dalam berita utama. Saat memasukkan kata kunci dalam judul tidak memungkinkan, pastikan untuk memasukkannya ke dalam deskripsi. Berikut ini contoh.

Gunakan kata kunci secara bebas di seluruh deskripsi produk Anda.

Saat memasukkan kata kunci di bagian ini, pastikan untuk tidak mengulangi kata kunci yang sudah Anda gunakan di bagian judul produk dan fitur produk utama. Ini adalah area yang bagus untuk memasukkan kata kunci yang menjelaskan hal-hal seperti: fitur produk utama (misalnya ukuran dan gaya) dan hal-hal yang dapat digunakan produk. Anda juga ingin memasukkan kata kunci untuk hal-hal seperti dimensi produk, garansi, dan petunjuk perawatan jika berlaku. Ingatlah bahwa Anda tidak ingin hanya "mengisi" kata kunci, tetapi memasukkan kata kunci sebanyak mungkin dengan cara yang alami dan meyakinkan. Berikut ini contoh.

Sertakan kata kunci yang luar biasa menggunakan kata kunci backend Amazon.

Anda akan pergi ke bagian "Kata Kunci" dari daftar produk Anda di dalam editor backend penjual Anda dan pergi ke "Istilah Pencarian" untuk menambahkan kata kunci lain yang belum pernah digunakan sebelumnya. Bidang ini dibatasi hingga kurang dari 250 byte ruang, tetapi Anda mendapatkan keuntungan bahwa istilah ini tidak terlihat oleh publik, jadi Anda tidak perlu khawatir tentang keterbacaan.

8. Jadilah profesional dan kreatif dengan citra Anda

Gambar deskripsi produk Amazon adalah bagian penting dalam mengubah pembeli menjadi pelanggan. Visual yang menarik berbicara banyak dan dapat membuat perbedaan besar dalam tingkat konversi dan peringkat Anda.

Pertimbangan utama saat memilih gambar untuk menyempurnakan deskripsi produk Anda:

• Gambar daftar utama produk Amazon Anda harus mematuhi pedoman yang ketat.
• Perhatikan kualitas, kejelasan, dan komposisi gambar Anda, karena itu bisa berarti perbedaan antara klik atau tidak.
• Amazon menerima format file JPEG (.jpg), TIFF (.tif) atau GIF (.gif) statis. JPEG lebih disukai.
• Bingkai gambar Anda dengan banyak ruang putih.
• Sertakan beberapa sudut produk Anda, bersama dengan informasi yang relevan.
• Sertakan gambar gaya hidup untuk membantu melukis gambar untuk pelanggan.
• Saat menggunakan teks dalam gambar, buatlah tetap sederhana dan jangan mengurangi atau tumpang tindih dengan produk.
• Pertimbangkan untuk menyertakan infografis dan bagan untuk menyempurnakan pesan Anda.

9. Pekerjakan seorang copywriter dengan pengalaman e-commerce

Di dunia di mana bandwidth semakin menipis, menghadirkan copywriter yang tahu cara menerapkan tip copywriting di atas, dan mengetahui seluk beluk Amazon adalah pilihan yang bagus. ClearVoice memungkinkan Anda untuk berbagi proyek Anda dengan berbagai copywriter di Jaringan Talent ClearVoice yang terdiri dari 25.000+ pekerja lepas yang diperiksa. Temukan copywriter dengan keahlian di industri Anda hari ini.