B2Bマーケターのためのリンク構築戦略

リンク構築は、成功するSEOおよびマーケティング戦略の不可欠な部分であり続け、B2Bマーケターは、それが何であるか、どのように機能するか、そしてリンク構築の成功をどのように達成できるかを明確に理解することが不可欠です。 多くの人がそれを聞いたとしても、プロセスを取り巻く多くの混乱と神話があります。 場合によっては、たとえば、人の努力が検索エンジンのランキングに悪影響を与えることがあります。 物事を行うための正しい方法と間違った方法があります。

そのため、この記事をまとめました。この記事では、ボトムにプラスの影響を与えるリンク構築キャンペーンの開発と維持の基本について説明します。

この記事では、次のことを学びます。

• リンクビルディングとは何か、そしてなぜあなたが気にかけるべきなのか
• バックリンクを取得する方法
• リンク構築のベストプラクティス
• 効果的なリンク構築戦略
• 避けるべきエラー

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リンクビルディングとは何ですか？

リンク構築ポートフォリオを開発する方法の詳細に入る前に、まず、実際にリンクが実際にどのように見えるかを見てみましょう。 基本的に、それは別のWebサイトにハイパーリンクされたWebサイトのページへのリンクを取得するプロセスです。 これらは「被リンク」と呼ばれます。 たとえば、ペットフードを販売するWebサイトを運営しているとします。 サードパーティのWebサイトのブログに犬の世話に関する投稿があった場合、「インバウンドマーケティング」というテキストを含むWebサイトのURLへのハイパーリンクが含まれている可能性があります。 リンク構築戦略を開発する目的は、これらのリンクを権限の高いWebサイトにできるだけ多く配置することです。

リンク構築がB2Bマーケティングにとって重要である理由

堅牢なリンク構築戦略を開発することには、2つの主な利点があります。 1つ目は、他の方法ではWebサイトにアクセスできない可能性のあるユーザーをサイトに誘導できることです。 それは本質的にあなたにより多くの露出を与え、あなたのウェブサイトを別のウェブサイトの聴衆の前に置きます。 これは1つの利点です。 もう1つは、はるかに重要なことですが、WebサイトのGoogleランキングに大きく影響するということです。 検索エンジンでトップの座を争うウェブサイトが非常に多い時代では、本のあらゆるトリックを使ってそこにたどり着くことが非常に重要です。

B2Bマーケターがリンク構築に関心を持つべき理由

上記の点とは別に、B2Bマーケターとして、Googleアルゴリズムが気にするので、リンク構築に気を配る必要があります。 実際、彼らは、Webページのランク付けに大きな影響を与えるのは、コンテンツの品質と、そのWebサイトを指すリンクの品質の2つだけであることをほとんど認めています。 グーグルで上位にランクインしたいときは、彼らのルールに従ってプレーする必要があります。残念ながら、それは彼らのゲーム、彼らのフィールド、彼らのボールです。 彼らがバックリンクが重要であると言うなら、彼らはそうです。 リンク構築があなたにとって価値がある理由は他にもあります。 初心者にとって、Webリンクはインターネットとは何かです。 そして、Webユーザーの目には、信頼できるWebサイトへのリンクは、「リンク先のWebサイトは信頼できて健全である」という裏書です。 ユーザーとウェブサイトの間の信頼はこれまで以上に重要であり、バックリンクは信頼のかなり堅実な支持です。

あなたのウェブサイトの被リンクを取得する方法

それで、あなたはバックリンクがビジネスに良いだろうと結論を下しました、しかしあなたは実際にどのようにそれらを手に入れようとしていますか？ 他のWebサイトにリンクを送信し、それらがWebページに含まれるのを待つほど簡単ではないことを知っても驚くことはありません。 それはもっと長期的なプロセスです。 時間の経過とともに、ゲスト投稿のあるWebサイトへの連絡、相互リンク、Webサイトの壊れたリンクを（サイト上の）有効なリンクに切り替えることの提案、インフォグラフィックの作成など、自分に最適なプロセスに磨きをかけることができます。 、 または、他の何か。 これらのメソッドについては、後で詳しく説明します。

プロファイルの作成

リンク構築キャンペーンを実施する場合は、できるだけ多くのWebサイトでできるだけ多くのリンクを取得することに集中するのではないことが重要です（これは実際には推奨される方法ではありません）。プロセスを開発する必要があります。サイバースペースにあるリンクを管理するため。 これは、リンク、リンクが配置されている場所、およびその有効性（URLが配置されているWebサイトの品質/関連性など）を含むGoogleスプレッドシートのスプレッドシートのように単純な場合があります。 これにより、キャンペーンの進捗状況やキャンペーンの数などを明確に把握できます。

誰かを担当させる

もちろん、リンク構築が重要であることは理解していますが、それだけがマーケティング戦術ではなく、時間がかかり、理解するのが難しい場合もあります。 そのため、バックリンクアクティビティを1人の担当者に任せることを検討する必要があります。 これは、リンク管理に関して混乱を避けるのに役立ちますが、関係の発展にも役立ちます。 少しだけ理解している複数のプレーヤーがいるよりも、1人の人があなたのリンク、プロセス、および潜在的な関係を詳細に知る方がはるかに簡単です。

あなた自身のウェブサイトに焦点を合わせる

あなたが自分の家を整えていない場合、リンクを配置するために他のウェブサイトを探すことにはほとんど価値がありません。 リンクを配置する複雑で時間のかかる世界に飛び込む前に、まず自分のWebサイトに焦点を合わせ、それが水密であることを確認する必要があります。 これは、Webサイトにあるすべての技術的または設計上の問題を修正することを意味します。 たとえば、ウェブサイトの読み込み時間が速いですか？ モバイル向けに最適化されていますか？ SEO角度は堅牢ですか？ Webサイトのすべてのページが正しく機能していますか？

あなたはまたあなた自身のウェブサイトのリンクに焦点を合わせたいと思うでしょう。 完全にあなたの管理下にあるのは、ウェブ上で唯一のものです。 それらを見落とすのはばかげているでしょう！

誰をターゲットにしていますか？

あなたがあなたのウェブサイトへのリンクをホストするためにあなたのウェブサイトを見始める前に、あなたはあなたが誰をターゲットにしようとしているのかについて最初に考える必要があるでしょう。 バックリンクが検索エンジンのランキングに与える可能性がある一方で、それはまた、新しい顧客があなたのウェブサイトを有機的に見つけるための方法としても機能します。 以前の例に戻ると、インバウンドマーケティングに関するブログを読んでいる人は、ロンドンのインバウンドマーケティング代理店も合理的に探すことができます。 リンクを入力してください。 これは明確な例ですが、もう少し抽象的なことを考える必要がある場合もあります。 リンク構築戦略など、ビジネスのさまざまな側面で購入者のペルソナを作成することには価値があります。 持っている場合は、購入者のペルソナに一致する人がアクセスするWebサイトにアクセスできます。

コンテンツの作成

あなたはいつも外に出て他のウェブサイトにあなたのウェブサイトにリンクするように頼む必要はありません。 時々、彼らは彼ら自身の一致でそれをするでしょう。 それは起こります！ これの秘訣は、あなたのウェブサイト上で優れた研究と高品質のコンテンツを持ち、それをウェブ上で積極的に宣伝することです。 コンテンツが価値のあるものである場合、他のWebサイトが自分のサイトのブログの基礎としてそれを使用していることがわかります。ブログは（エチケットによって）自分のWebサイトにリンクする必要があります。

では、とにかく、共有可能なコンテンツはどのように見えるのでしょうか。 十分に提示され、新しい角度から特定の問題に対処し（優れているが、新しいものは何も追加されないコンテンツは価値がない）、最新の情報が含まれている必要があります。 これらの材料はすべて、価値のある作品につながります。 そこから、それはあなたのソーシャルメディアチャンネルでそれを宣伝し、牽引力が発達するのを待つことです。 ここでは、優れたB2Bコンテンツマーケティングの生成に関するまったく異なる記事を作成しました。

部外者との協力

リンクを構築する世界は複雑になる可能性があるため、特に執筆の場合は、サードパーティと協力することが理にかなっていることがよくあります。 あなたは潜在的なリンクの機会を特定し、あなたのプロフィールを管理することに集中することができますが、プロの作家はコンテンツを書くビジネスに取り掛かることができます。

データを取得する

別のウェブサイトにリンクが張られていることを知るだけでは十分ではありません。 あなたはデータを持っている必要があります。 たとえば、現在オンラインでリンクされている場所、それらのリンクの効果、機能しているキーワード、さらに重要なことに、機能していないキーワードのスナップショットが必要になります。 あなたが他のウェブサイトにリンクを張っているのであれば、それらがどこにあるかを把握できる簡単なスプレッドシートで十分です。 配置しなかったリンクについては、バックリンクチェッカーを使用してそれらがどこにあるかを確認できます。

Web上の独自のリンクを確認するだけでなく、競合他社を監視することもできます。 彼らが彼らの製品やサービス、カスタマーサービスなどに関連して何をしているのかを監視することには価値があります—あなたは彼らが彼らのリンクをどこに置いているかについての考えも持っているべきです。 自分のリンクでできるのと同じように、リンクチェッカーを使用できます。 推奨されるアプローチの1つは、多数の競合他社のリンクを検索してから、何度も表示されるキーワードやWebサイトがあるかどうかを確認することです。 それはあなたがどこにいるべきかを教えてくれるでしょう。

量より質

バックリンクはキーワードのように少しなりつつあります。 当時、ウェブサイトはウェブサイトにできるだけ多くのキーワードを入力し、Googleがそれらを見つけるのを待ちました。 しかし、その後、Googleはよりスマートになりました。 同じことがバックリンクにも当てはまります。 重要なのはバックリンクの数だった時代がありましたが、その後グーグルは目を覚ましました。 今では、権限の低いWebサイトに10個ではなく、権限の高いWebサイトに1つのバックリンクを設定する方がはるかに優れています。 そのため、質の高いWebサイトとの関係を構築するために時間を費やす価値があります。 あなたはそれらを手に入れるためにもう少し努力しなければならないかもしれません、しかし彼らは報われるでしょう。

キーワードに焦点を当てる

これは、キーワードに場所がないということではありません。 彼らは絶対にそうします。 それはあなたがそれらを使いすぎないようにするべきであるということだけです。 リンクを別のWebサイトに配置する場合は、堅牢なアンカーテキストの下にリンクを含める必要があります。 リンクが自然に見える限り（それが書かれているウェブサイトとそれが表示されている特定の記事の両方について）、それはうまく機能します。 キーワードを思い付くための良い方法は、人々がオンラインで検索しているものをアンカーテキストとして使用することです。

初期段階では

もちろん、特にWebサイトの初期の段階では、権限の高いWebサイトに配置するのは必ずしも簡単ではありません。 権限がゼロのWebサイトを宣伝しようとしている場合は、友人、家族、つながりなどに属するサイトなど、あなたに有利に働くことを受け入れるサイトから始めるのが最善です。 ウェブサイトの所有者があなたのウェブページへのリンクを含めるインセンティブはあまりありません（あなたが何か特別なものを持っていない限り）。 あなたが知っている人々の中規模の権威のウェブサイトにアクセスすることによって、小さなことから始めて、それからゆっくりと積み上げていきます。 あなたの権威が忍び寄り始めると、あなたは優れたウェブサイトをターゲットにすることができるでしょう。

サイトのさまざまな部分へのリンク

1つのページ（ホームページなど）だけでなく、Webサイトにリンクされているさまざまなページのセットを用意することをお勧めします。 株式に投資するのと同じように考えてください。 すべてのチップを1つの会社に置くよりも、多様な種類の株式を保有する方がよいでしょう。 あなたのウェブサイトの様々な部分へのリンクを指すことによって、あなたはあなたのウェブサイトの全体的な被リンク強度を高めるでしょう。

よく書かれ、よく研究されている

あなたはあなたのウェブサイトのすべてがよく書かれ、よく研究され、そして質が高いことを確認したいと思うでしょう、しかしあなたが直接リンクしているサイトに関してはそれは特に重要です。 グーグルは文法の悪いウェブサイトへのリンクにペナルティを課すので、あなたのリンクはあなたのウェブサイトに良いよりも害を及ぼすことになりかねません。

従うべきベストプラクティスとルールのいくつかを見てきたので、リンク構築に関して最も効果的な戦略のいくつかについて考えてみましょう。 オプションに不足はありませんが、他のオプションよりも価値のあるものがいくつかあります。 さらに、特定の戦略の成功は常に流動的であることを覚えておく価値があります。 ある年は流行り、次の年は時代遅れになる可能性があります。 以下では、2019年に最も効果的なアプローチのいくつかを見ていきます。

.govおよび.eduサイトの慈善活動

あなたの目的は、最終的に、あなたができる最高ランクのサイトに配置されることです。 ランキングの高い民間のウェブサイトはたくさんありますが、政府や教育機関の公式ウェブサイトに勝るものはありません。 これは、サイトのランキングを決定する要素の大部分が、.govと.edu（および世界の他の地域の対応するもの）の両方に豊富にある品質と信頼性であるためです。 これを行うには3つの方法があります。

1つ目は、最も簡単な方法で、Webサイトのコメントセクション、特にブログページを使用することです。 2つ目は、より費用と時間がかかる（ただし、より効果的でもある）奨学金を作成することです。これは、基本的に、教育機関の学生に価値のあるものを提供することです。 3つ目は少し冷笑的ですが、効果的です。特定の分野で最高のブロガーの概要を説明するブログを作成し、大学（またはどこでも）のWebページを運営している人に授与します。 彼らは自分のページに賞を含めたいと思うでしょう、そしてちょっとプレスト、あなたはバックリンクを持っています、

インフォグラフィック

人々はビジュアルコンテンツが大好きです。 これが、近年ビデオが人気を博している理由の1つです。 インフォグラフィックも、コンテンツを共有するための人気のあるオプションであり、インフォグラフィックの終焉を予測したコメンテーターもいましたが、実際には、その逆が当てはまります。これまで以上に人気があります。 そして、彼らはバックリンクを取得するのに最適です。 すべてのWebサイトは、Webサイトに視覚的なコンテンツを掲載したいと考えていますが、時間のかかる作成プロセスをすべての人が望んでいるわけではありません。 よくデザインされ、よく研究されたインフォグラフィックを作成し、それらを適切に宣伝することができれば、試さずに多くの人のWebサイトにアクセスすることになります。

ゲストブログ

別のウェブサイトでのゲストブログは、間違いなくバックリンクを構築する最も一般的な方法であり、正当な理由があります。それは効果的であり、リンクを含むコンテンツをより細かく制御することもできます。 もう1つの利点は、誰もが勝つことです。ライターは自分のサイトのバックリンクを取得し、Webサイトは無料のコンテンツを取得します。 仕組みは次のとおりです。 まず、ゲストの投稿を受け入れる業界のWebサイトを見つけます。 これを行うには、Googleで「[業界]「ゲスト投稿」」を検索します。

サイトを特定したら、提出ガイドラインを読んでください。 彼らは通常、それが彼らのウェブサイト（あなたの最善の利益にもなります）、単語数の期待に関連していること、そしてあなたが投稿に写真を含めることだけを求めます。 また、リンクポリシーに関する情報の概要も説明します。 たとえば、一部のWebサイトでは、ライターの経歴でのみサイトへのリンクのみが許可されています。 他の人は、テキストの本文内でそれらをハイパーリンクすることを許可します。

ウェブサイトのコメント

世界は会話の場であり、チャットする場所はたくさんあります。 チャットに参加している場合は、別のサイトでバックリンクを取得する機会としてチャットを使用することもできます。 これにはいくつかのルールがあります。主なものは、3語の応答と、それからWebサイトへのリンクだけではいけないということです。 あなたは価値のあるものを提供し、信頼できる高品質のウェブサイトに投稿する必要があります。 Quoraはそのようなウェブサイトの良い例です。 そこで、質問に対して詳細で質の高い回答を提供します。 そこのどこかに、あなたのウェブサイトへのリンクがあります。 あなたの答えがあなたの信頼性を高めるのにも役立つので、これは二重に効果的です。

リンクの再利用

あなたのウェブサイトの新しい言及の後、それはすべてうまくいっていますが、すでに存在しているがハイパーリンクされていないものはどうですか？ あなたが数年前からリンク構築について考えていないのであれば、リンクされていない他の人のページにただ座っているだけの多くの言及がある可能性があります。 言及を見つけたら、Webサイトに連絡して、言及に沿ったリンクを挿入できるかどうかを尋ねることができます（言及が肯定的である場合）。 彼らは何らかの形で彼らのサイトに利益をもたらすためにあなたの名前を使用しているので、彼らはおそらく喜んで義務を負います。

別のサイトであなたの会社の言及を見つけるプロセスも、思ったほど難しくはありません。 これがあなたがすることです：

• Googleに行く
• 「あなたの会社名」と入力します
• '-[yoursitename.com]、' '-facebook.com、' '-twitter.com、およびその他の表示される可能性のあるWebサイトを追加して、不要な検索結果を回避します。
• 関連するリンクをクリックして、Webサイトの所有者に連絡してください。

まっすぐに尋ねる

他のウェブサイトでリンクを取得しようとすることで最も便利なことの1つは、相互に有益である可能性があることです。 もちろん、常にではありませんが、時々です。 たとえば、「犬を訓練する方法」に関する記事に出くわし、犬の訓練の1つの特定の側面（最初の記事でのみ触れた）について詳しく説明したWebページがある場合は、連絡して質問することができます。あなたの記事へのリンクを含めるブロガー。 それは彼らの記事に追加の権限を与え、あなたはバックリンクを得るでしょう。 取引を甘くするために、あなたはあなたの記事にも彼らのウェブサイトへのリンクを含めることを提案することができます。

ウィキペディアの記事

.eduまたは.govサイトにリンクを配置できない場合（まだ多くの権限を持っていない場合、これは特に困難になります）、いつでも別の高品質のサイトであるWikipediaを見ることができます。 記事に追加するものがある場合は、それを編集して、情報のソースとしてWebサイトを含めることができます。 さて、これは私たちがちょうどそれを鳴らしたほど簡単ではないことに言及する必要があります。 ウィキペディアの編集者は（当然のことながら）喜ばせるのが非常に難しいので、合法的に追加する価値のあるものがある場合にのみ、記事の編集とリンクの作成を試みる必要があります。

お客様の声とレビュー

おそらく明らかになっているように、バックリンクに関しては、非常に多くの場合、ギブアンドテイクがあります。 あなたは何かを与え、ブログ投稿を書いたり、Quoraに関する誰かの質問に答えたりするなど、何かを返します。 このタイプの取り決めの別の例は、他のWebサイトの紹介文とレビューを提供することです。 これらは、ウェブサイトにレビューを掲載することの価値を知っているほとんどの企業が喜んで受け入れることを求める要求です。

それはこのように機能します：あなたは彼らのウェブサイトのために会社のためにレビューまたは証言を書くことを申し出ている会社に連絡します。 その見返りに、あなたはあなたのウェブサイトへのバックリンクを挿入することができます。 レビュー担当者の名前では、「[websitename.com]の上級編集者であるJohn Doe」のようなものであり、おそらく写真でもあります。 それはあなたのウェブサイトのバックリンクですが、他社が喜んで提供するものです—言葉の後ろに名前と顔があれば、レビューは信頼される可能性が高くなります。

あなた自身のブログを始めてください

他のブログに手を差し伸べて自分のウェブサイトに掲載するのではなく、仲介者を切り取って自分のブログを始めてみませんか？ さて、それは単にWordPressブログを立ち上げて、メインサイトへの微妙なうなずきをすべて含むブログでページをあふれさせるだけの問題ではないことに注意する必要があります。 それはあなたの権威に悪影響を及ぼします。 代わりに、真面目なブログと同じように扱う必要があります。 つまり、定期的に更新したり、権限を構築したりすることなどです。 時間が経つにつれて、それがうまくランク付けされているとき、あなたはあなたの被リンクプロファイルを後押しするためにそれを使うことができます。 権限プロセスの構築にかかる時間を節約するために、すでに何らかの権限を持っている期限切れのドメインを購入することをお勧めします。つまり、最初から始める必要はありません。

リンク構築戦略をうまく実行するための課題の一部は、それを習得するのが難しく、混乱しやすいものの1つであるということです。 ここでは、マーケターがライフビルディング戦略に関して行う一般的な領域のいくつかを紹介します。

コメントスパム

あなたの権威を構築するために、これらすべてのオープンフォーラムとコメントセクションを最大限に活用するのはとても魅力的です。 ただし、Googleがそれらを尊重しないという単純な理由から、インターネットのすべてのオープンコーナーにWebサイトのURLを含めたいという誘惑に抵抗することが重要です。 リンクは品質に関連している必要があります。 そのため、Quoraに関する価値についての長い形式のコメントが機能します。 価値のない文とURLでコメントセクションをスパムしても効果はありません。

質の悪いウェブサイト

リンク構築ストラテジストを悩ませることができるもう1つの問題は、リンクに高品質のWebサイトが利用できないことです。 別の方法として、彼らはチェーンをさらに下に見、次にチェーンをさらに下に見、残りがバレルサイトの底になるまで続けます。 さて、あなたがかなりの仕事をせずにハイエンドのサイト（例えば、ハフィントンポストなど）に配置されることはありそうにありませんが、トップではないすべてのサイトに集中しないことが重要ですお互いの範囲の。 サイトの品質のためにピラミッド形成アプローチが必要です。 あなたが最高のウェブサイトに配置されていない場合は、必ず2番目と3番目のカテゴリに浸りますが、一番下まで行くことは避けてください。 あなたがあなたの興味とは何の関係もないウェブサイトにアプローチしているなら、それはあなたのアプローチを再考する時です。 あなたはそれらのウェブサイトに配置されますが、それらはあなたのランキングにプラスの影響を与えることはありません—実際、まったく逆です。

質より量

そのテーマに続いて、重要なのはリンクの品質であり、そこにいくつあるかではないことを忘れないでください。 低品質のWebサイトへの20のリンクを取得しようとするのと同じ時間とエネルギーを費やして、1つの適切なWebサイトに配置しようとします。 あなたがあなたのマーケティングのこの側面に資源を沈めるつもりであるならば、あなたが最も低くぶら下がっている果物を永遠に追いかけないことを確認してください。

ベストプラクティス

リンク構築に関してベストプラクティスに従うと、成功の可能性が高まります。 多くの場合、それはあなたがすることではなく、あなたがそれを行う方法です。 たとえば、相互リンクは、アプローチに応じて、良いことも悪いこともあります。 関連するWebサイトと提携していて、リンクが（インターネットユーザーにとって）意味がある場合は、それで問題ありません。 付加価値がないときにリンクを交換するためにWebサイトにアプローチしている場合、それは間違ったアプローチです。

リンクビルディングを重要なものとして扱う

グーグルがそれが不可欠であると言うなら、それはそうです。 ウェブサイトが社内で仕事をしているのか、それとも自分たちで仕事をしているのかは重要ではありませんが、重要なのは彼らがそれをしているということです。 それは無視できないほどサイトの検索エンジンランキングに大きな影響を及ぼします。

戦略を立てる

あなたはそれを翼にするつもりはありません。 そのため、どこにリンクしたいか、どのようにリンクするかなどを考えることが重要です。

価値のあるリンクを追求する

すべてのリンクが同じように作成されるわけではありません。 あなたの時間、エネルギー、そしてリソースを、あなたの努力に値するであろうそれらの長いものをつかむことに没頭させてください。

関係を築く

それはすべて人についてです。 相互に有益な関係を育むために時間をかけてください。 彼らは何年もの間あなたによく役立つでしょう。

良い習慣と悪い習慣の違いを知る

最後に、あなたのウェブサイトのランキングを助けたり害したりする行為の違いを知ってください。 グーグルは操作されるのが好きではなく、システムを悪用したり騙そうとしたりする人々を取り締まるだろうと示した。