B2B 營銷人員的鏈接建設策略

鏈接建設仍然是成功的 SEO 和營銷策略不可或缺的一部分，B2B 營銷人員必須清楚地了解它是什麼，它是如何工作的，以及他們如何能夠成功地建立鏈接。 儘管很多人都聽說過它，但圍繞這個過程有很多困惑和神話。 例如，在某些情況下，一個人的努力會對他們的搜索引擎排名產生不利影響； 做事有正確和不正確的方式。

這就是我們整理這篇文章的原因，其中我們將介紹開發和維護對您的底部產生積極影響的鏈接建設活動的基本要素。

在本文中，您將學習：

• 什麼是鏈接建設以及為什麼你應該關心
• 如何獲取反向鏈接
• 鏈接構建的最佳實踐
• 有效的鏈接建設策略
• 要避免的錯誤

尋找 B2B 代理來增加潛在客戶流量？

什麼是鏈接建設？

在我們深入了解如何開發鏈接構建組合的細節之前，讓我們先看看鏈接在實踐中的實際樣子。 從本質上講，它是獲取指向您網站上某個頁面的鏈接的過程，該頁面超鏈接到另一個網站上。 這些被稱為“反向鏈接”。 例如，假設您經營一個銷售寵物食品的網站。 如果第三方網站上的博客發布了關於照顧狗的帖子，則它們可能會在您的網站上包含帶有“入站營銷”文本的 URL 的超鏈接。 制定鏈接建設策略的目的是讓盡可能多的這些鏈接放置在高權威網站上。

為什麼鏈接建設對 B2B 營銷很重要

開發強大的鏈接構建策略有兩個主要好處。 首先是它可以將可能永遠不會訪問您網站的人指向您的網站。 它本質上為您提供了更多的曝光率，並將您的網站置於另一個網站的觀眾面前。 這是一個好處； 另一個更重要的是，它極大​​地影響了網站的谷歌排名。 在一個有這麼多網站爭奪搜索引擎頭把交椅的時代，使用書中的每一個技巧來讓你的網站登上榜首是至關重要的。

為什麼 B2B 營銷人員應該關心鏈接建設

除了上述幾點之外，作為 B2B 營銷人員，您應該關心鏈接建設，因為 Google 算法關心。 事實上，他們幾乎都承認，只有兩件事會對網頁的排名產生巨大影響——內容的質量，以及指向該網站的鏈接的質量。 當您想在 Google 上獲得高排名時，您必須遵守他們的規則：不幸的是，這是他們的比賽、他們的場地、他們的球。 如果他們說反向鏈接很重要，那麼他們就是。 鏈接建設對您來說也是值得的，還有其他原因。 對於初學者來說，網絡鏈接就是互聯網。 在網絡用戶眼中，可信網站上的鏈接是一種認可，即“我們所鏈接的網站是可信賴且可靠的”。 用戶和網站之間的信任比以往任何時候都更加重要，而反向鏈接是對信任的可靠認可。

如何為您的網站獲取反向鏈接

因此，您已經得出結論，反向鏈接將對業務有利，但是您實際上如何獲得它們呢？ 您不會驚訝地發現，這並不像將您的鏈接提交到其他網站並等待他們將它們包含在他們的網頁中那麼簡單。 這更像是一個長期的過程。 隨著時間的推移，您將磨練最適合您的流程，無論是通過訪客帖子訪問網站，相互鏈接，提供將網站上的斷開鏈接切換為工作鏈接（在您的網站上），創建信息圖， 或者是其他東西。 稍後我們將更詳細地了解這些方法。

建立您的個人資料

如果您要進行鏈接建設活動，那麼重要的是您不僅僅專注於在盡可能多的網站上獲取盡可能多的鏈接（這實際上不是推薦的方法。）您需要製定一個流程用於管理您在網絡空間中的鏈接。 這可以像 Google 表格電子表格一樣簡單，其中包含您的鏈接、鏈接的位置及其有效性（例如放置 URL 的網站的質量/相關性）。 這將幫助您清楚地了解您的廣告系列的進展情況、您有多少廣告等等。

讓某人負責

當然，雖然我們知道鏈接建設很重要，但這並不是唯一的營銷策略，而且它也可能很耗時且難以掌握。 因此，您需要考慮讓一個人負責您的反向鏈接活動。 這將有助於避免在您的鏈接管理方面造成混淆，同時也有助於您的關係發展。 一個人詳細了解您的鏈接、流程和潛在關係要容易得多，而不是讓多個參與者只了解一點點。

專注於您自己的網站

如果您沒有自己的房子，那麼尋找其他網站放置鏈接幾乎沒有價值。 在潛入放置鏈接的複雜且耗時的世界之前，您需要首先關注您自己的網站，並確保它是無懈可擊的。 這意味著修復您的網站存在的所有技術或設計問題。 例如，您的網站是否具有快速加載時間？ 是否針對手機進行了優化？ SEO角度是否穩健？ 您網站上的所有頁面都正常工作嗎？

您還需要專注於您自己的網站鏈接。 它們是網絡上唯一完全由您控制的。 忽視它們是愚蠢的！

你的目標是誰？

在您開始查看您的網站以託管指向您網站的鏈接之前，您首先需要了解您要定位的對象。 雖然反向鏈接可以提高您的搜索引擎排名，但它也可以作為新客戶有機地找到您的網站的一種方式。 回到前面的例子：閱讀關於入境營銷的博客的人也可以合理地尋找倫敦的入境營銷機構。 輸入您的鏈接。 這是一個明顯的例子，但有時你需要稍微抽像一點。 為您的業務的各個方面（包括您的鏈接構建策略）創建買家角色是有價值的。 如果您有一個，您將能夠訪問與您的買家角色相匹配的人訪問的網站。

創建內容

您並不總是需要外出並要求其他網站鏈接到您的網站。 有時，他們會自己做。 它確實發生了！ 這樣做的秘訣是在您的網站上擁有經過出色研究的高質量內容，然後在網絡上積極推廣。 如果內容有價值，那麼您會發現其他網站將其用作自己網站上的博客的基礎，他們將有義務（通過禮儀）鏈接到您的網站。

那麼，一段可共享的內容到底是什麼樣的呢？ 它應該很好地呈現，從一個新的角度解決一個特定的問題（內容很棒但沒有添加任何新東西沒有價值），並包含最新的信息。 所有這些成分都會導致一塊有價值的東西。 從那裡開始，它將在您的社交媒體渠道上推廣它，並等待發展。 我們在這裡寫了一篇關於生成良好的 B2B 內容營銷的完全不同的文章。

與局外人合作

由於構建鏈接的世界可能很複雜，因此與第三方合作通常是有意義的，尤其是在寫作的情況下。 您將能夠專注於識別潛在的鏈接機會和管理您的個人資料，而專業作家可以著手編寫內容。

獲取數據

僅知道您在另一個網站上放置了鏈接是不夠的。 你需要有數據。 例如，您需要了解當前在線鏈接的位置、這些鏈接的有效性以及哪些關鍵字有效——更重要的是，哪些關鍵字無效。 如果您一直是在其他網站上放置鏈接的人，那麼一個簡單的電子表格可以讓您隨時了解它們的位置就足夠了。 對於您未放置的鏈接，您可以使用反向鏈接檢查器查看它們的位置。

除了檢查您自己的網絡鏈接外，您還需要密切關注您的競爭對手。 監控他們在產品和服務、客戶服務等方面所做的事情是有價值的——你還應該知道他們將鏈接放在哪裡。 就像您可以使用自己的鏈接一樣，您可以使用鏈接檢查器。 一種推薦的方法是搜索一些競爭對手的鏈接，然後檢查是否有任何關鍵字或網站一次又一次地出現。 這將有助於告訴你你應該在哪裡。

質量而不是數量

反向鏈接變得有點像關鍵字。 過去，一個網站會用盡可能多的關鍵字填充他們的網站，然後等待谷歌找到它們。 但後來谷歌變得更聰明了。 這同樣適用於反向鏈接。 曾幾何時，重要的是反向鏈接的數量——但後來谷歌明智了。 現在，在高權限網站上設置一個反向鏈接比在低權限網站上設置十個要好得多。 因此，值得花一些時間與優質網站建立關係。 您可能需要更加努力地工作才能獲得它們，但它們會有所回報。

關注關鍵詞

這並不是說關鍵字沒有它們的位置。 他們絕對這樣做； 只是你應該避免過度使用它們。 如果您將鏈接放置在另一個網站上，那麼它應該包含在強大的錨文本下。 只要鏈接看起來很自然（對於它正在編寫的網站和它出現的特定文章），它就會很好地工作。 提出關鍵字的一個好方法是使用人們在網上搜索的內容作為錨文本。

在早期階段

當然，要進入高權威網站並不總是那麼容易，尤其是在網站的早期。 如果您要推廣零權限的網站，最好從願意為您提供幫助的網站開始，例如屬於您的朋友、家人、聯繫人等的網站。 網站所有者不會有太多的動機來包含指向您網頁的鏈接（除非您有一些特殊的東西）。 從小處著手，通過訪問您認識的人的中等權威網站，然後慢慢建立。 一旦你的權威開始爬升，你就可以瞄準優秀的網站。

鏈接到您網站的不同部分

最好在您的網站上鍊接到一組不同的頁面，而不僅僅是一個頁面（例如您的主頁）。 將其視為與投資股票相同的方式； 最好持有多元化的股票，而不是把所有的籌碼都放在一家公司上。 通過指向網站各個部分的鏈接，您將提升網站的整體反向鏈接強度。

寫得好，研究得好

您需要確保您的所有網站都寫得很好、經過充分研究且質量上乘，但對於您直接鏈接到的網站而言，這一點尤為重要。 谷歌會懲罰語法不佳的網站鏈接，因此您的鏈接最終可能對您的網站弊大於利。

既然我們已經了解了一些要遵循的最佳實踐和規則，那麼讓我們考慮一下在鏈接構建方面的一些最有效的策略。 不乏選擇，但有些選擇比其他選擇更有價值。 另外，值得記住的是，特定策略的成功總是在不斷變化的。 它可能會流行一年，然後過時。 下面，我們將看看 2019 年一些最有效的方法。

.gov 和 .edu 網站的慈善工作

最終，您的目標是盡可能放在排名最高的網站上。 儘管有很多排名靠前的私人網站，但沒有比官方政府和教育機構網站更好的了。 這是因為決定網站排名的很大一部分是它的質量和可靠性，.gov 和 .edu（以及它們在世界其他地區的同行都有很多）。 有三種方法可以做到這一點。

第一個是最直接的，是使用他們網站的評論部分，尤其是他們越來越多的博客頁面。 第二個成本更高、更耗時（雖然也更有效）的方法是創建獎學金——本質上是為教育機構的學生提供一些有價值的東西。 第三個有點憤世嫉俗，但很有效——你寫了一個博客，概述了特定領域的最佳博主，並將其獎勵給運行大學（或任何地方）網頁的人。 他們會想在自己的頁面上包含獎項，嘿，你有一個反向鏈接，

信息圖表

人們喜歡視覺內容。 這也是近年來視頻如此流行的原因之一。 長期以來，信息圖表也一直是共享內容的流行選擇，儘管有一些評論員預測信息圖表的消亡，但實際上恰恰相反：它們比以往任何時候都更受歡迎。 它們非常適合獲得反向鏈接。 每個網站都希望在其網站上擁有視覺內容，但並不是每個人都希望經歷耗時的創建過程。 如果您能夠創建精心設計、經過充分研究的信息圖表並適當地推廣它們，那麼您會發現您最終會在許多人的網站上沒有嘗試。

客座博客

另一個網站上的訪客博客可以說是最流行的建立反向鏈接的方法，並且有充分的理由：它很有效，還可以讓您更好地控制包含您的鏈接的內容。 另一個優勢是每個人都贏了：作者獲得了他們網站的反向鏈接，網站獲得了一些免費內容。 這是它的工作原理。 首先，您在您的行業中找到一個接受來賓帖子的網站； 您可以通過在 Google 上搜索“[行業]“來賓帖子”來做到這一點。

確定站點後，請閱讀他們的提交指南。 他們通常只要求它與他們的網站相關（這也符合您的最大利益）、字數期望以及您在帖子中包含照片。 他們還將概述有關其鏈接政策的信息。 例如，某些網站僅允許在您的作家簡歷中提供指向您網站的鏈接。 其他人允許它們在文本正文中超鏈接。

網站評論

世界是一個對話的空間，有很多地方可以聊天。 如果您參與了聊天，那麼您也可以利用它作為在另一個站點上獲得反向鏈接的機會。 這有一些規則，主要是它不能只是一個三個字的響應，然後是一個指向您網站的鏈接。 您應該提供有價值的東西，並在可信、高質量的網站上發帖。 Quora 就是這樣一個網站的一個很好的例子。 在那裡，您將為問題提供詳細、高質量的答案。 在那裡的某個地方，您將獲得指向您網站的鏈接。 這是雙重有效的，因為您的回答也將有助於提高您的可信度。

鏈接回收

在新提及您的網站之後一切都很好，但是那些已經存在但沒有超鏈接的呢？ 如果您已經存在幾年並且還沒有考慮過建立鏈接，那麼您可能有很多提及只是坐在其他人的頁面上，沒有鏈接。 找到提及後，您可以訪問網站，詢問他們是否可以插入鏈接以與他們的提及一起使用（前提是提及是肯定的）。 由於他們使用您的名字以某種方式使他們的網站受益，他們可能會很樂意接受。

在另一個網站上查找提及您的公司的過程也並不像聽起來那麼困難。 這是你要做的：

• 去谷歌
• 輸入“您的公司名稱”
• 通過添加“-[yoursitename.com]”、“-facebook.com”、“-twitter.com”和您可能出現的任何其他網站來避免不必要的搜索結果。
• 單擊任何相關鏈接，並與網站所有者聯繫。

直接問

嘗試在其他網站上獲取鏈接的最方便的事情之一是它可以互惠互利。 當然，並非總是如此，但有時。 如果您看到一篇關於“如何訓練您的狗”的文章，並且您有一個網頁詳細介紹了狗訓練的一個特定方面（第一篇文章僅涉及），您可以聯繫並詢問博主包含指向您的文章的鏈接。 它會給他們的文章增加權威，你會得到一個反向鏈接。 為了使交易更加甜蜜，您也可以提議在您的文章中包含指向他們網站的鏈接。

維基百科文章

如果您無法在 .edu 或 .gov 網站上獲得鏈接（如果您還沒有太多權限，這將特別困難），您可以隨時查看另一個高質量的網站 - 維基百科。 如果您有一些內容要添加到文章中，您可以對其進行編輯，然後將您的網站作為信息來源。 現在，應該提到的是，這並不像我們剛剛說的那麼容易。 維基百科的編輯（正確地）非常難以取悅，因此，只有在您合法地添加一些有價值的東西時，您才應該嘗試編輯文章和創建鏈接。

推薦和評論

正如可能已經清楚的那樣，當涉及到反向鏈接時，通常會有一些讓步。 你付出一些東西，也得到一些回報，比如寫一篇博文，回答某人在 Quora 上的問題，等等。 這種安排的另一個例子是為其他網站提供推薦和評論。 大多數企業都知道在其網站上進行評論的價值，這些要求非常樂意接受。

它的工作原理是這樣的：您聯繫一家公司，為他們的網站撰寫評論或推薦。 作為回報，您可以插入指向您網站的反向鏈接。 在審閱者的名字下，可能是“John Doe，[websitename.com] 的高級編輯”，也可能是一張照片。 這是您網站的反向鏈接，但另一家公司很樂意提供反向鏈接——如果文字後面有名字和麵孔，評論更有可能被信任。

開始你自己的博客

與其聯繫其他博客試圖進入他們的網站，為什麼不去掉中間人，開始自己的博客呢？ 現在，應該注意的是，這不是簡單地啟動 WordPress 博客並在頁面上充斥所有包含對您的主站點的微妙點頭的博客的問題。 這會對你的權威產生負面影響。 相反，您應該像對待一個嚴肅的博客一樣對待它。 這意味著定期更新它，建立它的權威，等等。 隨著時間的推移，當它排名良好時，您可以使用它來提升您的反向鏈接配置文件。 為了節省建立權限過程的時間，購買一個已經擁有一定權限的過期域是個好主意——這意味著您不需要從頭開始。

使您的鏈接構建策略啟動並運行良好的部分挑戰在於，它是那些難以掌握、容易搞砸的事情之一。 在這裡，我們將介紹營銷人員在他們的生活建設策略方面的一些常見領域。

評論垃圾郵件

充分利用所有這些開放的論壇和評論部分來建立您的權威真是太誘人了。 但是，重要的是要抵制將您的網站 URL 包含在 Internet 的所有開放角落的誘惑，原因很簡單，Google 不會尊重它們。 鏈接必須與質量相關聯。 這就是為什麼在 Quora 上的長篇價值評論會起作用的原因。 用無價值的句子和您的 URL 向評論部分發送垃圾郵件將無效。

質量差的網站

另一個困擾鏈接建設戰略家的問題是他們的鏈接無法獲得高質量的網站。 作為替代方案，他們會進一步向下查看鏈條，然後再進一步向下查看，直到他們只剩下桶底部的位置。 現在，如果不做大量工作，您不太可能被放置在最高端的網站（例如，赫芬頓郵報），但重要的是您不要混入所有不是頂級的網站在彼此的範圍內。 網站質量應該有一個金字塔形成的方法。 如果你沒有被放在最好的網站上，那麼一定要深入到你的第二和第三類，但要避免一直走到底部。 如果您正在訪問與您的興趣無關的網站，那麼是時候重新考慮您的方法了。 您將被放置在這些網站上，但它們不會對您的排名產生積極影響——事實上，恰恰相反。

數量超過質量

從這個主題開始，讓我們記住，重要的是鏈接的質量，而不是你有多少。 您將花費相同的時間和精力來嘗試獲得一個像樣的網站，就像您嘗試獲得 20 個低質量網站的鏈接一樣。 如果您打算將資源投入到營銷的這方面，請確保您不會永遠追求最容易實現的目標。

最佳實踐

如果您在鏈接構建方面遵循最佳實踐，您將增加成功的機會。 在很多情況下，重要的不是你做了什麼，而是你怎麼做。 例如，互惠鏈接可能是好事也可能是壞事，這取決於方法。 如果您與相關網站合作並且鏈接有意義（對於互聯網用戶），那很好。 如果您在沒有增加任何價值的情況下訪問網站以交換鏈接，那麼這是錯誤的方法。

將鏈接建設視為重要

如果谷歌說它是必不可少的，那麼它就是。 網站是在內部完成工作還是他們自己做並不重要，重要的是他們正在做。 它對網站的搜索引擎排名影響太大，不容忽視。

制定戰略

你不會飛它的。 因此，重要的是要考慮你想在哪裡建立聯繫，你將如何做，​​等等。

追求有價值的鏈接

並非所有鏈接都是平等的。 投入你的時間、精力和資源去抓住那些值得你付出努力的多頭。

建立關係

這都是關於人的。 花時間培養互惠互利的關係； 他們會為您服務很多年。

了解好習慣和壞習慣的區別

最後，了解有助於或損害您的網站排名的行為之間的區別。 谷歌不喜歡被操縱，並且已經表明他們會打擊濫用或試圖欺騙系統的人。