Strategie di link building per i marketer B2B

Il link building rimane una parte integrante di una strategia SEO e di marketing di successo ed è essenziale che i marketer B2B abbiano una chiara comprensione di cosa sia, come funziona e come possono raggiungere il successo del link building. Anche se molte persone ne hanno sentito parlare, c'è molta confusione e miti che circondano il processo. In alcuni casi, gli sforzi di una persona hanno un effetto dannoso sul posizionamento nei motori di ricerca, ad esempio; c'è un modo corretto e scorretto di fare le cose.

Ecco perché abbiamo messo insieme questo articolo, in cui tratteremo gli elementi essenziali per sviluppare e mantenere una campagna di link building che abbia un impatto positivo sul tuo sedere.

In questo articolo imparerai:

• Che cos'è il link building e perché dovrebbe interessarti
• Come acquisire backlink
• Migliori pratiche per la creazione di link
• Strategie di link building efficaci
• Errori da evitare

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Cos'è il Link Building?

Prima di entrare nei dettagli nitidi e grintosi di come puoi sviluppare il tuo portfolio di link building, diamo prima un'occhiata a come appaiono effettivamente i link nella pratica. In sostanza, è il processo per ottenere un collegamento a una pagina del tuo sito Web con collegamento ipertestuale su un altro sito Web. Questi sono chiamati "backlink". Ad esempio, supponiamo che tu gestisca un sito Web che vende alimenti per animali domestici. Se un blog su un sito Web di terze parti contiene un post sulla cura di un cane, potrebbe includere un collegamento ipertestuale a un URL sul tuo sito Web con il testo "marketing in entrata". L'obiettivo dello sviluppo di una strategia di link building è quello di ottenere il maggior numero di questi collegamenti inseriti su siti Web di alta autorità.

Perché il link building è importante per il marketing B2B

Ci sono due vantaggi principali nello sviluppo di una solida strategia di link building. Il primo è che può indirizzare le persone che altrimenti potrebbero non venire mai sul tuo sito Web al tuo sito. In sostanza ti garantisce una maggiore visibilità e mette il tuo sito Web di fronte al pubblico di un altro sito Web. Questo è un vantaggio; l'altro, molto più importante, è che influisce notevolmente sul ranking di Google di un sito web. In un'epoca in cui ci sono così tanti siti Web in lizza per il primo posto nei motori di ricerca, è di vitale importanza che tu usi ogni trucco del libro per ottenere il tuo lassù.

Perché i marketer B2B dovrebbero preoccuparsi della creazione di link

A parte i punti sopra illustrati, come marketer B2B dovresti preoccuparti della creazione di link perché l'algoritmo di Google si preoccupa. In effetti, hanno quasi ammesso che ci sono solo due cose che hanno un'enorme influenza sul posizionamento di una pagina Web: la qualità del contenuto e la qualità dei collegamenti che puntano a quel sito Web. Quando vuoi posizionarti in alto su Google, devi giocare secondo le loro regole: sfortunatamente è il loro gioco, il loro campo, la loro palla. Se dicono che i backlink sono importanti, allora lo sono. Ci sono altri motivi per cui vale la pena costruire link anche per te. I collegamenti Web sono ciò che Internet È, tanto per cominciare. E agli occhi di un utente web, un collegamento su un sito Web credibile è un'approvazione, qualcosa che dice "il sito Web a cui ci stiamo collegando è affidabile e valido". La fiducia tra l'utente e il sito Web è più importante che mai e un backlink è una solida conferma della fiducia.

Come acquisire backlink per il tuo sito web

Quindi hai concluso che i backlink andranno bene per gli affari, ma come fai a ottenerli? Non sarai sorpreso di apprendere che non è così semplice come inviare i tuoi collegamenti ad altri siti Web e aspettare che li includano nelle loro pagine Web. È più un processo a lungo termine. Nel tempo, ti concentrerai sul processo che funziona meglio per te, che si tratti di raggiungere siti Web con post degli ospiti, collegamenti reciproci, offrire di sostituire i collegamenti interrotti sui siti Web in collegamenti funzionanti (sul tuo sito), creare un'infografica , o qualcos'altro. Daremo un'occhiata a questi metodi in modo più dettagliato più avanti.

Costruisci il tuo profilo

Se hai intenzione di intraprendere una campagna di link building, è importante che non ti concentri solo sull'ottenere quanti più link possibili su quanti più siti web possibile (questo in realtà non è un metodo consigliato). Devi sviluppare un processo per la gestione dei collegamenti che hai là fuori nel cyberspazio. Questo potrebbe essere semplice come un foglio di lavoro di Fogli Google con i tuoi collegamenti, dove si trovano e la loro efficacia (come la qualità/rilevanza del sito Web in cui è posizionato l'URL). Questo ti aiuterà ad avere una visione chiara di quanto bene sta andando la tua campagna, quante ne hai là fuori e così via.

Metti qualcuno al comando

Naturalmente, sebbene comprendiamo che la creazione di link è importante, non è l'unica tattica di marketing e può anche richiedere molto tempo e essere difficile da gestire. Pertanto, ti consigliamo di avere una persona responsabile della tua attività di backlink. Ciò contribuirà a evitare confusione quando si tratta della gestione dei collegamenti, ma aiuterà anche a sviluppare la tua relazione. È molto più facile per una persona conoscere i tuoi collegamenti, processi e potenziali relazioni in dettaglio, piuttosto che avere più giocatori che capiscono solo un po'.

Concentrati sul tuo sito web

Non ha molto valore cercare altri siti Web per inserire collegamenti se non hai la tua casa in ordine. Prima di immergerti nel mondo complicato e dispendioso in termini di tempo dell'inserimento di collegamenti, ti consigliamo di concentrarti prima sul tuo sito Web e assicurarti che sia a tenuta stagna. Ciò significa risolvere tutti i problemi tecnici o di design del tuo sito web. Ad esempio, il tuo sito web ha tempi di caricamento rapidi? È ottimizzato per i cellulari? L'angolo SEO è solido? Tutte le pagine del tuo sito web funzionano correttamente?

Ti consigliamo anche di concentrarti sui link del tuo sito web. Sono gli unici sul web che sono interamente sotto il tuo controllo. Sarebbe sciocco trascurarli!

Chi stai prendendo di mira?

Prima di iniziare a guardare i tuoi siti Web per ospitare collegamenti al tuo sito Web, devi prima sapere chi stai cercando di prendere di mira. Mentre la spinta che il backlinking può dare al posizionamento nei motori di ricerca, funziona anche come un modo per i nuovi clienti di trovare organicamente il tuo sito web. Per tornare all'esempio di prima: una persona che sta leggendo un blog sull'inbound marketing può ragionevolmente cercare anche agenzie di inbound marketing a Londra. Inserisci il tuo collegamento. Questo è un chiaro esempio, ma a volte dovrai pensare in modo un po' più astratto. C'è valore nella creazione di un personaggio acquirente per vari aspetti della tua attività, inclusa la tua strategia di link building. Se ne hai uno, sarai in grado di accedere a siti Web visitati da persone che corrispondono al tuo personaggio acquirente.

Creazione di contenuti

Non è sempre necessario uscire e chiedere ad altri siti Web di collegarsi al tuo sito Web. A volte, lo faranno di propria iniziativa. Succede! Il segreto è avere contenuti di alta qualità e ricercati in modo eccellente sul tuo sito Web e quindi promuoverli attivamente sul Web. Se il contenuto è prezioso, scoprirai che altri siti Web lo utilizzano come base per i blog sul proprio sito, che saranno obbligati (per etichetta) a collegare al tuo sito Web.

Quindi, che aspetto ha un contenuto condivisibile, comunque? Dovrebbe essere ben presentato, affrontare un problema specifico da una nuova prospettiva (il contenuto è fantastico ma non aggiunge nulla di nuovo non è prezioso) e contenere le informazioni più aggiornate. Tutti questi ingredienti porteranno a un pezzo prezioso. Da lì, si tratterà di promuoverlo sui tuoi canali di social media e aspettare che si sviluppi la trazione. Abbiamo scritto un articolo completamente diverso sulla generazione di un buon marketing di contenuti B2B qui.

Lavorare con gli estranei

Poiché il mondo della creazione di collegamenti può essere complicato, spesso ha senso lavorare con terze parti, soprattutto nel caso della scrittura. Sarai in grado di concentrarti sull'identificazione di potenziali opportunità di collegamento e sulla gestione del tuo profilo, mentre uno scrittore professionista può dedicarsi all'attività di scrittura del contenuto.

Ottieni dati

Non è sufficiente sapere di avere link inseriti in un altro sito web. Devi avere i dati. Ad esempio, vorrai un'istantanea di dove sei attualmente collegato online, quanto sono efficaci questi collegamenti e quali parole chiave funzionano e, cosa più importante, quali no. Se sei stato tu a inserire collegamenti su altri siti Web, sarà sufficiente un semplice foglio di calcolo che ti permetta di tenere sotto controllo dove si trovano. Per i collegamenti che non hai inserito, puoi utilizzare un controllo dei backlink per vedere dove si trovano.

Oltre a controllare i tuoi collegamenti sul Web, vorrai anche tenere d'occhio i tuoi concorrenti. È utile monitorare ciò che stanno facendo in relazione ai loro prodotti e servizi, al servizio clienti e così via: dovresti anche avere un'idea di dove stanno posizionando i loro collegamenti. Proprio come puoi fare con i tuoi link, puoi usare un controllo link. Un approccio consigliato è cercare i collegamenti per un certo numero di concorrenti, quindi verificare se ci sono parole chiave o siti Web che vengono visualizzati più e più volte. Questo ti aiuterà a dirti dove dovresti essere.

Qualità più che quantità

I backlink stanno diventando un po' come le parole chiave. In passato, un sito Web riempiva il proprio sito Web con quante più parole chiave possibili e attendeva che Google le trovasse. Ma poi Google è diventato più intelligente. Lo stesso può essere applicato ai backlink. C'è stata una volta in cui era il numero di backlink che contava, ma poi Google ha preso il sopravvento. Ora, è molto meglio avere un backlink su un sito Web di alta autorità piuttosto che dieci su siti Web di bassa autorità. Pertanto, vale la pena dedicare del tempo a sviluppare un rapporto con siti Web di qualità. Potresti dover lavorare un po' di più per ottenerli, ma ti ripagheranno.

Concentrati sulle parole chiave

Questo non vuol dire che le parole chiave non abbiano il loro posto. Lo fanno assolutamente; è solo che dovresti evitare di abusarne. Se stai facendo posizionare il tuo link su un altro sito web, allora dovrebbe essere incluso sotto un solido anchor text. Funzionerà bene, purché il collegamento sembri naturale (sia per il sito Web per cui è stato scritto che per l'articolo specifico su cui appare). Un buon metodo per trovare le parole chiave è usare ciò che le persone cercano online come anchor text.

Nelle prime fasi

Naturalmente, non è sempre facile essere inseriti in siti Web di alta autorità, soprattutto nei primi giorni di un sito Web. Se stai cercando di promuovere un sito web che non ha autorità, è meglio iniziare con i siti che saranno ricettivi a farti un favore, come i siti che appartengono ai tuoi amici, familiari, connessioni e così via. Non ci sarà molto incentivo per il proprietario di un sito web a includere un collegamento alla tua pagina web (a meno che tu non abbia qualcosa di eccezionale). Inizia in piccolo, accedendo a siti Web di media autorità delle persone che conosci, e poi costruisci lentamente. Una volta che la tua autorità inizierà a insinuarsi, sarai in grado di prendere di mira i siti Web superiori.

Link a diverse parti del tuo sito

È meglio avere un insieme diversificato di pagine a cui sono collegati sul tuo sito Web, piuttosto che una sola pagina (come la tua home page). Pensalo allo stesso modo in cui investiresti in azioni; è meglio detenere una vasta gamma di azioni, piuttosto che mettere tutte le tue fiches su un'unica società. Puntando i link a varie parti del tuo sito web, aumenterai la forza complessiva del backlink del tuo sito web.

Ben scritto, ben studiato

Ti consigliamo di assicurarti che tutto il tuo sito Web sia ben scritto, ben studiato e di qualità, ma è estremamente importante quando si tratta dei siti a cui ti colleghi direttamente. Google penalizza i collegamenti a siti Web con scarsa grammatica, quindi il tuo collegamento potrebbe finire per fare più male che bene per il tuo sito web.

Ora che abbiamo esaminato alcune delle migliori pratiche e regole da seguire, pensiamo ad alcune delle strategie più efficaci quando si tratta di link building. Le opzioni non mancano, ma ce ne sono alcune più preziose di altre. Inoltre, vale la pena ricordare che il successo di una particolare strategia è sempre in evoluzione; può essere in voga un anno e fuori moda il prossimo. Di seguito, daremo un'occhiata ad alcuni degli approcci più efficaci nel 2019.

Opera di beneficenza per i siti .gov e .edu

Il tuo obiettivo, in definitiva, è quello di essere posizionato sui siti con il punteggio più alto che puoi. E sebbene ci siano molti siti Web privati ​​con un posizionamento eccellente, non ce ne sono di migliori dei siti Web ufficiali del governo e delle istituzioni educative. Questo perché gran parte di ciò che determina la classifica di un sito è la sua qualità e affidabilità, che sia .gov che .edu (e le loro controparti in altre parti del mondo hanno in abbondanza). Ci sono tre modi per farlo.

Il primo, che è il più semplice, è utilizzare la sezione commenti dei loro siti Web, in particolare le pagine del loro blog, che includono sempre più. Il secondo, che è più costoso e dispendioso in termini di tempo (sebbene anche più efficace) è creare una borsa di studio, offrendo essenzialmente qualcosa di valore agli studenti dell'istituto di istruzione. Il terzo è un po' cinico, ma efficace: scrivi un blog che delinea i migliori blogger in un'area specifica e lo premi alla persona che gestisce la pagina web dell'università (o ovunque). Vorranno includere il premio sulla loro pagina, e presto, hai un backlink,

Infografica

Le persone amano i contenuti visivi. Questo è uno dei motivi per cui il video è diventato così popolare negli ultimi anni. Anche l'infografica è stata a lungo un'opzione popolare per la condivisione di contenuti e, sebbene ci fossero alcuni commentatori che avevano previsto la fine dell'infografica, in realtà è vero il contrario: sono più popolari che mai. E sono ottimi per ottenere backlink. Ogni sito Web desidera avere contenuti visivi sul proprio sito Web, ma non tutti vogliono passare attraverso il lungo processo di creazione. Se sei in grado di creare infografiche ben progettate e ben studiate e di promuoverle correttamente, scoprirai che finirai sui siti Web di molte persone senza provarci.

Blog degli ospiti

Il guest blogging su un altro sito Web è probabilmente il metodo più popolare per creare link a ritroso, e con una buona ragione: è efficace e ti dà anche un maggiore controllo sul contenuto che contiene il tuo link. Un altro vantaggio è che vincono tutti: lo scrittore ottiene un backlink per il proprio sito e il sito Web riceve alcuni contenuti gratuiti. Ecco come funziona. Innanzitutto, trovi un sito Web nel tuo settore che accetta i post degli ospiti; puoi farlo cercando "[settore] "Post degli ospiti"" su Google.

Una volta identificato il sito, leggi le linee guida per l'invio. Di solito chiedono solo che sia rilevante per il loro sito Web (che è anche nel tuo migliore interesse), un'aspettativa di conteggio delle parole e che includi una foto nel post. Delineeranno anche informazioni sulla loro politica sui collegamenti. Ad esempio, alcuni siti Web consentono solo un collegamento al tuo sito nella biografia dello scrittore. Altri consentono loro di essere collegati ipertestuali all'interno del corpo del testo.

Commenti sul sito web

Il mondo è uno spazio di conversazione e ci sono molti posti per chattare. Se sei coinvolto nella chat, puoi anche usarla come un'opportunità per ottenere un backlink su un altro sito. Ci sono alcune regole per questo, la principale è che non può essere solo una risposta di tre parole e quindi un collegamento al tuo sito web. Dovresti offrire qualcosa di valore e pubblicare su siti Web credibili e di alta qualità. Quora è un buon esempio di un tale sito web. Lì, darai una risposta dettagliata e di alta qualità a una domanda. Da qualche parte lì dentro, avrai un link al tuo sito web. Questo è doppiamente efficace in quanto la tua risposta aiuterà anche a sviluppare la tua credibilità.

Recupero link

Va tutto bene dopo le nuove menzioni del tuo sito web, ma che dire di quelle che già esistono, ma che non hanno collegamenti ipertestuali? Se sei in giro da alcuni anni e non hai ancora pensato alla creazione di link, allora è possibile che tu abbia molte menzioni che si trovano solo sulle pagine di altre persone, senza link. Una volta trovata una menzione, puoi raggiungere il sito Web e chiedere se possono inserire un link per accompagnare la loro menzione (a condizione che la menzione sia positiva). Dal momento che stanno usando il tuo nome per avvantaggiare in qualche modo il loro sito, probabilmente saranno felici di accontentarti.

Anche il processo per trovare menzioni della tua azienda su un altro sito non è così difficile come sembra. Ecco cosa fai:

• Vai su Google
• Digita "il nome della tua azienda"
• Evita risultati di ricerca non necessari aggiungendo "-[nomesito.com]", "-facebook.com", "-twitter.com" e qualsiasi altro sito Web in cui probabilmente apparirai.
• Fare clic su qualsiasi collegamento pertinente e contattare il proprietario del sito Web.

Chiedere dritto

Una delle cose più utili nel cercare di ottenere collegamenti su altri siti Web è che può essere reciprocamente vantaggioso. Non sempre, ovviamente, ma a volte. Se ti imbatti in un articolo su, ad esempio, "come addestrare il tuo cane" e hai una pagina web che approfondisce un aspetto specifico dell'addestramento del cane (che il primo articolo ha solo toccato), potresti contattare e chiedere il blogger per includere un collegamento al tuo articolo. Conferirà maggiore autorità al loro articolo e otterrai un backlink. Per addolcire l'affare, puoi offrire di includere anche un collegamento al loro sito Web nel tuo articolo.

Articoli di Wikipedia

Se non riesci a inserire un link su un sito .edu o .gov (questo sarà particolarmente difficile se non hai ancora molta autorità), puoi sempre guardare un altro sito di alta qualità: Wikipedia. Se hai qualcosa da aggiungere a un articolo, puoi modificarlo e quindi includere il tuo sito web come fonte delle informazioni. Ora, va detto che non è così facile come l'abbiamo appena fatto sembrare. Gli editori di Wikipedia sono (giustamente) estremamente difficili da accontentare, quindi dovresti quindi provare a modificare gli articoli e creare collegamenti solo se hai legittimamente qualcosa di valore da aggiungere.

Testimonianze e recensioni

Come probabilmente è diventato chiaro, molto spesso c'è un dare e avere quando si tratta di backlink. Dai qualcosa e ottieni qualcosa in cambio, come scrivere un post sul blog, rispondere alla domanda di qualcuno su Quora e così via. Un altro esempio di questo tipo di accordo è fornire testimonianze e recensioni per altri siti web. Queste sono richieste che la maggior parte delle aziende, che conoscono il valore di avere recensioni sul proprio sito Web, sono più che felici di accettare.

Funziona così: contatti un'azienda che si offre di scrivere una recensione o una testimonianza per l'azienda, per il suo sito web. In cambio, puoi inserire un backlink al tuo sito web. Sotto il nome del revisore, sarebbe qualcosa come "John Doe, redattore senior di [websitename.com]" e forse anche una foto. È un collegamento a ritroso per il tuo sito Web, ma l'altra società è felice di fornire: è più probabile che le recensioni siano attendibili se dietro le parole ci sono un nome e un volto.

Avvia il tuo blog

Invece di contattare altri blog nel tentativo di essere inserito nel loro sito Web, perché non eliminare la persona di mezzo e avviare il tuo blog? Ora, va notato che non si tratta semplicemente di aprire un blog WordPress e inondare la pagina di blog che contengono tutti un sottile cenno al tuo sito principale. Questo avrà un impatto negativo sulla tua autorità. Invece, dovresti trattarlo come faresti con un blog serio. Ciò significa aggiornarlo regolarmente, rafforzarne l'autorità e così via. Nel tempo, quando si posiziona bene, puoi usarlo per migliorare il tuo profilo di backlink. Per risparmiare tempo quando si tratta di costruire il processo di autorizzazione, è una buona idea acquistare un dominio scaduto che ha già una certa autorizzazione: ciò significa che non dovrai ricominciare da zero.

Parte della sfida di far funzionare bene la tua strategia di link building è che è una di quelle cose che è difficile da padroneggiare, facile da sbagliare. Qui, analizzeremo alcune delle aree comuni che i marketer realizzano quando si tratta della loro strategia di costruzione della vita.

Commento spam

È davvero allettante sfruttare al meglio tutti quei forum aperti e le sezioni dei commenti per costruire la tua autorità. Tuttavia, è importante resistere alla tentazione di includere l'URL del tuo sito Web in tutti gli angoli aperti di Internet, per il semplice motivo che Google non li rispetterà. Un collegamento deve essere collegato alla qualità. Ecco perché un lungo commento di valore su Quora funzionerà. Lo spam nella sezione dei commenti con frasi senza valore e il tuo URL non avrà alcun effetto.

Siti web di scarsa qualità

Un altro problema che può affliggere gli strateghi di link building è la non disponibilità di siti Web di alta qualità per i loro collegamenti. In alternativa, guardano più in basso lungo la catena, e poi ancora più in basso, finché tutto ciò che rimane è il fondo dei siti dei barili. Ora, è improbabile che verrai posizionato sui siti finali più alti (come, ad esempio, l'Huffington Post) senza dedicare un lavoro considerevole, ma è importante non raggruppare tutti i siti che non sono i migliori della gamma tra loro. Ci dovrebbe essere un approccio di formazione piramidale per la qualità dei siti. Se non sei inserito nei migliori siti Web, immergiti nella seconda e terza categoria con tutti i mezzi, ma evita di scendere fino in fondo. Se ti stai avvicinando a siti Web che non hanno nulla a che fare con il tuo interesse, allora è il momento di ripensare al tuo approccio. Verrai inserito su quei siti Web, ma non avranno un impatto positivo sulla tua classifica, anzi, al contrario.

Quantità sopra qualità

Seguendo quel tema, ricordiamo che è la qualità del collegamento che conta, non quanti ne hai là fuori. Trascorrerai la stessa quantità di tempo ed energia cercando di essere inserito su un sito Web decente mentre cercherai di ottenere venti collegamenti a siti Web di bassa qualità. Se hai intenzione di sprofondare risorse in questo aspetto del tuo marketing, assicurati di non inseguire per sempre il frutto più basso.

Migliori pratiche

Se segui le migliori pratiche quando si tratta di link building, aumenterai le tue possibilità di successo. In molti casi, non è quello che fai, ma come lo fai. Ad esempio, il collegamento reciproco può essere positivo o negativo, a seconda dell'approccio. Se stai collaborando con siti Web pertinenti e i collegamenti hanno senso (per l'utente Internet), allora va bene. Se ti stai avvicinando ai siti Web per scambiare link quando non viene aggiunto alcun valore, allora questo è l'approccio sbagliato.

Considera il link building come importante

Se Google dice che è essenziale, allora lo è. Che il sito web svolga il lavoro internamente o da solo non è importante, l'importante è che lo stiano facendo. Ha un'influenza troppo grande sul posizionamento nei motori di ricerca del sito per essere ignorato.

Sviluppa una strategia

Non hai intenzione di batterlo. In quanto tale, è importante pensare a dove vuoi essere collegato, come lo farai e così via.

Persegui collegamento utile

Non tutti i collegamenti sono creati uguali. Affonda il tuo tempo, energia e risorse nell'afferrare quei desideri che varranno i tuoi sforzi.

Costruisci relazioni

Riguarda le persone. Prendetevi del tempo per promuovere relazioni reciprocamente vantaggiose; ti serviranno bene per molti anni.

Conoscere la differenza tra buone e cattive pratiche

Infine, conosci la differenza tra gli atti che aiuteranno o danneggeranno il posizionamento del tuo sito web. A Google non piace essere manipolato e ha dimostrato che reprimerà le persone che abusano o tentano di imbrogliare il sistema.