ソーシャルメディアを使用してB2Bリードを生成する方法

ソーシャルメディアは、リードを生み出すための素晴らしいオプションになる可能性があります。 残念ながら、多くのB2B企業やB2Bマーケターは、B2Cの企業とは異なり、この力を活用できていません。 この可能性の可能性は、ビジネス界のこのセクションでは完全に見落とされています。 ソーシャルメディアを使用してb2bリードを生成する方法を説明する前に、2つのレッスンを受講する必要があります。

まず、ソーシャルメディアにプレゼンスを持ち、コンテンツを共有するだけでは不十分です。 これより深く行く必要があります。 さまざまなプロファイルが提供するすべての道を進んで探索する必要があります。

第二に、ソーシャルメディアの力を過大評価しないでください。しかし、それを却下しないでください。 それを使用する方法を知っていれば、それは強力なツールになる可能性があり、それが今日説明するものです。 このガイドを読むときは、このことを覚えておいてください。

ソーシャルメディアを効果的に使い始める前に、計画を立てる必要があります。 どのソーシャルネットワークが会社のモデルに関連しているかを判断する必要があります。 あなたはそれらすべてを使うべきだと思うかもしれません。 ただし、視聴者に好まれるものもあれば、完全に無視されるものもあることに気付くでしょう。 特定のソーシャルネットワークも、ブランドプロファイルや要件に合わない場合があります。 まず、次のような重要な質問をする必要があります。

• ターゲットオーディエンスは誰で、どのソーシャルネットワークを使用していますか？
• 彼らはどのようにこれらのネットワークと相互作用し、関与していますか？
• このネットワークは、あなたが提供する製品やサービスと一致するか、それとも利益をもたらしますか？

また、有料広告を使用するかどうかも検討する必要があります。 ソーシャルメディアを介したオーガニックプロモーションは効果的ですが、有料プロモーションは、適切な意思決定者の前に立つために必要な後押しを提供できます。 これは、ターゲティングを改善し、リーチを拡大し、追加のCTAの可能性を提供するのに役立ちます。 これらはすべて、リードを生成しようとするときに重要ですが、コストを予算に合わせる必要があります。

ツイッター

このネットワークには毎月3億3000万人以上のアクティブユーザーがいて、ここであらゆるタイプのオーディエンスを見つけることができます。 リンクを共有したり、絵文字やミームなどの非公式な手段で視聴者とつながるのに最適です。 Twitterは通常、ユーザーを更新し、ビジネスに関するエキサイティングなニュースアナウンスを提供したり、他のソースからの新しい形式のマーケティングを共有したりするためのリソースと見なすことができます。

LinkedIn

Twitterは普遍的ですが、LinkedInはすべてビジネスであるため、B2Bマーケティングに最適です。 これは、利用可能なさまざまなアプローチやツールを検討している聴衆とビジネス戦略について話し合い、テストするのに最適な場所です。 LinkedInは、コンテンツマーケティングを通じて、視聴者とより直接的になる機会を提供します。 スポンサー付きInMailの利点を探るときに、これについて詳しく説明します。 ここでは、5億人のユーザーのうち、毎週コンテンツを共有しているのはわずか300万人なので、少しの努力で簡単に多くの注目を集めることができます。

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フェイスブック

Facebookはそれ自体が巨大であり、毎日15億人のアクティブユーザーがいることが知られており、ビジネスでの使用のトップチャネルとなっています。 ここでは有料プロモーションに大きく依存していますが、Facebookには視聴者を知るための無料の選択肢もたくさんあります。 ただし、有料キャンペーンを作成するのが難しい場合は、キャンペーンを処理してビジネスの成長を支援できるさまざまなFacebookマーケティングエージェンシーを確認する必要があります。 Facebookはブランドに関するディスカッションをトリガーし、このディスカッションを使用してリードを構築するのに最適な場所であるため、これがここでの鍵となります。 インフォグラフィックとスナッピーな記事はどちらも、このタイプのエンゲージメントに適しています。

インスタグラム

Instagramを通じて共有されるコンテンツの種類に賞品はありません。 それはすべて画像とビデオについてです。 Instagramには、特定の製品やサービスに関する話題を盛り上げるのに役立つストーリーオプションも含まれています。 製品やソリューションが美的魅力を持っているビジネスに最適です。 ただし、ブランドをリンクして宣伝したり、ビジネスの背後にいる個人を紹介したりする場合にも役立ちます。

Reddit

世界で6番目に訪問者が多いサイトで、毎月5億4200万人の訪問者があり、「インターネットのフロントページ」として知られています。 ここにはニッチなコミュニティがあり、たとえばビジネスマーケティングには多くの潜在的な選択肢があります。たとえば、AMAは、企業がビジネスをリードするチームを知るための優れた方法です。 Redditは広告の機会も提供します。

Quora

毎月3億人以上がQuoraにアクセスしています。 Quoraを使用すると、ユーザーがあなたのブランドについて持っている質問への回答を提供できます。 または、提供する可能性のある製品またはサービスに関連するクエリに対するソリューションと応答を提供します。 Quoraは、Quora全体のターゲットオーディエンスとバイヤーペルソナに広告を表示できるようにする質問のリターゲティングも提供します。

これらのソリューションによるダイレクトマーケティングの可能性は確かにありますが、82の法則に従う必要があります。 ソーシャルチャネルを通じてリリースされるすべてのコンテンツの80％は、直接的なブランドプロモーション以外のものでなければなりません。 視聴者にとって興味深く、有用で、関連性のあるコンテンツを提供することで、各チャンネルが視聴者にとって価値があることを示しています。 これにより、企業との永続的な関係を構築するために働くことができる長期的なリード生成の可能性が高まります。

これで、利用できるさまざまなソーシャルチャネルについて少し知ったので、マーケティング戦略を構築するためにそれぞれに飛び込む必要があります。 それらはすべて非常に大きく異なるため、それぞれに独自のソーシャルメディア戦略が必要です。 正しく使用すれば、すべて素晴らしいメリットが得られます。

ツイッター

空きスペースにただ叫びたくない場合は、このチャンネルでフォロワーを増やす必要があります。 ただし、フォロワーを関与させない人でいっぱいにしないでください。 代わりに、サービスまたはソリューションの恩恵を受ける可能性のあるユーザーをターゲットにしていることを確認してください。 これに加えて、他の人の作品を共有するだけでなく、定期的に更新コンテンツを提供していることを確認してください。 ユーザーはあなたのチャンネルを有用なリソースとして見る必要があることを忘れないでください。 インフルエンサーからのサポートも得る価値があり、これは彼らとの談話を始めるのと同じくらい簡単かもしれません。 または、TwitterでQ＆Aを設定し、主要なインフルエンサーの一部を招待することもできます。

Twitterは形式言語の場所ではないことを忘れないでください。 物事を軽く、さわやかで楽しいものにしてください。 これを行うと、リードを生成する可能性が高くなります。

Linkedin

LinkedInを使用すると、直接ターゲットを設定でき、投稿が支払われていない場合でもこれを行うことができます。 場所、業界、仕事、その他のさまざまな基準に基づいて、ユーザーに投稿を送信できます。 これは、あなたがあなたの製品の購入に興味を持っているであろう企業に直接売り込むことができることを意味します。 必ず質問もしてください。 人気のある質問が共有され、エンゲージメントの絶好の機会を提供します。 少し論争を起こすことは素晴らしいことですが、それがあなたの業界に関連している場合に限ります。 これとは別に、綿毛を避けて、「ガイドの仕方」など、ユーザーにとって有用で関連性のあるコンテンツを生成する必要があります。

フェイスブック

このチャンネルでは、さまざまな投稿、トピック、またはコンテンツに関するディスカッションやディベートを作成することがすべてです。 興味をそそるユニークなコンテンツを提供することで、タイムラインで投稿を共有するように人々を促すようにしてください。 グループを作成することもでき、グループの投稿はブランドからの投稿よりもフィードに表示される可能性が高くなります。 一般的なトピックを中心にグループを作成したら、それを使用してユーザーをビジネスソリューションやサービスに向けてプッシュできます。 Facebookページも最適化することを忘れないでください。 高品質のビジュアルと画像を使用するだけでなく、ランディングページに完全なCTAを含めて、ユーザーにメールニュースレターへの登録を促したり、直接連絡したりすることもできます。

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インスタグラム

Instagramを使用した投稿へのリンクはありませんが、リードの生成は非常に簡単です。 たとえば、ビジネスオーナーにバーチャルオフィススペースを提供している場合は、利用可能なオフィスの画像やビデオをたくさん紹介するのが理にかなっています。 サービスやソリューションが視覚的に面白くない場合は、Instagramを使用してスキンを表示できます。 チームへの洞察を提供し、ストーリーを作成し、ユーザーがあなたのビジネスを知ることができるようにします。 より高いレベルのリーチを提供するためにハッシュタグを含めることを忘れないでください。ただし、無意味または無関係なハッシュタグは含めないでください。

リンクがないので、このチャネルに人々を呼び込み、あなたのビジネスに向かわせることは不可能のようです。 しかし、方法があります。 これを行うには、プロフィールページに連絡先ボタンがあることを確認する必要があります。 次に、コンテンツを使用してユーザーをからかい、より多くの情報を見つけるように促します。

Quora

Quoraに関する質問に答えると、重要なリソースである専門家として自分自身を提示できます。 あなたが答えたい質問を選んでください、そしてそれはあなたの会社の目標に最も利益をもたらすか、あなたのブランドイメージを後押しします。 Quoraを使用すると、どのクライアントがあなたのビジネスについて何を知っているかを発見し、必要なソリューションをクライアントに提供できます。 Quoraの大きな利点は、ここでクライアントが対話を開始していることです。 つまり、彼らはあなたが言わなければならないことにすでに興味を持っているということです。 あなたがする必要があるのはあなたの答えに価値を提供することであり、フォロワーに公に質問することを恐れないでください。 これは、彼らにあなたのビジネスについてどう思うかを尋ねるのと同じくらい簡単かもしれません、そしてそれは公開されているので、他の人々はおそらく答えるでしょう。

Reddit

Redditはまったく別の種類の獣です。 Modとユーザーの両方が、自己宣伝に使用されているサイトに眉をひそめています。 したがって、ここで勝つには、コミュニティの活発で価値のある部分になる必要があります。 さまざまなサブレディットでプロファイルを作成してから、独自のコンテンツの共有を開始します。 すべての投稿は、思慮深く、有用で、役立つものである必要があります。 サイトの使用を開始すると、すべてを介してAMAに関与したり、MODと通信したりできるようになります。 人々はアドバイスや助けのためにRedditを使用します。 したがって、ユーザーにソリューションとサポートを提供していることを確認してください。そうすれば、関係を構築できるようになります。 あなたはこれを微妙に行い、自己宣伝よりも質の高いコンテンツとサポートを提供することを最優先する必要があります。

あなたはいつでも有料のプロモーションでソーシャルチャネルをさらに進めることができます、そしてこれの良い例はスポンサー付きのInMailsです。 LinkedInで以前にInMailを使用したことがある場合は、基本的に、接続に直接送信できる個人的なメッセージを送信する方法であることがわかります。 スポンサー付きInMailはこれをさらに進め、スポンサー付き更新キャンペーンのように機能します。 ターゲットを絞ったInMailを作成でき、オーディエンスや個人にも最適です。 最終的に、これにより、ビジネスにとって最も重要な人々や企業にアクセスできるようになります。

もともとこれらのキャンペーンはLinkedInによって管理されていましたが、スポンサー付きの更新と同様に自分でキャンペーンを制御できるようになりました。 ターゲットオーディエンスのパラメータに一致するすべてのアクティブユーザーにInMailを送信でき、LinkedInは到達可能なオーディエンスの推定サイズを提供します。 2013年のGEのケーススタディでは、これが13％のオープン率で、100％の配信可能性を提供する、リード生成のための非常に強力なツールであることが示唆されました。

ソーシャルメディアマーケティングキャンペーンを最大限に活用するための重要な方法の1つは、さまざまなチャネルでユーザーを追跡することです。 これは、HubSpotなどのマーケティング自動化ソリューションを使用して行うことができます。 HubSpotを使用すると、Twitterなどのさまざまなソーシャルネットワークで特定の用語やキーワードを追跡できます。 HubSpotは実際にこれを自分たちで行って、彼らのビジネスに関する話題や彼らが尋ねている質問を最新の状態に保ちます。

この一例が疑問視されるでしょう。 このサービスを使用して、ブランド名で社会的活動を追跡できます。 ターゲットのソーシャルメディアチャネル全体でこのソーシャルリスニングを行うことにより、リードジェネレーションの取り組みをサポートするために、顧客があなたのビジネスについて持っている質問に常にすぐに答えることができます。 これは、ソフトウェアを使用して、リード生成キャンペーンに素晴らしい後押しを提供し、潜在的な顧客の前に営業担当者を配置する方法の一例にすぎません。

ソーシャルメディアが、十分に活用されていない素晴らしいツールになり得る理由を今すぐ理解していただければ幸いです。 Instagram、Facebook、Reddit、Quoraのいずれに焦点を当てても、各チャネルは、質の高いリードを構築したり、ターゲットオーディエンスと関わり、顧客の問題点を理解したり、ビジネスをソートリーダーとして位置付けたりするための、さまざまな利点と新鮮な方法を提供します。 このガイドを出発点として使用すると、B2B企業にとってこれらのマーケティング戦術の可能性の真の力を解き放つことができます。 この記事を楽しんだ場合は、B2Bリードを生成する方法についても読むことをお勧めします。