18가지 최고의 블랙 프라이데이 이메일 마케팅 관행

블랙 프라이데이는 올해 가장 기대되고 경쟁이 치열한 쇼핑 이벤트 중 하나로 발전했습니다. 군중 속에서 눈에 띄기를 원한다면 블랙 프라이데이 이메일 마케팅 기술을 익히는 것이 필수적입니다.

설득력 있고 타겟이 분명하며 전략적인 이메일 캠페인을 만들면 리드를 유치하고 참여시키며 고객으로 전환하는 데 큰 변화를 가져올 수 있습니다.

이 가이드에서는 위험이 큰 쇼핑 시즌을 활용하는 데 도움이 될 수 있는 최고의 블랙 프라이데이 이메일 마케팅 사례를 자세히 살펴보겠습니다. 그러니 계속해서 이러한 전략을 살펴보세요.

블랙 프라이데이 이메일 목록 작성 전략

블랙 프라이데이에 대비하여 이메일 목록을 구축하면 시즌이 마침내 다가왔을 때 매출을 극대화할 수 있습니다. 테스트하고 채택할 수 있는 몇 가지 블랙 프라이데이 이메일 마케팅 관행은 다음과 같습니다.

1. 거부할 수 없는 제안을 만들어 보세요

사람들이 가치 있는 내용으로 귀하의 블랙 프라이데이 이메일 목록을 구독하도록 유도하십시오. 이는 독점적인 블랙 프라이데이 할인, 거래에 대한 조기 액세스, 무료 전자책 또는 다운로드 가능한 리소스 또는 상품을 받을 수 있는 기회가 될 수 있습니다.

이미지 크레디트

방문자가 자신의 이메일 주소를 귀하와 공유하도록 동기를 부여할 만큼 귀하의 제안이 설득력이 있는지 확인하십시오. 예를 들어 이메일 구독자에게만 제품에 대해 20% 할인을 제공할 수 있습니다.

2. 가입을 위한 웹사이트 최적화

귀하의 웹사이트 디자인이나 전망은 전체 블랙 프라이데이 이메일 마케팅 전략을 만들거나 망칠 수 있습니다. 프리미엄 결과를 얻으려면 웹사이트 전체에 이메일 가입 양식을 전략적으로 배치하여 방문자가 이메일 목록에 쉽게 가입할 수 있도록 하세요. Adoric은 전환율이 높은 가입 양식을 제공합니다.

홈페이지, 제품 페이지, 결제 프로세스 등 Shopify 웹사이트에서 트래픽이 많은 영역에 추가하세요. 팝업 또는 슬라이드인 양식을 사용하면 지나치게 방해하지 않으면서도 방문자의 관심을 끌 수 있습니다.

블랙 프라이데이 가입을 위해 Shopify 웹사이트에 전용 랜딩 페이지를 디자인하세요. 이 페이지에서는 독점 거래 및 제안에 대한 조기 알림과 같은 이메일 수신 구독의 이점을 강조합니다.

3. 소셜 미디어 활용

블랙 프라이데이 이메일 목록을 늘리려면 소셜 미디어의 힘을 활용하세요. 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 이메일 가입을 홍보하세요. 게시물과 스토리를 만들어 팔로어에게 구독의 독점적인 혜택을 알리세요.

가입 양식으로 연결되는 링크를 약력에 추가하세요. 고객이 무엇을 얻을 수 있는지 엿볼 수 있는 매력적인 콘텐츠를 게시하세요.

블랙 프라이데이 딜 등에 관심이 있는 더 많은 청중에게 다가가기 위해 소셜 미디어에서 타겟 유료 광고 캠페인을 실행하세요.

4. 호스트 콘테스트 및 경품 행사

사람들은 경품 프로그램을 거의 외면하지 않습니다 . 경품은 이메일 목록을 작성하고 웹사이트 트래픽을 생성하는 데 모두 사용됩니다.

이메일 목록 구독을 포함하는 참가 요건에 따라 블랙 프라이데이 테마의 콘테스트나 경품 행사를 준비하세요. 상품이 대상 청중에게 매력적이고 관련성이 있는지 확인하십시오.

D-day 이전에 소셜 미디어와 웹사이트에 콘테스트에 대한 소문을 퍼뜨려 더 많은 관심을 끌고 가입 양식으로 트래픽을 유도하세요.

5. 콘텐츠 마케팅

이메일 목록을 작성할 때 콘텐츠는 매우 중요합니다. 콘텐츠의 품질은 캠페인 성과를 크게 결정합니다. 블로그 게시물, 비디오, 선물 가이드 등 블랙 프라이데이를 앞두고 가치 있고 관련성이 높은 콘텐츠를 만드세요.

콘텐츠가 타겟 고객의 감정에 호소할 수 있는지 확인하세요. 또한 블랙 프라이데이 특가에 관심이 있는 방문자를 확보하려면 이 콘텐츠에 이메일 가입 클릭 유도 문구(CTA)를 포함하는 것을 잊지 마세요.

6. 세분화된 가입 양식

가입 양식을 처음부터 분할하는 것은 효율성을 높이는 좋은 방법입니다. 다양한 고객 부문에 맞게 가입 양식이나 랜딩 페이지를 맞춤화하세요. 이렇게 하면 각 그룹이 공감할 수 있는 개인화된 메시지를 만드는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 신규 고객과 기존 가입자를 위한 별도의 양식을 마련하세요. 그런 다음 각 세그먼트의 구체적인 관심과 요구 사항을 해결하도록 메시지를 맞춤화하여 신규 가입자를 추가할 가능성을 높입니다.

매력적인 이메일 만들기

다음은 구독자의 관심을 끌고 조치를 취하도록 유도하는 이메일을 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 최고의 이메일 마케팅 방법입니다.

7. 청중을 이해하라

타겟 고객을 깊이 이해하세요. 선호도, 문제점, 관심사, 행동, 경제 계층, 연령대, 성별 등을 파악합니다.

이를 수행하는 가장 좋은 접근 방식은 청중의 다양한 세그먼트를 대표하는 구매자 페르소나를 만드는 것입니다. 구매자 페르소나는 위에 나열된 것과 같은 특정 자질과 성격을 지닌 가상의 인물입니다.

각 특정 페르소나의 요구 사항, 욕구 및 과제를 해결하면서 공감할 수 있도록 이메일 콘텐츠를 작성하세요.

8. 개인화

개인화는 수신자의 이름을 사용하는 것 이상입니다. 구매 내역, 검색 행동, 위치 등의 데이터를 활용하여 고도로 개인화된 이메일을 만드세요.

그러나 이것이 이름의 관련성을 무시해야 한다는 의미는 아닙니다. 최소 10명 중 8명의 고객은 개인화된 경험을 제공하는 비즈니스를 애용할 가능성이 더 높습니다.

수신자가 귀하의 브랜드와 이전에 상호작용한 내용을 바탕으로 제품이나 콘텐츠를 추천합니다. 동적 콘텐츠 블록을 사용하여 수신자의 프로필을 기반으로 이메일의 다양한 섹션을 사용자 정의하세요.

9. 매력적인 제목 라인

제목은 수신자가 가장 먼저 보게 되는 것이므로 관심을 끌고 관련성이 있어야 합니다. 실제로 이것은 간과할 수 없는 최고의 이메일 마케팅 관행 중 하나입니다.

제목 줄을 작성할 때 제목 줄에 호기심, 긴급성, 이점 요소를 포함시키세요. 이러한 요소는 이메일 오픈율을 결정하는 데 중요한 역할을 합니다.

예: “안녕 Jane, 당신에게 줄 선물이 있어요.”

모두 대문자, 과도한 구두점, 오해의 소지가 있는 제목을 사용하지 마세요. 옵션을 A/B 테스트하여 어떤 제목 줄이 가장 잘 작동하는지 결정하세요.

10. 매력적인 콘텐츠

다음으로 주의가 필요한 것은 이메일의 내용입니다. 설득력 있는 제목이 자동으로 관심을 끄는 이메일 본문으로 이어지는 것은 아닙니다.

주제와 관련된 내용으로 콘텐츠를 시작하세요. 참여도를 유지하고 청중의 요구 사항을 직접적으로 전달하는 가치 있는 콘텐츠를 제공하세요. 이야기를 들려주거나 문제에 대한 해결책을 제시하세요.

설렘이나 욕구를 불러일으키기 위해 설득력 있는 언어를 사용하십시오. 단락을 짧게 유지하고, 글머리 기호를 사용하고, 가독성을 위해 공백을 포함하세요.

또한 필요한 곳에 시각적 요소를 추가하세요. 고품질 이미지, 비디오 및 그래픽은 이메일의 매력을 크게 향상시킬 수 있습니다.

11. 명확한 클릭 유도 문구(CTA)

보기에는 간단해 보이지만 블랙 프라이데이 이메일 캠페인에 클릭 유도 문구를 추가하면 큰 변화를 가져올 수 있습니다. 배치, 색상, 글꼴 크기, 단어 선택이 핵심 요소입니다. CLX 에 따르면 빨간색 CTA 버튼이 녹색 CTA 버튼보다 성능이 뛰어납니다.

이미지 크레디트

CTA는 수신자가 취하기를 원하는 작업입니다. 명확하고 간결하며 행동 중심으로 작성하세요. '지금 구매하기', '시작하기', '자세히 알아보기' 등 설득력 있는 동작 동사를 사용하세요.

CTA 버튼을 눈에 띄는 위치에 배치하고 대담한 대비 색상과 적절한 크기를 사용하여 나머지 콘텐츠와 차별화됩니다.

12. 모바일 최적화

모바일 최적화는 이메일 마케팅을 주도합니다. 이메일 열기의 상당 부분이 모바일 장치에서 발생하므로 이메일이 모바일에 반응하는지 확인하는 것이 중요합니다.

다양한 화면 크기에 적응하는 반응형 이메일 템플릿을 사용하세요. 이메일을 보내기 전에 다양한 장치와 이메일 클라이언트에서 이메일을 테스트하여 올바르게 표시되는지 확인하세요.

이메일 캠페인 성과 분석

성과 분석을 통해 격차와 개선 영역을 식별할 수 있습니다. 다음 단계를 고려하십시오.

13. 목표 정의

이메일 캠페인 분석을 시작하기 전에 명확한 목표를 강조하세요. 이 캠페인을 통해 무엇을 달성하고 싶은지 스스로에게 물어보세요. 일반적인 목표에는 판매 증대, 웹 사이트 트래픽 유도, ​​참여 증대 또는 블랙 프라이데이 이메일 목록 확대가 포함됩니다.

14. 데이터 수집

이메일 캠페인과 관련된 모든 관련 데이터를 수집하세요. 이 데이터에는 이메일 전송률, 공개율, 클릭률(CTR) 및 전환율이 포함될 수 있습니다. 전자상거래 성장에 영향을 미치는 모든 주요 지표를 고려하고 싶습니다 .

이메일 서비스 제공업체(ESP)와 웹사이트 분석 플랫폼 모두에서 데이터가 있는지 확인하세요. 이를 통해 이메일 지표를 계산할 수 있습니다.

15. 주요 지표 계산

마케팅 전략의 성과를 결정하는 방법 중 하나는 다음과 같은 주요 이메일 마케팅 지표를 계산하는 것입니다.

• 오픈율: 이메일을 열어본 수신자의 비율입니다.
• 클릭률(CTR): 이메일 내의 링크를 클릭한 수신자의 비율입니다.
• 전환율: 구매 등 원하는 작업을 완료한 수신자의 비율입니다.
• 반송률: 잘못된 주소나 기술적 문제 등 다양한 이유로 전달되지 않은 이메일의 비율입니다.
• 구독 취소 비율: 이메일 목록에서 탈퇴한 수신자의 비율입니다.
• 목록 증가율: 이메일 목록이 확장되는 속도입니다.
• 생성된 수익: 이메일 캠페인에 직접적으로 기여한 총 수익입니다.

16. 세분화 분석

캠페인에 대한 이메일 목록을 분류한 경우 각 세그먼트의 성과를 분석하여 무엇이 더 효과적인지 파악하세요. 각 세그먼트에서 생성된 참여, 전환율 및 수익을 비교하세요.

가장 성과가 좋은 세그먼트를 식별하는 것은 청중을 이해하고 다음 이메일 캠페인에서 배운 내용을 구현할 수 있는 좋은 방법입니다.

17. 기기, 이메일 클라이언트 및 전환 경로 분석

수신자가 이메일을 여는 데 어떤 이메일 클라이언트와 장치를 사용하고 있는지 확인하세요. 이메일이 반응하는지, 데스크톱과 모바일 장치 모두에서 올바르게 표시되는지 확인하세요.

이를 통해 귀하의 이메일이 다양한 플랫폼에 최적화되어 있는지 알 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 필요한 조정을 수행할 수 있습니다. 또한 특히 구매자 페르소나를 생성할 때 고객에 대한 더 나은 통찰력을 얻을 수 있습니다.

또한 이메일을 클릭한 후 사용자의 여정을 분석하세요. 수신자가 귀하의 웹사이트나 랜딩 페이지에서 원하는 조치를 취했습니까?

전환 경로에서 이탈이나 병목 현상을 식별하세요. Google Analytics와 같은 도구를 사용하여 전환 유입경로와 사용자 행동을 추적하세요.

18. A/B 테스트 결과

이메일 캠페인 내에서 A/B 테스트를 수행한 경우 각 변형의 결과를 분석하세요.

결과가 통계적으로 유의미한지 확인하세요. 대부분의 경우 한 변형이 다른 변형보다 성능이 뛰어나다는 결론을 내리려면 95% 이상의 신뢰도 수준을 목표로 해야 합니다.

또한 테스트한 측정항목에서 긍정적인 변화를 찾아보세요. 예를 들어 제목줄을 테스트하는 경우 공개율이 더 높은 변형은 테스트가 성공했음을 나타냅니다. 테스트에서 얻은 통찰력을 추가 캠페인에 적용하세요.

마지막 말

효과적인 블랙 프라이데이 이메일 마케팅의 핵심은 데이터와 고객 통찰력을 기반으로 접근 방식을 지속적으로 학습하고, 조정하고, 개선하는 것입니다. 이 가이드의 모범 사례를 활용하면 블랙 프라이데이 캠페인을 돋보이게 하고 놀라운 결과를 달성할 수 있는 준비를 갖추게 됩니다.

가입 양식 작성, A/B 테스트, 개인화 등과 같은 모든 이메일 마케팅 요구 사항에 Adoric을 사용하는 것을 잊지 마십시오 .

오늘부터 시작해 보세요!