성공적인 크리에이티브 PPC 캠페인 실행을 위한 5가지 B2B 마케팅 팁

B2B 및 기타 고려 구매를 위한 PPC 로비는 일반적으로 거래 주기가 더 길기 때문에 광고주는 ROI를 즉시 입증할 수 없을 것입니다. 분명히, 우리는 하나의 임무가 획득하는 변환의 수를 말도 안 되게 말할 수 있지만, 변경은 일반적으로 거래를 가져오지 않습니다. 새로운 직장에서 몇 개월이 지나지 않은 기간 동안 저는 리드 변경 권리에서 거래 정보에 이르기까지 핵심 지침을 수량화하기 위해 홍보 전산화 및 CRM 프레임워크를 사용하여 수치를 구성하고 백엔드 정보(기회 및 파이프라인) 재정 계획 및 개선 선택을 추진하는 데 도움이 됩니다. 이 블로그에서는 이러한 지식을 공유하여 PPC 성전을 늘릴 수 있습니다.

B2B를 위한 PPC란 무엇입니까?

B2B용 PPC를 사용하면 웹 검색 도구 클라이언트에게 웹 페이지를 방문하도록 영감을 주는 짧고 명시적인 프로모션을 표시할 수 있습니다. 누군가가 프로모션을 클릭할 때 비용을 지불할 수 있으며 번개처럼 빠른 판매 프레임워크가 쿼리 항목에 표시할지 여부를 결정합니다. 사이트 디자인 개선(SEO)과 함께 명시적인 캐치프레이즈를 일반적으로 배치하지 않는지 여부에 관계없이 PPC에 리소스를 배치하면 어떤 경우에도 필요한 투과성을 얻을 수 있습니다.

1. 귀하의 B2B PPC 캠페인을 위한 높은 평가 키워드를 발견하십시오.

키워드 리서치는 B2B를 위한 PPC의 핵심입니다. 캐치프레이즈 연구 없이는 조직에서 비즈니스를 위한 매력적인 PPC 간소화 방법론을 구축할 수 없습니다. 그것이 당신이 당신의 업계에서 존경받는 캐치프레이즈를 조사하는 데 시간을 할애해야 하는 이유입니다.

캐치프레이즈 연구를 시작하는 시점에서 몇 가지 방법으로 캐치프레이즈를 향해 이동할 수 있습니다.

– 표어 연구 장치를 사용합니다.

– 경쟁자가 타겟으로 삼는 표어를 조사하십시오.

- 사내에서 캐치프레이즈 요약을 작성합니다.

– Google Ads의 키워드 플래너로 캐치프레이즈를 찾으세요.

웹 검색 도구를 참조하지 않고 내부에서 캐치프레이즈 목록을 만드는 동안 그룹이 표어 연구의 상호 작용을 시작하는 데 도움이 될 수 있으며 정보로 결정을 내리는 데 도움이 필요합니다. 예를 들어 캐치프레이즈 연구 장치는 검색어의 양과 가치를 확인할 수 있습니다.

2. 전환에만 집중하지 마십시오.

대부분의 B2C 성전에서는 구매하는 개인의 수를 표시한다는 사실에 비추어 변화가 중요합니다. 어쨌든 B2B 성전을 운영할 때는 조건이 다소 독특합니다. 리드 변경은 정기적으로 구조를 완성한 개인, 제한된 콘텐츠를 다운로드했거나 행사에 입대한 개인의 수에 대한 포인터이지만 이러한 활동은 진정한 구매자의 수많은 수단이기 때문에 우리는 리드 변환을 단독 지시로 의존할 수 없습니다. 힘.

캐치프레이즈의 일부는 새로운 리드를 많이 얻을 수 있지만 이러한 사명과 표어가 조직에 실질적인 거래를 창출하고 있는지 평가해야 합니다. 세그먼트 점수, 드라이브 점수, 적격 리드 광고 및 각 임무에서 생성하는 파이프라인과 같은 다른 중요한 포인터를 살펴봐야 합니다.

3. CPA를 기준으로 예산을 할당하지 마십시오.

B2B 캐치프레이즈는 B2C 표어보다 훨씬 더 비용이 많이 들 수 있습니다. 예를 들어 광고 기계화 또는 쇼케이스 프로그래밍과 같은 표어는 클릭당 $35–$70 범위의 비용이 들 수 있습니다. 특정 표어에 대한 상당한 비용(CPA)을 고려할 때 비용이 많이 드는 캐치프레이즈를 중단하거나 줄이고 비용이 덜 드는 다른 문구에 자원을 투입하여 비용을 줄이는 것이 현명한 생각으로 보일 수 있습니다.

어쨌든 값비싼 표어가 거래를 성사시키는 것이라면(단순한 변경 사항이 아님) 이러한 캐치프레이즈에 자원을 계속 투입해야 합니다. 다시 한 번, 마모'는 구조 채우기 및 CPA와 같은 프런트 엔드 변경 사항을 통해 선택을 지시합니다. 폐쇄 조치를 취하는 표어에 지출할 수 있는 금액을 자세히 살펴보고 해당 수치를 기반으로 CPA 한도를 설정해야 합니다. 모든 것이 동일하면 기회당 비용 또는 폐쇄 조치에 대해 생각하기 시작합니다. 이를 통해 PPC 성전의 진정한 ROI를 얻을 수 있으므로 단순히 변경이 아닌 개시 및 거래를 추진하기 위해 추진 중인 재정 계획을 가장 잘 할당하는 방법을 확인할 수 있습니다.

4. 노력을 홍보하기 위해 지불된 B2B에 대한 구성 도착 지점.

귀하가 광고 복제물을 구축할 때 귀하의 그룹은 귀하의 프리젠테이션 페이지를 고려해야 합니다. 도착 지점은 PPC 광고를 클릭하는 클라이언트를 보내는 장소입니다. B2B 조직이 성공하려면 PPC가 필요하다고 가정하면 프로모션 복제본을 구성하는 적절한 도착 지점을 만들어야 합니다.

예를 들어, 귀하의 광고가 고객에게 귀하의 제품에 대한 무료 예비를 제공한다고 가정하면 프리젠테이션 페이지는 그 보증을 따라야 합니다. 고객은 연락처 데이터를 제공하는 것처럼 예비를 시작하기 위한 기본 데이터를 표시하고 추적해야 합니다. 검색하지 않도록 하십시오.

5. 정확한 광고 그룹 생성

당신의 PPC 십자군이 의도적으로 캐치프레이즈를 짜는 가까운 광고 묶음으로 조립되지 않은 경우에는 이러한 임무를 합리화하기가 매우 어려울 수 있습니다. 광범위한 임무는 값비싼 표어를 덜 터무니없는 캐치프레이즈로 다루므로 생존 가능성을 정확히 지적하기 어렵습니다. 비용을 처리하는 가장 이상적인 방법은 비슷한 주제로 십자군 운동을 하는 것입니다.

예를 들어 캐치프레이즈 고급 홍보의 경우 전산화된 홍보 배열 및 고급 홍보 팁과 같이 밀접하게 관련된 표어를 포함하는 미션 내부에 광고 뭉치를 만들어야 합니다. 마찬가지로 비용을 지불하게 될 스냅의 배열에 대해 기억하고 싶지 않은 용어인 광범위한 부정적인 표어에 가입하고 광고가 표시되도록 임무를 설정하여 비용을 최소화할 수 있습니다. 정확한 일치 검색. 이러한 차별화를 통해 노력과 광고를 만듦으로써 비용을 훨씬 더 효과적으로 처리할 수 있고 개방 및 거래를 얻는 표어에 자원을 투입할 수 있습니다.

위에서 언급한 대부분을 달성하려면 백엔드 정보를 손쉽게 조사할 수 있는 답변을 활용해야 거래 개시, 파이프라인과 같은 ROI 측정에 따라 정보 기반 지출 계획 및 발전 선택을 할 수 있습니다. 생산되고 거래가 성사되었습니다. 특정 쇼케이스 컴퓨터화 및 CRM 프레임워크는 이러한 연결이 끊긴 백엔드 정보를 Google 또는 Facebook 십자군과 동기화하여 B2B 광고주로서의 삶을 훨씬 더 단순하게 만듭니다.

마케팅 크리에이티브

다음은 크리에이티브 디지털 마케팅 대행사 입니다. 독창적인 주기는 순수한 창조의 주기보다 상호작용을 형성하는 정도가 훨씬 더 크다고 볼 수 있습니다. 마음챙김 쇼케이스는 기본 정보에서 시작하여 이 항목이 시장에 적합한 이유, 적합하지 않은 이유, 이러한 시장이 미성숙한 이유, 더 많은 잠재력이 있거나 없는 이유 등의 이야기를 설명하는 데 활용합니다. 창의적인 디지털 마케팅 대행사 는 정보를 흙과 같이 형성하고 구조화하여 합리적이고 판매 가능하며 개방적인 스토리를 형성합니다. 혁신적인 주기는 항목이 만들어지면 종료됩니다. 즉, 통신 채널에 진입하고 상업 중심지에 영향을 미치는 정보의 상당한 기여입니다.

기본적인 독창적인 쇼케이스 작업 중 하나는 홍보 담당자입니다. 동료나 최종 게임 구매자가 사용할 수 있는 방식으로 정보를 해독하는 것은 마케팅 전문가의 책임입니다. 마케팅 전문가는 숫자를 스토리라인으로 만듭니다. 영구 계정이 만들어지면 마케팅 전문가가 다음 혁신자에게 작업을 제공합니다.

건축가의 중심 역량은 스토리를 실제로 유쾌한 쇼로 해독하는 것입니다. 이는 정보 중심 계정을 사용하고 가용성을 용이하게 하는 인포그래픽을 만드는 것을 의미할 수 있습니다. 구성은 인쇄 범위와 컴퓨터 범위 모두에 포함될 수 있습니다. 스토리라인이 더 예측할 수 없는 산란을 요구하는 경우, 발명가 그룹은 비디오그래퍼 또는 아티스트를 불러와 스토리보드를 영화로 만들 수 있습니다. 채널 선택에도 불구하고 계획자는 해당 채널에 적합한 계획을 선택할 수 있도록 염두에 두어야 합니다.

결론

보시다시피, PPC 캠페인에 창의적으로 접근하여 다음 단계로 끌어올리는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

표준 캠페인과 함께 테스트할 몇 가지 혁신적인 아이디어를 시도해 볼 수 있다면 가장 좋습니다. 그래야 비즈니스를 가져오는 데 의존하지 않습니다. 자신의 비즈니스에 맞게 조정할 수 있는 아이디어를 찾을 수 있으므로 다른 사람의 성공을 조사하는 데 시간을 할애하십시오.

새로운 크리에이티브 광고를 실험하는 동안 기존 캠페인이 최대의 결과를 가져오고 있는지 확인하십시오. Adzooma 플랫폼을 사용하여 PPC 광고를 관리, 최적화 및 자동화하여 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.