5 sfaturi de marketing B2B pentru desfășurarea unei campanii creative PPC de succes

Lobby-urile PPC pentru B2B și alte achiziții luate în considerare au de obicei cicluri de tranzacții mai lungi, astfel încât agenții de publicitate nu vor putea, cel mai probabil, să demonstreze imediat rentabilitatea investiției. Evident, putem spune ridicol numărul de transformări pe care le face o misiune, cu toate acestea, schimbările nu duc în general la tranzacții. În următoarele nu multe luni în noul meu loc de muncă, mi-am dat seama imediat cum să folosesc promovarea computerizării și a cadrelor CRM pentru a cuantifica indicatorii cheie - de la schimbările de clienți potențiali până la informații despre oferte - pentru a crea numere de măsurare și a lăsa informațiile de back-end (oportunitate și pipeline) ajută-mă să-mi conduc planul financiar și alegerile de îmbunătățire. În acest blog, vă voi împărtăși aceste cunoștințe pentru a vă putea crește cruciadele PPC.

Ce este PPC pentru B2B?

PPC pentru B2B vă permite să afișați promoții scurte și explicite clienților instrumentelor de căutare pe web, care îi inspiră să vă viziteze pagina web. Este posibil să plătiți atunci când cineva face clic pe o promoție, iar un cadru de vânzare fulgerător decide dacă apăreți în elementele de interogare. Indiferent dacă nu vă poziționați în mod normal pentru fraze explicite cu îmbunătățirea designului site-ului (SEO), puteți obține în orice caz permeabilitatea de care aveți nevoie, punând resurse în PPC.

1. Descoperiți cuvinte cheie de mare stima pentru campania dvs. B2B PPC.

Cercetarea cuvintelor cheie este un element central al PPC pentru B2B. Fără cercetare de slogan, organizația dvs. nu poate construi o metodologie convingătoare de eficientizare a PPC pentru afacerea dvs. Acesta este motivul pentru care trebuie să contribui cu ceva timp la investigarea expresiilor de mare respect din industria ta.

În momentul în care începeți cercetarea sloganului, puteți trece la el în câteva moduri:

– Folosiți aparate de cercetare cu cuvinte de ordine.

– Investigați ce cuvinte de ordine vizează concurenții.

– Alcătuiește o listă de sloganuri în interior.

– Găsiți sloganuri cu Planificatorul de cuvinte cheie din Google Ads.

În timp ce realizarea unei liste de slogan în interior, fără a face referire la instrumentele de căutare pe web, poate ajuta grupul dvs. să înceapă interacțiunea cercetării cuvintelor de ordine, trebuie să vă ajutați să luați decizii cu informații. Un aparat de cercetare de slogan, de exemplu, poate afirma volumul de anchetă și valoarea unui cuvânt de ordine.

2. Încercați să nu vă concentrați doar pe conversii

În majoritatea cruciadelor B2C, schimbările sunt semnificative în lumina faptului că indică numărul de persoane care fac o cumpărare. În orice caz, atunci când rulezi cruciade B2B, condițiile sunt oarecum unice. Schimbările de clienți potențiali sunt în mod regulat un indicator al numărului de persoane care au completat o structură, au descărcat conținut închis sau înscriși pentru o ocazie, dar deoarece aceste activități sunt numeroase mijloace de la un cumpărător autentic, nu ne putem baza pe transformările potențialului ca regizor singur. putere.

O parte din sloganele dvs. pot obține o mulțime de clienți potențiali noi, cu toate acestea, trebuie să evaluați dacă acele misiuni și cuvinte de ordine creează oferte reale pentru organizația dvs. Ar trebui să aruncați o privire la alte indicații semnificative, cum ar fi scorurile de segment, scorurile de drive, clienții potențiali calificați de publicitate și pipeline pe care fiecare misiune o creează.

3. Încercați să nu alocați bugetul pe baza CPA

Sloganele B2B pot fi mult mai costisitoare decât cuvintele de ordine B2C. De exemplu, un cuvânt de ordine cum ar fi mecanizarea publicității sau programarea de prezentare vă poate costa undeva în intervalul 35-70 USD pe clic. Având în vedere cheltuielile semnificative pe obținere (CPA) ale anumitor cuvinte de ordine, poate părea a fi un gând inteligent să vă diminuați cheltuielile prin oprirea sau diminuarea sloganelor care sunt costisitoare și punând resurse în altele care sunt mai puțin costisitoare.

În orice caz, dacă cuvintele de ordine costisitoare sunt cele care primesc oferte (nu pur și simplu modificări), trebuie să vă asigurați că continuați să puneți resurse în acele sloganuri. Încă o dată, purtați lasă modificările de la început, cum ar fi umplerea structurii și CPA-ul să vă direcționeze alegerile. Trebuie să aruncați o privire asupra sumei pe care o puteți suporta pentru a cheltui pentru cuvintele de ordine care provoacă aranjamentele de închidere și să vă bazați limitele CPA pe acele cifre. Toate lucrurile fiind egale, începeți să vă gândiți la costul pe oportunitate sau închideți aranjamentele. Acest lucru vă va oferi rentabilitatea investiției reală a cruciadelor dvs. PPC, astfel încât să puteți vedea cum să vă alocați cel mai bine planul financiar pentru a genera deschideri și oferte, nu doar schimbări.

4. Configurarea punctelor de sosire pentru B2B plătit pentru a face publicitate efortului.

Pe măsură ce vă construiți duplicatul publicitar, grupul dvs. trebuie să ia în considerare pagina de prezentare. Un punct de sosire este locul în care trimiteți clienții care dau clic pe anunțul dvs. PPC. Presupunând că aveți nevoie de PPC pentru ca organizația dvs. B2B să reușească, trebuie să faceți un punct de sosire pertinent care să formeze duplicatul promoției dvs.

De exemplu, presupunând că anunțul dvs. oferă clienților o versiune preliminară gratuită a produsului dvs., pagina de prezentare ar trebui să respecte această garanție. Clienții ar trebui să arate și să urmărească datele fundamentale pentru a începe o preliminară, cum ar fi oferindu-și datele de contact. Încercați să nu-i faceți să-l caute, deoarece nu o vor face.

5. Creați grupuri de anunțuri precise

În cazul în care cruciadele tale PPC nu sunt asamblate în grupuri strânse de reclame cu sloganuri țesute intens, poate fi foarte greu să eficientizezi aceste misiuni. Misiunile extinse acoperă cuvinte de ordine costisitoare în alte expresii mai puțin exorbitante, ceea ce face dificilă identificarea viabilității. Cea mai ideală abordare pentru a-ți face față cheltuielilor este să faci cruciade cu subiecte comparabile.

De exemplu, pentru sloganul de publicitate avansată, ar trebui să creați reclame în interiorul misiunii care să conțină cuvinte de ordine strâns legate, cum ar fi aranjamente de promovare computerizate și sfaturi avansate de publicitate. Puteți, de asemenea, să vă minimizați cheltuielile prin alăturarea unui cuvânt de ordine negativ de anvergură, care este un termen pe care ați prefera să nu fie amintit pentru aranjamentul de instantanee pentru care veți plăti și stabilindu-vă misiunea astfel încât anunțul dvs. să apară doar pentru o căutare de potrivire precisă. Făcând eforturi și reclame cu aceste diferențieri, vă puteți gestiona costurile cu atât mai eficient și doar puneți resurse în cuvinte de ordine care primesc deschideri și oferte.

Pentru a realiza majoritatea celor menționate mai sus, va trebui să utilizați un răspuns care vă permite să investigați fără efort informațiile dvs. de back-end, astfel încât să puteți face un plan de cheltuieli bazat pe informații și alegeri de avansare în funcție de măsurătorile rentabilității investiției, cum ar fi deschiderile de oferte, pipeline. produse și chilipiruri câștigate. Anumite cadre de informatizare și CRM de prezentare vor sincroniza aceste informații back-end deconectate în cruciadele dvs. Google sau Facebook, făcându-vă viața de agent de publicitate B2B mult mai simplă.

Reclamele de marketing

Urmează agenția de marketing digital creativ . Ciclul inventiv poate fi privit într-adevăr ca o privire la o interacțiune de formare într-o măsură mai mare decât un ciclu de creație nealterată. Prezentarea atentă începe cu informațiile de bază și le utilizează pentru a relata o poveste - de ce acest articol se va potrivi sau nu pe o piață, de ce această piață este imatură, de ce există sau nu mai mult potențial. Agenția de marketing digital creativă modelează și structurează informații precum murdăria, formând o poveste rezonabilă, vânzabilă și deschisă. Ciclul inovator se închide atunci când se realizează un articol: o contribuție substanțială de informație pentru a intra pe un canal de corespondență și a influența centrul comercial.

Unul dintre locurile de muncă inventive de bază de prezentare este cea de publicist. Este responsabilitatea specialistului în marketing să descifreze informațiile într-o manieră care să fie disponibilă fie pentru colegi, fie pentru cumpărătorii din finalul jocului. Specialistul în marketing transformă numerele într-o poveste. Când s-a făcut un cont durabil, specialistul în marketing își dă munca următorului inovator: creatorul.

Capacitatea centrală a arhitectului este de a descifra povestea într-un spectacol practic încântător. Acest lucru poate însemna să luați un cont bazat pe informații și să faceți un infografic care facilitează disponibilitatea. Configurația poate intra atât în ​​domeniul imprimat, cât și în cel computerizat. În cazul în care povestea necesită o împrăștiere mai imprevizibilă, grupul inventiv poate aduce un videograf sau un artist pentru a modela storyboard-urile într-un film. În ciuda alegerii canalului, planificatorul ar trebui să fie atent pentru a alege un plan potrivit pentru canalul respectiv.

Concluzie

După cum puteți vedea, există multe modalități de a aborda campaniile dvs. PPC în mod creativ, ducându-le la următorul nivel.

Cel mai bine este să încercați să veniți câteva idei inovatoare de testat, alături de campaniile dvs. standard, astfel încât să nu vă bazați pe ele pentru a aduce afacerea. Petreceți ceva timp cercetând succesele altora, deoarece puteți găsi idei pe care le puteți adapta pentru a se potrivi propriei afaceri.

În timp ce experimentați cu noi anunțuri creative, asigurați-vă că campaniile existente vă aduc rezultate maxime. Utilizați platforma Adzooma pentru a gestiona, optimiza și automatiza anunțurile PPC, astfel încât să puteți economisi timp și bani.