5 dicas de marketing B2B para executar uma campanha PPC criativa bem-sucedida

Os lobbies PPC para B2B e outras compras consideradas geralmente têm ciclos de negócios mais longos, portanto, os anunciantes provavelmente não conseguirão demonstrar o ROI imediatamente. Obviamente, podemos dizer que o número de transformações que uma missão está adquirindo é ridículo, no entanto, as mudanças geralmente não trazem negócios. Ao longo dos poucos meses seguintes em meu novo trabalho, imediatamente descobri como usar a promoção da informatização e estruturas de CRM para quantificar indicadores-chave - desde mudanças de leads até informações sobre negócios - para inventar números de medidores e deixar as informações de back-end (oportunidade e pipeline) me ajudam a conduzir meu plano financeiro e escolhas de aprimoramento. Neste blog, compartilharei esses pedaços de conhecimento com você para que você possa aumentar suas cruzadas de PPC.

O que é PPC para B2B?

O PPC para B2B permite que você exiba promoções curtas e explícitas para clientes de ferramentas de pesquisa na web que os inspiram a visitar sua página da web. Você possivelmente paga quando alguém clica em uma promoção, e uma estrutura de venda rápida decide se você aparece nos itens de consulta. Independentemente de você não estar normalmente se posicionando para frases de efeito explícitas com a melhoria do design do site (SEO), você pode, em qualquer caso, obter a permeabilidade necessária, colocando recursos no PPC.

1. Descubra palavras-chave de alta estima para sua campanha B2B PPC.

A pesquisa de palavras-chave é uma peça central do PPC para B2B. Sem a pesquisa de frases de efeito, sua organização não pode construir uma metodologia atraente de otimização de PPC para seus negócios. Essa é a razão pela qual você precisa contribuir com algum tempo investigando bordões de alta estima em seu setor.

No momento em que você inicia a pesquisa do bordão, você pode avançar de duas maneiras:

– Utilizar aparatos de pesquisa de palavras de ordem.

– Investigue quais palavras de ordem os candidatos segmentam.

– Compile um resumo de frases de efeito internamente.

– Encontre frases de efeito com o Planejador de palavras-chave do Google Ads.

Embora fazer uma lista de frases de efeito dentro, sem consultar as ferramentas de busca na web, possa ajudar seu grupo a iniciar a interação da pesquisa de palavras de ordem, você precisa ajudar suas decisões com as informações. Um aparato de pesquisa de frases de efeito, por exemplo, pode afirmar o volume de pesquisa e o valor de uma palavra de ordem.

2. Tente não se concentrar apenas nas conversões

Na maioria das cruzadas B2C, as mudanças são significativas porque mostram o número de pessoas que fazem uma compra. De qualquer forma, quando você está realizando cruzadas B2B, as condições são um tanto únicas. As mudanças de leads são normalmente um indicador do número de indivíduos que completaram uma estrutura, baixaram conteúdo fechado ou se inscreveram para uma ocasião, mas como essas atividades são vários meios de um comprador genuíno, não podemos depender de transformações de leads como o único direcionamento potência.

Uma parte de seus bordões pode adquirir muitos novos leads, no entanto, você precisa avaliar se essas missões e palavras de ordem estão criando negócios reais para sua organização. Você deve dar uma olhada em outros indicadores importantes, como as pontuações do segmento, as pontuações das unidades, os leads qualificados de publicidade e o pipeline que cada missão está criando.

3. Tente não alocar orçamento com base no CPA

As frases de efeito B2B podem ser muito mais caras do que as palavras de ordem B2C. Por exemplo, uma palavra de ordem como mecanização de publicidade ou programação de apresentação pode custar algo na faixa de US$ 35 a US$ 70 por clique. Em vista da significativa despesa por obtenção (CPA) de certas palavras de ordem, pode parecer uma ideia inteligente diminuir suas despesas interrompendo ou diminuindo frases de efeito caras e colocando recursos em outras que são menos caras.

De qualquer forma, se as palavras de ordem caras são as que estão recebendo os negócios (não simplesmente as mudanças), você precisa garantir que continue investindo recursos nessas frases de efeito. Mais uma vez, use' deixe que as alterações de front-end, como preenchimento de estrutura e CPA, direcionem suas escolhas. Você precisa dar uma olhada no valor que pode suportar gastar nas palavras de ordem que estão conduzindo os acordos de desligamento e basear seus limites de CPA nesses números. Todas as coisas sendo iguais, comece a pensar sobre o custo por oportunidade ou acordos fechados. Isso lhe dará o ROI genuíno de suas cruzadas de PPC, para que você possa ver como melhor distribuir seu plano financeiro avançando para impulsionar aberturas e negócios, não simplesmente mudanças.

4. Configuração de Pontos de Chegada para seu B2B Pago para Divulgar o Esforço.

À medida que você está construindo sua duplicata de anúncio, seu grupo precisa considerar sua página de apresentação. Um ponto de chegada é o local para onde você envia clientes que clicam em seu anúncio PPC. Supondo que você precise de PPC para que sua organização B2B seja bem-sucedida, você precisa criar um ponto de chegada pertinente que forme sua duplicata de promoção.

Por exemplo, supondo que seu anúncio oferece aos clientes uma prévia gratuita de seu produto, a página de apresentação deve seguir essa garantia. Os clientes devem aparecer e rastrear os dados fundamentais para iniciar uma preliminar, fornecendo seus dados de contato. Tente não fazê-los procurá-lo, pois eles não o farão.

5. Crie grupos de anúncios precisos

Com a chance de que suas cruzadas de PPC não sejam montadas em grupos de anúncios fechados com bordões cuidadosamente entrelaçados, pode ser difícil simplificar essas missões. Missões expansivas cobrem palavras de ordem dispendiosas em outros bordões menos exorbitantes, o que torna difícil identificar sua viabilidade. A abordagem mais ideal para lidar com suas despesas é fazer cruzadas com temas semelhantes.

Por exemplo, para o slogan de publicidade avançada, você deve criar grupos de anúncios dentro da missão que contenham palavras de ordem firmemente relacionadas, como acordos de promoção computadorizados e dicas avançadas de publicidade. Você também pode minimizar suas despesas juntando uma palavra de ordem negativa de longo alcance, que é um termo que você prefere não ser lembrado para o arranjo de snaps pelos quais você pagará, e configurando sua missão para que seu anúncio apareça apenas para uma pesquisa de correspondência precisa. Ao fazer esforços e anúncios com essas diferenciações, você pode lidar com seus custos de forma ainda mais eficaz e apenas colocar recursos em palavras de ordem que estão recebendo aberturas e negócios.

Para alcançar a maioria dos itens mencionados acima, você precisará utilizar uma resposta que permita investigar sem esforço suas informações de back-end para que você possa fazer um plano de gastos orientado por informações e escolhas de avanço dependentes das medidas de ROI, como aberturas de negócios, pipeline produzidos e as barganhas ganhas. Certas estruturas de informatização e CRM de demonstração sincronizarão essas informações de back-end desconectadas em suas cruzadas do Google ou do Facebook, tornando sua vida como anunciante B2B significativamente mais simples.

Os criativos de marketing

Em seguida vem a agência de marketing digital criativa . O ciclo inventivo pode realmente ser tomado como um vislumbre de uma interação formadora em maior medida do que um ciclo de criação não adulterada. A apresentação consciente começa com as informações básicas e as utiliza para contar uma história – por que esse item se encaixará ou não em um mercado, por que esse mercado é imaturo, por que há ou não mais potencial. A agência de marketing digital criativa molda e estrutura informações como sujeira, formando uma história que é razoável, vendável e aberta. O ciclo de inovação se fecha quando um item é feito: uma contribuição substancial de informações para entrar em um canal de correspondência e influenciar o centro comercial.

Um dos trabalhos básicos de apresentação inventiva é o do publicitário. É responsabilidade do especialista de marketing decifrar as informações de uma maneira que esteja disponível para colegas ou compradores finais. O especialista em marketing molda os números em um enredo. Quando uma conta durável é feita, a especialista em marketing entrega seu trabalho ao seguinte inovador: o criador.

A capacidade central do arquiteto é decifrar o enredo em um espetáculo praticamente delicioso. Isso pode significar ter uma conta orientada por informações e fazer um infográfico que facilite a disponibilidade. A configuração pode ir tanto para faixas impressas quanto informatizadas. No caso de o enredo exigir uma dispersão mais imprevisível, o grupo inventivo pode trazer um cinegrafista ou artista para moldar storyboards em um filme. Independentemente da escolha do canal, o planejador deve estar atento para escolher um plano adequado para aquele canal.

Conclusão

Como você pode ver, existem muitas maneiras de abordar suas campanhas de PPC de forma criativa, levando-as ao próximo nível.

É melhor se você tentar apresentar algumas ideias inovadoras para testar, juntamente com suas campanhas padrão, para não depender delas para atrair os negócios. Passe algum tempo pesquisando o sucesso de outras pessoas, pois você pode encontrar ideias que podem ser adaptadas para se adequar ao seu próprio negócio.

Enquanto você está experimentando novos anúncios criativos, certifique-se de que suas campanhas existentes estão trazendo o máximo de resultados. Use a plataforma Adzooma para gerenciar, otimizar e automatizar seus anúncios PPC para economizar tempo e dinheiro.