運行成功的創意 PPC 活動的 5 個 B2B 營銷技巧

B2B 和其他考慮購買的 PPC 大廳通常具有較長的交易週期，因此廣告商很可能無法立即展示投資回報率。 顯然，我們可以看出一個任務正在獲得多少轉變是荒謬的，但是，變化通常不會帶來交易。 在接下來的幾個月裡，在我的新工作中，我立即想出瞭如何使用促進計算機化和 CRM 框架來量化關鍵指標——從潛在客戶變更權到交易信息——以編造衡量數字並讓後端信息（機會和管道）幫助我推動我的財務計劃和增強選擇。 在此博客中，我將與您分享這些知識點，以便您可以增加您的 PPC 十字軍東征。

什麼是 B2B 的 PPC？

B2B 的 PPC允許您向網絡搜索工具客戶展示簡短、明確的促銷活動，以激發他們訪問您的網頁。 當有人點擊促銷時，您可能會付費，而閃電般的銷售框架會決定您是否出現在查詢項目中。 無論您是否通常不使用網站設計改進 (SEO) 來定位明確的標語，您都可以通過將資源投入 PPC 來獲得所需的滲透性。

1. 為您的 B2B PPC 活動發現備受推崇的關鍵字。

關鍵字研究是 B2B 的 PPC 的核心。 如果沒有標語研究，您的組織就無法為您的業務構建引人注目的 PPC 精簡方法。 這就是您需要花一些時間調查行業中備受推崇的流行語的原因。

在開始流行語研究時，您可以通過以下幾種方式進行研究：

– 使用關鍵詞研究儀器。

– 調查競爭者所針對的口號。

– 在內部編制流行語綱要。

– 使用 Google Ads 的關鍵字規劃師查找流行語。

在內部製作流行語列表時，無需參考網絡搜索工具，可以幫助您的小組開始進行口號研究的互動，您需要通過信息來幫助您做出決定。 例如，流行語研究設備可以確認一個口號的查詢量和價值。

2. 盡量不要只關注轉化

在大多數 B2C 十字軍東征中，變化是顯著的，因為它們顯示了購買的個人數量。 無論如何，當您進行 B2B 十字軍東征時，條件有些獨特。 潛在客戶變化通常是完成結構、下載門控內容或參加某個場合的人數的指針，但由於這些活動是來自真正買家的多種方式，我們不能將潛在客戶轉換作為唯一的指導力量。

您的部分標語可能會獲得很多新的潛在客戶，但是，您需要評估這些任務和口號是否正在為您的組織創造真正的交易。 您應該關注其他重要指標，例如細分分數、驅動器分數、廣告合格的潛在客戶以及每個任務正在創建的管道。

3.盡量不要根據CPA分配預算

B2B 流行語可能比 B2C 口號成本高得多。 例如，廣告機械化或展示節目之類的口號每次點擊可能會花費您 35 至 70 美元。 鑑於某些口號的每次獲得費用 (CPA) 很高，通過停止或減少昂貴的流行語並將資源投入其他成本較低的流行語來減少您的費用似乎是一個明智的想法。

無論如何，如果成本高昂的口號是獲得交易的口號（不僅僅是更改），您需要確保繼續將資源投入到這些口號中。 再一次，穿'讓結構填充和 CPA 等前端變化指導您的選擇。 您需要考慮一下您可以承受在推動關閉安排的口號上花費的金額，並將您的 CPA 限制基於這些數字。 在所有條件相同的情況下，開始考慮每個機會的成本或關閉安排。 這將為您提供 PPC 十字軍東征的真正投資回報率，因此您可以了解如何最好地分配您的財務計劃以推動空缺和交易，而不僅僅是改變。

4.配置到達點為您的B2B付費宣傳努力。

當你建立你的廣告副本時，你的團隊需要考慮你的演示頁面。 到達點是您發送點擊您的 PPC 廣告的客戶的地方。 假設您的 B2B 組織需要 PPC 才能成功，您需要製定一個相關的到達點，該到達點形成您的促銷副本。

例如，假設您的廣告向客戶提供了您產品的免費初步展示，那麼演示頁面應該遵循該保證。 客戶應該顯示並追踪基本數據以開始初步測試，例如提供他們的聯繫數據。 盡量不要讓他們搜索它，因為他們不會。

5.創建精確的廣告組

如果您的 PPC 十字軍東征不是以緊密的廣告串和精心編織的標語組合在一起，那麼很可能很難簡化這些任務。 廣泛的任務涵蓋了其他不太昂貴的流行語中的昂貴口號，這使得很難確定其可行性。 處理您的開支的最理想方法是進行具有可比性主題的十字軍東征。

例如，對於標語高級宣傳，您應該在任務內製作廣告串，其中包含緊密相關的口號，如計算機化推廣安排和高級宣傳技巧。 您還可以通過加入一個影響深遠的負面口號來最小化您的費用，這是一個您不希望被記住的術語，因為您將支付費用，並設置您的任務，以便您的廣告只出現在準確的匹配搜索。 通過這些差異化的努力和廣告系列，您可以更有效地處理您的成本，並將資源投入到獲得空缺和交易的口號中。

為了實現上述大部分目標，您需要使用一個答案，讓您可以輕鬆調查後端信息，以便您可以根據投資回報率測量（如交易開放、管道）制定信息驅動的支出計劃和發展選擇生產，討價還價。 某些展示計算機化和 CRM 框架會將這種不連貫的後端信息同步到您的 Google 或 Facebook 十字軍東征中，從而使您作為 B2B 廣告商的生活變得更加簡單。

營銷創意

接下來是創意數字營銷機構。 創造性的循環可以真正地被視為在更大程度上形成的相互作用，而不是純粹的創造循環。 有意識的展示從基本信息開始，並利用它來講述一個故事——為什麼這個項目適合或不適合市場，為什麼某某市場不成熟，為什麼有或沒有更多潛力。 創意數字營銷機構像泥土一樣塑造和構造信息，形成一個合理、可銷售和開放的故事。 當一個項目被製造出來時，創新周期就結束了：信息的大量貢獻進入了通信渠道並影響了商業中心。

一個基本的創造性展示工作是公關人員。 營銷專家有責任以同事或最終購買者可以使用的方式破譯信息。 營銷專家將數字塑造成故事情節。 建立持久帳戶後，營銷專家將她的工作交給以下創新者：創造者。

建築師的中心能力是將故事情節解讀成一個幾乎令人愉快的表演。 這可能意味著採用信息驅動的帳戶並製作有助於可用性的信息圖表。 配置可以進入打印和計算機化範圍。 如果故事情節需要更多不可預測的散射，則發明小組可以聘請攝像師或藝術家將故事板塑造成電影。 儘管選擇了頻道，但計劃者應注意選擇適合該頻道的計劃。

結論

如您所見，有很多方法可以創造性地處理您的 PPC 活動，將它們提升到一個新的水平。

最好在標準廣告系列的同時嘗試提出一些創新想法進行測試，這樣您就不必依賴它們來開展業務。 花一些時間研究其他人的成功，因為您可能會找到可以適應自己業務的想法。

在您嘗試新的創意廣告時，請確保您現有的廣告系列能夠為您帶來最大的效果。 使用 Adzooma 平台來管理、優化和自動化您的 PPC 廣告，這樣您就可以節省時間和金錢。