콘텐츠 마케팅이 리드 생성에 가장 적합한 5가지 이유

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발전하기 위해 고군분투하는 비즈니스에는 제품/서비스에 매료된 충분한 구매자가 필요합니다. 이에 대한 가장 보편적인 솔루션은 광고입니다. 하지만 예산이 부족하다면 어떻게 하시겠습니까?

리드를 생성하는 지속 가능한 방법이 여전히 있습니까?

Google의 Panda 및 Penguin 업데이트로 인해 대부분의 마케터는 웹사이트에 큰 타격을 입었습니다. 그들은 "콘텐츠가 왕이다"라는 진언을 알고 있지만 충분히 효과적이었습니까?

콘텐츠 마케팅은 청중과 연결하는 유익한 수단이며 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 가장 예산 친화적인 방법 중 하나입니다.

CMI의 B2B 콘텐츠 마케팅 통계에 따르면 B2B 마케터의 91%는 고객에게 다가가기 위해 콘텐츠 마케팅을 사용합니다.

당신은 아마 이 모든 것을 알고 있을 것이고 당신이 배울 가능성이 더 큰 것은 리드 생성을 위해 콘텐츠 마케팅을 사용할 수 있는 방법입니다.

HOW 부분으로 넘어가기 전에 먼저 "WHY"를 풀어보겠습니다.

먼저 콘텐츠 마케팅이 리드 생성에 가장 적합한 세계적으로 유명한 몇 가지 이유에 대해 이야기해 보겠습니다.

콘텐츠 마케팅과 리드 제네레이션 속의 두꺼운 밴드.

대부분의 경우 리드 생성의 개념을 알고 있습니까? 그렇지 않은 사람들을 위해 여기에 간단한 정의가 있습니다.

리드 제네레이션은 잠재 고객이나 타겟 구매자를 참여시키고 유치하여 제품이나 서비스에 대해 더 많이 알게 하여 궁극적으로 최종 구매를 유도하는 프로세스입니다.

한 줄로 요약하면 '콘텐츠 마케팅은 리드 생성 및 리드 육성의 가장 기초입니다. 오늘날의 구매자 환경에서 우리 중 누구도 이 중요한 사실을 부정할 수 없습니다.

리드 생성을 위해 콘텐츠 마케팅을 선택해야 하는 5가지 이유

이제 콘텐츠 마케팅과 리드 생성 간의 기본 연결에 대해 알게 되었기 때문에 이것이 서로에게 가장 좋은 이유를 알려주세요.

1. 경제적이고 생산적입니다.

타겟 청중을 찾아 그들에게 다가가는 것은 결코 단순한 일이 아닙니다.

잠재 고객에게 메시지를 전달하려면 항상 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 광고는 많은 청중과 연결될 수 있지만 현실적으로 이야기해 보겠습니다. 예산은 모두에게 적당하지 않습니다.

반면에 콘텐츠 마케팅은 '이 제품을 구매하라'는 말조차 하지 않고 잠재 구매자를 타깃으로 하는 비용 효율적인 수단이다.

내 말은, 물론 당신도 그렇게 말할 수 있지만 이것이 당신을 위해 일할 때 왜 당신은 '당신의 문제에 대한 해결책이 있습니다!'

SEO 또는 검색 엔진 최적화는 잠재 고객을 직접 측정하는 SERP 페이지에서 더 높은 순위를 얻는 데 도움이 되기 때문에 더 유리합니다.

이제부터는 콘텐츠가 말해야 합니다. 제대로 했다면 타겟이 전환 유입경로의 마지막 단계에 도달하지 못할 리가 없습니다.

2. 소셜 미디어의 힘을 활용합니다.

콘텐츠는 제한된 정보를 제공하는 수단일 뿐만 아니라 비즈니스를 조용히 홍보하는 역할도 합니다. 회사를 궁핍하게 보이게 하는 홍보 콘텐츠를 사용하는 대신 청중과 친근하게 다가갈 수 있도록 콘텐츠를 만드는 것이 항상 현명합니다.

항상 기억하십시오. 시장 규모가 작을수록 청중의 관심을 더 많이 끌 수 있습니다. 그러나 그렇지 않다면 어떻게 메시지를 전달할 수 있습니까? 음, 조용히.

최근 인포그래픽, GIF 또는 동영상과 같은 비주얼이 트래픽 마그넷 차트에서 순위를 매기고 있습니다. 창의적이고 눈을 즐겁게 하는 소셜 미디어 게시물을 작성하고 마법이 펼쳐지는 것을 지켜보세요.

사용자 제작 콘텐츠(UGC)는 청중과 소통할 수 있는 가장 가치 있는 기회를 제공합니다. 그리고 소셜 미디어는 UGC 콘텐츠를 수집하는 훌륭한 플랫폼입니다. 설문조사, 퀴즈 및 경품을 게시하여 독자가 브랜드에서 원하는 것에 대한 세부 정보를 알아보세요.

3. 최종 단계에 대한 꾸준한 가이드.

리드를 생성하려면 리드를 구매자로 전환하는 데 도움이 되는 모든 잠재적 리소스를 갖춘 플랫폼이 필요합니다. 하지만 여기서는 필요하지 않습니다. 당신이 직접 만듭니다.

콘텐츠 마케팅을 통해 리드 생성에 대한 꾸준한 지도를 구축할 수 있습니다. 먼저 독자적으로 개발한 콘텐츠로 시청자를 끌어들인 다음, 천천히 귀하의 페이지에 가입하도록 강요한 후 즉시 귀하에게 연락하도록 유도합니다.

근거 없는 정보로 그들을 혼란스럽게 하려고 하면 그 과정에서 잃어버릴 가능성이 있습니다. 그렇다면 왜 위험을 감수해야 합니까?

4. 청중에게 솔루션을 제공합니다.

모두가 다양하고 치료할 수 있는 것을 찾고 있습니다. 청중에게 그들의 문제에 대한 해결책을 주겠다고 약속한다면 왜 청중이 더 많이 알고 회사와 긴밀하게 연결되기를 원하지 않습니까?

독자의 문제와 관련된 다양한 주제에 대해 이야기하는 고품질 콘텐츠는 유사한 문제에 대한 솔루션을 찾는 트래픽을 유도합니다. 글쎄, 그것이 바로 당신이 원하는 것입니다!

놀이터에서 전문 지식을 보여줄 경우 반드시 청중에게 개별적으로 연락하여 제품 구매를 요청할 필요가 없다는 것이 입증된 사실입니다.

전문 지식 자체가 관심 있는 구매자를 끌어들일 것입니다. 콘텐츠 마케팅이 모든 마케팅 담당자의 계획에서 대부분을 차지하는 이유입니다.

5. 신뢰성과 권위를 확립합니다.

좋아하는 데일리 비누를 볼 때 뜨는 광고를 즐겨보시는 분들 많으시죠?

실질적으로 우리 중 누구도!

멋진 사진으로 청중을 속일 수 있는 시대는 지났습니다. 이제 청중은 더 ​​많이 알고 훨씬 더 많은 정보를 얻습니다.

이 새로운 시대의 청중에게 다가가고 싶다면 신뢰만이 당신을 그곳으로 이끄는 유일한 길입니다. 콘텐츠가 해당 업계의 전문가이거나 최소한 잘 알고 있음을 증명할 수 있다면 이미 콘텐츠를 확보하는 데 절반은 도달한 것입니다.

6. SEO 및 자연 검색에 적합합니다.

당신은 무언가를 원하거나 무언가에 대해 알고 싶을 때 무엇을 합니까? Google로 이동하여 질문을 가장 잘 설명하는 가장 관련성 높은 키워드를 입력하고 첫 페이지 결과에서 솔루션을 선택하기만 하면 됩니다.

그것이 바로 타겟 고객이 하는 일입니다. 귀하의 콘텐츠가 판매가 아닌 유익한 정보임을 Google이 인식하면 검색 래더에서 더 높은 순위를 얻는 데 도움이 됩니다.

물론 콘텐츠에 관련 키워드를 포함하고 백링크와 사실을 추가하기 위해 약간의 SEO 노력을 기울여야 합니다.

검색 엔진 알고리즘은 매우 동적이지만 일관되게 유지되는 한 가지는 모두 독점적인 콘텐츠를 원한다는 것입니다.

그 외에도 사용자의 거의 80%가 검색 결과에서 유료 광고를 무시한다는 사실을 알고 계셨습니까? 콘텐츠 조각이 판매용 콘텐츠보다 더 많은 잠재 고객을 전환하도록 고객 교육을 목표로 하는 이유.

7. 이상적인 구매자를 참여시킵니다.

콘텐츠 마케팅의 장점은 콘텐츠를 읽는 데 관심이 있는 사람들에게만 도달한다는 것입니다.

시청자와 상관없이 모든 TV 화면에 나타나는 광고와 달리. 콘텐츠는 이상적인 구매자, 즉 실제로 블로그로 연결되는 키워드를 검색한 사람들에게 노출됩니다.

독자 중 감동을 받은 독자는 클릭하여 귀하의 방문 페이지로 이동합니다. 그리고 귀하의 랜딩 페이지에 도달한 사람들 중에서 귀하의 콘텐츠에 진정으로 흥미를 느낀 사람들만이 귀하와 계속 연락하기 위해 양식을 작성할 것입니다.

알다시피, 올바른 움직임을 만드는 방법을 아는 경우에만 모든 것이 콘텐츠의 장난입니다! 82%의 마케터가 블로그에서 긍정적인 ROI를 얻는 이유는 당연합니다!

8. 디지털 마케팅의 중추 역할을 합니다.

콘텐츠 마케팅만으로도 얻을 수 있는 모든 이점 외에도 모든 디지털 마케팅 노력의 기반이 됩니다.

웹사이트, 소셜 미디어 게시물, 때로는 블로그에서도 동일한 기본 콘텐츠를 조정할 수 있습니다.

시간을 투자하여 옴니채널 콘텐츠를 만들고 최대한 활용하십시오. 이메일 마케팅 채널, 소셜 미디어 광고 및 비디오 스크립트를 위한 이메일을 만드십시오!

정상에 오르는 과정에서 벗어나고 싶지 않다면 모든 새로운 디지털 미디어 트렌드를 최신 상태로 유지하고 전략에 반영하십시오. 이제 '남은 마케팅은 콘텐츠 마케팅뿐이다!'라는 말이 나온 이유를 알 것입니다.

작동합니까?

물론 그렇습니다. 마케터는 콘텐츠에 의존하여 잠재 고객을 참여시키고, 교육하고, 영감을 주고, 업계 최고임을 확신시킵니다.

따라서 콘텐츠 마케팅 계획을 다시 생각하고 있다면 이미 많은 양질의 리드를 놓치고 있는 것입니다. 생각을 멈추고 쓰기를 시작하십시오.

마무리!

이제 막 시작하는 경우 필드 안팎에서 고려해야 할 사항이 많습니다. 각 마케팅 기법의 장단점을 나열하면서 비용을 맨 위에 두십시오.

현재로서는 광고 계획에 수백만 달러를 지출할 여력이 없기 때문에 콘텐츠 마케팅이 리드를 생성하는 비할 데 없는 효율성으로 인해 모든 광고 계획을 능가할 것이라고 확신합니다.

글쎄, 누군가는 '콘텐츠 마케팅만이 남은 마케팅이다!

저자 약력:

Prince Kapoor는 노련한 마케팅 분석가이자 블로거입니다. 그의 기술을 통해 그는 전 세계의 동료 마케터와 브랜드를 돕고 있습니다. 그의 트위터 계정을 통해 그와 연결할 수 있습니다.