5 причин, по которым контент-маркетинг лучше всего подходит для лидогенерации

Это запись приглашенного автора… Views. Мнение. Идеи или советы, выраженные в статье, принадлежат только автору и никоим образом не отражают взгляды, опыт или мнения CyberNaira по этому вопросу.

Бизнес, который изо всех сил пытается развиваться, требует достаточного количества покупателей, увлеченных их продуктами/услугами. Наиболее распространенным решением этой проблемы является реклама. Но что делать, если у вас ограниченный бюджет?

Есть ли еще устойчивый метод привлечения лидов?

После обновлений Panda и Penguin от Google большинство маркетологов столкнулись с катастрофическим падением своих веб-сайтов. Они знают мантру «Контент — король», но была ли она достаточно эффективной?

Контент-маркетинг — это информативное средство для связи с вашей аудиторией и один из самых экономичных способов привлечь ваших потенциальных клиентов.

Статистика контент-маркетинга B2B от CMI показывает, что 91% маркетологов B2B используют контент-маркетинг для привлечения своих клиентов.

Вы, вероятно, все это знаете, и, скорее всего, вы узнаете, как использовать контент-маркетинг для лидогенерации.

Прежде чем перейти к части «КАК», давайте сначала разгадаем «ПОЧЕМУ».

Во-первых, давайте поговорим о некоторых известных в мире причинах, почему контент-маркетинг лучше всего подходит для лидогенерации.

Толстая полоса среди контент-маркетинга и лидогенерации.

Для большинства из вас, я уверен, вы знаете о концепции лидогенерации? Для тех, кто не знает, вот краткое определение:

Лидогенерация — это процесс вовлечения и привлечения потенциальных или целевых покупателей, чтобы узнать больше о вашем продукте или услуге, что в конечном итоге приводит их к окончательной покупке.

В одной простой строке: «Контент-маркетинг — это основа лидогенерации и взращивания лидов». В сегодняшней ситуации с покупателями никто из нас не может отрицать этот важный факт.

5 причин, по которым вам следует выбрать контент-маркетинг для лидогенерации.

Поскольку теперь мы знаем об основной связи между контент-маркетингом и лидогенерацией, дайте нам знать, почему они лучше друг друга.

1. Экономический и производительный.

Это, конечно, не легкая прогулка, чтобы найти свою целевую аудиторию и обратиться к ней.

Вы всегда должны пройти лишнюю милю, чтобы донести сообщение до ваших потенциальных клиентов. Реклама может связать вас с большой аудиторией, но давайте говорить реалистично; бюджет не всем по карману.

С другой стороны, контент-маркетинг — это экономичный способ нацелиться на потенциальных покупателей, даже не говоря прямо: «Купите этот продукт».

Я имею в виду, что вы, конечно, можете сказать и это, но зачем вам это, если это сработает за вас: «У меня есть решение вашей проблемы!»

SEO или поисковая оптимизация делает ее более выгодной, поскольку она помогает вам занимать более высокие позиции на страницах поисковой выдачи, напрямую оценивая перспективы.

С этого момента ваш контент должен говорить; если вы все сделали правильно — ваша цель не может не достичь финальной стадии воронки конверсии.

2. Использует силу социальных сетей.

Контент — это не только средство предоставления закрытой информации, но и скрытая реклама бизнеса. Вместо того, чтобы использовать очень рекламный контент, который заставляет компанию выглядеть нуждающейся, всегда разумно создавать контент просто для того, чтобы быть дружелюбным с их аудиторией.

Всегда помните: чем меньше вы рекламируете, тем больше вы привлекаете внимание аудитории. Но как передать сообщение, если не так? Ну, молча.

В последнее время визуальные эффекты, такие как инфографика, GIF-файлы или видео, занимают высокие места в чартах магнитов трафика. Просто создавайте креативные и приятные для глаз сообщения в социальных сетях и смотрите, как разворачивается волшебство.

Пользовательский контент (UGC) — это то, что дает вам самые ценные возможности для связи с вашей аудиторией. А социальные сети — отличная платформа для сбора пользовательского контента. Публикуйте опросы, викторины и розыгрыши, чтобы узнать подробности о том, что ваши читатели хотят от вашего бренда.

3. Постоянное руководство к заключительному этапу.

Для генерации лидов нужна платформа, которая имеет все потенциальные ресурсы, которые помогут вам превратить их в покупателей. Но здесь он вам не нужен; вы делаете это сами.

С помощью контент-маркетинга вы можете построить стабильную карту генерации лидов — сначала привлечь зрителей к вашему эксклюзивно разработанному контенту, а затем медленно заставить их подписаться на вашу страницу, после чего вы сразу же заставите их связаться с вами.

Если вы попытаетесь запутать их необоснованной информацией, скорее всего, вы потеряете их в процессе — так зачем рисковать?

4. Предлагает решение аудитории.

Каждый ищет что-то разнообразное и полезное. Если вы обещаете аудитории дать им средство от их проблем, почему они не захотят узнать больше и тесно связаться с вашей фирмой?

Качественный контент, в котором обсуждаются различные темы, касающиеся проблем ваших читателей, будет привлекать трафик в поисках решения аналогичной проблемы. Ну, это именно то, что вы хотите!

Доказано, что если вы демонстрируете свой опыт на игровой площадке, вам не обязательно обращаться к своей аудитории индивидуально и просить их купить ваш продукт.

Опыт сам по себе привлечет заинтересованных покупателей — причина, по которой контент-маркетинг занимает большую часть плана каждого маркетолога.

5. Устанавливает доверие и авторитет.

Кому из вас нравится реклама, которая появляется, когда вы смотрите свое любимое ежедневное мыло?

Практически никто из нас!

Прошли те времена, когда вы могли обмануть свою аудиторию с помощью красивых фотографий. Теперь аудитория более осведомлена и гораздо более информирована.

Если вы действительно хотите привлечь аудиторию этой новой эры, доверие — единственный путь, который приведет вас к ней. Если ваши материалы могут доказать, что вы являетесь экспертом в своей отрасли или, по крайней мере, хорошо осведомлены, вы уже на полпути к их завоеванию.

6. Отлично подходит для SEO и органического поиска.

Что вы делаете, когда вам что-то нужно или нужно о чем-то узнать? Просто зайдите в Google, введите наиболее релевантные ключевые слова, которые лучше всего объясняют ваш вопрос, и выберите решение из результатов на первой странице.

Это именно то, что делает ваша целевая аудитория. Как только Google признает, что ваш контент является информативным, а не просто продажным, он поможет вам занять более высокое место в поисковой лестнице.

Конечно, вам также необходимо приложить некоторые усилия по SEO, чтобы включить релевантные ключевые слова в свой контент и добавить обратные ссылки и факты.

Алгоритмы поисковых систем очень динамичны, но единственное, что остается неизменным, — это то, что всем им нужен эксклюзивный контент.

Кроме того, знаете ли вы, что почти 80% пользователей игнорируют платную рекламу в результатах поиска! Причина, по которой части контента направлены на обучение клиентов конвертировать больше потенциальных клиентов, чем контент, созданный для продаж.

7. Привлекает идеальных покупателей.

Прелесть контент-маркетинга в том, что он касается только тех людей, которые заинтересованы в чтении вашего контента.

В отличие от рекламы, которая появляется на каждом экране телевизора независимо от аудитории. Контент предоставляется вашим идеальным покупателям, то есть людям, которые действительно искали ключевые слова, которые привели их в ваш блог.

Из читателей те, кто был впечатлен, перейдут на вашу целевую страницу. И из тех, кто достиг вашей целевой страницы, только те, кто был искренне заинтригован вашим контентом, заполнят форму, чтобы поддерживать с вами связь.

Видите ли, все это игра содержания, только если вы знаете, как делать правильные ходы! Что ж, неудивительно, почему 82% маркетологов видят положительную рентабельность инвестиций в свой блог!

8. Служит основой цифрового маркетинга.

Помимо всех преимуществ, которые несет только контент-маркетинг, он служит основой всех ваших усилий в области цифрового маркетинга.

Один и тот же базовый контент можно настроить для вашего веб-сайта, для ваших сообщений в социальных сетях, а иногда и для блогов.

Потратьте время на создание многоканального контента и используйте его в полной мере. Создавайте электронные письма для своего маркетингового канала электронной почты, рекламы в социальных сетях и сценариев видео!

Будьте в курсе всех новых тенденций в области цифровых медиа и внедряйте их в свою стратегию, если только вы не хотите остаться в стороне от пути к вершине. Теперь вы знаете, почему говорят: «Контент-маркетинг — это все, что осталось от маркетинга!»

Это работает?

Конечно, это так. Маркетологи полагаются на контент для привлечения потенциальных клиентов, обучения, вдохновения и убеждения их в том, что они лучшие в отрасли.

Итак, если вы все еще пересматриваете свой план контент-маркетинга, вы уже теряете много качественных лидов. Перестаньте думать и начните писать.

Завершение!

Когда вы только начинаете, вам нужно многое обдумать — как на поле, так и за его пределами. Пока вы перечисляете плюсы и минусы каждого маркетингового метода, держите стоимость на первом месте.

Поскольку в настоящий момент вы не можете позволить себе потратить миллионы на рекламные планы, я уверен, что контент-маркетинг перевесит их все благодаря своей непревзойденной эффективности в привлечении потенциальных клиентов.

Что ж, кто-то правильно сказал: «Контент-маркетинг — это единственный оставшийся маркетинг!»

Биография автора:

Принц Капур — опытный маркетолог и блоггер. Благодаря своим навыкам он помогает коллегам по маркетингу и брендам по всему миру. Вы можете связаться с ним через его аккаунт в Твиттере.