內容營銷最適合潛在客戶生成的 5 個原因

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一個正在努力發展的企業需要大量對他們的產品/服務著迷的買家。 最普遍的解決方案是廣告。 但是，如果您的預算不足，您會怎麼做？

是否還有一種可持續的方法來產生潛在客戶？

在 Google 的 Panda 和 Penguin 更新之後，大多數營銷人員的網站都面臨災難性的失敗。 他們知道“內容為王”的口頭禪，但它是否足夠有效？

內容營銷是一種與受眾建立聯繫的信息化手段，也是接觸潛在客戶的最經濟實惠的方法之一。

CMI 的 B2B 內容營銷統計數據顯示，91% 的 B2B 營銷人員使用內容營銷來接觸他們的客戶。

您可能知道所有這些，並且您更有可能了解的是如何使用內容營銷來產生潛在客戶。

在跳到“如何”部分之前，讓我們首先解開“為什麼”。

首先，讓我們談談為什麼內容營銷最適合潛在客戶生成的一些著名的世俗原因。

內容營銷和潛在客戶生成中的厚樂隊。

對於你們中的大多數人，我相信你們都知道潛在客戶的概念？ 對於那些不是的人，這裡有一個快速的定義——

潛在客戶生成是吸引和吸引潛在客戶或目標買家了解您的產品或服務的過程，最終推動他們進行最終購買。

簡單地說，“內容營銷是潛在客戶產生和潛在客戶培育的基礎。 在當今的買家環境中，我們誰都無法否認這一關鍵事實。

您應該為潛在客戶生成選擇內容營銷的 5 個原因。

既然我們現在知道內容營銷和潛在客戶生成之間的潛在聯繫，請讓我們知道為什麼它最適合彼此。

1.經濟和生產力。

找到您的目標受眾並與他們聯繫當然不是輕而易舉的事。

您總是需要加倍努力才能將信息傳達給您的潛在客戶。 廣告可能會將您與大量受眾聯繫起來，但讓我們現實地談談； 預算不是所有人都能負擔得起的。

另一方面，內容營銷是一種針對潛在買家的經濟有效的手段，甚至無需直接說“購買此產品”。

我的意思是，你當然也可以這麼說，但是當這對你有用時，你為什麼要這樣做——“我有一個解決你問題的方法！”

SEO 或搜索引擎優化使其更有益，因為它可以幫助您在 SERP 頁面上排名更高，直接衡量潛在客戶。

從這裡開始，你的內容必須說話； 如果你做得對——你的目標不可能到達轉化漏斗的最後階段。

2. 利用社交媒體的力量。

內容不僅僅是提供封閉信息的一種手段，它還是企業的無聲推動者。 與其使用使公司看起來有需要的高度宣傳內容，不如製作內容以與他們的觀眾友好總是明智的。

永遠記住——你的市場越少，你就越能吸引觀眾的注意力。 但如果不是這樣，你如何傳遞信息？ 嗯，默默的。

最近，信息圖表、GIF 或視頻等視覺效果已在流量磁鐵圖表上排名。 只需起草富有創意且令人賞心悅目的社交媒體帖子，就可以看到神奇的展開。

用戶生成的內容 (UGC) 為您提供了與受眾建立聯繫的最寶貴機會。 社交媒體是收集 UGC 內容的絕佳平台。 發布調查、測驗和贈品，以了解讀者希望從您的品牌中獲得什麼的詳細信息。

3.最後階段的穩定指南。

產生潛在客戶需要一個擁有所有潛在資源的平台，以幫助您將他們轉化為買家。 但是在這裡，你不需要一個； 你自己做。

通過內容營銷，您可以建立一個穩定的潛在客戶地圖——首先，將觀眾吸引到您獨家開發的內容上，然後慢慢強迫他們註冊您的頁面，然後及時讓他們與您聯繫。

如果你試圖用毫無根據的信息來混淆它們，你很可能會在這個過程中失去它們——那麼為什麼要冒險呢？

4. 為觀眾提供解決方案。

每個人都在尋找多樣化和補救性的東西。 如果您向聽眾承諾為他們的問題提供補救措施，那麼他們為什麼不想了解更多並與您的公司密切聯繫呢？

討論與讀者問題有關的各種主題的高質量內容將推動尋找類似問題解決方案的流量。 嗯，這正是你想要的！

事實證明，如果您在遊樂場展示您的專業知識，您不一定要單獨接觸您的觀眾並要求他們購買您的產品。

專業知識本身會吸引感興趣的買家——這就是為什麼內容營銷佔據了每個營銷人員計劃的主要部分的原因。

5. 建立信譽和權威。

有多少人喜歡在觀看自己喜歡的日常肥皂時彈出的廣告？

幾乎沒有我們！

您可以用一些笨拙的圖片來欺騙觀眾的日子已經一去不復返了。 現在，觀眾更加了解，也更加知情。

如果你真的想接觸這個新時代的觀眾，可信度是引導你到達那裡的唯一途徑。 如果您的內容片段可以證明您是您所在行業的專家或至少很了解，那麼您已經成功贏得他們的一半。

6. 非常適合 SEO 和自然搜索。

當你想要某事或想知道某事時，你會怎麼做？ 只需訪問 Google，輸入最能解釋您的問題的最相關的關鍵字，然後從首頁結果中挑選出解決方案。

這正是您的目標受眾正在做的事情。 一旦 Google 認識到您的內容是信息豐富而不僅僅是銷售，它就會幫助您在搜索階梯上排名更高。

當然，您還需要在您的內容中包含相關關鍵字並添加反向鏈接和事實。

搜索引擎算法是高度動態的，但保持一致的一件事是它們都想要獨家內容。

除此之外，您是否知道幾乎 80% 的用戶在搜索結果中忽略了付費廣告！ 內容片段旨在教育客戶轉化更多潛在客戶而不是為銷售而構建的內容的原因。

7. 吸引理想的買家。

內容營銷的美妙之處在於它只接觸有興趣閱讀您的內容的人。

與廣告不同，它出現在每個電視屏幕上，與觀眾無關。 內容會暴露給您的理想買家，即實際搜索將他們引導至您博客的關鍵字的人。

在讀者中，印象深刻的讀者會點擊進入您的目標網頁。 在到達您的目標網頁的人中，只有那些真正對您的內容感興趣的人才會填寫表格與您保持聯繫。

你看，一切都是內容的遊戲，只有你知道如何做出正確的動作！ 好吧，難怪為什麼 82% 的營銷人員從他們的博客中看到了積極的投資回報率！

8. 作為數字營銷的支柱。

除了內容營銷單獨帶來的所有好處外，它還是您所有數字營銷工作的基礎。

可以為您的網站、您的社交媒體帖子以及實際上有時也為博客調整相同的基本內容。

花時間製作全渠道內容並充分發揮其潛力。 為您的電子郵件營銷渠道、社交媒體廣告和視頻腳本製作電子郵件！

讓自己了解所有新的數字媒體趨勢，並將它們灌輸到你的戰略中，除非你想在登頂的過程中被排除在外。 現在您知道為什麼說“內容營銷就是剩下的所有營銷！”

這行得通嗎？

當然，確實如此。 營銷人員依靠內容來吸引潛在客戶、教育、激勵和說服他們，他們是行業中的佼佼者。

因此，如果您仍在重新考慮您的內容營銷遊戲計劃，那麼您已經失去了很多優質的潛在客戶。 停止思考，開始寫作。

包起來！

當你剛剛開始時，你需要考慮很多事情——無論是在場上還是場外。 當您列出每種營銷技術的優缺點時，請將成本放在首位。

由於此時您很可能無法負擔數百萬美元的廣告計劃費用——我相信內容營銷將超過所有這些，因為它在產生潛在客戶方面具有無與倫比的功效。

好吧，有人說得對，'內容營銷是唯一剩下的營銷！

作者簡介：

卡普爾王子是一位經驗豐富的營銷分析師和博主。 憑藉他的技能，他一直在幫助世界各地的營銷人員和品牌。 您可以通過他的 Twitter 帳戶與他聯繫。