内容营销最适合潜在客户生成的 5 个原因

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一个正在努力发展的企业需要大量对他们的产品/服务着迷的买家。 最普遍的解决方案是广告。 但是，如果您的预算不足，您会怎么做？

是否还有一种可持续的方法来产生潜在客户？

在 Google 的 Panda 和 Penguin 更新之后，大多数营销人员的网站都面临灾难性的失败。 他们知道“内容为王”的口头禅，但它是否足够有效？

内容营销是一种与受众建立联系的信息化手段，也是接触潜在客户的最经济实惠的方法之一。

CMI 的 B2B 内容营销统计数据显示，91% 的 B2B 营销人员使用内容营销来接触他们的客户。

您可能知道所有这些，并且您更有可能了解的是如何使用内容营销来产生潜在客户。

在跳到“如何”部分之前，让我们首先解开“为什么”。

首先，让我们谈谈为什么内容营销最适合潜在客户生成的一些著名的世俗原因。

内容营销和潜在客户生成中的厚乐队。

对于你们中的大多数人，我相信你们都知道潜在客户的概念？ 对于那些不是的人，这里有一个快速的定义——

潜在客户生成是吸引和吸引潜在客户或目标买家了解您的产品或服务的过程，最终推动他们进行最终购买。

简单地说，“内容营销是潜在客户产生和潜在客户培育的基础。 在当今的买家环境中，我们谁都无法否认这一关键事实。

您应该为潜在客户生成选择内容营销的 5 个原因。

既然我们现在知道内容营销和潜在客户生成之间的潜在联系，请让我们知道为什么它最适合彼此。

1.经济和生产力。

找到您的目标受众并与他们联系当然不是轻而易举的事。

您总是需要加倍努力才能将信息传达给您的潜在客户。 广告可能会将您与大量受众联系起来，但让我们现实地谈谈； 预算不是所有人都能负担得起的。

另一方面，内容营销是一种针对潜在买家的经济有效的手段，甚至无需直接说“购买此产品”。

我的意思是，你当然也可以这么说，但是当这对你有用时，你为什么要这样做——“我有一个解决你问题的方法！”

SEO 或搜索引擎优化使其更有益，因为它可以帮助您在 SERP 页面上排名更高，直接衡量潜在客户。

从这里开始，你的内容必须说话； 如果你做得对——你的目标不可能到达转化漏斗的最后阶段。

2. 利用社交媒体的力量。

内容不仅仅是提供封闭信息的一种手段，它还是企业的无声推动者。 与其使用使公司看起来有需要的高度宣传内容，不如制作内容以与他们的观众友好总是明智的。

永远记住——你的市场越少，你就越能吸引观众的注意力。 但如果不是这样，你如何传递信息？ 嗯，默默的。

最近，信息图表、GIF 或视频等视觉效果已在流量磁铁图表上排名。 只需起草富有创意且令人赏心悦目的社交媒体帖子，就可以看到神奇的展开。

用户生成的内容 (UGC) 为您提供了与受众建立联系的最宝贵机会。 社交媒体是收集 UGC 内容的绝佳平台。 发布调查、测验和赠品，以了解读者希望从您的品牌中获得什么的详细信息。

3.最后阶段的稳定指南。

产生潜在客户需要一个拥有所有潜在资源的平台，以帮助您将他们转化为买家。 但是在这里，你不需要一个； 你自己做。

通过内容营销，您可以建立一个稳定的潜在客户地图——首先，将观众吸引到您独家开发的内容上，然后慢慢强迫他们注册您的页面，然后及时让他们与您联系。

如果你试图用毫无根据的信息来混淆它们，你很可能会在这个过程中失去它们——那么为什么要冒险呢？

4. 为观众提供解决方案。

每个人都在寻找多样化和补救性的东西。 如果您向听众承诺为他们的问题提供补救措施，那么他们为什么不想了解更多并与您的公司密切联系呢？

讨论与读者问题有关的各种主题的高质量内容将推动寻找类似问题解决方案的流量。 嗯，这正是你想要的！

事实证明，如果您在游乐场展示您的专业知识，您不一定要单独接触您的观众并要求他们购买您的产品。

专业知识本身会吸引感兴趣的买家——这就是为什么内容营销占据了每个营销人员计划的主要部分的原因。

5. 建立信誉和权威。

有多少人喜欢在观看自己喜欢的日常肥皂时弹出的广告？

几乎没有我们！

您可以用一些笨拙的图片来欺骗观众的日子已经一去不复返了。 现在，观众更加了解，也更加知情。

如果你真的想接触这个新时代的观众，可信度是引导你到达那里的唯一途径。 如果您的内容片段可以证明您是您所在行业的专家或至少很了解，那么您已经成功赢得他们的一半。

6. 非常适合 SEO 和自然搜索。

当你想要某事或想知道某事时，你会怎么做？ 只需访问 Google，输入最能解释您的问题的最相关的关键字，然后从首页结果中挑选出解决方案。

这正是您的目标受众正在做的事情。 一旦 Google 认识到您的内容是信息丰富而不仅仅是销售，它就会帮助您在搜索阶梯上排名更高。

当然，您还需要在您的内容中包含相关关键字并添加反向链接和事实。

搜索引擎算法是高度动态的，但保持一致的一件事是它们都想要独家内容。

除此之外，您是否知道几乎 80% 的用户在搜索结果中忽略了付费广告！ 内容片段旨在教育客户转化更多潜在客户而不是为销售而构建的内容的原因。

7. 吸引理想的买家。

内容营销的美妙之处在于它只接触有兴趣阅读您的内容的人。

与广告不同，它出现在每个电视屏幕上，与观众无关。 内容会暴露给您的理想买家，即实际搜索将他们引导至您博客的关键字的人。

在读者中，印象深刻的读者会点击进入您的目标网页。 在到达您的目标网页的人中，只有那些真正对您的内容感兴趣的人才会填写表格与您保持联系。

你看，一切都是内容的游戏，只有你知道如何做出正确的动作！ 好吧，难怪为什么 82% 的营销人员从他们的博客中看到了积极的投资回报率！

8. 作为数字营销的支柱。

除了内容营销单独带来的所有好处外，它还是您所有数字营销工作的基础。

可以为您的网站、您的社交媒体帖子以及实际上有时也为博客调整相同的基本内容。

花时间制作全渠道内容并充分发挥其潜力。 为您的电子邮件营销渠道、社交媒体广告和视频脚本制作电子邮件！

让自己了解所有新的数字媒体趋势，并将它们灌输到你的战略中，除非你想在登顶的过程中被排除在外。 现在您知道为什么说“内容营销就是剩下的所有营销！”

这行得通吗？

当然，确实如此。 营销人员依靠内容来吸引潜在客户、教育、激励和说服他们，他们是行业中的佼佼者。

因此，如果您仍在重新考虑您的内容营销游戏计划，那么您已经失去了很多优质的潜在客户。 停止思考，开始写作。

包起来！

当你刚刚开始时，你需要考虑很多事情——无论是在场上还是场外。 当您列出每种营销技术的优缺点时，请将成本放在首位。

由于目前您很可能无法负担数百万美元的广告计划费用——我相信内容营销将超过所有这些，因为它在产生潜在客户方面具有无与伦比的功效。

好吧，有人说得对，'内容营销是唯一剩下的营销！

作者简介：

卡普尔王子是一位经验丰富的营销分析师和博主。 凭借他的技能，他一直在帮助世界各地的营销人员和品牌。 您可以通过他的 Twitter 帐户与他联系。