2022년에 주목해야 할 상위 30개 B2B SaaS 기업

B2B 소프트웨어는 한때 기술에 정통한 엘리트에게만 알려진 틈새 시장이었습니다. 그러나 스마트폰 시대에 소프트웨어는 대중의 도구입니다. 개인 및 직업 생활에서 실용적인 시간, 노력 및 노동 절약 솔루션을 제공합니다. 워크플로 간소화부터 피자 주문에 이르기까지 터치 스크린을 몇 번만 탭하는 것만큼 간단합니다. 보다 복잡하고 난해한 솔루션에 대한 수요가 다양한 부문에서 증가함에 따라 B2B(Business to Business) SaaS(Software as a Service) 산업도 증가하고 있습니다.

전 세계 SaaS 산업은 올해 1,570억 달러(1,210억 파운드), 2023년까지 600억 달러(460억 파운드)로 성장할 것으로 예상됩니다. 작년 말까지 기업은 SaaS에 직원 1인당 약 2,884달러(2,223파운드)를 지출했습니다. 이 산업이 향후 10년 동안 지켜봐야 할 산업임은 말할 나위도 없습니다.

그립은 SaaS 마케팅 에이전시이기 때문에 우리에게 꽤 친숙한 공간입니다. 다음은 우리가 외칠 가치가 있다고 생각하는 상위 30개 B2B SaaS 회사입니다...

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더 많은 리드를 생성하고자 하는 SaaS 설립자입니까?

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파이론

비디오는 오늘날 청중을 참여시키는 가장 효과적인 방법 중 하나이며 비디오 경험이 포함된 랜딩 페이지에는 최대 80% 더 높은 전환율이 있습니다. 그러나 수천 개의 제품이 있는 브랜드의 경우 예산과 시간 제약으로 인해 모든 제품에 대한 관심을 끄는 콘텐츠를 만드는 것이 불가능합니다. 지금까지.

전자 상거래, 자동차 및 부동산 산업을 대상으로 하는 Phyron은 비디오 엔진을 사용하여 기존 사이트 콘텐츠에서 매력적인 실시간 제품 비디오를 만들어 정확하고 관련성 높은 비디오를 유지합니다. 계획, 제작 및 편집의 필요성을 없애면 몇 개월이 걸리던 비디오가 이제 몇 분 만에 완료됩니다.

이 소프트웨어는 쉽게{"type":"block","srcClientIds":["6e44891b-430a-4266-a619-46d57fc45d09"],"srcRootClientId":""}가 명시되어 있고 홍보 자료를 위해 소셜 플랫폼과 통합됩니다. . 웹사이트에 다운타임 없이 비디오를 렌더링, 호스팅 및 스트리밍하며 보고 및 관리를 위한 대시보드가 ​​있습니다.

싱크비앤비

Trivago, Hotels.com 등과 같은 호텔 애그리게이터는 호텔과 B&B에 필요한 시장 가시성을 제공합니다. 그러나 불행히도 이중 예약을 하는 경향이 있습니다. 그렇기 때문에 Syncbnb는 다른 집계기에서 동일한 객실에 대해 여러 번 예약하는 것을 피하려는 호텔에 매우 유용한 도구입니다.

이 캘린더 동기화 도구는 AI와 사용자 입력을 결합하여 사용하기 쉬운 단일 플랫폼에서 최대 200개 이상의 예약 플랫폼을 동기화합니다.

느슨하게

'이메일의 현명한 대안'이라고 자칭하는 Slack은 다양한 프로젝트 및 운영에 적합한 커뮤니케이션 및 협업 허브입니다. 불과 4년 만에 수십억 달러 규모의 회사로 성장했으며 시장에서 가장 빠르게 성장하는 SaaS 제품 중 하나입니다.

사용자는 다이렉트 메시지를 보내고, 채팅 그룹을 구성하고, 주제별로 구성된 채널을 사용할 수 있어 Slack을 중소기업과 프리랜서 사이에서 확고하게 선호합니다. 프로젝트 관리에서 퇴근 후 음료 정리에 이르기까지 모든 것에 적합합니다.

시트긱

모든 사용자의 티켓 요구 사항을 충족하는 원스톱 샵인 SeatGeek은 콘서트에서 스포츠 이벤트 및 그 사이의 모든 것에 대한 티켓 검색 엔진입니다. 사용자는 장소의 좌석 배치도를 보고 주요 장소를 선택하고 앱을 통해 직접 티켓을 구매할 수 있습니다.

사용 용이성, 효율성 및 보안을 결합하여 합법적인 티켓을 신속하게 소싱할 수 있는 플랫폼을 제공합니다.

사용자 파일럿

이 제품 경험 도구는 사용자 채택을 개선하고 고객에게 완벽한 인앱 경험을 제공해야 하는 소프트웨어 개발자에게 매우 중요합니다. 다양한 사용자 인터페이스와 완벽하게 호환되며 사용자 채택률을 높일 수 있습니다.

이를 통해 사용자가 온보딩 작업을 완료하도록 유도하고 손대지 않았거나 새로운 기능을 발견하여 제품의 진정한 가치를 입증할 수 있습니다. Userpilot을 통합하면 몇 주가 아닌 몇 분 만에 사용자 경험을 개선할 수 있습니다.

박스스텝

B2B 영업 팀은 진행 중인 전략을 알리고 고객 확보를 개선하는 데 도움이 되는 BRM(구매자 관계 관리) 도구가 필요합니다. 그리고 Boxxstep은 구매자 관계를 관리하기 위해 팀 구성원 간의 손쉬운 협업을 촉진하는 기능 모음을 제공합니다.

사용하기 쉬운 대시보드와 명확한 그래픽 시각화를 통해 구매자 역할, 관리 라인 및 연공서열을 강조하여 영업 팀이 구매 프로세스의 대상과 단계를 쉽게 식별할 수 있습니다.

국자

아웃바운드 판매 전화를 거는 경우 Scoop을 운영에 통합하면 이점을 얻을 수 있습니다. 머신 러닝을 활용하여 교육 및 평가를 위한 영업 요구 사항의 품질을 분석하는 인상적인 애플리케이션입니다. CRM이 거래 성사 또는 실패의 중요한 요소를 항상 포착하지 못하는 경우, Scoop은 성공적인 영업 통화 내 숨겨진 대화에 대해 팀을 교육하는 AI 주도 통찰력을 제공합니다.

Drift 및 Zoom과 같은 파트너와 원활하게 통합되어 모든 수준의 직원에게 통찰력을 제공하여 팀 전략 및 개인의 전문성 개발에 도움이 됩니다.

패스베이스

Passbase를 통해 기업은 은행 수준 ID를 비즈니스 운영에 통합할 수 있습니다. 몇 줄의 코드로 모든 웹사이트나 앱에 쉽게 통합할 수 있습니다. 그것은 완전히 자율적이며 사용자는 안전하고 검증 가능한 사용자 식별을 위해 합법적인 정부 문서를 안전하게 업로드할 수 있습니다.

얼굴 인식, 활성 감지, 정보 추출 및 진위 검사가 모두 엔진에 내장되어 있어 기업은 사기 문서가 통과하지 못하도록 할 수 있습니다.

아나플란

많은 부서를 위한 하나의 도구인 Anaplan은 다양한 비즈니스 용도를 위한 협업 계획 응용 프로그램입니다. Hyperblock이라는 특허 받은 인메모리 계산 엔진을 사용하며 모든 종류의 전략적 의사 결정을 지원할 수 있습니다. 조직의 투명성을 제공함으로써 비즈니스를 발전시킬 수 있는 실시간 데이터 기반 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

Anaplan은 최근 몇 년 동안 약간의 하락세를 보였지만 최근 이스라엘 분석 회사 Mintigo를 인수하면서 2020년과 그 이후에 주목할 가치가 있습니다.

앱스모

이 일일 거래 웹사이트는 다양한 소프트웨어 도구 및 서비스를 위해 반드시 방문해야 하는 웹사이트입니다. AppSumo는 기술 회사와 협력하여 최신 SaaS 제품을 할인된 가격으로 제공합니다.

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AppSumo는 '비즈니스 성장에 필요한 도구, 폐업해서는 안 된다'라는 문구를 통해 스타트업에 회사를 발전시키고 수천 개의 기업을 구할 수 있는 데 필요한 도구를 제공하는 것을 목표로 합니다.

하지만 서둘러! 그들의 거래는 빨리 매진됩니다!

관련

작업장 생산성 향상은 2020년 관리자의 최우선 순위 목록의 대부분에 있습니다. 기업은 더 열심히 일하지 않고 더 똑똑하게 일하기 위해 노력하고 있으며 Relefant는 이를 달성하는 것을 목표로 합니다.

연구에 따르면 직원의 근무일 중 최대 40%를 내부 파일을 찾는 데 보낼 수 있습니다. Relefant를 사용하면 두뇌가 빠르게 탐색하고 소화할 수 있는 방식으로 작업을 수행하는 데 필요한 파일을 그룹화하고 매핑하므로 파일이 어디에 있는지 절대 잊지 못할 것입니다. 이 모든 것이 사용이 간편한 앱에서 이루어집니다.

이 앱은 브라우저와 모바일에서 실행되므로 직원들은 사무실에 있든 원격으로 일하든 관계없이 정보에 빠르고 효율적으로 액세스할 수 있습니다. 결국 시간은 돈입니다.

간단하게

아이디어와 협업은 비즈니스 세계의 성장과 민첩성에 필수적입니다. 그러나 탁자에 둘러앉아 화이트보드를 바라보고 있을 때는 파란 하늘 생각조차 하기 어렵습니다.

앱을 통해 직원, 업계 전문가 또는 학계에 공개 도전을 설정함으로써 Simply Do는 제품, 운영 및 비즈니스 성장을 주도하기 위해 함께 그룹화하고 아이디어와 통찰력을 제시하고 공유하는 데 도움이 됩니다. 또한 구직자가 후보자의 능력을 테스트하는 데 어려움을 겪을 때 채용 프로세스에 도움이 될 수 있습니다.

데모 데스크

독일에 기반을 둔 스타트업 Demodesk는 다양한 내부 판매 및 고객 서비스 애플리케이션을 갖춘 흥미로운 제품을 제공합니다. 완전히 웹 기반 가상 디스플레이를 사용하여 프레젠테이션을 만드는 데 도움이 되는 효과적인 화면 공유 및 온라인 회의 도구입니다.

공동으로 탐색하고 편집할 수 있는 기능을 통해 발표자의 데스크탑 디스플레이의 라이브 피드만 캡처하는 유사한 도구의 기능과 비교할 때 대담한 발전입니다. 다른 기능들 중에서 AI가 주도하는 실시간 대화 도우미는 까다로운 고객 질문이나 이의를 처리하는 데 도움이 되도록 영업 전문가 지식을 기반으로 한 치트 시트를 제공합니다.

선적자

Shiperd는 21세기에 배송을 제공합니다. 클라우드 기반 배송 관리 소프트웨어는 물리적 서류 작업과 배송 프로세스를 너무 길게 만드는 지속적인 견적 추적을 제거합니다.

이 소프트웨어는 온라인으로 서류 작업을 관리하고, 기존 화물선의 견적 가격을 비교하고, 배송 진행 상황을 추적할 수 있도록 하여 프로세스를 자동화합니다.

또한 Shiperd는 기존 워크플로 및 프로세스에 원활하게 통합되므로 변경할 필요가 없습니다.

영업

틀림없이 지구상에서 가장 신뢰할 수 있는 고객 관계 관리 도구인 Salesforce는 다른 CRM을 측정하는 척도입니다.

점점 더 많은 회사가 운영을 클라우드로 이전함에 따라 그들이 알고 신뢰하는 CRM에 끌릴 가능성이 높으며 Salesforce는 인지도를 활용하여 새로운 10년을 시작할 때 잠재적으로 20% 이상의 수익을 유지할 것으로 예상됩니다.

챗바이저

새해와 새로운 10년에 모든 기업은 2020년에 대한 고유한 목표와 목표를 갖게 될 것입니다. 그러나 항상 공통적으로 갖게 될 한 가지는 고객 서비스에서 탁월함을 제공하려는 열망입니다. 고객에게 부가가치를 제공하기 위한 치열한 경쟁 환경에서 SaaS 회사는 제공하기 위해 서로를 위로하고 있습니다.

Chatvisor의 장점은 하나의 가격으로 두 가지 솔루션을 제공한다는 것입니다. 첫째, 화면 공유를 제공하는 옴니채널 챗봇 플랫폼을 통해 온라인에서 고품질 판매 및 고객 지원이 가능합니다. 다음은 약점을 식별하기 위한 히트맵으로 고객 여정 기록을 포함하여 사용자 경험에 대한 통찰력을 제공하는 분석 제품군입니다. 기업이 고객에게 큰 첫인상을 주기 위해 필요한 모든 것.

거기

전 세계 비즈니스가 그 어느 때보다 더 연결되어 있는 시대에 국제 협력의 범위는 엄청나지만 다른 시간대에 걸쳐 작업하는 것은 고유한 일련의 물류 문제를 가져옵니다.

거기에는 전 세계의 공동 작업자가 서로의 위치와 시간대를 확인할 수 있는 시간 관리 도구가 있습니다. 해외 지사에 있거나 직업이 세계 여행을 많이 해야 하는 전문가에게 적합합니다.

에스프레소

온라인 경험의 대부분이 앱을 통해 이루어지는 모바일 시대에도 웹사이트는 비즈니스에서 가장 중요한 마케팅 도구입니다. 그러나 소규모 비즈니스를 구축할 시간, 리소스 및 전문 지식이 부족한 경우 Espressite가 도움을 드릴 수 있습니다.

Espressite는 정교한 AI를 활용하여 휴식을 취하는 데 걸리는 대략적인 시간에 웹사이트를 구축합니다. 일련의 바이너리 선택 질문에 답함으로써 스크립트는 귀하에게 적합한 웹사이트를 디자인하는 데 필요한 데이터를 수집합니다.

신경용해제

SaaS 환경에서 가장 흥미롭고 야심찬 제품 중 하나인 Neurolytics는 고용주가 올바른 채용 결정을 내릴 수 있도록 엄청난 양의 데이터를 활용합니다. 채용의 기술과 과학은 정교하고 미묘한 차이가 있지만 많은 고용주는 여전히 직감만으로 큰 결정을 내립니다.

다양한 인터뷰 질문으로 구성된 다양한 비디오 기반 모듈을 통해 후보자를 안내함으로써 Neurolytics는 강력한 AI를 활용하여 심리적 생체 인식을 읽고 믿을 수 없을 정도로 멋진 후보자 프로필을 생성합니다.

SatisfAid

사회적 증거는 현재 비즈니스 환경에서 점점 더 중요한 필수품입니다. 마케팅이 아무리 정교하고 창의적이더라도 소비자는 귀하가 자신에 대해 주장하는 모든 주장보다 항상 다른 소비자의 말을 신뢰합니다.

SatisfAid 는 조직 및 팀 성과를 측정할 수 있는 다양한 비즈니스 및 서비스에 대한 고객 피드백을 공유하기 위한 앱을 개발하는 초기 자금 지원 기업입니다.

회계 허브

회계 세계는 SaaS에서 상당히 잘 제공되지만 이 직관적이면서도 효과적인 앱은 회계사를 위한 훌륭한 올인원 관리 도구입니다.

사용자는 일상 업무를 추적하고 "할 일" 목록을 생성할 수 있을 뿐만 아니라 SSL 암호화를 사용하여 클라이언트 정보를 안전하고 기밀로 관리할 수 있습니다. AccountingHub는 포괄적인 클라이언트 관리 및 협업 도구입니다.

아웃마인드

목수가 도구 벨트의 이점을 누리는 것처럼 기업도 모든 데이터 포인트의 데이터를 한 곳에서 사용할 수 있습니다. 바로 여기에서 Outmind가 등장합니다. 사용자는 필요한 데이터를 찾기 위해 여러 플랫폼을 헤매는 대신 Outmind의 AI 기반 검색 플랫폼을 사용하여 여러 플랫폼에서 데이터를 찾을 수 있습니다.

단일 검색어로 모든 문서, 이메일 및 연락처를 구문 분석할 수 있습니다.

워크체인

자동화는 급여 관리에서 매우 효과적인 도구가 될 수 있습니다. WorkChain은 직원들이 즉시 돈을 받을 수 있도록 지불 프로세스를 가속화하도록 설계된 블록체인 기반 급여 관리 시스템입니다.

직원이 작업을 마치고 시간을 입력하면 WorkChain이 이를 확인하고 직원의 WorkChain 지갑에서 즉시 수입을 사용할 수 있습니다.

깔때기폭스

CRM이 있는 경우에도 영업 팀은 운영의 관리 측면에서 어려움을 겪을 수 있으며, 컴퓨터가 자연 서식지에 있어야 하는 컴퓨터에 불만을 품고 시간을 보내며 거래를 성사시킬 수 있습니다.

FunnelFox는 서버 내에서 작동하여 관리를 간소화하고 자동화를 통해 더 나은 조직을 촉진합니다. 영업 대화에 필요한 기타 세부 정보와 함께 직무 변경으로 CRM을 업데이트하고 고객 또는 잠재 고객과 상호 작용할 중요한 순간을 영업 팀에 알립니다. 이 인력 인텔리전스 소프트웨어를 사용하면 영업 팀이 가장 잘하는 일에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

ExpenseCube

모든 사람들은 서류 작업을 생각하면 움츠러듭니다. 비용을 상환 청구하는 경우에도 때로는 번거롭게 할 가치가 없습니다. 하지만 더 쉬운 방법이 있다면 어떨까요?

ExpenseCube와 함께라면 가능합니다. 클라우드 기반 앱은 HMRC를 준수하며 모바일 영수증 스캔과 마일리지 및 시간 추적이 가능합니다. 모든 것이 재무 팀에서 쉽게 관리할 수 있는 포털에 업로드되어 승인되고 다른 회계 시스템으로 내보낼 수 있습니다.

데이터매머드

데이터 활용은 모든 비즈니스에 필수적이지만 매우 경쟁적인 B2B 공간에서 특히 중요합니다. 리드의 품질과 양에 대한 고투는 모든 형태와 규모의 B2B 기업이 겪는 가장 일반적인 고충 중 하나입니다.

그러나 Datamammoth는 2천만 건의 연락처 데이터베이스 내에서 고품질의 정확한 리드를 제공하는 데 중점을 두고 있습니다. Air BnB, Apple, Google 및 Paypal과 같은 거대 기업이 이 서비스를 사용하면 좋은 회사라는 것을 알 수 있습니다.

유료 노출

인플루언서 마케팅은 2020년에 둔화될 기미가 보이지 않습니다. 이 틈새 시장이 성장함에 따라 유료 노출은 인플루언서와 브랜드가 서로를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

기업은 단일 플랫폼을 통해 인플루언서 프로필을 검색하고 브랜드에 가장 적합하다고 생각되는 프로필을 찾고 프로모션 일정을 빠르고 쉽게 예약할 수 있습니다.

아카데미 오션

고객이 제품을 최대한 활용하지 못할까봐 걱정한 적이 있습니까? 고객이 제품을 최대한 활용하지 않으면 제품의 진정한 가치를 인식하기 어렵습니다. 즉, 누가 앉아서 지루한 사용 설명서를 읽을 시간이 있습니까?

Academy Ocean은 2016년부터 브랜드가 고객에게 제품에 대해 교육할 수 있도록 돕고 있습니다. 비디오, 이미지 및 텍스트의 조합으로 역동적인 대화형 과정을 만들 수 있습니다. 고객은 과정을 마치면 인증서도 받습니다.

고객 연구실

고객을 너무 잘 아는 것과 같은 것은 없습니다... 고객에 대한 데이터를 너무 많이 수집하여 이해하기 어려운 경우를 제외하고는. Customer Labs를 통해 기업은 고객 데이터를 한 곳으로 가져와 더 깊이 이해할 수 있습니다.

제일 좋은 부분? 코딩(또는 Google 태그 관리자와 씨름)할 필요가 없으므로 전체 martech 스택의 소스에서 데이터를 원활하게 가져올 수 있습니다. Customer Labs는 "즉시 사용 가능한" 사용이 간편하며 데이터 기반 전략에 정보를 제공하는 강력한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

데이터 형식

목록의 마지막 항목인 Dataform은 기업이 SQL 워크플로를 구축하여 복잡한 데이터를 푸는 데 도움이 되도록 설계되었습니다.

원시 데이터를 BigQuery, Redshift 및 Snowflake 웨어하우스에서 직접 가져와서 직원 전체에 투명하고 해석하기 쉬운 안정적이고 정확한 데이터 세트로 변환할 수 있습니다. 데이터 중심 세계에서 기업은 민첩한 의사 결정을 내리고 경쟁에서 한 발 앞서 나갈 수 있습니다.