2022년 B2B 마케팅 계획을 세우는 방법

마케팅은 비즈니스 성장을 결정할 때 가장 중요한 요소 중 하나일 것입니다. 경쟁에서 두드러지기 위해서는 많은 계획과 산업에 대한 깊은 이해가 필요하지만 한 가지 문제가 있습니다. 인터넷. 웹은 많은 기업가에게 양날의 검이 되었으며 많은 기업가는 인터넷에 너무 많이 의존하는 것의 부작용을 전혀 인식하지 못하고 있습니다.

비즈니스가 성장할 수 있는 수많은 기회를 제공했지만 놀라울 정도로 빠른 속도로 아이디어를 전파하고 트렌드를 파악할 수 있습니다. 이것은 오늘날 독특한 전략으로 간주될 수 있는 것이 몇 달 또는 몇 주 안에 일반화될 것임을 의미합니다. 즉, 마케팅 부문의 혁신은 이루어지기 어렵고 성공을 발견하면 성공을 위해 애쓰는 많은 모방자들을 보게 될 것입니다.

고맙게도 여전히 천천히 성장하고 모든 회사에서 사용하는 주류 아이디어가 되지 못한 몇 가지 트렌드가 있습니다. 따라서 귀하를 돕기 위해 2022년 마케팅 계획을 수립하여 회사의 성장을 가속화하고 경쟁업체와 차별화할 수 있는 방법을 설명하겠습니다.

모든 마케팅 계획의 첫 번째 단계는 이상적인 잠재고객을 구축하는 것입니다. 이것은 완전히 새로운 마케팅 개념은 아니지만 새로운 마케팅 전략의 초기 단계에 있을 때마다 수행해야 하는 것입니다.

고객 프로파일링

프로파일링은 데이터에 관한 것입니다. 데이터 세트, 알려진 사실 및 분석을 기반으로 고객 그룹을 설명하고 분류합니다. 고객 프로필은 수치에 초점을 맞추고 프로필을 작성하는 데 필요한 데이터를 수집하기 위해 많은 조사가 필요한 경향이 있습니다.

고객 페르소나

반면 페르소나는 데이터보다는 고객의 동기와 행동을 이해하는 데 중점을 둡니다. 페르소나는 고객이 무엇을 원하는지, 동기가 무엇인지, 어떻게 작동하는지에 대한 그림을 그리는 사용자 유형을 나타냅니다. 그들은 당신의 타겟 청중을 철저히 설명하고, 함께 일할 페르소나를 십여 명으로 두는 것은 드문 일입니다.

서비스를 고객에게 직접적으로 목표로 삼고 있든 B2B 마케팅 계획을 세우는 데 관심이 있다면 어떤 종류의 고객 프로필이나 페르소나를 조합하여 목표를 정할 위치를 알아야 합니다. 이렇게 하지 않으면 비즈니스가 따라야 하는 내용에 대한 개요가 제대로 표시되지 않고 회사 운영에 중요한 특정 결정을 내리는 것이 어려워집니다.

대부분의 사람들은 특히 기술과 관련하여 삶에 필요한 것을 가지고 있습니다. 스마트폰은 일상 생활에서 얼마나 기능적이고 실용적일 것인지에 대한 우리의 기대를 초과했으며, 사용자가 좀 더 집중적인 작업을 수행해야 할 때 더 많은 전력이 필요하지 않은 공백을 고객이 채웁니다. 사람들이 현재 사용 중인 모델이 제대로 작동한다면 다른 모델로 기술을 전환할 이유가 없습니다.

그것은 너무 빨리 발전하는 기술의 불행한 문제 중 하나입니다. 판매하기 어렵습니다. 그래서 여기에 해결책은 무엇입니까? 수요가 정확히 없는 경우 어떻게 판매할 수 있습니까?

단순한; 당신은 내러티브를 만듭니다.

우리는 모두 텔레비전에서 그것을 본 적이 있습니다. 삼성은 이야기 같은 소개 영화와 광고로 새 휴대폰을 판매하고, 보험 회사는 실생활과 드라마 묘사를 사용하여 요점을 집으로 가져오고 청중이 이러한 서비스에 등록하려는 이유를 이해하도록 돕습니다.

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2022년에 제품을 판매하는 방식은 지금과 크게 다를 것입니다. 기능과 기술 사양을 나열하는 것은 매니아에게 여전히 중요하지만 일반 대중에게 강력한 내러티브를 만드는 것은 더 많은 고객을 끌어들이고 그들이 왜 당신의 제품을 신뢰하거나 구매해야 하는지 깨닫는 데 도움이 될 것입니다.

내러티브 기반 콘텐츠는 새로운 청중을 끌어들이는 놀랍도록 효과적인 방법이며, 내러티브가 따르기 쉽고 매우 신뢰할 수 있는 경우 특히 그렇습니다. 본질적으로 기존 고객 경험의 렌즈를 통해 제품을 판매하는 고객 스토리를 만드는 것입니다.

비즈니스 세계에서 관계는 매우 중요하며 대화는 시작되는 방식입니다. 판매자 및 청중과의 일대일 상호 작용이든, 소셜 미디어에 귀하의 제품에 대해 게시하고 커뮤니티와 통합할 수 있는지 여부에 관계없이 사람들이 귀하의 제품에 대해 이야기하도록 하여 제품이 어떻게 될 것인지 상상할 수 있도록 하는 것이 중요합니다. 그걸 써.

이는 B2B 기술 및 SaaS의 사용 사례가 지원하는 비즈니스에 크게 의존할 수 있기 때문에 B2B 마케팅 전략에 특히 중요합니다. 그렇기 때문에 2022년의 모든 마케팅 계획에서 대화를 구축하는 것이 중요한 역할을 하는 것입니다. 고객은 기술 사양이 아니라 무언가가 자신을 도울 수 있는 방법, 극복할 수 있는 문제 및 지속 가능성을 알고 싶어합니다.

간단히 말해서; 2022년 마케팅 계획을 세울 때 소비자 및 인플루언서와 대화를 나누는 것을 잊지 마십시오. 사람들이 이야기하게 하고, 시도하도록 하고, 의미 있는 공개 대화를 사용하여 브랜드를 강화할 수 있는 방법에 더 집중하십시오.

2022년 기업이 직면하게 될 과제 중 하나는 노출입니다. 소규모 기업은 다른 신생 기업과 차별화하기 어려울 것이고, 중견 기업은 관련성을 유지하기 위해 고군분투할 것이며, 대규모 조직은 보다 민첩하고 적응력이 뛰어난 업계의 소규모 경쟁자들로부터 끊임없는 압박에 직면할 것입니다. 결과적으로 좋은 연락망을 유지하는 것이 중요할 것이며, 이때 매핑 이벤트, 전문 단체 및 무역 협회가 도움이 될 것입니다.

이벤트 매핑은 단순히 2022년에 참석해야 하거나 최소한 주의해야 할 미래 이벤트를 매핑하는 것을 의미합니다. 대부분의 경우 이는 직장에서 제품을 공개하고 청중과 투자자에게 알리기 위한 것입니다. 중요한 산업 이벤트가 언제 발생하는지 안다면 제품 및 서비스의 진행을 위한 의미 있는 마감일을 설정할 수 있습니다. 소비자에게 보여줄 가치가 있는 것을 편집하고 계획한 이러한 이벤트에 표시하여 더 많은 관심을 구축하고 더 많은 고객을 확보하고 투자자의 관심을 끌 수 있는지 확인하십시오. 모든 이벤트에 참석할 필요는 없지만, 이벤트를 매핑하면 최소한 트렌드의 변동이 있는지 확인하기 위해 미디어에 주의를 기울여야 하는 시점을 알려줍니다.

전문 단체와 무역 협회도 귀하의 비즈니스에 큰 도움이 될 것입니다. 최근 들어 기업에서 제품이나 서비스를 구매할 때 반드시 충족해야 하는 규정과 기준에 대해 점점 더 많은 소비자들이 인식하고 있습니다. 이로 인해 소비자는 해당 산업에서 권위 있는 무역 협회 및 전문 기관에서 높이 평가하는 비즈니스를 선호하게 되었습니다. 전문 단체 및 무역 협회와 파트너 관계를 맺을 수 있다면 청중의 걱정을 진정시키고 관련 협회와 네트워크를 형성하지 못한 사람들보다 당신을 선택할 이유를 제공할 수 있습니다.

비즈니스 세계의 대부분의 사람들은 SEO가 무엇인지 알고 있어야 합니다. 검색 엔진 최적화를 의미하며 Google과 같은 대규모 검색 엔진에서 귀하의 웹사이트를 알아차릴 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 검색을 위해 Google의 첫 페이지에 표시되면 SEO가 잘 작동하고 있다는 것을 알 수 있지만 최상위를 유지하기 위해 염두에 두어야 할 몇 가지 고려 사항이 있습니다.

주요 문제는 Google과 같은 웹사이트가 지속적으로 봇과 알고리즘을 업데이트하여 남용하기 어렵게 만든다는 것입니다. 회사가 당신을 첫 페이지에 올리는 비결을 알아냈다면 쉽게 할 수 있었고 다른 웹사이트에는 기회가 없었을 것입니다.

궁극적으로 SEO를 구성하는 다양한 구성요소를 포함하도록 알고리즘을 업데이트함으로써 회사가 시스템을 남용하는 것을 매우 어렵게 만들었으며 이제 웹사이트는 Google 검색 순위에서 상위에 오르기 위해 진정으로 청중에게 정보를 제공해야 합니다.

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이로 인해 콘텐츠 마케팅에 대한 의존도가 높아졌습니다. 이것은 효과적인 SEO 콘텐츠의 두 배인 귀하의 비즈니스 웹사이트를 위해 만들어진 웹사이트 콘텐츠를 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 예를 들어, 랩톱을 판매하는 기술 회사라면 "좋은 랩톱은 무엇입니까?"와 같은 효과적인 기사를 작성할 수 있습니다. 또는 "개학 노트북을 구입할 때 고려해야 할 5가지 사항"을 통해 자신의 제품과 서비스를 광고할 수 있을 뿐만 아니라 페이지 순위를 높이는 데 도움이 되는 효과적인 SEO 콘텐츠로 사용할 수도 있습니다.

이러한 이점의 조합은 2022년에 콘텐츠 마케팅을 매우 수익성 있는 선택으로 만듭니다. 청중을 대상으로 하는 콘텐츠 마케팅은 이미 매우 간단하지만 Google의 SEO 알고리즘이 지속적으로 변경되고 SEO가 여전히 중요하다는 사실과 결합하면 20년 전의 일이었습니다. 돌 하나로 두 마리의 새를 쓰러뜨릴 수 있고 많은 시간, 노력, 공간 및 돈을 절약할 수 있습니다.

이 기사에서는 마케팅 자료를 특정 청중에게 집중하고 그들이 원하고 받을 자격이 있는 것을 제공해야 하는 이유에 대해 설명했습니다. 그러나 다른 비즈니스에 어필할 수 있는 방법도 생각해야 하며 이때 계정 기반 마케팅과 같은 전략이 유용할 수 있습니다.

우리는 더 많은 잠재 고객에게 다가가기 위해 고객 프로필을 만들고 이를 다소 넓은 스펙트럼으로 타겟팅하는 방법에 대해 이야기했습니다. 그러나 계정 기반 마케팅이 다른 점은 만족시키려는 그룹을 분류하는 방법입니다.

계정은 가치가 높은 계정에서 비즈니스의 대다수 이해 관계자에 이르기까지 모든 것을 의미할 수 있습니다. 개인을 대상으로 하는 대신 회사에 큰 영향을 미칠 수 있는 인플루언서와 비즈니스를 기쁘게 하는 것이 목표입니다. ABM은 아주 작은 세부 정보 대신 제어할 수 있는 더 크고 더 중요한 요소에 중점을 둡니다.

환상적인 계정 기반 마케팅 기회는 이벤트를 주최하거나 참여하고 제품에 집중하지만 참석할 산업 또는 청중에 따라 완전히 다른 접근 방식을 사용하는 것입니다. 예를 들어, 제품이나 서비스가 기업에서 회로 기판을 쉽게 인쇄할 수 있도록 하는 경우 다양한 청중에게 다가가는 여러 이벤트에 참석할 수 있습니다. 마케팅의 한 측면은 대규모 제조 프로세스와 생산 라인을 보다 효율적으로 또는 저렴하게 운영할 수 있는 기술에 초점을 맞출 수 있습니다. 또 다른 접근 방식은 귀사의 솔루션이 회사의 성장에 부합할 수 있도록 유연하고 저렴하면서도 확장 가능하다는 점을 소규모 비즈니스에 보여줄 수 있습니다.

이 요점을 결론짓기 위해 목표는 마케팅 자료를 개별 청중이 아니라 비즈니스 성공에 큰 영향을 미칠 수 있는 영향력 있는 그룹을 대상으로 하여 판매를 유도하는 것입니다.

이러한 마케팅 아이디어 중 다수는 2022년에만 독점적인 것이 아니며 완전히 새로운 것도 아닙니다. 사실 그 중 많은 것들이 현재 이런저런 형태로 사용되고 있으며 현재 사업에 쉽게 적용할 수 있는 것입니다. 그러나 이 5가지 마케팅 계획 전략을 단순히 결합하는 것만으로는 효과가 없다는 점을 염두에 두어야 합니다.

회사의 목표를 궁극적으로 사용할 마케팅 전략과 일치시켜야 합니다. 리소스를 너무 얇게 분산하면 잠재 고객에게 침투하지 못하는 희석된 마케팅 캠페인이 될 수 있지만 너무 많이 집중하면 바람직하지 않은 결과를 초래할 수도 있습니다. 2022년 마케팅 문제를 극복하는 가장 좋은 방법은 앉아서 이 기사에 제공된 모든 전략을 사용하여 종합적인 계획을 세우는 것입니다. 고객 프로필을 만들고, 대상 고객에 집중하고, 내러티브 기반 콘텐츠 마케팅의 힘을 활용하고, 이 모든 과정에서 SEO의 중요성과 최대 투자자를 잊지 마세요.