계약자를 위한 상위 9가지 리드 생성 전략(6개의 리드 생성 사이트 포함)

기존 계약자에 따르면 가장 효과적인 단일 마케팅 기법은…

불행히도, 거기에는 없습니다! 수십 개의 고품질 리드를 자체적으로 가져올 수 있는 마법 같은 리드 생성 전략은 없습니다. 계약 회사에 관해서는 경쟁이 치열하며 더 많은 고객을 참여시키려는 계약자는 더 열심히 일해야 합니다.

전자 상거래와 온라인 소매점은 고객 반복 판매의 이점이 있지만 건설 업계에서는 매우 드뭅니다. 부동산 및 건축 산업의 구조는 모든 사람이 항상 새로운 사람과 회사와 함께 일하게 되는 구조입니다.

부동산 소유주에게 건설 브랜드에 대해 지속적으로 설득해야 하는 이 세상에서 리드 생성 전략은 필수입니다.

계약자 리드 생성 및 마케팅이 중요한 이유는 무엇입니까?

간단히 말해서, 계약자를 위한 리드를 생성하고 신규 고객을 확보하는 것이 계약자 마케팅입니다. 다른 유형의 마케팅은 그 자체로 어려운 일이지만 계약자 마케팅은 몇 가지 이유로 인해 다른 문제입니다.

가장 먼저 이해해야 할 것은 부동산 소유자와 관리자가 건설 및 주택 개량 프로젝트를 양도하기 전에 계약업체를 신뢰할 필요가 있다는 것입니다. 마케팅에 대한 대중적인 믿음과는 달리, 유료 광고 캠페인이나 광고판에 회사를 잘 드러내는 것만으로는 리드를 생성하기에 충분하지 않습니다.

당신을 도울 수 있는 것은 리드 제네레이션 회사 및 웹사이트의 도움과 함께 리드 제네레이션을 위한 잘 계획된 전략입니다. 신중한 전략을 사용하여 계약자는 예산 내에서 번거롭지 않게 공사 또는 개조 작업을 완료할 수 있는 능력을 성공적으로 전달할 수 있습니다.

경쟁에서 눈에 띄고 잠재 고객의 관심을 끌기 위해서는 적극적인 조치가 필요합니다. 그리고 계약자 리드 생성 전략은 더 많은 자격을 갖춘 리드를 제공하는 동시에 새로운 리드가 귀하의 비즈니스에 대해 배울 수 있도록 도와줍니다.

리드 생성을 위한 9가지 최고의 전략

1.) Google 마이 비즈니스 프로필 최적화

먼저 Google 비즈니스 프로필을 설정하세요. 아직 하지 않았다면. 더 많은 리드를 생성하는 것 외에도 Google 비즈니스의 프로필을 사용하면 주변 지역 주민들의 검색 결과에 팝업으로 표시될 수 있습니다. 대부분의 부동산 소유자는 의사 소통과 사무실 방문이 더 쉬워지기 위해 현지 계약자를 찾고 있습니다.

따라서 건설 비즈니스에 대한 비즈니스 프로필이 있는 경우 효과적인 리드 생성 전략을 구축하는 올바른 길을 가고 있는 것입니다. 다음은 GMB 사용에 대해 알아야 할 몇 가지 사항입니다.

올바른 키워드 사용

올바른 키워드를 언급하면 ​​잠재적인 리드를 Google의 비즈니스 페이지로 유도할 수 있습니다. 예를 들어, 비즈니스에서 난방 및 AC 시스템을 설치하는 경우 "AC 유지 관리" 및 "난방 시스템 설치"와 같은 관련 키워드를 언급해야 합니다. 타겟 시장이 찾고 있는 키워드이므로 동일한 키워드를 사용하면 비즈니스를 찾는 데 도움이 됩니다.

GMB 목록에 대한 소유권 주장

Google 비즈니스 프로필이 이미 있는 경우 '이 비즈니스를 소유하시겠습니까?'를 클릭하여 비즈니스의 소유권을 주장해야 합니다. 링크. 동일한 비즈니스에 대해 둘 이상의 목록이 있는 경우 평가가 적은 목록을 삭제하거나 하나로 병합할 수 있습니다.

잠재 고객이 문의 및 견적에 대해 연락할 수 있도록 전화번호를 추가하는 것이 중요합니다. 또한 GMB에서 귀하의 서비스에 대해 이야기할 때는 최대한 구체적으로 말하는 것이 가장 좋습니다. 회사에서 지붕만 수리하는 경우 자격을 갖춘 리드 및 관련 쿼리를 받을 수 있도록 이를 언급해야 합니다.

고품질 이미지 업로드

당신이 그 지역의 유일한 계약자가 아닐 가능성이 있으며, 타겟 청중은 항상 당신과 비교할 수 있는 다른 누군가가 있습니다. 고객에게 어필하는 한 가지 방법은 이전 작업의 좋은 품질의 사진을 업로드하는 것입니다. 귀하의 비즈니스가 주방 리노베이션을 다루는 경우 리노베이션된 지역의 전후 사진을 업로드하면 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

2.) 소셜 미디어 존재

소셜 미디어에서 새로운 청중과 연결하는 것이 오늘날보다 더 쉬웠던 적이 없었습니다. Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter 및 Pinterest와 같은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하면 타겟 고객과 친숙한 브랜드를 만드는 데 도움이 됩니다.

물론 타겟 고객층이 가장 많이 사용하는 플랫폼을 찾으려면 상당한 연구가 필요합니다. 연락처와 위치로 서비스 목록을 작성하면 적절한 관심을 끌 수 있습니다. 또한 관심있는 사람들이 가격을 자세히 확인할 수 있도록 웹 사이트에 대한 링크를 추가하십시오.

적절한 플랫폼을 찾으면 사용자가 친구 및 가족과 콘텐츠를 공유하도록 권장하는 가치 있는 서면 및 비디오 콘텐츠를 만드십시오. 소셜 미디어 존재가 강력하다면 항상 새로운 리드를 생성할 가능성이 있습니다.

3.) 추천 프로그램 시작

사람들과 지역 기업들이 모두 친구가 추천한 서비스 제공업체와 일하는 것을 선호한다는 것은 비밀이 아닙니다. 리드 생성 계획에 추천 프로그램을 포함하여 이 기본 설정을 활용하십시오. 핵심 포인트는 고객이 귀하의 비즈니스를 더 많이 참조할 수 있도록 일관된 결과를 제공하는 것입니다.

간단히 말해서 만족한 고객이 친구 및 동료에게 귀하의 비즈니스를 추천하면 많은 리드 연락처를 생성할 수 있습니다. 단순 추천 프로그램은 기존 고객과 공유할 수 있는 웹사이트의 전용 페이지처럼 보입니다. 잠재 고객을 귀하에게 추천하면 새 고객이 판매 깔때기의 어느 위치에 속하는지에 따라 일을 진행하기가 더 쉽습니다.

업계에 반복 고객의 범위가 없을 때 비즈니스를 유지하는 한 가지 방법은 새로운 고객을 위해 과거 고객에게 접근하는 것입니다. 물론 과거 고객이 귀하의 서비스에 감동을 받으면 단순히 요청하면 기꺼이 새로운 고객을 추천할 것입니다.

그들 또는 그들이 아는 누군가가 곧 새로운 프로젝트를 계획하고 있는지 물어보십시오. 이 산업에서 이미 얼마나 많은 경쟁이 만연하고 있는지 알고 있는 일부 일반 계약업체는 추천서를 보내는 고객에게 추가 서비스를 제공합니다.

4.) 검색 엔진 최적화 활용

냉담한 사실은 대부분의 인터넷 사용자가 Google 검색 후 첫 페이지를 겨우 넘긴다는 것입니다. 필요한 키워드를 입력하면 상위 몇 개 결과에 대부분의 클릭이 발생하고 뒤처진 결과는 거의 주의를 끌지 못합니다. 이것이 바로 귀하의 비즈니스가 검색 결과의 최상위에 오르는 것이 중요하다는 데 동의하는 이유입니다.

웹사이트 순위가 낮은 경우 검색 엔진 최적화와 관련된 효과적인 전략을 사용하는 것이 순위를 높이는 열쇠입니다. 대부분 사용자와 검색 대상에 따라 다르므로 타겟팅할 이상적인 키워드를 찾는 것이 여기에서 주요 목표여야 합니다. 올바른 키워드를 찾는 것 외에도 수정이 필요할 수 있는 몇 가지 다른 측면이 있습니다.

웹사이트 업데이트

새롭고 탐색하기 쉬운 웹사이트는 사용자 경험에 큰 변화를 줄 수 있습니다. 사실, 현대 인터넷 사용자는 웹 사이트가 최신 상태인지 한 눈에 쉽게 파악할 수 있습니다. 따라서 웹사이트는 신선하고 잘 디자인된 것처럼 보일 뿐만 아니라 브랜드 색상을 반영하여 빠르게 인지할 수 있어야 합니다.

탐색 측면을 최대한 직관적으로 만들어 사용자가 웹사이트를 이해하는 데 너무 많은 시간을 할애하지 않아도 됩니다. 이상적으로는 방문자가 귀하의 사이트 링크를 클릭하고 귀하의 서비스에 대해 알아야 할 사항을 즉시 찾아야 합니다.

페이지 속도를 염두에 두십시오

웹 사이트를 클릭하고 로드하는 데 시간이 오래 걸린다면 조바심을 낼 수밖에 없습니다. 사람들은 인터넷의 빠른 세계에서 계속 기다리는 것을 좋아하지 않으며 업로드하는 데 너무 오래 걸리면 페이지를 떠날 수 있습니다.

사람들이 귀하의 페이지를 반복적으로 클릭하면 알고리즘은 귀하의 웹사이트가 시청자에게 별로 유용하지 않다는 것을 학습합니다. 따라서 검색 순위가 낮아지고 사람들이 시간을 보내는 경향이 있는 다른 페이지가 표시됩니다.

다양한 도구 옵션을 사용할 수 있으므로 웹사이트가 로드되는 데 걸리는 시간을 확인할 수 있습니다.

5.) 온라인 검토 전략 구축

추천 프로그램과 온라인 리뷰 전략의 유사성은 행복한 고객으로 좁혀집니다. 만족한 고객이 많으면 긍정적인 리뷰를 잠그는 것이 훨씬 더 간단해집니다.

고객이 리뷰를 한 번 이상 보지 않고 제품이나 서비스를 구매하는 경우는 거의 없다는 것을 이미 알고 있을 것입니다. 대부분의 소비자에게 온라인 플랫폼의 리뷰와 평가는 예상되는 작업 품질에 대한 일반적인 아이디어를 제공합니다.

따라서 고객은 이전 고객의 리뷰와 피드백에 크게 영향을 받아 결정을 한다고 해도 과언이 아닙니다. 시장에서 신뢰를 구축하고 고객의 신뢰를 유지하기 위해 계약자는 가능한 한 과거 고객으로부터 많은 리뷰를 축적하려고 노력해야 합니다.

서비스가 예외적으로 좋거나 상상할 수 없을 정도로 끔찍하지 않는 한 고객이 사전에 피드백을 제공하는 경우는 드물다는 점을 기억하십시오. 대부분의 클라이언트는 계약자에 대한 평균적인 경험을 가지고 있으며 피드백과 검토를 요청해야 하는 것은 계약자입니다.

일반적으로 리뷰를 수집하는 가장 좋은 방법은 프로젝트 완료 직후 고객에게 이메일을 보내는 것입니다.

6.) 전환을 위해 라이브 채팅에서 고객과 소통

라이브 채팅 기능 고객과의 직접적인 소통의 수단이기 때문에 소홀히 해서는 안 되는 것입니다. 그러나 계약자 리드는 바로 제품을 구매해야 하는 것이 아니므로 고객을 "상담 예약" 또는 "견적 요청"으로 안내할 수 있습니다.

이는 추가 단계를 안내할 수 있도록 회의를 설정하도록 권장할 수 있음을 의미합니다. 여기서 핵심은 라이브 채팅에서 가장 반응이 빠른 비즈니스가 되는 것입니다. 고객이 경쟁업체를 더 빨리 찾으면 견적을 받기 위해 경쟁업체로 이동할 수 있습니다.

따라서 반응형 라이브 채팅 팀을 구축하기 위해 시간과 리소스를 투자하는 데 많은 잠재력이 있습니다. 결국 설문 조사에 따르면 고객의 53%가 전화보다는 라이브 채팅을 통해 의사 소통하는 것을 선호합니다. 따라서 실시간으로 고객과 대화하고 질문에 답변할 가능성이 높을수록 전환율이 높아집니다.

이 도구의 또 다른 이점은 방문자의 요구와 기대에 대한 통찰력을 수집하는 데 도움이 된다는 것입니다. 또한 방문자가 검색 목적을 좁힐 수 있도록 라이브 채팅 기능에서 일련의 질문을 만들 수 있습니다.

이렇게 하면 잠재적으로 유료 고객으로 전환할 수 있는 올바른 대상 고객인지 이해하는 데 도움이 됩니다. 또한 사용자가 편리한 시간에 콜백을 요청하도록 유도하는 기능을 활용합니다.

7.) 유기적 성장 외에도 유료 광고를 사용하여 홍보

유기적 트래픽이 있는 검색에서 높은 순위를 얻으려면 상당한 시간이 걸릴 수 있습니다. 그리고 계약자에게 없는 한 가지는 여유 시간입니다. 웹사이트와 소셜 미디어 연결을 최적화한 후에도 적합한 고객이 방문을 노크할 때까지 기다려야 할 수 있습니다.

더 빠른 속도로 일을 시작하고 실행하려면 유료 광고를 사용하여 더 많은 잠재 고객에게 표시되도록 하는 것이 좋습니다. 대부분의 계약자는 웹사이트에서 새로운 리드를 얻기 위해 PPC 또는 클릭당 지불 광고를 선택합니다.

유기적 성장 전략과 유료 광고를 함께 사용하다 보면 회사에 대한 노출이 증가할 것입니다. 이는 또한 귀하가 받는 쿼리 및 상담의 수를 증가시킬 독점 리드의 수가 더 많아질 것입니다.

기본적으로 고객은 최상위 옵션을 클릭하는 것이 편리하며, 이러한 유료 및 유기적 전략 조합을 통해 얻을 수 있습니다.

8.) 이메일 마케팅으로 리드 생성

계약자를 위한 리드 생성에는 적극적인 전략이 필요한 것처럼 보일 수 있지만 이메일 마케팅과 같은 구식 방법의 혼합은 여전히 ​​가치가 있습니다. 이메일 마케팅 전략을 사용하면 소셜 미디어 채널만큼 많은 리드가 생성되지 않을 수 있지만 기존 리드를 육성하는 데 도움이 됩니다.

기본적으로 귀하의 비즈니스가 관심 있는 대상 시장에 가치 있는 정보를 제공할 수 있다면 그들은 귀하의 서비스를 주시할 가능성이 더 큽니다. 또한 방문자의 연락처 세부 정보와 교환하여 유용한 정보를 제공하면 잠재적인 리드 목록을 늘리는 데 도움이 됩니다.

이러한 유형의 리소스는 가정 및 수축 가이드에서 사례 연구에 이르기까지 다양합니다. 그러나 이메일 콘텐츠는 잠재 고객이 사용할 수 있는 것입니다. 이상적으로는 빠른 Google 검색으로 얻을 수 없는 독점적인 콘텐츠여야 합니다.

또한이 플랫폼을 사용하여 Instagram 및 Facebook과 같은 다른 소셜 미디어 채널을 홍보하십시오.

9.) 프리미엄 콘텐츠 제공

정보 콘텐츠에 대해 말하자면 웹사이트를 방문하는 모든 방문자를 위한 무료 리소스를 만드는 것이 좋습니다. 건축 노하우에 대한 전자책일 수도 있고, 주택 개조를 위한 최고의 팁에 대해 이야기하는 방법 가이드일 수도 있습니다.

주택 소유자가 혜택을 받을 수 있는 프리미엄 콘텐츠에 대한 무료 다운로드를 제공하면 브랜드에 대한 긍정적인 이미지를 만들 수 있습니다. 또한 기본 연락처를 입력한 후에만 다운로드를 허용하면 리드 수가 늘어날 수 있습니다.

게다가 온라인에서 무료로 제공되지 않는 양질의 콘텐츠를 만들면 해당 주제에 대한 권위자가 됩니다. 이는 차례로 잠재 고객이 필요할 때 귀하와 귀하의 콘텐츠에 대해 생각할 수 있도록 도와줍니다. 물론, 그들은 또한 귀하의 서비스를 기억하고 비즈니스 관련 질문에 대해 귀하에게 접근할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스에 더 친숙한 사람들이 유료 고객으로 전환할 가능성이 더 높다는 것을 기억하십시오. 따라서 소셜 미디어, 이메일 마케팅, PPC 광고 및 웹사이트 콘텐츠를 위한 콘텐츠를 만들어 잠재 고객의 참여를 유지할 수 있습니다.

계약자를 위한 7 최고의 리드 제네레이션 웹사이트

새로운 리드를 찾기 위해 구현할 수 있는 전략에 대해 이미 논의했지만 일부 사이트는 새로운 연결의 귀중한 소스입니다. 새로 시작했든 이미 사업을 시작했든 이 웹사이트는 계약자 리드를 얻는 데 도움이 될 것입니다. 새로운 리드를 얻을 수 있도록 설계된 온라인 공간에서 최고의 리드 생성 회사를 확인하십시오.

1.) 구글 마이 비즈니스

이 목록에 있는 모든 리드 생성 사이트 중에서 계약업체 리드에게 가장 가치 있는 사이트 중 하나는 Google 마이 비즈니스입니다. 이 무료 도구를 사용하면 지도에 이미지, 리뷰 및 위치를 사용하여 비즈니스에 대한 세부정보를 나열할 수 있습니다.

GMB는 지역 SEO 전략 및 주변 잠재 고객을 대상으로 하는 최고의 리드 생성 플랫폼입니다. 실제로 더 많은 노력을 기울이고 비즈니스 목록을 Google Ads에 동기화하고 회사를 광고할 수 있습니다.

조사에 따르면 Brightlocal에 따르면 소비자의 64%가 기업의 연락처 정보를 찾기 위해 GMB를 방문합니다. 이 핵심 사항을 염두에 두고 우리는 이것이 계약자에게 이상적인 선발 리드 생성 회사 중 하나라고 생각합니다.

2.) 홈어드바이저

계약자로서 새로운 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 리드 제네레이션 회사를 찾고 있다면 HomeAdvisor가 정답입니다. 이 플랫폼은 디지털 마케팅 채널과 TV 광고를 사용하여 주택 소유자와 주택 개발자 또는 수리업체를 연결합니다.

이 사이트에 계약자로 등록하면 3천만 명 이상의 사용자 네트워크에 액세스할 수 있으며 이는 클라이언트 기반을 늘리는 데 적합합니다. 리드 생성 서비스가 필요한 신규 회사를 처음 몇 명의 고객과 연결하는 데 적합합니다.

이 대규모 네트워크에 대한 액세스에 대한 대가로 HomeAdvisor는 생성된 각 리드에 대한 요금과 함께 사이트 구독에 대한 연간 요금을 청구합니다. 타겟 고객과 연결하고 새로운 리드를 찾을 수 있다면 수수료는 좋은 투자가 됩니다.

3.) 후즈

최고의 리드 제네레이션 웹사이트를 찾는 주거용 계약자는 인테리어 및 리노베이션 공간에서 뛰어난 브랜드인 Houzz를 검색해야 합니다. 인테리어 공사, 조경 공사, 리모델링 공사를 위해 리드 젠 회사를 필요로 하는 계약자라면 이 웹사이트가 여러모로 도움이 될 것입니다.

이 디렉토리를 통해 계약자는 무료로 등록하거나 Houzz Pro+라는 프리미엄 유료 플랜의 혜택을 받을 수 있습니다. 유료 플랜은 귀하의 프로필에 경쟁, 지역 광고 및 몇 가지 데이터 도구와 쉽게 구별할 수 있는 프리미엄 상태를 제공합니다.

4.) 옐프

Yelp라고 하면 가장 먼저 떠오르는 것은 계약자를 위한 리드 제너레이션 회사가 아니라 레스토랑입니다. 그러나 Yelp는 해당 지역에서 무료 계약자 리드를 생성하는 데 매우 유용합니다. 귀하의 비즈니스를 GMB에 등록하는 것 외에도 Yelp에 등록하면 타겟 지역 광고를 개선하고 다른 지역의 더 많은 사람들에게 도달할 수 있습니다.

웹사이트인 Yelp는 검색 엔진에서 높은 순위를 기록하므로 배관 및 건설 회사와 같은 가정 서비스 산업의 계약자가 많은 리드를 찾을 수 있습니다. 무료 계정을 열고 비즈니스에 대한 세부 정보를 업데이트하십시오. 귀하의 비즈니스 계정에 CTA 및 검증된 거래 라이선스를 추가하십시오.

또한 일부 계약자는 데이터베이스에 새로운 리드를 가져올 수 있는 Yelp 광고에 비용을 지불하기도 합니다.

5.) 빌드줌

리드에 도움이 될 또 다른 리드 생성 서비스는 서비스 영역을 기반으로 계약자를 나열하는 플랫폼인 BuildZoom입니다. 주택 소유자 또는 자산 관리자가 이 사이트를 방문하면 해당 지역에 나열된 모든 계약자 중에서 선택할 수 있습니다. 이 웹사이트가 건설 프로젝트를 위해 고객을 귀하에게 제공한다는 사실은 고려할 가치가 있습니다.

이 웹사이트에 대해 알아야 할 한 가지는 틈새 카테고리에 속한다는 것입니다. 즉, 많은 사람들이 일반적으로 사용하지 않는다는 의미입니다. 잠재 고객 수가 적다는 것은 리드가 더 적다는 것을 의미할 수 있지만 수신한 연락처의 품질이 더 높다는 의미이기도 합니다.

그래도 프로필 요구 사항에 맞는 건설 프로젝트와 연결됩니다. 일치 후 프로젝트 사양을 읽고 잠재 고객에게 자세한 내용을 문의할 수 있습니다.

6.) 베란다

Porch는 계약자를 집 및 부동산 소유자와 연결하는 데 도움이 되는 많은 리드 생성 웹사이트 중 하나입니다. 우리가 언급한 다른 리드 생성 회사에는 수백만 명의 사용자가 있을 수 있지만 이 회사는 주로 낮은 검색 순위로 인해 시장 점유율이 낮습니다.

당연히 계약자는 이미 수백 명의 고객이 있는 잠재 고객 생성 웹사이트를 원할 수 있습니다. 그러나 Porch를 사용하면 좋은 리드를 찾기 위한 긴 검색 범위를 좁힐 수 있는 이점이 있습니다. 문제는 여기에서 각각의 새로운 리드에 대해 비용을 지불하는 대신 추구할 리드를 선택할 수 있다는 것입니다.

이미 알고 계시겠지만, 각각의 새로운 리드에는 웹사이트에 대한 지불이 필요하지만 여기에서 유용한 리드를 필터링하여 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 이 웹 사이트를 사용하면 처리하는 프로젝트를 지정하고 여행 범위를 제어하며 허용되는 지불 방법을 나열하고 요구 사항에 따라 고객을 선택할 수 있습니다.

계약자를 위한 리드 생성에 대한 최종 생각

리드를 찾고 닫으려는 것은 계약자에게 긴 여정입니다. 그들은 일반적으로 실제로 고객으로 전환되는 리드를 찾기 전에 많은 불합리한 리드를 필터링해야 합니다. 이러한 이유로 전략을 잘 조합하는 것이 좋습니다.

우리가 언급한 전략을 사용하여 비즈니스에 적합한 맞춤형 계획을 세우시기 바랍니다. 목록과 무료 디렉토리는 이제 막 시작하는 경우 도움이 될 수 있습니다. 그러나 고객을 빠르게 확보하기 위해 올바른 유형의 유료 서비스에 투자하는 것을 주저하지 마십시오.

그런 의미에서 다음 시간에 뵙겠습니다. 안녕히 계세요!