承包商的 9 大潛在客戶生成策略（有 6 個潛在客戶生成站點）

根據已建立的承包商的說法，最有效的營銷技術是……

不幸的是，一個都沒有！ 真的沒有一個神奇的潛在客戶生成策略可以單獨為您帶來數十個高質量的潛在客戶。 就承包公司而言，競爭非常激烈，希望吸引更多客戶加入的承包商必須加倍努力。

電子商務和在線零售店具有回頭客銷售的優勢，但這在建築行業相當罕見。 你看，房地產和建築行業的結構是這樣的，每個人最終總是與新的人和公司合作。

在這個你必須不斷說服業主相信你的建築品牌的世界裡，潛在客戶生成策略是必不可少的。

為什麼承包商潛在客戶生成和營銷很重要？

簡而言之，為承包商產生潛在客戶並引入新客戶就是承包商營銷。 雖然其他類型的營銷本身就具有挑戰性，但由於幾個原因，承包商營銷是一個不同的挑戰。

首先要了解的是，業主和管理人員在移交建築和家裝項目之前需要信任承包業務。 與關於營銷的流行觀念相反，付費廣告活動或在廣告牌上為您的公司貼上良好的彩繪不足以產生潛在客戶。

可以幫助您的是經過深思熟慮的潛在客戶生成策略以及潛在客戶生成公司和網站的幫助。 使用謹慎的策略，承包商可以成功地傳達他們在預算範圍內輕鬆完成施工或翻新工作的能力。

需要採取積極的措施才能在競爭中脫穎而出並吸引潛在客戶的注意。 承包商潛在客戶生成策略將為您帶來更多合格的潛在客戶，同時幫助新的潛在客戶了解您的業務。

潛在客戶生成的 9 大最佳策略

1.) 優化您的 Google 我的商家資料

首先，設置 Google 業務資料如果你還沒有這樣做。 除了產生更多潛在客戶外，Google Business 上的個人資料還可以幫助您出現在您周圍當地人的搜索結果中。 大多數業主都在尋找當地承包商，以便溝通和訪問辦公室變得更加容易。

因此，如果您擁有建築業務的業務概況，那麼您就可以正確地建立有效的潛在客戶生成策略。 以下是您需要了解的有關使用 GMB 的一些事項-

使用正確的關鍵字

提及正確的關鍵字將吸引潛在客戶訪問您在 Google 上的業務頁面。 例如，如果您的企業安裝了供暖和空調系統，請務必提及“空調維護”和“供暖系統安裝”等相關關鍵字。 這些是您的目標市場正在搜索的關鍵字，因此使用相同的關鍵字將幫助他們找到您的業務。

聲明您的 GMB 列表

如果您的 Google 商家資料已存在，請務必點擊“擁有此商家？”來聲明該商家的所有權。 關聯。 如果同一商家有多個列表，您可以刪除評分較少的列表或將它們合併為一個。

添加電話號碼至關重要，這樣潛在客戶可以聯繫您進行查詢和報價。 此外，在談論您在 GMB 上的服務時，最好盡可能具體。 如果您的公司只翻新屋頂，請務必提及這一點，以便您收到合格的潛在客戶和相關查詢。

上傳高質量圖片

您可能不是該地區唯一的承包商，而且目標受眾總是有其他人可以與您進行比較。 吸引客戶的一種方法是上傳您以前工作的高質量照片。 如果您的業務涉及翻新廚房，則上傳翻新區域前後的照片可以引起潛在客戶的興趣。

2.) 社交媒體的存在

在社交媒體上與新受眾建立聯繫從未像今天這樣容易。 使用 Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter 和 Pinterest 等社交媒體平台有助於讓您成為目標受眾熟悉的品牌。

當然，需要進行大量研究才能找到您的目標客戶群使用最多的平台。 並使用聯繫電話和位置列出您的服務列表可以引起正確的注意。 此外，添加指向您網站的鏈接，以便感興趣的各方可以詳細查看您的價格。

找到合適的平台後，創建有價值的書面和視頻內容，鼓勵用戶與朋友和家人分享內容。 如果您的社交媒體影響力很強，總有可能產生新的潛在客戶。

3.) 啟動推薦計劃

人們和當地企業都喜歡與朋友推薦給他們的服務提供商合作，這已不是什麼秘密。 通過在您的潛在客戶生成計劃中包含推薦計劃來利用此偏好。 關鍵是要提供一致的結果，以便客戶更有可能參考您的業務。

簡而言之，如果滿意的客戶將您的業務推薦給他們的朋友和同事圈子，您將產生大量潛在客戶。 一個簡單的推薦計劃看起來就像您網站上的一個專用頁面，可以與現有客戶共享。 一旦他們將潛在客戶推薦給您，根據新客戶在銷售漏斗中的位置，更容易推進事情。

當該行業沒有回頭客的空間時，維持業務的一種方法是為新客戶接觸過去的客戶。 當然，如果過去的客戶對您的服務印象深刻，他們會很樂意在簡單的詢問下推薦新客戶。

詢問他們或他們認識的人是否正在計劃一個新項目。 看到這個行業已經存在多少競爭，一些總承包商向那些向他們發送推薦的客戶提供額外的服務。

4.) 利用搜索引擎優化

冷酷的事實是，大多數互聯網用戶在谷歌搜索後幾乎沒有超過第一頁。 一旦他們輸入了他們需要的關鍵字，前幾個結果就會獲得大部分點擊，而那些落後的結果幾乎不會受到任何關注。 這就是為什麼您會同意在搜索結果的頂部排名對您的業務至關重要。

如果您的網站排名較低，使用涉及搜索引擎優化的有效策略是提高排名的關鍵。 大多數情況下，這完全取決於用戶和他們搜索的內容，因此尋找理想的目標關鍵字應該是這裡的主要目標。 除了找到正確的關鍵字外，還有一些其他方面可能需要修改 -

更新您的網站

一個新鮮且易於瀏覽的網站可以使用戶體驗完全不同。 事實上，現代互聯網用戶很容易一眼就能判斷出一個網站是否是最新的。 因此，除了看起來新鮮和精心設計外，您的網站還需要反映品牌顏色以便快速識別。

使導航方面盡可能直觀，以便用戶不必花費太多時間來理解網站。 理想情況下，訪問者應該單擊指向您網站的鏈接，並立即找到他們需要了解的有關您的服務的信息。

注意頁面速度

如果您單擊一個網站並且加載時間很長，那麼您一定會變得不耐煩。 人們不喜歡在快速的互聯網世界中等待，如果上傳時間過長，可能會離開頁面。

一旦人們反复點擊你的頁面，算法就會知道你的網站對瀏覽者沒有多大用處。 因此，它在搜索中將您排在較低的位置，並推高人們傾向於花時間在的另一個頁面。

有大量可用的工具選項，您可以檢查網站加載所需的時間。

5.) 建立在線評論策略

推薦計劃和在線評論策略之間的相似性縮小到滿意的客戶。 如果您有一群滿意的客戶，鎖定正面評價就變得更加簡單。

您可能已經知道，客戶很少會在不至少查看一次評論的情況下購買任何產品或服務。 對於大多數消費者來說，在線平台上的評論和評級讓他們對預期的工作質量有一個大致的了解。

因此，毫不誇張地說，客戶在很大程度上受到以前客戶的評論和反饋的影響而下定決心。 為了在市場上建立信譽並保持客戶的信任，承包商應盡可能多地收集過去客戶的評論。

請記住，除非服務非常好或令人難以置信的可怕，否則客戶很少主動提供反饋。 大多數客戶對承包商的經驗一般，您需要向他們尋求反饋和評論。

通常，收集評論的最佳方式是在項目完成後立即向客戶發送電子郵件。

6.) 與客戶進行實時聊天以實現轉化

實時聊天功能是不容忽視的，因為它是與客戶溝通的直接方式。 但是，由於承包商領導不應該立即購買產品，因此您可以將客戶引導至“預訂諮詢”或“請求報價”。

這意味著您可以鼓勵他們安排會議，以便您可以指導他們完成進一步的步驟。 這裡的關鍵是成為實時聊天中響應速度最快的企業。 如果客戶發現競爭對手的響應速度更快，他們可能會轉而向他們索取報價。

因此，投入時間和資源來建立一個響應迅速的實時聊天團隊有很大的潛力。 畢竟，一項調查表明，53% 的客戶更喜歡通過實時聊天而不是電話進行交流。 因此，您與客戶交談並實時回答他們的查詢的機會越高，轉化率就越高。

這個工具的另一個好處是它有助於收集對訪問者需求和期望的洞察。 此外，您可以在實時聊天功能中創建一組問題，以幫助訪問者縮小搜索範圍。

這樣做可以幫助您了解他們是否是可以轉化為付費客戶的正確目標受眾。 此外，利用鼓勵用戶在方便時請求回電的功能。

7.) 除了有機增長外，使用付費廣告進行推廣

在自然流量的搜索中排名靠前可能需要相當長的時間。 承包商沒有的一件事是空閒時間。 即使在優化了網站和社交媒體連接之後，它也可能會讓您等待合適的客戶來敲門。

為了更快地啟動和運行，考慮使用付費廣告讓更多潛在客戶看到。 大多數承包商選擇 PPC 或按點擊付費廣告來獲得網站上的新線索。

在結合使用有機增長策略和付費廣告一段時間後，您會發現貴公司的曝光率有所提高。 這也將導致更多的獨家線索，這將增加您收到的查詢和諮詢的數量。

從本質上講，客戶發現點擊最上面的選項很方便，您可以通過付費和自然策略的組合到達那裡。

8.) 通過電子郵件營銷產生潛在客戶

雖然看起來承包商的潛在客戶生成需要積極的策略，但電子郵件營銷等老式方法的組合仍然很有價值。 使用電子郵件營銷策略，您可能沒有像社交媒體渠道那樣產生那麼多潛在客戶，但它們可以幫助您培養現有的潛在客戶。

基本上，如果您的企業可以為感興趣的目標市場提供有價值的信息，他們就更有可能關注您的服務。 此外，提供有用的信息以換取訪問者的聯繫方式有助於增加潛在潛在客戶的列表。

這些類型的資源可以從家庭和收縮指南到案例研究。 但是，請記住，您的電子郵件內容是潛在客戶可以使用的。 理想情況下，它應該是無法通過快速谷歌搜索獲得的獨家內容。

此外，使用此平台推廣其他社交媒體渠道，如 Instagram 和 Facebook。

9.) 提供優質內容

說到信息內容，請考慮為任何訪問您網站的訪問者創建免費資源。 它可能是一本關於建築專業知識的電子書，也可能是一本關於家居裝修最佳技巧的操作指南。

為房主可以從中受益的優質內容提供免費下載將為您的品牌樹立正面形象。 另外，如果您僅在輸入基本聯繫方式後才允許下載，則可以增加潛在客戶數量。

此外，創建無法在線免費獲得的高質量內容使您成為該主題的權威。 反過來，這有助於潛在客戶在需要時想到您和您的內容。 當然，他們也會記住您的服務，並可能會聯繫您進行與業務相關的查詢。

請記住，對您的業務更熟悉的人更有可能轉化為付費客戶。 因此，您可以為社交媒體、電子郵件營銷、PPC 廣告和網站內容創建內容，以保持潛在客戶的參與。

承包商的 7 個最佳潛在客戶生成網站

雖然我們已經討論了您可以實施以尋找新線索的策略，但一些網站是新連接的寶貴來源。 無論您是重新開始還是已經建立了業務，這些網站都一定會幫助您獲得一些承包商線索。 查看在線空間中最好的潛在客戶生成公司，這些公司旨在為您提供新的潛在客戶-

1.) 谷歌我的商家

在此列表中的所有潛在客戶生成網站中，對承包商潛在客戶最有價值的網站之一必須是 Google 我的業務。 這個免費工具允許您通過圖像、評論及其在地圖上的位置列出有關您的業務的詳細信息。

GMB 是本地 SEO 策略和針對附近潛在客戶的最佳潛在客戶生成平台。 事實上，您可以加倍努力，將您的商家信息同步到 Google Ads 並為公司做廣告。

據考證通過 Brightlocal，64% 的消費者去專線小巴尋找商家的聯繫方式。 考慮到這一關鍵點，我們認為這是承包商理想的首發潛在客戶公司之一。

2.) 家庭顧問

如果您正在尋找一家允許您作為承包商接觸新潛在客戶的潛在客戶生成公司，那麼 HomeAdvisor 是您的最佳選擇。 該平台使用數字營銷渠道和電視廣告將房主與房屋開發商或裝修商聯繫起來。

一旦您在此站點上註冊為承包商，您就可以訪問超過 3000 萬用戶的網絡，這是增加客戶群的完美選擇。 它非常適合需要潛在客戶生成服務以將他們與最初的幾個客戶聯繫起來的新公司。

作為訪問這個大型網絡的回報，HomeAdvisor 對網站的訂閱收取年費，同時對產生的每條潛在客戶收費。 如果您能夠與目標受眾建立聯繫並找到新的潛在客戶，那麼這筆費用就是一筆不錯的投資。

3.) 胡茲

尋找最佳潛在客戶生成網站的住宅承包商應該查找 Houzz，這是室內和裝修領域的傑出品牌。 如果您是一名承包商，需要一家領先的公司進行室內工作、景觀美化和改造工作，本網站可以通過多種方式提供幫助。

有了這個目錄，承包商可以選擇免費註冊或從稱為 Houzz Pro+ 的付費計劃中受益。 付費計劃使您的個人資料具有易於與競爭對手、本地廣告甚至一些數據工具區分開來的高級狀態。

4.) 叫喊

當我們說 Yelp 時，首先想到的是——餐館，而不是承包商的潛在客戶。 但是您必須知道 Yelp 對於在您所在地區產生免費的承包商線索非常有用。 除了在 GMB 上列出您的業務外，在 Yelp 上列出它還可以改善有針對性的本地廣告，並可以覆蓋其他地方的更多人。

Yelp 作為一個網站在搜索引擎上的排名很高，因此來自家庭服務行業的承包商，如管道和建築公司，可以找到大量潛在客戶。 開設免費帳戶並更新有關您的業務的詳細信息； 將 CTA 和經過驗證的貿易許可證添加到您的企業帳戶。

此外，一些承包商還為 Yelp 廣告付費，這可能會為他們的數據庫帶來新的潛在客戶。

5.) 構建縮放

另一個可以幫助您獲得潛在客戶的潛在客戶服務是 BuildZoom，它是一個根據服務區域列出承包商的平台。 當房主或物業經理訪問此站點時，他們可以從其所在地區的所有列出的承包商中進行選擇。 該網站為您帶來建築項目的客戶這一事實值得考慮。

關於該網站，您需要了解的一件事是它屬於利基類別，這意味著它不被很多人使用。 潛在客戶數量越少可能意味著潛在客戶越少，但這也意味著您收到的聯繫人質量更高。

儘管如此，您仍將與符合您的個人資料要求的建築項目相匹配。 匹配後，您可以閱讀項目規範並聯繫潛在客戶以獲取更多詳細信息。

6.) 門廊

Porch 是眾多潛在客戶網站中的另一個，可幫助將承包商與家庭和業主聯繫起來。 雖然我們提到的其他潛在客戶生成公司可能擁有數百萬用戶，但這家公司的市場份額很小，主要是由於搜索排名較低。

可以理解的是，承包商可能想要一個已經有數百名客戶可用的潛在客戶生成網站。 但是，使用 Porch 有一個好處，它可能會縮小尋找好的潛在客戶的長期搜索範圍。 問題是，在這裡，您可以選擇要追求的潛在客戶，而不是為每個新潛在客戶付費。

您可能已經知道，每個新的潛在客戶都需要向網站付款，但在這裡您可以通過過濾有用的潛在客戶來節省時間和金錢。 有了這個網站，您可以指定您處理的項目，控制旅行範圍，列出可接受的付款方式，並根據他們的要求選擇客戶。

為承包商產生潛在客戶的最終想法

尋找潛在客戶並試圖關閉它們對於承包商來說是一段漫長的旅程。 他們通常必須過濾掉許多無用的潛在客戶，然後才能找到真正轉化為客戶的潛在客戶。 正是出於這個原因，建議使用良好的策略組合。

希望您將開始使用我們提到的策略並製定適合您業務的個性化計劃。 如果您剛剛開始，列表和免費目錄可以幫助您。 但是，請不要猶豫，投資於正確類型的付費服務以快速獲得客戶。

在那張紙條上，我們下次再見。 再見！