承包商的 9 大潜在客户生成策略（有 6 个潜在客户生成站点）

根据已建立的承包商的说法，最有效的营销技术是……

不幸的是，一个都没有！ 真的没有一个神奇的潜在客户生成策略可以单独为您带来数十个高质量的潜在客户。 就承包公司而言，竞争非常激烈，希望吸引更多客户加入的承包商必须加倍努力。

电子商务和在线零售店具有回头客销售的优势，但这在建筑行业相当罕见。 你看，房地产和建筑行业的结构是这样的，每个人最终总是与新的人和公司合作。

在这个你必须不断说服业主相信你的建筑品牌的世界里，潜在客户生成策略是必不可少的。

为什么承包商潜在客户生成和营销很重要？

简而言之，为承包商产生潜在客户并引入新客户就是承包商营销。 虽然其他类型的营销本身就具有挑战性，但由于几个原因，承包商营销是一个不同的挑战。

首先要了解的是，业主和管理人员在移交建筑和家装项目之前需要信任承包业务。 与关于营销的流行观念相反，付费广告活动或在广告牌上为您的公司贴上良好的彩绘不足以产生潜在客户。

可以帮助您的是经过深思熟虑的潜在客户生成策略以及潜在客户生成公司和网站的帮助。 使用谨慎的策略，承包商可以成功地传达他们在预算范围内轻松完成施工或翻新工作的能力。

需要采取积极的措施才能在竞争中脱颖而出并吸引潜在客户的注意。 承包商潜在客户生成策略将为您带来更多合格的潜在客户，同时帮助新的潜在客户了解您的业务。

潜在客户生成的 9 大最佳策略

1.) 优化您的 Google 我的商家资料

首先，设置 Google 业务资料如果你还没有这样做。 除了产生更多潜在客户外，Google Business 上的个人资料还可以帮助您出现在您周围当地人的搜索结果中。 大多数业主都在寻找当地承包商，以便沟通和访问办公室变得更加容易。

因此，如果您拥有建筑业务的业务概况，那么您就可以正确地建立有效的潜在客户生成策略。 以下是您需要了解的有关使用 GMB 的一些事项-

使用正确的关键字

提及正确的关键字将吸引潜在客户访问您在 Google 上的业务页面。 例如，如果您的企业安装了供暖和空调系统，请务必提及“空调维护”和“供暖系统安装”等相关关键字。 这些是您的目标市场正在搜索的关键字，因此使用相同的关键字将帮助他们找到您的业务。

声明您的 GMB 列表

如果您的 Google 商家资料已存在，请务必点击“拥有此商家？”来声明该商家的所有权。 关联。 如果同一商家有多个列表，您可以删除评分较少的列表或将它们合并为一个。

添加电话号码至关重要，这样潜在客户可以联系您进行查询和报价。 此外，在谈论您在 GMB 上的服务时，最好尽可能具体。 如果您的公司只翻新屋顶，请务必提及这一点，以便您收到合格的潜在客户和相关查询。

上传高质量图片

您可能不是该地区唯一的承包商，而且目标受众总是有其他人可以与您进行比较。 吸引客户的一种方法是上传您以前工作的高质量照片。 如果您的业务涉及翻新厨房，则上传翻新区域前后的照片可以引起潜在客户的兴趣。

2.) 社交媒体的存在

在社交媒体上与新受众建立联系从未像今天这样容易。 使用 Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter 和 Pinterest 等社交媒体平台有助于让您成为目标受众熟悉的品牌。

当然，需要进行大量研究才能找到您的目标客户群使用最多的平台。 并使用联系电话和位置列出您的服务列表可以引起正确的注意。 此外，添加指向您网站的链接，以便感兴趣的各方可以详细查看您的价格。

找到合适的平台后，创建有价值的书面和视频内容，鼓励用户与朋友和家人分享内容。 如果您的社交媒体影响力很强，总有可能产生新的潜在客户。

3.) 启动推荐计划

人们和当地企业都喜欢与朋友推荐给他们的服务提供商合作，这已不是什么秘密。 通过在您的潜在客户生成计划中包含推荐计划来利用此偏好。 关键是要提供一致的结果，以便客户更有可能参考您的业务。

简而言之，如果满意的客户将您的业务推荐给他们的朋友和同事圈子，您将产生大量潜在客户。 一个简单的推荐计划看起来就像您网站上的一个专用页面，可以与现有客户共享。 一旦他们将潜在客户推荐给您，根据新客户在销售漏斗中的位置，更容易推进事情。

当该行业没有回头客的空间时，维持业务的一种方法是为新客户接触过去的客户。 当然，如果过去的客户对您的服务印象深刻，他们会很乐意在简单的询问下推荐新客户。

询问他们或他们认识的人是否正在计划一个新项目。 看到这个行业已经存在多少竞争，一些总承包商向那些向他们发送推荐的客户提供额外的服务。

4.) 利用搜索引擎优化

冷酷的事实是，大多数互联网用户在谷歌搜索后几乎没有超过第一页。 一旦他们输入了他们需要的关键字，前几个结果就会获得大部分点击，而那些落后的结果几乎不会受到任何关注。 这就是为什么您会同意在搜索结果的顶部排名对您的业务至关重要。

如果您的网站排名较低，使用涉及搜索引擎优化的有效策略是提高排名的关键。 大多数情况下，这完全取决于用户和他们搜索的内容，因此寻找理想的目标关键字应该是这里的主要目标。 除了找到正确的关键字外，还有一些其他方面可能需要修改 -

更新您的网站

一个新鲜且易于浏览的网站可以使用户体验完全不同。 事实上，现代互联网用户很容易一眼就能判断出一个网站是否是最新的。 因此，除了看起来新鲜和精心设计外，您的网站还需要反映品牌颜色以便快速识别。

使导航方面尽可能直观，以便用户不必花费太多时间来理解网站。 理想情况下，访问者应该单击指向您网站的链接，并立即找到他们需要了解的有关您的服务的信息。

注意页面速度

如果您单击一个网站并且加载时间很长，那么您一定会变得不耐烦。 人们不喜欢在快速的互联网世界中等待，如果上传时间过长，可能会离开页面。

一旦人们反复点击你的页面，算法就会知道你的网站对浏览者没有多大用处。 因此，它在搜索中将您排在较低的位置，并推高人们倾向于花时间在的另一个页面。

有大量可用的工具选项，您可以检查网站加载所需的时间。

5.) 建立在线评论策略

推荐计划和在线评论策略之间的相似性缩小到满意的客户。 如果您有一群满意的客户，锁定正面评价就变得更加简单。

您可能已经知道，客户很少会在不至少查看一次评论的情况下购买任何产品或服务。 对于大多数消费者来说，在线平台上的评论和评级让他们对预期的工作质量有一个大致的了解。

因此，毫不夸张地说，客户在很大程度上受到以前客户的评论和反馈的影响而下定决心。 为了在市场上建立信誉并保持客户的信任，承包商应尽可能多地收集过去客户的评论。

请记住，除非服务非常好或令人难以置信的可怕，否则客户很少主动提供反馈。 大多数客户对承包商的经验一般，您需要向他们寻求反馈和评论。

通常，收集评论的最佳方式是在项目完成后立即向客户发送电子邮件。

6.) 与客户进行实时聊天以实现转化

实时聊天功能是不容忽视的，因为它是与客户沟通的直接方式。 但是，由于承包商领导不应该立即购买产品，因此您可以将客户引导至“预订咨询”或“请求报价”。

这意味着您可以鼓励他们安排会议，以便您可以指导他们完成进一步的步骤。 这里的关键是成为实时聊天中响应速度最快的企业。 如果客户发现竞争对手的响应速度更快，他们可能会转而向他们索取报价。

因此，投入时间和资源来建立一个响应迅速的实时聊天团队有很大的潜力。 毕竟，一项调查表明，53% 的客户更喜欢通过实时聊天而不是电话进行交流。 因此，您与客户交谈并实时回答他们的查询的机会越高，转化率就越高。

这个工具的另一个好处是它有助于收集对访问者需求和期望的洞察。 此外，您可以在实时聊天功能中创建一组问题，以帮助访问者缩小搜索范围。

这样做可以帮助您了解他们是否是可以转化为付费客户的正确目标受众。 此外，利用鼓励用户在方便时请求回电的功能。

7.) 除了有机增长外，使用付费广告进行推广

在自然流量的搜索中排名靠前可能需要相当长的时间。 承包商没有的一件事是空闲时间。 即使在优化了网站和社交媒体连接之后，它也可能会让您等待合适的客户来敲门。

为了更快地启动和运行，考虑使用付费广告让更多潜在客户看到。 大多数承包商选择 PPC 或按点击付费广告来获得网站上的新线索。

在结合使用有机增长策略和付费广告一段时间后，您会发现贵公司的曝光率有所提高。 这也将导致更多的独家线索，这将增加您收到的查询和咨询的数量。

从本质上讲，客户发现点击最上面的选项很方便，您可以通过付费和自然策略的组合到达那里。

8.) 通过电子邮件营销产生潜在客户

虽然看起来承包商的潜在客户生成需要积极的策略，但电子邮件营销等老式方法的组合仍然很有价值。 使用电子邮件营销策略，您可能没有像社交媒体渠道那样产生那么多潜在客户，但它们可以帮助您培养现有的潜在客户。

基本上，如果您的企业可以为感兴趣的目标市场提供有价值的信息，他们就更有可能关注您的服务。 此外，提供有用的信息以换取访问者的联系方式有助于增加潜在潜在客户的列表。

这些类型的资源可以从家庭和收缩指南到案例研究。 但是，请记住，您的电子邮件内容是潜在客户可以使用的。 理想情况下，它应该是无法通过快速谷歌搜索获得的独家内容。

此外，使用此平台推广其他社交媒体渠道，如 Instagram 和 Facebook。

9.) 提供优质内容

说到信息内容，请考虑为任何访问您网站的访问者创建免费资源。 它可能是一本关于建筑专业知识的电子书，也可能是一本关于家居装修最佳技巧的操作指南。

为房主可以从中受益的优质内容提供免费下载将为您的品牌树立正面形象。 另外，如果您仅在输入基本联系方式后才允许下载，则可以增加潜在客户数量。

此外，创建无法在线免费获得的高质量内容使您成为该主题的权威。 反过来，这有助于潜在客户在需要时想到您和您的内容。 当然，他们也会记住您的服务，并可能会联系您进行与业务相关的查询。

请记住，对您的业务更熟悉的人更有可能转化为付费客户。 因此，您可以为社交媒体、电子邮件营销、PPC 广告和网站内容创建内容，以保持潜在客户的参与。

承包商的 7 个最佳潜在客户生成网站

虽然我们已经讨论了您可以实施以寻找新线索的策略，但一些网站是新连接的宝贵来源。 无论您是重新开始还是已经建立了业务，这些网站都一定会帮助您获得一些承包商线索。 查看在线空间中最好的潜在客户生成公司，这些公司旨在为您提供新的潜在客户-

1.) 谷歌我的商家

在此列表中的所有潜在客户生成网站中，对承包商潜在客户最有价值的网站之一必须是 Google 我的业务。 这个免费工具允许您通过图像、评论及其在地图上的位置列出有关您的业务的详细信息。

GMB 是本地 SEO 策略和针对附近潜在客户的最佳潜在客户生成平台。 事实上，您可以加倍努力，将您的商家信息同步到 Google Ads 并为公司做广告。

据考证通过 Brightlocal，64% 的消费者去专线小巴寻找商家的联系方式。 考虑到这一关键点，我们认为这是承包商理想的首发潜在客户公司之一。

2.) 家庭顾问

如果您正在寻找一家允许您作为承包商接触新潜在客户的潜在客户生成公司，那么 HomeAdvisor 是您的最佳选择。 该平台使用数字营销渠道和电视广告将房主与房屋开发商或装修商联系起来。

一旦您在此站点上注册为承包商，您就可以访问超过 3000 万用户的网络，这是增加客户群的完美选择。 它非常适合需要潜在客户生成服务以将他们与最初的几个客户联系起来的新公司。

作为访问这个大型网络的回报，HomeAdvisor 对网站的订阅收取年费，同时对产生的每条潜在客户收费。 如果您能够与目标受众建立联系并找到新的潜在客户，那么这笔费用就是一笔不错的投资。

3.) 胡兹

寻找最佳潜在客户生成网站的住宅承包商应该查找 Houzz，这是室内和装修领域的杰出品牌。 如果您是一名承包商，需要一家领先的公司进行室内工作、景观美化和改造工作，本网站可以通过多种方式提供帮助。

有了这个目录，承包商可以选择免费注册或从称为 Houzz Pro+ 的付费计划中受益。 付费计划使您的个人资料具有易于与竞争对手、本地广告甚至一些数据工具区分开来的高级状态。

4.) 叫喊

当我们说 Yelp 时，首先想到的是——餐馆，而不是承包商的潜在客户。 但是您必须知道 Yelp 对于在您所在地区产生免费的承包商线索非常有用。 除了在 GMB 上列出您的业务外，在 Yelp 上列出它还可以改善有针对性的本地广告，并可以覆盖其他地方的更多人。

Yelp 作为一个网站在搜索引擎上的排名很高，因此来自家庭服务行业的承包商，如管道和建筑公司，可以找到大量潜在客户。 开设免费帐户并更新有关您的业务的详细信息； 将 CTA 和经过验证的贸易许可证添加到您的企业帐户。

此外，一些承包商还为 Yelp 广告付费，这可能会为他们的数据库带来新的潜在客户。

5.) 构建缩放

另一个可以帮助您获得潜在客户的潜在客户服务是 BuildZoom，它是一个根据服务区域列出承包商的平台。 当房主或物业经理访问此站点时，他们可以从其所在地区的所有列出的承包商中进行选择。 该网站为您带来建筑项目的客户这一事实值得考虑。

关于该网站，您需要了解的一件事是它属于利基类别，这意味着它不被很多人使用。 潜在客户数量越少可能意味着潜在客户越少，但这也意味着您收到的联系人质量更高。

尽管如此，您仍将与符合您的个人资料要求的建筑项目相匹配。 匹配后，您可以阅读项目规范并联系潜在客户以获取更多详细信息。

6.) 门廊

Porch 是众多潜在客户网站中的另一个，可帮助将承包商与家庭和业主联系起来。 虽然我们提到的其他潜在客户生成公司可能拥有数百万用户，但这家公司的市场份额很小，主要是由于搜索排名较低。

可以理解的是，承包商可能想要一个已经有数百名客户可用的潜在客户生成网站。 但是，使用 Porch 有一个好处，它可能会缩小寻找好的潜在客户的长期搜索范围。 问题是，在这里，您可以选择要追求的潜在客户，而不是为每个新潜在客户付费。

您可能已经知道，每个新的潜在客户都需要向网站付款，但在这里您可以通过过滤有用的潜在客户来节省时间和金钱。 有了这个网站，您可以指定您处理的项目，控制旅行范围，列出可接受的付款方式，并根据他们的要求选择客户。

为承包商产生潜在客户的最终想法

寻找潜在客户并试图关闭它们对于承包商来说是一段漫长的旅程。 他们通常必须过滤掉许多无用的潜在客户，然后才能找到真正转化为客户的潜在客户。 正是出于这个原因，建议使用良好的策略组合。

希望您将开始使用我们提到的策略并制定适合您业务的个性化计划。 如果您刚刚开始，列表和免费目录可以帮助您。 但是，请不要犹豫，投资于正确类型的付费服务以快速获得客户。

在那张纸条上，我们下次再见。 再见！