Udaan 성공 사례 - B2B 거래를 간소화한 방법은 무엇입니까?

회사 프로필 은 다양한 스타트업 및 조직에 대한 검증된 정보를 게시하기 위한 StartupTalky 의 이니셔티브입니다. 이 게시물의 내용은 Udaan 의 승인을 받았습니다 .

소비자의 세계는 생존에 필요한 셀 수 없이 많은 제품을 상인, 도매업자, 소매업자 및 제조업체에 의존해 왔습니다. 전자상거래의 등장으로 이제는 소비자들에게 번거로움이 줄어들었지만 유통채널의 다른 사람들에게는 사실 번거로운 일이었습니다.

기존의 모든 소매점 및 상점 소유자 또는 시장의 도매 및 소매 부문을 요약하는 개인의 경우 유통 채널에서 다른 사람들과 연결하는 것이 쉽지 않았고 그 반대도 마찬가지였습니다. 이것이 B2B 전자 상거래 플랫폼이 등장한 이유이며 모든 사람이 체인에서 연결된 것처럼 보이게 합니다. Udaan은 현재 80%의 놀라운 시장 점유율로 이 부문에서 시장 리더로 운영되고 있습니다.

Udaan은 인도의 중소기업을 위한 상인, 소매업체 및 도매업체를 연결하도록 설계되었습니다. 인도의 B2B 거래 플랫폼인 Udaan의 플랫폼은 전자 제품, 가정 및 주방, 과일 및 야채, 장난감 등과 같은 다양한 범주를 지원합니다. 그래서, 여기에서 Udaan의 성공 스토리를 살펴 보고 Udaan 의 시작 스토리 , Udaan 가치 평가, 창립자와 팀 , 비즈니스 모델 , 수익 모델 , 로고 , 자금 조달 및 투자자 , 경쟁사 , 성장 , 향후 계획 에 대해 알아보겠습니다. , 그리고 더 아래에.

회사 하이라이트

우단 - 소개
우단 - 산업
Udaan - 설립자 및 팀
Udaan - 스타트업 스토리
우단 - 미션과 비전
Udaan - 이름, 태그라인 및 로고
우단 - 비즈니스 모델
우단 - 수익 모델
Udaan - 스타트업 챌린지
Udaan - 자금 조달 및 투자자
우단 - 경쟁자
우단 - 성장과 수익
우단 - 파트너십
우단 - 수상 및 업적
우단 - 향후 계획

우단 - 소개

Udaan은 (B2B) B2B 전자상거래 플랫폼입니다. 회사는 사용자가 기술의 힘을 활용하여 비즈니스를 성장시킬 수 있도록 돕습니다. 2018년에 약 2억 2500만 달러를 모금했을 때 이미 유니콘 지위를 획득한 동종 최대 규모의 전국 유통 플랫폼 중 하나로 널리 알려져 있습니다.

인도에서 비즈니스를 쉽게 만드는 것을 목표로 사용자에게 새로운 시장에 대한 액세스를 제공합니다. 또한 국가의 판매자와 구매자를 위한 금융 상품도 제공합니다. 회사의 목표는 상인, 제조업체, 도매업자 및 소매업자를 단일 플랫폼으로 모으는 것입니다.

우단 - 산업

인도 전자 상거래 산업은 소개가 필요 없습니다. 전자 상거래는 오늘날 이 부문에서 운영되는 수많은 크고 작은 플레이어가 있는 가정 용어와 비슷합니다. 최근 Goldman Sachs 보고서에 따르면 인도의 전자 상거래 산업은 2024년까지 990억 달러에 이를 것입니다. B2C는 여기에서 운영되는 가장 큰 부문입니다. B2B는 비교적 새로운 부문이지만 전자보다 잠재력이 덜한 부문은 아닙니다. Udaan은 FY25까지 약 20%의 CAGR 성장을 목격할 것으로 예상되는 B2B 전자 상거래 분야에서 활동하는 저명한 업체 중 하나입니다.

Udaan - 설립자 및 팀

Amod Malviya , Vaibhav Gupta 및 Sujeet Kumar 는 회사 Udaan의 설립자입니다.

아모드 말비야

Amod Malviya는 회사의 설립자이자 엔지니어입니다. Malviya는 5년 이상 Flipkart에서 CTO로 재직했습니다. Itellix 소프트웨어 솔루션, Riya Internet Technologies Pvt Ltd 및 ApnaPaisa Pvt. Ltd.는 Amod가 Udaan을 설립하기 전에 각각 소프트웨어 엔지니어, 수석 소프트웨어 엔지니어 및 VP 엔지니어링을 역임한 다른 회사입니다. Amod Malviya는 Kharagpur에 있는 India Institute of Technology의 졸업생으로 전기 공학에서 B.tech를 마쳤습니다.

바이바브 굽타

Vaibhav Gupta는 Udaan의 또 다른 설립자이며 2021년 9월 회사의 CEO로도 임명되었습니다. Vaibhav는 Flipkart의 이전 직원이기도 했으며 McKinsey & Company 및 Trilogy E에서 참여 관리자 및 선임 컨설턴트로 근무한 후 합류했습니다. -각각 Business Software India Ltd. 굽타는 또한 IIT Delhi에서 컴퓨터 과학 및 엔지니어링으로 졸업한 IITian입니다. 그 후 버지니아 대학교 다든 경영 대학원에서 MBA를 취득했습니다.

수짓 쿠마르

Sujeet Kumar는 Udaan의 공동 설립자입니다. 그는 델리에 있는 인도 공과 대학에서 토목 공학 학사 학위를 취득했습니다. Sujeet는 Flipkart의 운영 사장으로 임명되어 Udaan을 설립하기 전에 3년 이상 근무했습니다.

Udaan은 Linkedin 프로필에 따라 1001-5000명의 직원을 보유하고 있습니다.

Udaan - 스타트업 스토리

“인도 제품 판매의 거의 94%가 소규모 매장을 통해 발생합니다. 그러나 소규모 상점 소유주는 주요 소싱 및 공급망 문제를 안고 있습니다. Udaan의 공동 설립자 Sujeet Kumar는 "우리는 그들의 요구에 부응하는 것이 큰 기회라고 느꼈습니다.

전 Flipkart 직원이 Udaan을 시작하려는 초기 아이디어는 인도의 중소기업에 힘을 실어주고자 하는 열망에서 시작되었습니다.

처음에 Udaan 은 전자 제품의 소규모 구매자와 판매자를 위한 물류 플랫폼 으로 시작했습니다. 처음 8~10개월 동안 전자 제품에 집중했고 이를 통해 Udaan은 국가 경계 내에서 각광을 받을 수 있었고 이는 스타트업 회사로서 매우 중요했습니다. Udaan의 기본 조건은 공급 사업에 뛰어들기 전에 데이터베이스를 강력하게 개발하는 것이었습니다. B2B 거래 플랫폼은 이제 가맹점을 위한 대출 플랫폼으로 부상하기 위해 주목하고 있습니다.

우단 - 미션과 비전

Udaan의 비전은 " 기술을 활용하여 인도에서 무역이 이루어지는 방식을 바꾸는 것"입니다.

인도의 선도적인 전자 상거래 플랫폼은 " 기술, 재정적 포괄성, 공급망 역량을 강화하여 중소기업이 점점 더 기술과 디지털 세계에서 경쟁하고 승리할 수 있도록 함으로써 중소기업의 신뢰할 수 있는 파트너가 되는 것"을 목표로 구축되었습니다.

Udaan - 이름, 태그라인 및 로고

Udaan의 슬로건 또는 슬로건은 Khole Munafe Ka Shutter로 읽습니다.

우단 - 비즈니스 모델

Udaan은 비즈니스 모델을 기반으로 한 자산 경량화 플레이어 입니다. 자산을 소유할 계획이 없습니다. B2B 전자 상거래 플랫폼인 Udaan은 기업이 최고의 거래를 가능하게 하기 위해 다양한 범주에 걸쳐 다양한 고객, 공급업체 및 제품을 찾을 수 있도록 돕습니다. 회사는 또한 안전한 지불을 용이하게 하고 추가 물류 지원을 제공합니다.

Udaan은 플랫폼에 등록된 판매자에게 회계, 주문 및 지불 관리 솔루션을 제공합니다. 합리적인 가격으로 소매업체에 운전자본(자금)을 제공합니다. 따라서 기본적으로 Udaan은 소매업체 및 도매업체를 위한 플랫폼일 뿐만 아니라 소기업을 위한 대출을 인수하는 데도 도움이 됩니다.

빅 빌리언 플립카트| 온라인 플랫폼 Flipkart의 비즈니스 모델 분석

모든 인도 시민은 Flipkart라는 전자 상거래 사이트를 알고 있습니다. 시간이 지남에 따라 엄청나게 성장하고 정상에 올랐으며 Walmart와 같은 큰 이름의 주목을 받은 회사입니다. 게다가 160억 달러에 거인 월마트의 입찰이었다. 인도에서 두 번째로 큰 전자상거래…

StartupTalky Vibhavari Madki

우단 - 수익 모델

Udaan의 수익 모델은 다음과 같이 구성할 수 있습니다.

• 물류 수익 : 물류는 Udaan 서비스의 중요한 부분이므로 회사의 수익 동인이기도 합니다. Udaan은 판매자의 구내에서 상품을 픽업하고 구매자에게 동일한 상품을 배송하는 것과 관련하여 제공하는 서비스에 대해 시장 참가자로부터 배송료를 징수합니다. 회사는 또한 고객으로부터 판매 수익을 징수하기 위한 수수료를 받습니다.
• 창고 보관 서비스 : Udaan은 플랫폼에 등록된 판매자에게 보관 및 창고 서비스를 제공하여 구매자에게 더 빨리 상품을 배송하고 회사의 수익을 창출합니다.
• 채권 추심 서비스 : Udaan은 또한 판매자를 대신하여 구매자로부터 현금으로 지급금을 추심하거나 판매자를 대신하여 온라인으로 지급금을 받는 것을 포함하는 채권 관리 서비스로부터 수수료를 징수합니다.
• 광고 서비스 : Udaan이 제공하는 광고 서비스는 회사가 플랫폼 구매자에게 더 나은 가시성을 보장하기 위해 제품 목록을 홍보하는 것 또한 수익의 일부에 기여합니다.
• 신용으로부터의 이자 : Udaan은 또한 NBFC 부문을 통해 상인과 거래자에게 신용을 제공하여 운전 자본 요구 사항을 충족하는 데 도움이 됩니다. Udaan의 이 서비스는 회사가 이익을 창출하는 데 도움이 되므로 플랫폼의 중요한 수익원이 됩니다.
• 기타 부가 가치 서비스 : Udaan은 플랫폼에 등록된 비즈니스에 수많은 기타 유료 부가 가치 서비스를 제공합니다. 이러한 서비스는 제품의 포장 및 라벨 인쇄, 인보이스 인쇄, 반품 관리 서비스로 구성되며 이는 회사의 총 수익에 추가됩니다.

전자상거래 사기의 성장과 유형, 그리고 이를 발견하고 대처하는 방법

전자 상거래는 온라인 비즈니스에서 가장 큰 부문 중 하나입니다. 이것은 규모와 규모가 지속적으로 성장하고 시장에 영향을 미치고 있는 부문입니다. 시스템에서 사기가 발생하지 않는다면 놀랄 것입니다. 사기 또는 속임수는 범죄로 부도덕한 재정적 부를 얻으려는 의도입니다. 사람이…

StartupTalky Vibhavari Madki

Udaan - 스타트업 챌린지

Udaan의 주요 투쟁은 " 올바른 제품과 시장 조합을 찾는 것"이었습니다. Udaan은 이미 B2B 시장에서 자신의 틈새 시장을 개척했지만 선두 자리에 서는 것은 실제로 큰 도전입니다.

소매업체를 설득하고 도매업체가 비즈니스를 온라인으로 전환하도록 설득하는 것은 Udaan이 처음에 직면해야 했던 또 다른 과제입니다.

적절한 공급망 네트워크를 구축하는 것은 현재 벵갈루루에 기반을 둔 B2B 스타트업이 작업 중인 Udaan과 같은 B2B 전자 상거래 회사의 또 다른 주요 과제입니다.

Udaan - 자금 조달 및 투자자

Udaan은 11번의 펀딩 라운드 동안 총 15억 달러를 모금했습니다. 회사를 위한 마지막 자금 조달 라운드는 2021년 1월 5일에 이루어졌으며 Udaan은 전환사채와 부채를 통해 2억 5천만 달러를 조달했습니다. 이것은 지난 12개월 동안 벵갈루루에 기반을 둔 B2B 스타트업을 위한 첫 번째 펀딩 라운드입니다. 이 최근 라운드의 2억 달러는 전환사채를 통해 조달되었고 나머지는 부채를 통해 조달되었습니다. 4월 보고서에 따르면 M&G Prudential, Kaiser Permanente, Nomura, TOR, Arena Investors, Samena Capital 및 Ishana Capital과 같은 수많은 다른 투자자들도 참여했습니다. 2022년 1월 18일.

Udaan이 673만 달러(Rs 50 crore)에 가까운 Blacksoil, Corsa Ventures, VBG Group 및 Walton Street India를 조달했을 때 부채 라운드였던 2021년 11월 18일.

Udaan은 11명 이상의 투자자로부터 자금을 지원받았으며 그 중 Octahedron은 브랜드에 대한 가장 최근의 투자자입니다.

B2B 전자 상거래 시장은 이미 NCD(Non-Convertible Debentures)를 할당하여 최대 Rs 2,000 crores를 조달하는 것을 목표로 했으며 이에 대한 주주의 승인을 받았습니다. 이 라운드는 B2B 유니콘 스타트업이 Rs 1860.35 crore($250 백만)을 모금한 2022년 1월 5일에 마침내 완료됩니다.

우단 - 경쟁자

회사의 최고 경쟁자는 다음과 같습니다.

• 비종고
• 미쇼
• 무역 인도
• 디마트
• 모글릭스
• 줌테일
• 빅트레이드
• 트레이드코시

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우단 - 성장과 수익

우단은 성장하고 있습니다. 다양한 상인, 농부, 가게 주인, 소유주, 식당, 화학자, 노점상이 Udaan과 연결되어 있습니다. 인도 전역에 대규모 공급망 네트워크를 갖추고 있어 플랫폼 주문의 절반 이상을 처리합니다. Udaan은 이제 플랫폼에 5백만 개 이상의 제품 을 보유하고 있음을 자랑합니다. 인도의 가장 큰 B2B 플랫폼 인 Udaan 은 현재 900개 이상의 도시 에서 운영되는 브랜드와 연결된 30만 이상의 소매업체 , 2만 5천 이상의 판매자 를 보유하고 있다고 주장합니다.

5년 된 회사는 수익이 21배 이상으로 성공적으로 확장되어 FY19에 Rs 46.3 crore이었던 FY20 동안 Rs 978 crore가 되었습니다. Udaan은 2022년 1월 12일자 보고서에 따라 2021 회계연도에 수익이 6배 증가하여 Rs 5,919 crore에 도달하는 것을 목격했습니다. 거래된 상품의 판매는 이 회계 기간 동안 연간 수익의 약 94.41%를 기여한 주요 수익 동인이었습니다. 플랫폼 수수료 징수, 파이낸싱 서비스 수수료, 배송 및 현금 회수 수익, 신용 편의, 반품 판매 등이 나머지 금액을 구성했습니다.

회사의 성장 하이라이트 중 일부를 살펴보겠습니다.

• B2B 전자상거래 시장의 선두주자로 활동하고 있습니다.
• Udaan은 2018년 9월에 유니콘 가치 평가를 달성한 유니콘으로 확장하는 가장 빠른 회사 중 하나입니다.
• 300만 명 이상의 사용자 네트워크를 보유하고 있다고 주장합니다.
• Udaan은 900개 이상의 도시 에 존재합니다.
• 이 회사는 3백만 명의 사용자를 전국의 25,000개 이상의 판매자와 연결합니다.
• 현재까지 약 14억 달러를 모금했으며 DST Global, GGV Capital, Lightspeed, Altimeter Capital 및 Tencent와 같은 대규모 투자자들의 지원을 받고 있습니다.

우단 - 파트너십

이 회사는 2021년 1월 18일 범인도 유통 파트너십을 위해 덴마크 스포츠 스타일 브랜드인 Hummel과 협력했습니다.

Udaan은 코로나바이러스 전염병 속에서 2500개 이상의 브랜드와 연결되어 있으며 그 중 4분의 1이 플랫폼에 탑재되어 있습니다.

우단 - 수상 및 업적

Udaan은 2019년 Forbes가 선정한 FILA Outstanding Startup of the Year 상을 수상했습니다.

우단 - 향후 계획

회사는 인도에서 공급망 네트워크를 확장하기 위해 새로운 자본을 사용하는 것을 목표로 하고 있으며 신규 및 기존 범주 모두에서 시장을 성장시키는 데 더 집중하고 있습니다. 설립자 3인조는 인도에서 소규모 비즈니스를 위한 더 나은 플랫폼을 구축하고 있다고 믿습니다. 그들은 또한 더 많은 수익을 창출하고 손실을 줄이는 것을 목표로 하고 있으며, 여전히 약 3,009.5백만 루피로 보고되고 있습니다.

자주 묻는 질문

우단이란?

Udaan은 B2B 전자 상거래 부문의 시장 리더입니다. 2016년 벵갈루루에서 설립된 Udaan은 제조업체, 상인, 소매업체 및 도매업체를 단일 플랫폼으로 제공합니다.

Udaan의 창시자는 누구입니까?

Amod Malviya, Sujeet Kumar 및 Vaibhav Gupta가 Udaan을 설립했습니다.

Udaan의 CEO는 누구입니까?

Vaibhav Gupta는 2021년 9월 Udaan의 CEO로 발표되었습니다. 회사는 또한 다른 공동 설립자인 Sujeet Kumar와 Amod Malviya가 Udaan이 CEO 주도 구조로 전환하는 것을 돕기 위해 이사회 구성원으로 그와 함께 일할 것이라고 밝혔습니다. 향후 18~24개월 내 IPO.

Udaan은 인도의 B2B 거래 플랫폼입니까?

예, Udaan은 인도의 B2B 거래 플랫폼입니다. 벵갈루루에 기반을 둔 유니콘 B2B 전자 상거래 유니콘은 제조업체, 거래자, 도매업체 및 소매업체를 동일한 플랫폼으로 통합하도록 설계되었습니다.

우단은 유니콘인가?

네, Udaan은 유니콘 기업으로, 유니콘 자격을 획득한 가장 빠른 기술 스타트업으로도 손꼽힙니다. Udaan은 2018년 9월에 2억 2,500만 달러의 자금을 조달하여 이 위업을 달성했습니다.

Udaan 회사 제품에는 어떤 것이 있습니까?

Udaan은 쌀 및 쌀 제품, 소금, 향신료, 마살라, 콩류 및 곡물, 건조 과일을 포함하여 전자 및 가전 제품, 의약품, 가정 및 주방 용품, 하드웨어 용품, 수하물, 배낭 등.

인도의 우단 경쟁자는 누구입니까?

인도의 Udaan 경쟁자는 다음과 같습니다.

• 비종고
• 미쇼
• 무역 인도
• 디마트
• 모글릭스
• 줌테일
• 빅트레이드
• 트레이드코시

우단 투자자는 누구입니까?

Udaan의 저명한 투자자로는 Blacksoil, Microsoft, DST Global, Lightspeed Venture Partners 등이 있습니다.