Udaan 成功案例 - 它如何簡化 B2B 交易？

已發表: 2022-04-18

公司簡介是StartupTalky的一項舉措，旨在發布有關不同初創公司和組織的經過驗證的信息。 本帖內容已獲Udaan 認可。

消費者的世界一直依賴貿易商、批發商、零售商和製造商提供他們賴以生存的無數產品。 雖然現在電子商務的誕生對消費者來說已經不那麼麻煩了，但對於分銷渠道的其他人來說確實是一件麻煩事。

對於所有現有的零售商店和店主或總結批發和零售市場的個人來說，他們很難在分銷渠道中與其他人聯繫起來，反之亦然。 這就是B2B電子商務平台應運而生的原因，讓每個人看起來都在鏈條上。 Udaan 目前是該領域的市場領導者，擁有 80% 的驚人市場份額。

Udaan 旨在幫助印度中小型企業的貿易商、零售商和批發商。 作為印度的 B2B 交易平台，Udaan 的平台支持電子、家居和廚房、水果和蔬菜、玩具等多種類別。 因此，這裡將深入了解 Udaan 的成功故事，我們將了解有關 Udaan的所有內容、其創業故事、 Udaan 估值、創始人和團隊、商業模式、收入模式、徽標、資金和投資者、競爭對手、增長、未來計劃，以及更多下文。

公司亮點

啟動名稱烏丹
總部印度卡納塔克邦班加羅爾
部門電子商務
創始人Amod Malviya、Vaibhav Gupta 和 Sujeet Kumar
成立2016 年
總資金15 億美元（2022 年 1 月）
估值31 億美元（2021 年 11 月）
收入8.003 億美元或 591.9 億盧比（21 財年）
上級組織Trustroot Internet Pvt。 有限公司
網站大安網

Udaan - 關於
烏丹 - 工業
Udaan - 創始人和團隊
Udaan - 創業故事
Udaan - 使命和願景
Udaan - 名稱、標語和徽標
Udaan - 商業模式
Udaan - 收入模式
Udaan - 創業挑戰
Udaan - 資金和投資者
烏丹 - 競爭對手
Udaan - 增長和收入
烏丹 - 合作夥伴
Udaan - 獎項和成就
烏丹 - 未來計劃

Udaan - 關於

Udaan 是一個(B2B)企業對企業電子商務平台。 該公司利用技術的力量幫助其用戶發展業務。 它眾所周知是同類中最大的全國分銷平台之一，在 2018 年籌集了約 2.25 億美元時已經獲得了獨角獸地位。

為了讓印度的業務更輕鬆，它為用戶提供了進入新市場的機會。 此外，它還為該國的賣家和買家提供金融產品。 該公司的目標是將貿易商、製造商、批發商和零售商置於一個平台下。

烏丹 - 工業

印度電子商務行業無需介紹。 如今，電子商務更像是一個家喻戶曉的術語，在該領域有無數大小參與者。 根據高盛最近的一份報告，到 2024 年，印度的電子商務行業將達到 990 億美元。 B2C 是這裡運營中最大的部分。 儘管 B2B 是一個相對較新的細分市場，但它的潛力並不比前者小。 Udaan 是 B2B 電子商務領域的主要參與者之一，預計到 25 財年的複合年增長率約為 20%。

Udaan - 創始人和團隊

Amod Malviya 、 Vaibhav Gupta和Sujeet Kumar是 Udaan 公司的創始人。

Amod Malviya（左）、Vaibhav Gupta（中）和 Sujeet Kumar（右）

阿莫德·馬爾維亞

Amod Malviya 是公司的創始人和工程師。 Malviya 在 Flipkart 擔任首席技術官超過 5 年。 Itellix Software Solutions、Riya Internet Technologies Pvt Ltd 和 ApnaPaisa Pvt。 Ltd. 是 Amod 在創建 Udaan 之前分別擔任軟件工程師、高級軟件工程師和工程副總裁的其他一些公司。 Amod Malviya 是印度理工學院 Kharagpur 的校友，在那裡他完成了電氣工程學士學位。

瓦伊巴夫·古普塔

Vaibhav Gupta 是 Udaan 的另一位創始人，他還於 2021 年 9 月被任命為該公司的首席執行官。Vaibhav 也是 Flipkart 的前任員工，他在擔任麥肯錫公司和 Trilogy E 的參與經理和高級顧問後加入該公司-Business Software India Ltd.。 Gupta 也是一名 IITian，畢業於印度理工學院德里計算機科學與工程專業。 然後，他在弗吉尼亞大學達頓工商管理研究生院攻讀了 MBA 學位。

蘇吉特庫馬爾

Sujeet Kumar 是 Udaan 的聯合創始人。 他在德里的印度理工學院攻讀土木工程學士學位。 Sujeet 被任命為 Flipkart 的運營總裁，在創立 Udaan 之前，他在那裡服務了 3 年多。

根據其 LinkedIn 資料，Udaan 的員工人數在 1001-5000 之間。

Udaan - 創業故事

“印度近 94% 的產品銷售是通過夫妻店實現的。 但是小店主有重大的採購和供應鏈問題。 我們認為滿足他們的需求是一個巨大的機會，”Udaan 聯合創始人 Sujeet Kumar 說。

前 Flipkart 員工創辦 Udaan 的最初想法是出於他們希望賦予印度中小型企業權力的願望。

最初，Udaan 最初是為電子產品的小型買家和賣家提供物流平台。 在最初的 8 到 10 個月裡，他們專注於電子產品，因此，Udaan 成功地在該國境內成為了眾人矚目的焦點，這對他們作為一家初創公司來說非常重要。 Udaan 的首要要求是在進入供應業務之前強大地開發數據庫。 B2B 交易平台現在正著眼於成為商家的借貸平台。

Udaan - 使命和願景

Udaan 的願景是“利用技術改變印度的貿易方式。 ”

印度領先的電子商務平台旨在“通過賦予小企業技術、金融包容性和供應鏈能力以在日益技術化和數字化的世界中競爭和取勝，成為小企業值得信賴的合作夥伴”。

Udaan - 名稱、標語和徽標

烏達標誌

Udaan 的標語或口號讀作Khole Munafe Ka Shutter。

Udaan - 商業模式

Udaan 是基於其商業模式的輕資產玩家。 它沒有擁有資產的計劃。 作為一個 B2B 電子商務平台，Udaan 幫助企業發現不同類別的各種客戶、供應商和產品，以實現最優惠的交易。 該公司還促進安全支付並提供額外的物流支持。

Udaan 為在其平台上註冊的商家提供會計、訂單和支付管理解決方案。 它以合理的價格向零售商提供營運資金（資金）。 因此，基本上，Udaan 不僅是零售商和批發商的平台，而且還有助於為小企業承保貸款。

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Udaan - 收入模式

Udaan 的收入模式可分為：

  • 物流收入：由於物流是 Udaan 服務的重要組成部分，它也是公司的收入來源。 Udaan 根據其提供的服務向市場參與者收取運費，這些服務與從賣方場所取貨並將貨物交付給買方有關。 該公司還收取從客戶那裡收取任何銷售退貨的費用。
  • 倉儲服務：Udaan 為在平台上註冊的賣家提供倉儲和倉儲服務，以便更快地將貨物交付給買家，從而為公司創造收入。
  • 應收賬款託收服務：Udaan 還從應收賬款管理服務中收取費用，包括代表賣家向買家收取現金付款或代表賣家在線接受付款。
  • 廣告服務：Udaan 提供的廣告服務，該公司推廣產品列表以確保在平台買家中更好的知名度也有助於他們的部分收入。
  • 信貸利息：Udaan 還通過其 NBFC 部門向其商家和貿易商提供信貸，幫助他們滿足營運資金需求。 Udaan的這項服務有助於公司產生利益，從而成為平台的重要收入來源。
  • 其他增值服務：Udaan 為在其平台上註冊的企業提供許多其他收費增值服務。 這些服務包括包裝和打印產品標籤、打印發票和退貨管理服務，這些服務也增加了公司的總收入。
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Udaan - 創業挑戰

Udaan 的主要鬥爭是“找到合適的產品和市場組合”。雖然 Udaan 已經在 B2B 市場中佔據了一席之地，但要保持領先地位確實是一個巨大的挑戰。

說服零售商並說服批發商在線開展業務是 Udaan 最初必鬚麵對的另一個挑戰。

對於像 Udaan 這樣的 B2B 電子商務公司來說，建立適當的供應鍊網絡是另一個重大挑戰，這家總部位於班加羅爾的 B2B 初創公司目前正在努力。

Udaan - 資金和投資者

Udaan 在其所見的 11 輪融資中共籌集了 15 億美元的資金。 該公司的最後一輪融資於 2021 年 1 月 5 日進入，Udaan 通過可轉換票據和債務籌集了 2.5 億美元。 這恰好是這家位於班加羅爾的 B2B 創業公司在過去 12 個月內的第一輪融資。 最近一輪中的 2 億美元是通過可轉換票據籌集的，其餘的則通過債務籌集。 根據 4 月的報告，軟件巨頭微軟也加入了這一輪可轉換債務融資，M&G Prudential、Kaiser Permanente、野村、TOR、Arena Investors、Samena Capital 和 Ishana Capital 等眾多其他投資者也參與了融資。 2022 年 1 月 18 日。

上一次是 2021 年 11 月 18 日，這是一輪債務融資，當時 Udaan 籌集了近 673 萬美元（5 億盧比）的 Blacksoil、Corsa Ventures、VBG Group 和 Walton Street India。

日期交易名稱籌集的資金主要投資者
2022 年 1 月 5 日可兌換票據2億美元微軟、M&G Prudential、Kaiser Permanente、野村證券、TOR、Arena Investors、Samena Capital 和 Ishana Capital
2022 年 1 月 5 日債務融資回合5000 萬美元微軟、M&G Prudential、Kaiser Permanente、野村證券、TOR、Arena Investors、Samena Capital 和 Ishana Capital
2021 年 11 月 18 日債務融資回合673 萬美元Corsa Ventures、VBG Group 和 Walton Street India、Blacksoil
2021 年 11 月 6 日債務融資輪1000 萬美元創新資本
2021 年 9 月 25 日債務融資輪670 萬美元黑土資本
2021 年 1 月 6 日D系列2.8億美元DST Global、八面體資本、光速創投
2020 年 3 月 23 日風險投資輪3000 萬美元信任根互聯網
2019 年 10 月 2 日D系列5.85 億美元Altimeter Capital、Citi Ventures、DST Global、Footpath Ventures、GGV Capital、高瓴資本、騰訊控股
2018 年 9 月 3 日C系列2.25 億美元DST Global、Lightspeed India 合作夥伴
2018 年 2 月 21 日B系列4342 萬美元光速創投合夥人
2016 年 11 月 23 日A系列1000 萬美元光速創投合夥人

Udaan 已從超過 11 位投資者那裡獲得資金，其中 Octahedron 是該品牌的最新投資者。

B2B 電子商務市場已經考慮通過分配 NCD（不可轉換債券）籌集高達 200 億盧比的資金，並獲得了股東的批准。 本輪融資最終於 2022 年 1 月 5 日完成，當時這家 B2B 獨角獸初創公司籌集了 186.035 億盧比（2.5 億美元）。

烏丹 - 競爭對手

該公司的主要競爭對手是：

  • 比宗戈
  • 米紹
  • 印度貿易
  • 超市
  • 莫格利克斯
  • 變焦尾
  • 大貿易
  • 貿易科甚
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Udaan - 增長和收入

烏丹正在成長。 各種各樣的商人、農民、店主、業主、餐館、化學家和街頭小販都與 Udaan 相連。 它在印度擁有龐大的供應鍊網絡，可以完成其平台上一半以上的訂單。 Udaan 現在擁有超過 50 萬種產品在其平台上。 作為印度最大的 B2B 平台，Udaan 聲稱擁有30多個零售商， 25K 多個賣家，目前與該品牌有聯繫，該品牌目前在900 多個城市開展業務。

這家成立五年的公司成功地將其收入擴大到 21 倍以上，從而在 2020 財年達到 97.8 億盧比，在 2019 財年約為 4.63 億盧比。 根據 2022 年 1 月 12 日的報告，Udaan 的收入在 2021 財年增長了 6 倍，達到 591.9 億盧比。交易商品的銷售是本財年的主要收入驅動因素，約佔年收入的 94.41%。 平台費用的收取、融資服務的佣金、交付和現金收取的收入、信貸額度、退貨銷售等構成了剩餘金額。

讓我們深入了解公司的一些增長亮點：

  • 它是 B2B 電子商務市場的市場領導者
  • Udaan 是發展為獨角獸的最快公司之一，早在 2018 年 9 月就實現了獨角獸估值
  • 它聲稱擁有超過 300 萬用戶的網絡
  • Udaan 的業務遍及900 多個城市
  • 該公司將其 300 萬用戶與全國 25,000 多個賣家聯繫起來。
  • 迄今為止，它已籌集了約 14 億美元，並得到了 DST Global、GGV Capital、Lightspeed、Altimeter Capital 和騰訊等重量級投資者的支持

烏丹 - 合作夥伴

該公司已於 2021 年 1 月 18 日與丹麥運動風格品牌 Hummel 合作建立泛印度分銷合作夥伴關係。

在冠狀病毒大流行期間，Udaan 與 2500 多個品牌建立了合作關係，其中四分之一的品牌加入了該平台。

Udaan - 獎項和成就

Udaan 在 2019 年被福布斯授予 FILA 年度傑出創業公司獎。

烏丹 - 未來計劃

該公司的目標是利用新資金擴大其在印度的供應鍊網絡，並更加專注於發展新的和現有類別的市場。 創始人三人認為，他們正在為印度的小企業建立一個更好的平台。 他們還致力於創造更多收入並減少虧損，據報導，虧損仍約為 3,009.5 千萬盧比。

常見問題

什麼是烏丹？

Udaan 是 B2B 電子商務領域的市場領導者。 Udaan 於 2016 年在班加羅爾成立，將製造商、貿易商、零售商和批發商整合到一個平台中。

Udaan的創始人是誰？

Amod Malviya、Sujeet Kumar 和 Vaibhav Gupta 創立了 Udaan。

烏達的CEO是誰？

Vaibhav Gupta 已於 2021 年 9 月被宣佈為 Udaan 的首席執行官。該公司進一步宣布，其他聯合創始人 Sujeet Kumar 和 Amod Malviya 將與他一起擔任董事會成員，以幫助 Udaan 過渡到 CEO 領導的結構，這是著眼於在未來 18-24 個月內進行首次公開募股。

Udaan 是印度的 B2B 交易平台嗎？

是的，Udaan 是印度的 B2B 交易平台。 總部位於班加羅爾的獨角獸 B2B 電子商務獨角獸旨在將製造商、貿易商、批發商和零售商置於同一平台下。

烏達是獨角獸嗎？

是的，Udaan 是一家獨角獸公司，它也被譽為最快獲得獨角獸地位的科技創業公司。 Udaan 在 2018 年 9 月籌集了 2.25 億美元的資金時實現了這一壯舉。

Udaan 公司有哪些產品？

Udaan 為所有人提供廣泛的產品，包括大米和米製品、鹽、香料、馬沙拉、豆類和穀物、乾果，以及其他幾個類別的產品，包括電子和電器、藥品、家庭和廚房用具、硬件用品、行李箱、背包等。

誰是印度的 Udaan 競爭對手？

印度的 Udaan 競爭對手是：

  • 比宗戈
  • 米紹
  • 印度貿易
  • 超市
  • 莫格利克斯
  • 變焦尾
  • 大貿易
  • 貿易科甚

誰是 Udaan 的投資者？

Udaan 的一些著名投資者包括 Blacksoil、微軟、DST Global、Lightspeed Venture Partners 等。