Povestea de succes Udaan - Cum a simplificat tranzacționarea B2B?

Profilul companiei este o inițiativă a StartupTalky de a publica informații verificate despre diferite startup-uri și organizații. Conținutul acestei postări a fost aprobat de Udaan .

Lumea consumatorilor a fost mereu dependentă de comercianți, angrosisti, comercianți cu amănuntul și producători pentru nenumărate produse de care au nevoie pentru a supraviețui. Deși acum a devenit mai puțin o bătaie de cap pentru consumatori odată cu nașterea comerțului electronic, a fost într-adevăr supărător pentru ceilalți ai canalului de distribuție.

Pentru toate magazinele de vânzare cu amănuntul existente și proprietarii de magazine sau persoanele fizice care însumează segmentul de vânzare cu ridicata și cu amănuntul al pieței, nu le-a fost ușor să se conecteze cu ceilalți din canalul de distribuție și invers. Acesta este motivul pentru care a luat ființă platforma de comerț electronic B2B, pentru a face pe toți să pară conectați în lanț. Udaan operează în prezent ca lider de piață pe acest segment, cu o cotă de piață uimitoare de 80%.

Udaan este conceput pentru a conecta comercianții, comercianții cu amănuntul și angrosistii pentru întreprinderile mici și mijlocii din India. Platforma de tranzacționare B2B din India, platforma Udaan acceptă o mare varietate de categorii, cum ar fi electronice, casă și bucătărie, fructe și legume, jucării și multe altele. Așadar, iată o aruncare în povestea de succes a orașului Udaan , unde vom verifica totul despre Udaan , povestea sa de pornire , evaluarea Udaan, fondatori și echipă , model de afaceri, model de venituri , sigla , finanțare și investitori , concurenți , creștere , planuri de viitor , și multe altele mai jos.

Repere ale companiei

Udaan - Despre
Udaan - Industrie
Udaan - fondatori și echipă
Udaan - Povestea unui startup
Udaan - Misiune și viziune
Udaan - Nume, Slogan și Logo
Udaan - Model de afaceri
Udaan - Modelul veniturilor
Udaan - Provocări pentru startup
Udaan - Finanțare și investitori
Udaan - Concurenți
Udaan - Creștere și venituri
Udaan - Parteneriate
Udaan - Premii și realizări
Udaan - Planuri de viitor

Udaan - Despre

Udaan este o platformă de comerț electronic Business-to-Business (B2B) . Compania își ajută utilizatorii să-și dezvolte afacerile prin valorificarea puterii tehnologiei. Este cunoscută ca una dintre cele mai mari platforme naționale de distribuție de acest gen care a atins deja statutul de unicorn când a strâns aproximativ 225 de milioane de dolari în 2018.

Cu scopul de a face afacerile mai ușoare în India, oferă utilizatorilor săi acces la noi piețe. În plus, oferă produse financiare și pentru vânzătorii și cumpărătorii țării. Scopul companiei este de a aduce comercianții, producătorii, angrosistii și comercianții cu amănuntul sub o singură platformă.

Udaan - Industrie

Industria indiană de comerț electronic nu are nevoie de prezentare. Comerțul electronic este mai mult ca un termen de uz casnic astăzi, cu nenumărați jucători mari și mici care operează în acest segment. Industria comerțului electronic din India va atinge 99 de miliarde de dolari până în 2024, conform unui raport recent Goldman Sachs. B2C este cel mai mare segment în funcțiune aici. Deși B2B este un segment relativ mai nou, nu este susținut de un potențial mai mic decât primul. Udaan este unul dintre jucătorii proeminenți care operează în spațiul de comerț electronic B2B, despre care se estimează că va avea o creștere la un CAGR de aproximativ 20% până în FY25.

Udaan - fondatori și echipă

Amod Malviya , Vaibhav Gupta și Sujeet Kumar sunt fondatorii companiei Udaan.

Amod Malviya

Amod Malviya este fondatorul și inginerul companiei. Malviya a servit în mod proeminent ca Chief Technology Officer la Flipkart pentru o perioadă de mai mult de 5 ani. Itellix Software Solutions, Riya Internet Technologies Pvt Ltd și ApnaPaisa Pvt. Ltd. sunt alte companii în care Amod a lucrat ca inginer software, inginer software senior și, respectiv, VP Engineering înainte de a fonda Udaan. Amod Malviya a fost un absolvent al Institutului Indian de Tehnologie, Kharagpur, de unde și-a absolvit B.tech în Inginerie Electrică.

Vaibhav Gupta

Vaibhav Gupta este un alt fondator al Udaan, care a fost numit și CEO al companiei în septembrie 2021. Vaibhav a fost, de asemenea, un angajat anterior la Flipkart, căruia i s-a alăturat după ce a ocupat funcția de manager de implicare și consultant senior la McKinsey & Company și Trilogy E. -Business Software India Ltd., respectiv. Gupta este, de asemenea, IITian, ​​care a absolvit IIT Delhi cu Computer Science & Engineering. Apoi și-a urmat MBA de la Universitatea din Virginia, Darden Graduate School of Business Administration.

Sujeet Kumar

Sujeet Kumar este co-fondatorul Udaan. Și-a urmat B.Tech în Inginerie Civilă de la Institutul Indian de Tehnologie, Delhi. Sujeet a fost numit președinte al operațiunilor la Flipkart, unde a servit timp de peste 3 ani înainte de a fonda Udaan.

Udaan operează cu un angajați între 1001-5000, conform profilului său Linkedin.

Udaan - Povestea unui startup

„Aproape 94% din vânzările de produse din India au loc prin magazine de tip mom-and-pop. Dar proprietarii de magazine mici au probleme majore de aprovizionare și lanțul de aprovizionare. Am simțit că satisfacerea nevoilor lor este o oportunitate uriașă”, a declarat co-fondatorul Udaan Sujeet Kumar.

Ideea inițială de a înființa Udaan de către foștii angajați Flipkart a fost alimentată de dorința lor de a împuternici întreprinderile mici și mijlocii din India.

Inițial, Udaan a început ca o platformă logistică pentru micii cumpărători și vânzători de electronice . S-au concentrat pe electronică în primele 8 - 10 luni și cu aceasta, Udaan a reușit să fie în lumina reflectoarelor în granițele țării, ceea ce a fost foarte important pentru ei ca companie startup. Cerința principală a Udaan a fost să dezvolte puternic baza de date înainte de a păși în afacerea de aprovizionare. Platforma de tranzacționare B2B intenționează acum să apară ca o platformă de împrumut pentru comercianți.

Udaan - Misiune și viziune

Viziunea lui Udaan este de a „ transforma modul în care se desfășoară comerțul în India, folosind tehnologia”.

Principala platformă de comerț electronic din India este construită cu scopul „ de a fi un partener de încredere pentru întreprinderile mici, dându-le putere cu tehnologie, incluziune financiară și capabilități ale lanțului de aprovizionare pentru a concura și a câștiga într-o lume din ce în ce mai tehnologică și digitală”.

Udaan - Nume, Slogan și Logo

Sloganul sau sloganul lui Udaan este Khole Munafe Ka Shutter.

Udaan - Model de afaceri

Udaan este jucătorul asset-light bazat pe modelul său de afaceri. Nu are planuri să dețină un activ. Fiind o platformă de comerț electronic B2B, Udaan ajută companiile să descopere diferiți clienți, furnizori și produse din diferite categorii pentru a face cele mai bune oferte posibile. De asemenea, compania facilitează plățile sigure și oferă suport logistic suplimentar.

Udaan oferă soluții de contabilitate, comenzi și gestionare a plăților comercianților înregistrați pe platforma sa. Oferă capitalul de lucru (fonduri) comercianților cu amănuntul la tarife rezonabile. Deci, practic, Udaan nu este doar o platformă pentru comercianții cu amănuntul și angrosistii, ci ajută și la subscrierea de împrumuturi pentru întreprinderile mici.

Big Billion Flipkart| Analiza modelului de afaceri al platformei online Flipkart

Fiecare cetățean indian este la curent cu site-ul de comerț electronic numit Flipkart. Este o companie care a crescut enorm de-a lungul timpului, a ajuns în vârf și a atras atenția unor nume mari precum Walmart. În plus, a fost o ofertă a gigantului Walmart pentru 16 miliarde de dolari. În India, al doilea ca mărime e-comme...

StartupTalky Vibhavari Madki

Udaan - Modelul veniturilor

Modelul de venituri al Udaan poate fi prezentat astfel:

• Venituri din logistică : Deoarece logistica este o parte importantă a serviciilor oferite de Udaan, servește, de asemenea, ca generator de venituri pentru companie. Udaan percepe taxe de livrare de la participanții pe piață în raport cu serviciile pe care le furnizează, asociate cu ridicarea mărfurilor de la sediul vânzătorului și livrarea acestora către cumpărători. De asemenea, compania primește taxe pentru colectarea oricărei retururi de vânzări de la clienți.
• Servicii de depozitare : Udaan oferă servicii de depozitare și depozitare pentru vânzătorii care sunt înregistrați pe platformă pentru a livra bunuri mai rapid cumpărătorilor, ceea ce la rândul său generează venituri pentru companie.
• Servicii de colectare a creanțelor : Udaan colectează și comisioane de la serviciile de gestionare a creanțelor care includ încasarea plăților de la cumpărători în numerar în numele vânzătorilor sau acceptarea plăților online în numele vânzătorilor.
• Servicii de publicitate : Serviciile de publicitate pe care le furnizează Udaan, în care compania promovează listările de produse pentru a asigura o mai bună vizibilitate în rândul cumpărătorilor platformei contribuie și ele la o parte din veniturile acestora.
• Dobândă de la credit : Udaan oferă, de asemenea, credit comercianților și comercianților săi prin intermediul ramului său NBFC, care îi ajută să-și îndeplinească cerințele de capital de lucru. Acest serviciu al Udaan ajută compania să genereze interese, care devine astfel o sursă importantă de venituri pentru platformă.
• Alte servicii cu valoare adăugată : Udaan oferă numeroase alte servicii cu valoare adăugată contra cost companiilor care sunt înregistrate pe platforma sa. Aceste servicii constau în ambalarea și imprimarea etichetelor pe produse, tipărirea facturilor și servicii de gestionare a retururilor, care se adună și la veniturile totale ale companiei.

Creșterea și tipurile de fraudă în comerțul electronic și cum să le depistați și să le combateți

Comerțul electronic este unul dintre cele mai mari sectoare ale afacerilor online. Acesta este un sector care crește continuu ca dimensiune, volum și influențează piața, ar fi o surpriză dacă nu ar avea loc fraudă în sistem. Frauda sau înșelăciunea penală intenționează să câștige avere financiară imorală. O persoană…

StartupTalky Vibhavari Madki

Udaan - Provocări pentru startup

Principala luptă a lui Udaan a fost „ să găsească produsul potrivit și mixul de piață”. Deși Udaan și-a creat deja propria nișă pe piața B2B, a-și menține liderul este într-adevăr o mare provocare.

Convingerea comercianților cu amănuntul și convingerea angrosilor să meargă online cu afacerea lor este o altă provocare cu care Udaan a trebuit să se confrunte inițial.

Stabilirea unei rețele de lanț de aprovizionare adecvate este o altă provocare majoră pentru firmele de comerț electronic B2B precum Udaan, la care lucrează în prezent startup-ul B2B din Bengaluru.

Udaan - Finanțare și investitori

Udaan a strâns o sumă totală de 1,5 miliarde de dolari în finanțare în cele 11 runde de finanțare pe care le-a văzut. Ultima rundă de finanțare pentru companie a avut loc pe 5 ianuarie 2021, unde Udaan a strâns 250 de milioane de dolari prin bancnote convertibile și datorii. Aceasta se întâmplă să fie prima rundă de finanțare pentru startup-ul B2B din Bengaluru în ultimele 12 luni. 200 de milioane de dolari din această rundă recentă au fost strânși prin bancnote convertibile, iar restul prin datorii. Gigantul de software Microsoft s-a alăturat, de asemenea, acestei runde de finanțare a datoriilor convertibile, la care au participat și mulți alți investitori precum M&G Prudential, Kaiser Permanente, Nomura, TOR, Arena Investors, Samena Capital și Ishana Capital, conform rapoartelor din aprilie. 18, 2022.

18 noiembrie 2021, care a fost o rundă de datorii când Udaan a strâns aproape 6,73 milioane de dolari (50 de milioane de lei) Blacksoil, Corsa Ventures, VBG Group și Walton Street India.

Udaan a primit finanțare de la peste 11 investitori, printre care Octahedron este cel mai recent investitor al mărcii.

Piața de comerț electronic B2B și-a propus deja să strângă până la 2.000 de milioane de rupie prin alocarea de NCD (obligații neconvertibile) și a obținut aprobarea acționarilor săi pentru aceasta. Această rundă este finalizată în sfârșit pe 5 ianuarie 2022, când startup-ul B2B unicorn a strâns 1.860,35 milioane Rs (250 milioane USD).

Udaan - Concurenți

Concurenții de top ai companiei sunt:

• Bizongo
• Meesho
• TradeIndia
• DMart
• Moglix
• ZoomTail
• BigTrade
• Tradekosh

Profilul companiei Droom - Prima piață online pentru automobile din India!

Astăzi, nu suntem noi în conceptul de cumpărare și vânzare de automobile în linie. Dar pe atunci, era mare lucru. Cu singura viziune de a fi pionierat în acest sector, acest antreprenor, la vârsta de 45 de ani, a conceput ideea lui Droom. Fondată de un co-fondator unicorn, Droom este în călătoria sa către ma...

StartupTalky Rishabh Rathi

Udaan - Creștere și venituri

Udaan este în creștere. O gamă largă de comercianți, fermieri, negustori, proprietari, restaurante, chimiști și vânzători stradali sunt conectați la Udaan. Are o rețea mare de lanț de aprovizionare în India pentru a onora mai mult de jumătate din comenzile de pe platforma sa. Udaan se laudă acum că are peste 5 lakh produse pe platforma sa. Fiind cea mai mare platformă B2B din India, Udaan susține că are peste 30 de mii de retaileri , peste 25.000 de vânzători care sunt conectați în prezent cu brandul, care operează acum în peste 900 de orașe.

Compania veche de cinci ani și-a văzut veniturile crescând cu succes la peste 21 de ori, devenind astfel 978 de milioane de Rs în FY20, ceea ce a fost de aproximativ 46,3 de Rs în FY19. Udaan a văzut că veniturile sale au crescut de 6 ori, ajungând la 5.919 de milioane de Rs în FY21, conform rapoartelor din 12 ianuarie 2022. Vânzarea mărfurilor comercializate a fost principalul generator de venituri în acest fiscal, care a contribuit cu aproximativ 94,41% din veniturile anuale. Încasarea taxelor platformei, comisioanele din serviciile de finanțare, veniturile din livrare și încasarea numerarului, facilitățile de credit, vânzările de bunuri returnate și altele au constituit suma rămasă.

Să ne aprofundăm în câteva dintre aspectele importante ale creșterii companiei:

• Funcționează ca lider de piață pe piața de comerț electronic B2B
• Udaan este una dintre cele mai rapide companii care a ajuns la un unicorn, care a atins evaluarea unicornului încă din septembrie 2018.
• Pretinde că are o rețea de peste 3 milioane de utilizatori
• Udaan își are prezența în peste 900 de orașe
• Compania își conectează cei 3 milioane de utilizatori la peste 25.000 de vânzători din întreaga țară.
• Până în prezent, a strâns aproximativ 1,4 miliarde de dolari și este susținut de investitori grei precum DST Global, GGV Capital, Lightspeed, Altimeter Capital și Tencent

Udaan - Parteneriate

Compania a colaborat cu marca daneză de stil sport, Hummel pentru parteneriatul de distribuție pan-India pe 18 ianuarie 2021.

Udaan s-a legat cu mai mult de 2500 de mărci în mijlocul pandemiei de coronavirus, dintre care un sfert au fost la bordul platformei.

Udaan - Premii și realizări

Udaan a fost conferit de către Forbes în 2019 cu premiul FILA pentru startup excepțional al anului.

Udaan - Planuri de viitor

Compania își propune să utilizeze capital proaspăt pentru a -și extinde rețeaua lanțului de aprovizionare în India și, de asemenea, să se concentreze mai mult pe creșterea pieței atât în ​​categoriile noi, cât și în cele existente . Trio-ul fondator consideră că construiesc o platformă mai bună pentru întreprinderile mici din India. De asemenea, urmăresc să genereze mai multe venituri și să-și reducă pierderile, care sunt încă raportate a fi în jur de 3.009,5 milioane Rs.

Întrebări frecvente

Ce este Udaan?

Udaan este lider de piață în segmentul de comerț electronic B2B. Fondată în 2016 în Bengaluru, Udaan aduce producători, comercianți, comercianți cu amănuntul și angrosişti într-o singură platformă.

Cine sunt fondatorii lui Udaan?

Amod Malviya, Sujeet Kumar și Vaibhav Gupta au fondat Udaan.

Cine este CEO-ul Udaan?

Vaibhav Gupta a fost anunțat ca CEO al Udaan în septembrie 2021. Compania a declarat în continuare că ceilalți co-fondatori Sujeet Kumar și Amod Malviya vor lucra cu el în calitate de membri ai consiliului de administrație pentru a ajuta Udaan să treacă la o structură condusă de CEO, care se gândește. o IPO în următoarele 18-24 de luni.

Este Udaan o platformă de tranzacționare B2B în India?

Da, Udaan este o platformă de tranzacționare B2B în India. Unicornul de comerț electronic B2B din Bengaluru este conceput pentru a aduce producători, comercianți, angrosisti și comercianți cu amănuntul sub aceeași platformă.

Udaan este unicorn?

Da, Udaan este o companie de unicorn, care este, de asemenea, salutată ca fiind cea mai rapidă companie tehnologică care a primit statutul de unicorn. Udaan a realizat această performanță când a strâns 225 de milioane de dolari în finanțare în septembrie 2018.

Care sunt unele dintre produsele companiei Udaan?

Udaan pune la dispoziția tuturor o gamă largă de produse, care include orez și produse din orez, sare, condimente, masala, leguminoase și cereale, fructe uscate, împreună cu produse din mai multe alte categorii, inclusiv electronice și electrocasnice, medicamente, aparate de casă și de bucătărie, accesorii hardware, bagaje, rucsacuri și multe altele.

Cine sunt concurenții Udaan din India?

Concurenții Udaan din India sunt:

• Bizongo
• Meesho
• TradeIndia
• DMart
• Moglix
• Zoomtail
• Bigtrade
• Tradekosh

Cine sunt investitorii Udaan?

Unii dintre investitorii importanți din Udaan sunt Blacksoil, Microsoft, DST Global, Lightspeed Venture Partners și nu numai.