Storia di successo di Udaan - Come ha semplificato il trading B2B?

Company Profile è un'iniziativa di StartupTalky per pubblicare informazioni verificate su diverse startup e organizzazioni. Il contenuto di questo post è stato approvato da Udaan .

Il mondo dei consumatori è sempre stato dipendente da commercianti, grossisti, dettaglianti e produttori per innumerevoli prodotti di cui hanno bisogno per sopravvivere. Sebbene sia diventato meno problematico per i consumatori ora con la nascita dell'e-commerce, è stato effettivamente problematico per gli altri del canale di distribuzione.

Per tutti i negozi al dettaglio e i proprietari di negozi esistenti o per gli individui che riassumono il segmento di vendita all'ingrosso e al dettaglio del mercato, non è stato facile per loro connettersi con gli altri nel canale di distribuzione e viceversa. Per questo è nata la piattaforma eCommerce B2B, per far sembrare tutti collegati nella catena. Udaan opera attualmente come leader di mercato in questo segmento con una quota di mercato sbalorditiva dell'80%.

Udaan è progettato per collegare l'aiuto di commercianti, rivenditori e grossisti per le piccole e medie imprese dell'India. La piattaforma di trading B2B in India, la piattaforma di Udaan supporta un'ampia varietà di categorie come elettronica, casa e cucina, frutta e verdura, giocattoli e altro ancora. Quindi, ecco un tuffo nella storia di successo di Udaan dove daremo un'occhiata a tutto su Udaan , la sua storia di avvio , la valutazione di Udaan, i fondatori e il team , il modello di business, il modello di entrate , il logo , i finanziamenti e gli investitori , i concorrenti , la crescita , i piani futuri , e altro di seguito.

Punti salienti dell'azienda

Udaan - Circa
Udaan - Industria
Udaan - Fondatori e squadra
Udaan - Storia di avvio
Udaan - Missione e visione
Udaan - Nome, slogan e logo
Udaan - Modello di business
Udaan - Modello delle entrate
Udaan - Sfide di avvio
Udaan - Finanziamenti e investitori
Udaan - Concorrenti
Udaan - Crescita e ricavi
Udaan - Partnership
Udaan - Premi e risultati
Udaan - Progetti futuri

Udaan - Circa

Udaan è una piattaforma di e-commerce business-to-business (B2B) . L'azienda aiuta i suoi utenti a far crescere le loro attività sfruttando la potenza della tecnologia. È popolarmente conosciuta come una delle più grandi piattaforme di distribuzione nazionali del suo genere che ha già raggiunto lo status di unicorno quando ha raccolto circa 225 milioni di dollari nel 2018.

Con l'obiettivo di semplificare gli affari in India, fornisce ai suoi utenti l'accesso a nuovi mercati. Inoltre, fornisce anche prodotti finanziari per i venditori e gli acquirenti del paese. L'obiettivo dell'azienda è riunire commercianti, produttori, grossisti e rivenditori in un'unica piattaforma.

Udaan - Industria

Il settore dell'eCommerce indiano non ha bisogno di presentazioni. L'e-commerce è più simile a un termine familiare oggi con innumerevoli attori grandi e piccoli che operano nel segmento. L'industria dell'e-commerce in India raggiungerà i 99 miliardi di dollari entro il 2024, secondo un recente rapporto di Goldman Sachs. B2C è il segmento più grande in funzione qui. Sebbene il B2B sia un segmento relativamente nuovo, non è supportato da un potenziale inferiore rispetto al primo. Udaan è uno dei principali attori che operano nello spazio dell'eCommerce B2B, che si stima testimonierà una crescita con un CAGR di circa il 20% fino all'anno fiscale 25.

Udaan - Fondatori e squadra

Amod Malviya , Vaibhav Gupta e Sujeet Kumar sono i fondatori dell'azienda Udaan.

Amod Malviya

Amod Malviya è il Fondatore e l'Ingegnere dell'azienda. Malviya ha ricoperto il ruolo di Chief Technology Officer presso Flipkart per un periodo di oltre 5 anni. Itellix Software Solutions, Riya Internet Technologies Pvt Ltd e ApnaPaisa Pvt. Ltd. sono alcune altre società in cui Amod ha lavorato rispettivamente come Software Engineer, Sr. Software Engineer e VP Engineering prima di fondare Udaan. Amod Malviya è stato un ex allievo dell'Indian Institute of Technology, Kharagpur, da dove ha completato la sua B.tech in Electrical Engineering.

Vaibhav Gupta

Vaibhav Gupta è un altro fondatore di Udaan, che è stato anche nominato CEO dell'azienda nel settembre 2021. Vaibhav è stato anche un precedente dipendente di Flipkart, dove è entrato dopo aver lavorato come Engagement Manager e Senior Consultant presso McKinsey & Company e Trilogy E -Business Software India Ltd. rispettivamente. Gupta è anche un IITian, ​​laureato all'IIT di Delhi in Informatica e Ingegneria. Ha poi conseguito il suo MBA presso l'Università della Virginia, Darden Graduate School of Business Administration.

Sujeet Kumar

Sujeet Kumar è il co-fondatore di Udaan. Ha conseguito il B.Tech in Ingegneria Civile presso l'Indian Institute of Technology, Delhi. Sujeet è stato nominato Presidente delle Operazioni di Flipkart, dove ha servito per oltre 3 anni prima di fondare Udaan.

Udaan opera con un numero di dipendenti compreso tra 1001 e 5000, secondo il suo profilo Linkedin.

Udaan - Storia di avvio

“Quasi il 94% delle vendite di prodotti in India avviene attraverso negozi mom-and-pop. Ma i proprietari di piccoli negozi hanno grossi problemi di approvvigionamento e catena di approvvigionamento. Abbiamo ritenuto che soddisfare le loro esigenze fosse un'enorme opportunità", ha affermato il co-fondatore di Udaan Sujeet Kumar.

L'idea iniziale di avviare Udaan da parte degli ex dipendenti di Flipkart è stata alimentata dal loro desiderio di potenziare le piccole e medie imprese dell'India.

Inizialmente, Udaan è nata come piattaforma logistica per piccoli acquirenti e venditori di elettronica . Si sono concentrati sull'elettronica durante i primi 8 - 10 mesi e con questo, Udaan è riuscita ad essere alla ribalta entro i confini del paese, che era molto importante per loro come startup. Il requisito principale di Udaan era sviluppare fortemente il database prima di entrare nel business delle forniture. La piattaforma di trading B2B sta ora cercando di emergere come piattaforma di prestito per i commercianti.

Udaan - Missione e visione

La visione di Udaan è quella di " trasformare il modo in cui il commercio viene fatto in India sfruttando la tecnologia".

La principale piattaforma di e-commerce in India è stata creata con l'obiettivo di "essere un partner fidato per le piccole imprese fornendo loro la tecnologia, l'inclusione finanziaria e le capacità della catena di approvvigionamento per competere e vincere in un mondo sempre più tecnologico e digitale".

Udaan - Nome, slogan e logo

Lo slogan o lo slogan di Udaan si legge come Khole Munafe Ka Shutter.

Udaan - Modello di business

Udaan è il player asset-light basato sul suo modello di business. Non ha in programma di possedere un bene. Essendo una piattaforma di e-commerce B2B, Udaan aiuta le aziende a scoprire vari clienti, fornitori e prodotti in diverse categorie al fine di rendere possibili i migliori affari. L'azienda facilita anche i pagamenti sicuri e offre ulteriore supporto logistico.

Udaan offre soluzioni di contabilità, ordini e gestione dei pagamenti ai commercianti registrati sulla sua piattaforma. Fornisce il capitale circolante (fondi) ai rivenditori a prezzi ragionevoli. Quindi, in pratica, Udaan non è solo una piattaforma per rivenditori e grossisti, ma aiuta anche a sottoscrivere prestiti per le piccole imprese.

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StartupTalky Vibhavari Madki

Udaan - Modello delle entrate

Il modello di reddito di Udaan può essere strutturato come:

• Entrate dalla logistica : poiché la logistica è una parte importante dei servizi di Udaan, funge anche da motore di entrate per l'azienda. Udaan riscuote le spese di consegna dai partecipanti al mercato a fronte dei servizi che fornisce, associati al ritiro della merce dai locali del venditore e alla consegna della stessa agli acquirenti. La società riceve anche commissioni per la riscossione di eventuali ritorni di vendita dai clienti.
• Servizi di deposito: Udaan offre servizi di deposito e deposito per i venditori registrati alla piattaforma al fine di consegnare le merci più velocemente agli acquirenti, il che a sua volta genera ricavi per l'azienda.
• Servizi di riscossione dei crediti : Udaan riscuote anche commissioni dai servizi di gestione dei crediti che includono la riscossione di pagamenti in contanti dagli acquirenti per conto dei venditori o l'accettazione di pagamenti online per conto dei venditori.
• Servizi pubblicitari : i servizi pubblicitari forniti da Udaan, in cui l'azienda promuove gli elenchi di prodotti per garantire una migliore visibilità tra gli acquirenti della piattaforma, contribuiscono anche a una parte dei loro ricavi.
• Interessi dal credito : Udaan offre anche credito ai suoi commercianti e commercianti tramite il suo braccio NBFC, che li aiuta a soddisfare i loro requisiti di capitale circolante. Questo servizio di Udaan aiuta l'azienda a generare interessi, che diventano così un'importante fonte di entrate per la piattaforma.
• Altri servizi a valore aggiunto : Udaan offre numerosi altri servizi a valore aggiunto a pagamento alle aziende registrate sulla sua piattaforma. Questi servizi consistono nell'imballaggio e nella stampa di etichette sui prodotti, nella stampa delle fatture e nei servizi di gestione dei resi, che si sommano anche ai ricavi totali dell'azienda.

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StartupTalky Vibhavari Madki

Udaan - Sfide di avvio

La lotta principale di Udaan è stata " trovare il giusto prodotto e il giusto mix di mercato". Sebbene Udaan si sia già ritagliata una propria nicchia nel mercato B2B, rimanere in testa è davvero una grande sfida.

Convincere i rivenditori e convincere i grossisti ad andare online con la loro attività è un'altra sfida che Udaan ha dovuto affrontare inizialmente.

La creazione di una rete di filiera adeguata è un'altra grande sfida per le aziende di e-commerce B2B come Udaan, a cui sta attualmente lavorando la startup B2B con sede a Bengaluru.

Udaan - Finanziamenti e investitori

Udaan ha raccolto un importo totale di $ 1,5 miliardi di finanziamenti negli 11 round di finanziamento che ha visto. L'ultimo round di finanziamento per la società è arrivato il 5 gennaio 2021, quando Udaan ha raccolto 250 milioni di dollari tramite banconote e debiti convertibili. Questo sembra essere il primo round di finanziamento per la startup B2B con sede a Bengaluru negli ultimi 12 mesi. $ 200 milioni di questo recente round sono stati raccolti tramite banconote convertibili e il resto tramite debito. Anche il colosso del software Microsoft ha aderito a questo round di finanziamento del debito convertibile, a cui hanno partecipato anche numerosi altri investitori come M&G Prudential, Kaiser Permanente, Nomura, TOR, Arena Investors, Samena Capital e Ishana Capital, come da report di aprile 18, 2022.

Il precedente 18 novembre 2021, che era un round di debiti quando Udaan ha raccolto quasi $ 6,73 milioni (Rs 50 crore) Blacksoil, Corsa Ventures, VBG Group e Walton Street India.

Udaan ha ricevuto finanziamenti da oltre 11 investitori tra cui Octahedron è l'ultimo investitore per il marchio.

Il mercato dell'eCommerce B2B aveva già pensato di aumentare fino a 2.000 crore di Rs assegnando NCD (Debentures non convertibili) e ha ottenuto l'approvazione dai suoi azionisti per lo stesso. Questo round è finalmente completato il 5 gennaio 2022, quando la startup di unicorno B2B ha raccolto Rs 1860,35 crore ($ 250 milioni).

Udaan - Concorrenti

I principali concorrenti dell'azienda sono:

• Bizongo
• Mesho
• Commercio India
• DMart
• Moglix
• ZoomTail
• Big Trade
• Tradekosh

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StartupTalky Rishabh Rathi

Udaan - Crescita e ricavi

Udaan sta crescendo. Una vasta gamma di commercianti, agricoltori, negozianti, proprietari, ristoranti, chimici e venditori ambulanti sono collegati a Udaan. Ha una grande rete di filiera in tutta l'India per soddisfare più della metà degli ordini sulla sua piattaforma. Udaan ora si vanta di avere più di 5 lakh prodotti sulla sua piattaforma. Essendo la più grande piattaforma B2B dell'India, Udaan afferma di avere oltre 30 milioni di rivenditori , oltre 25.000 venditori attualmente collegati al marchio, che ora opera in più di 900 città.

La società di cinque anni ha visto i suoi ricavi crescere con successo a oltre 21X, diventando così un crore di Rs 978 durante l'anno fiscale 2020, che era di circa 46,3 crore di Rs nell'anno fiscale 2019. Udaan ha visto i suoi ricavi crescere 6 volte fino a raggiungere Rs 5.919 crore nell'anno fiscale 21, secondo i rapporti del 12 gennaio 2022. La vendita dei beni scambiati è stata il principale fattore di reddito durante questa tassa, che ha contribuito per circa il 94,41% delle entrate annuali. La riscossione delle commissioni della piattaforma, le commissioni dai servizi di finanziamento, i ricavi dalla consegna e dalla riscossione di contanti, le agevolazioni di credito, la vendita di merci restituite e altro hanno costituito l'importo residuo.

Diamo un'occhiata ad alcuni dei momenti salienti della crescita dell'azienda:

• Opera come leader di mercato nel mercato dell'eCommerce B2B
• Udaan è una delle aziende più veloci a passare a un unicorno, che ha raggiunto la valutazione dell'unicorno a settembre 2018
• Sostiene di avere una rete di oltre 3 milioni di utenti
• Udaan è presente in oltre 900 città
• L'azienda collega i suoi 3 milioni di utenti a oltre 25.000 venditori in tutto il paese.
• Ad oggi ha raccolto circa 1,4 miliardi di dollari ed è sostenuto da importanti investitori come DST Global, GGV Capital, Lightspeed, Altimeter Capital e Tencent

Udaan - Partnership

L'azienda ha collaborato con il marchio danese sportstyle, Hummel per una partnership di distribuzione pan-indiana il 18 gennaio 2021.

Udaan ha stretto legami con più di 2500 marchi nel mezzo della pandemia di coronavirus, un quarto dei quali è entrato a far parte della piattaforma.

Udaan - Premi e risultati

Udaan è stato insignito del premio FILA Outstanding Startup of the Year da Forbes nel 2019.

Udaan - Progetti futuri

L'azienda punta a utilizzare capitale fresco per espandere la propria rete di filiera in India e concentrarsi maggiormente sulla crescita del mercato sia nelle categorie nuove che in quelle esistenti . Il trio fondatore ritiene che stiano costruendo una piattaforma migliore per le piccole imprese in India. Stanno anche mirando a generare più entrate e ridurre le loro perdite, che si dice che siano ancora circa Rs 3.009,5 crore in sospeso.

Domande frequenti

Cos'è Udaan?

Udaan è leader di mercato nel segmento eCommerce B2B. Fondata nel 2016 a Bengaluru, Udaan riunisce produttori, commercianti, rivenditori e grossisti in un'unica piattaforma.

Chi sono i fondatori di Udaan?

Amod Malviya, Sujeet Kumar e Vaibhav Gupta fondarono Udaan.

Chi è il CEO di Udaan?

Vaibhav Gupta è stato annunciato come CEO di Udaan nel settembre 2021. La società ha inoltre dichiarato che gli altri co-fondatori Sujeet Kumar e Amod Malviya lavoreranno con lui come membri del consiglio per aiutare Udaan a passare a una struttura guidata dall'amministratore delegato, che sta osservando un'IPO entro i prossimi 18-24 mesi.

Udaan è una piattaforma di trading B2B in India?

Sì, Udaan è una piattaforma di trading B2B in India. L'unicorno e-commerce B2B di unicorno con sede a Bengaluru è progettato per riunire produttori, commercianti, grossisti e rivenditori sulla stessa piattaforma.

Udaan è un unicorno?

Sì, Udaan è un'azienda di unicorni, che è anche salutata come la startup tecnologica più veloce a ricevere lo stato di unicorno. Udaan ha raggiunto questa impresa quando ha raccolto $ 225 milioni di finanziamenti nel settembre 2018.

Quali sono alcuni dei prodotti dell'azienda Udaan?

Udaan mette a disposizione di tutti un'ampia gamma di prodotti, che comprende riso e prodotti a base di riso, sale, spezie, masala, legumi e cereali, frutta secca, insieme a prodotti di diverse altre categorie tra cui elettronica ed elettrodomestici, medicinali, elettrodomestici per la casa e la cucina, forniture hardware, bagagli, zaini e altro ancora.

Chi sono i concorrenti di Udaan in India?

I concorrenti di Udaan in India sono:

• Bizongo
• Mesho
• Commercio India
• DMart
• Moglix
• Coda di zoom
• Bigtrade
• Tradekosh

Chi sono gli investitori di Udaan?

Alcuni dei principali investitori di Udaan sono Blacksoil, Microsoft, DST Global, Lightspeed Venture Partners e altri.