유용한 DM 마케팅 팁

귀사의 제품을 소비자에게 효과적으로 마케팅할 수 있는 방법을 찾고 계십니까? 대부분의 기업이 소셜 미디어와 디지털 마케팅으로 눈을 돌리지만 DM은 여전히 ​​비즈니스 인지도를 높이는 옵션입니다.

이 효과적인 전략에는 전단지, 엽서, 편지 및 브로셔와 같은 홍보 메일을 잠재 고객에게 집 우편함으로 보내는 것이 포함됩니다. 이러한 광고는 특정 인구 통계를 대상으로 하는 완벽한 선택입니다.

메일러의 디자인은 잠재 고객이 조치를 취하고 최소한 귀하의 비즈니스에 연락하도록 격려하는 데 필수적입니다.

다음 DM 마케팅 팁이 캠페인에 도움이 되기를 바랍니다.

타겟 고객 이해

다이렉트 메일 캠페인을 만들 때 가장 중요한 단계는 타겟 고객을 이해하는 것입니다. 기업이든 개인이든 올바른 소비자를 타겟팅하지 않고 성공적인 캠페인을 만드는 것은 거의 불가능합니다. 메일링 리스트는 연령, 소득, 지리적 위치, 유권자 등록 등과 같은 요소를 기반으로 할 수 있습니다. 일부 기업은 고용 상태 및 교육 수준에 따라 수신자를 선택하기도 합니다.

또한 메일링 리스트는 귀하의 제품이나 서비스를 시도하려는 동기가 있는 고객에게 도달해야 하기 때문에 다이렉트 메일 캠페인에서 가장 중요합니다. 기업은 이상적인 DM 전략을 수립하는 데 도움이 되는 DM 마케팅 회사를 고용하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 마을에 새로 온 소아과 의사는 DM을 사용하여 어린이가 있는 지역 가족에게 엽서를 배달할 수 있습니다.

메일링 리스트는 캠페인 유형에 따라 다릅니다. 개학 검진과 관련된 경우 목록은 12세 미만의 자녀가 있는 가족으로 구성되어야 합니다. 진료가 아기 돌보기를 전문으로 하는 경우 목록에는 아기를 낳은 후 소아과 서비스가 필요한 임산부가 포함되어야 합니다. . 따라서 가장 중요한 첫 번째 단계는 청중에 대해 배우는 것입니다. 대상 고객을 결정하는 것은 경쟁 분석, 설문 조사 수행, 고객 페르소나 생성 등을 통해 수행됩니다.

다이렉트 메일 디자인 만들기

대상 고객을 결정한 후 다음 단계는 전단, 엽서 또는 브로셔가 될 수 있는 DM 디자인을 만드는 것입니다. 디자인이 효과적이기 위해서는 일반적으로 제품, 서비스 및 비즈니스에 주의를 기울여야 합니다. 따라서 디자인은 지루함 대신 설렘을 유발하여 받는 사람의 관심을 끌 수 있도록 독특해야 합니다.

그럼에도 불구하고 디자인이 상대적으로 지루하고 다른 비즈니스의 디자인과 비슷하면 받는 사람의 관심을 끌 수 없습니다. 메일링 리스트에 있는 사람들에게 보내는 홍보 자료는 글머리 기호 목록, 짧은 단락 및 고품질 이미지를 포함하여 읽기 쉬워야 합니다.

매력적인 이미지를 사용하여 색상의 선명함 때문에 소재에 주의를 기울입니다. 따라서 이미지는 해상도와 선명도에 특히 주의하여 현명하게 선택해야 합니다. 감정적 인 반응을 유발하는 최고의 색상과 사진을 선택하는 것이 가장 중요합니다. 이미지 해상도 유형에 대해 여기를 읽어보십시오.

글꼴도 현명하게 선택해야 합니다. 선택 과정에서 디자이너는 하나 또는 두 개의 서체를 고수해야 합니다. 글꼴은 독자의 눈을 끌기 위해 다양한 크기를 가져야 합니다. 또한 빈 공간이나 여백도 조심스럽게. 이미지, 텍스트, 그래픽 등 디자인 요소 사이의 공간을 의미합니다. DM 디자인에서 공백을 사용하는 목적은 자료가 과밀하지 않도록 하는 것입니다.

궁극적으로 모든 디자인에는 잠재 고객에게 자료를 읽은 후 무엇을 해야 하는지 알려주는 행동 유도 문구가 있어야 합니다. 전화번호, QR 코드 또는 쿠폰이 될 수 있어 추측을 없애줍니다. 개인에게 조치를 취하라는 메시지가 표시되지 않는 한 귀하의 홍보 자료는 효과가 없습니다.

캠페인에 가치를 더하다

DM 캠페인을 만들 때 따라야 할 또 다른 유용한 팁은 프로모션에 가치를 더하는 것입니다. 비즈니스에는 보너스, 판촉, 판매 및 리베이트와 같은 인센티브가 포함되어야 합니다. 이러한 인센티브는 수령인에게 제품 및 서비스 구매 목적을 제공하여 고유한 제안을 제공해야 합니다.

우편물, 판촉 또는 쿠폰의 유형에 관계없이 기업은 캠페인을 측정하기 위한 코드를 포함해야 합니다. 코드의 수는 캠페인이 성공했는지 또는 다음에 약간의 조정이 필요한지 여부를 알려줍니다. 가능하면 ROI를 극대화하기 위해 제안을 시간 제한적으로 만드십시오. 이 URL(https://www.thebalancesmb.com/roi-return-on-investment-1794432)을 따라 ROI를 더 잘 이해하고 이를 계산하는 방법을 알아보십시오.

메일러 개인화

고객은 개인화를 높이 평가하는 경향이 있으므로 우편물을 개인화해야 합니다. 우편물을 받는 사람의 이름으로 주소를 지정하거나 손으로 쓴 봉투를 사용하는 것과 같이 우편물을 개인화할 수 있는 다양한 기회가 있습니다. 기업의 예산은 개인화 메일러를 선택할 때 매우 중요합니다.

그럼에도 불구하고 우리는 기업이 우편물을 개인화하기 위해 예산의 일부를 투자할 것을 권장합니다. 잠재 고객은 개인 판촉물을 받는 것에 감사할 것입니다.

청중을 한 번 이상 타겟팅

비즈니스는 리드 전환에 도달하기 위해 잠재고객을 두 번 이상 타겟팅해야 함을 이해해야 합니다. 홍보 자료를 한 번만 보내는 것은 일반적으로 원하는 결과를 얻지 못합니다. 따라서 기업은 동일한 자료를 보내거나 디자인을 변경하여 동일한 잠재 고객을 대상으로 지속적으로 노력해야 합니다. 매출이 증가하려면 한 번 이상 시도해야 합니다.

성능 측정

모든 캠페인의 중요한 측면은 성과를 측정하는 것입니다. 성능이 정확한 측정값을 얻으려면 추적 메커니즘이 필요합니다. 이러한 메커니즘에는 방문 페이지, 쿠폰 코드, 통화 추적 등이 포함됩니다. 캠페인 성과에 대한 통찰력을 얻지 못하면 최적화할 수 없습니다. 결과는 최적화할 가치가 있는 측면에 대해 알려줍니다.

마지막 메모

전통적인 마케팅 방법에도 불구하고 DM은 믿을 수 없을 정도로 효율적이고 독특하며 디지털 마케팅과 구별됩니다.

확실히 가치가 있습니다!