Dicas úteis de marketing de mala direta

Você está procurando uma maneira eficaz de comercializar seus produtos para os consumidores? Enquanto a maioria das empresas recorre às mídias sociais e ao marketing digital, a mala direta ainda é uma opção para aumentar a conscientização dos negócios.

Essa estratégia eficaz envolve o envio de correspondência promocional para clientes em potencial para suas caixas de correio domésticas, como folhetos, cartões postais, cartas e folhetos. Essa publicidade é a escolha perfeita para segmentar grupos demográficos específicos.

O design das malas diretas é essencial para incentivar os clientes em potencial a agir e, pelo menos, entrar em contato com sua empresa.

Esperamos que as dicas de marketing de mala direta a seguir o ajudem em sua campanha.

Entenda seu público-alvo

O passo inicial na criação de uma campanha de mala direta é entender seu público-alvo. É quase impossível criar uma campanha de sucesso sem segmentar os consumidores certos, independentemente de serem empresas ou indivíduos. Sua lista de e-mails pode ser baseada em fatores como idade, renda, localização geográfica, registro de eleitores, etc. Algumas empresas até selecionam destinatários de acordo com seu status de emprego e nível de educação.

Além disso, a lista de discussão é de extrema importância em campanhas de mala direta, pois deve alcançar clientes motivados a experimentar seus produtos ou serviços. As empresas são aconselhadas a contratar uma empresa de marketing de mala direta para ajudá-las a criar a estratégia ideal de mala direta. Por exemplo, um novo pediatra na cidade pode usar mala direta para entregar cartões postais para famílias locais com crianças.

A lista de discussão dependerá do seu tipo de campanha. Se estiver relacionado a exames de volta às aulas, a lista deve ser composta por famílias com crianças menores de 12 anos. Caso a clínica seja especializada em cuidados com bebês, a lista deve conter gestantes que precisariam de atendimento pediátrico após o parto . Portanto, o primeiro passo mais importante é aprender sobre seu público. Determinar seu público-alvo é feito analisando sua concorrência, realizando pesquisas, criando uma persona de cliente, etc.

Crie um design de mala direta

Depois de determinar seu público-alvo, o passo seguinte é criar um design de mala direta, que pode ser um panfleto, cartão postal ou brochura. Para que o design seja eficaz, ele deve chamar a atenção para seus produtos, serviços e negócios em geral. Portanto, o design deve ser único para capturar a atenção do destinatário, desencadeando uma sensação de excitação em vez de tédio.

No entanto, se o seu design for relativamente chato e semelhante ao de outras empresas, você não conseguirá atrair a atenção dos destinatários. O material promocional que você envia para as pessoas em sua lista de discussão deve ser fácil de ler, apresentando listas de marcadores, parágrafos curtos e imagens de alta qualidade.

O uso de imagens atrativas chama a atenção para o material pela vivacidade das cores. Portanto, as imagens devem ser escolhidas com sabedoria, prestando atenção especial à sua resolução e vivacidade. É fundamental selecionar as melhores cores e imagens que desencadeiem uma resposta emocional. Leia aqui sobre os tipos de resolução de imagem.

A fonte também deve ser selecionada com sabedoria. Durante o processo de seleção, os designers devem se ater a um ou dois tipos de letra. As fontes devem ter tamanhos diferentes para atrair a atenção dos leitores. Além disso, o espaço vazio, ou espaço em branco, com cuidado. Isso se refere ao espaço entre os elementos de design, como imagens, texto e gráficos. O objetivo de usar o espaço em branco no design de mala direta é evitar que os materiais fiquem superlotados.

Em última análise, todo design deve ter um apelo à ação, instruindo os clientes em potencial sobre o que fazer depois de ler o material. Pode ser um número de telefone, código QR ou cupom, o que elimina a adivinhação. A menos que os indivíduos sejam solicitados a agir, seu material promocional não será eficaz.

Adicione algum valor à campanha

Outra dica útil a ser seguida na criação de campanhas de mala direta é agregar algum valor às promoções. As empresas devem incluir incentivos como bônus, promoções, vendas e descontos. Esses incentivos devem fornecer aos destinatários o objetivo de comprar produtos e serviços para tornar suas ofertas exclusivas.

Independentemente do tipo de correspondência, promoção ou cupom, as empresas devem incluir um código para medir suas campanhas. O número de códigos informará se a campanha foi bem-sucedida ou se alguns ajustes precisam ser feitos na próxima vez. Se possível, faça suas ofertas com limite de tempo para maximizar o ROI. Siga este URL, https://www.thebalancesmb.com/roi-return-on-investment-1794432, para entender melhor o ROI e descobrir como calculá-lo.

Personalize as malas

Os clientes tendem a apreciar a personalização, e é por isso que você deve personalizar suas malas diretas. Existem várias oportunidades para personalizar uma mala direta, como endereçá-la ao nome do destinatário ou usar um envelope manuscrito. O orçamento das empresas é de grande importância na escolha de malas diretas personalizadas.

No entanto, recomendamos que as empresas invistam uma parte de seus orçamentos na personalização de suas malas diretas. Os clientes em potencial gostariam de receber material promocional pessoal, que provavelmente ficará fora da pilha de lixo.

Segmente o público-alvo mais de uma vez

As empresas devem entender que precisam segmentar seu público-alvo mais de uma vez para alcançar uma conversão de leads. O envio de materiais promocionais apenas uma vez geralmente não resulta no resultado desejado. Portanto, as empresas devem ser persistentes em atingir os mesmos clientes em potencial, enviando os mesmos materiais ou alterando o design. É preciso mais do que uma única tentativa para que suas vendas experimentem um impulso.

Meça o desempenho

Um aspecto importante de cada campanha é medir seu desempenho. Um mecanismo de rastreamento é necessário para que o desempenho obtenha medições corretas. Esses mecanismos incluem páginas de destino, códigos de cupom, rastreamento de chamadas etc. A menos que você obtenha informações sobre o desempenho da campanha, não poderá otimizá-la. Os resultados irão informá-lo sobre os aspectos que valem a pena otimizar.

Uma nota final

Apesar de ser um método de marketing tradicional, a mala direta é incrivelmente eficiente, única e distinta do marketing digital.

Definitivamente vale a pena o tiro!