기업이 디지털 자산을 구매하는 이유는 무엇입니까?

2022년이며 미래 지향적인 트렌드가 계속해서 등장하고 있습니다. 오늘날 많은 기업들이 일관된 수익을 창출하는 (종종 디지털) 비즈니스를 합병하고 인수하기 위해 "집계자" 비즈니스 모델을 따르기로 선택했습니다. 대부분 전문가들은 이러한 수집기가 Amazon 판매자와 같은 전자 상거래 회사를 매입하는 것을 보았습니다.

수년 동안 투자자 지원 기업은 이 집계 비즈니스 개념을 따르기로 결정했습니다. 정의에 따르면: 집계는 해당 비즈니스의 전체 임무에 (희망적으로) 추가될 더 작은 엔티티를 구매하는 더 큰 회사의 행위입니다.

이 비즈니스 모델은 전자 상거래 비즈니스를 인수, 유지 및 집계하는 그룹인 Thrasio's와 같은 팀으로 묘사됩니다(대부분 Amazon 시장에서 잘 알려져 있음).

반면에 정보 콘텐츠를 배포하는 웹사이트를 인수하는 데 중점을 둔 유사한 비즈니스가 등장했습니다. 가장 최근에는 콘텐츠 웹사이트, 블로그, 온라인 포털을 구매, 운영 및 성장시키기 위해 스타트업이 형성되고 있습니다.

이 팀은 "디지털 수요 집계"(이름 그대로)가 웹사이트 소유자와 방문자 모두를 위한 온라인 콘텐츠의 미래가 되기를 바랍니다. 향후 5년(+)년 동안 이 산업은 디지털 콘텐츠의 품질이 향상되고 웹사이트 가치가 향상되며 온라인 경쟁이 증가할 가능성이 있습니다.

애그리게이터가 블로그를 인수하는 이유는 무엇입니까?

일반 사람은 야간 뉴스나 지역 라디오 방송국에 의존하지 않고 독립적인 업계 전문가로부터 정보를 얻습니다. 이러한 추세는 독립적인 저널리스트, 요리사, 여행 전문가 및 유용하고 진실된 콘텐츠를 제공하는 기타 사람들의 성공을 주도했습니다.

이러한 DIY 웹사이트 소유자는 신뢰할 수 있는 정보를 전파함으로써 디스플레이 광고, 제휴 마케팅, 클릭당 비용 거래 및 기타 수입 채널에서 수익을 창출하고 있습니다.

현재 전자상거래 광고주의 80%가 콘텐츠 웹사이트와의 제휴 파트너십을 통해 번창하고 있습니다. 전자 상거래가 계속해서 번성함에 따라 온라인 콘텐츠로 판매를 촉진해야 하는 지속적인 필요성이 있을 것입니다. 또한 전자 상거래 판매자의 40%는 판매와 관련하여 제휴 프로그램을 최고의 획득 채널로 지정합니다.

대부분의 디지털 자산 소유자는 자신이 전문가인 활동에 대해 블로그로 시작했습니다. 요리, 스포츠, 여행 등 특정 틈새 시장에서 인터넷에 "디지털 자산"을 개설한 전문 블로거가 이제 열정 프로젝트에 돈을 벌고 있습니다.

디지털 자산 소유자와 콘텐츠 제작자는 정보를 제공하는 블로그를 사용하여 트래픽을 생성하고 잠재고객을 육성하며 정보로 수익을 창출합니다. 기업 애그리게이터 회사가 개입할 때 그들의 목표는 성과가 좋은 디지털 자산을 구매하는 것입니다. 투자자를 뒤에 두고 통합 회사는 종종 표준화된 프로세스, 더 큰 전문 팀 및 더 많은 예산을 제공할 수 있습니다.

한 디지털 수요 수집기 스타트업의 공동 설립자이자 공동 CEO인 Benjamin Schardt는 "전자 상거래 부문이 성장하고 전자 상거래의 경쟁이 증가함에 따라 전환율이 높은 트래픽에 대한 필요성이 향후 몇 년 동안 증가할 것입니다." 라고 말했습니다. "우리는 디지털 수요 집계에 밝은 미래가 있다고 믿습니다."

투자자들은 디지털 보물을 찾는 애그리게이터로 주목합니다.

통합 기업은 땅을 파거나 깊은 바다 속으로 잠수하는 대신 디지털 보물을 발견하고 있습니다. 이들 기업에게 '숨겨진 보석'은 수동적 수입을 가져다주는 콘텐츠 웹사이트 형태로 나타난다. 가장 수요가 많은 자산은 매년 수십만 달러를 버는 틈새 콘텐츠 사이트입니다.

"디지털 보물 지도"가 맞다면 그 과정에 있는 많은 자산이 이미 수익성이 있는 것입니다. 수입에 대한 걱정 없이 블로그 소유자는 종종 애그리게이터가 해결할 수 있는 문제를 안고 있습니다. 애그리게이터는 비즈니스 계획이 운영 한계에 도달한 개별 블로거와 소규모 팀을 위한 솔루션 또는 출구 전략으로 작용하기를 바랍니다.

예를 들어 디지털 자산 소유자가 부업 또는 열정 프로젝트로 블로그를 만든 경우 프로젝트가 운영 한계에 도달하는 시점에 도달할 수 있습니다. 이 경우 애그리게이터는 종종 부업으로 시작한 비즈니스를 풀타임 프로젝트로 전환할 수 있습니다.

개별 소유 웹사이트를 확보하려는 경우 통합 기업은 프로세스를 표준화하기 위해 대규모 팀을 모집합니다. 이러한 회사는 웹사이트의 SEO 계획, 마케팅 지도, 콘텐츠 전략, 소셜 미디어, 웹사이트 개발 및 광고/판매 프로세스 작업을 위해 전문가를 종종 모읍니다.

결국 결과는 디지털 브랜드의 수집기의 "우산" 아래에 위치하는 보다 수익성 있고 효율적으로 운영되는 웹사이트가 되어야 합니다.

콘텐츠 골드 발굴

애그리게이터의 경우 "비밀 보물 지도"는 데이터 마이닝과 "숨겨진 보석"일 수 있는 단서를 찾는 것으로 시작됩니다. 전담 M&A 팀을 사용하여 이러한 회사는 발견한 디지털 자산을 평가하고 가격을 매기기 위해 실사 노력을 수행해야 합니다.

이 검색이 끝날 때까지 회사는 블로그 소유자에게 상호 수용 가능한 인수 계약을 제공하기를 희망합니다. 이러한 계약을 통해 사이트 소유자는 팀에 합류하여 자산과 함께 성장할 수 있습니다. 그렇지 않으면 자산 소유자가 물러나서 매각합니다.

투자자가 만족해야 하지만 애그리게이터가 수익 및 수익 수치 외에 고려해야 할 다른 고려 사항이 있습니다. 자산이 손을 바꾸면 애그리게이터 팀은 웹사이트의 "DNA"를 평가하고 유지하기 위해 노력해야 합니다.

이 절차는 웹사이트를 특별하게 만드는 특성을 유지하고, 청중이 도움이 된다고 생각하는 콘텐츠와 색조를 유지하며, 자산의 보다 명백한 단점을 개선합니다.

“우리는 우리가 들어서는 순간 블로그가 이미 유기적인 팔로워와 투자한 청중을 얻었다는 것을 알고 있습니다. 우리는 자산을 특별하게 만드는 내용과 색조를 평가하기 위해 소유자와 인터뷰를 실시합니다.” 라고 Schardt가 말했습니다. "우리는 확고한 기반을 유지하고 전문가 팀을 구현하여 확장하고 싶습니다."

블로그 콘텐츠를 너무 많이 변경하지 않고 기업은 자산 가치를 높이기 위해 팀을 활용합니다. 2021년 6월, 한 모범적인 스타트업이 reisefroh.com이라는 첫 번째 자산을 인수했습니다.

그 이후로 이 독일 여행 블로그는 TreasureHunter.media에 따르면 판매 최적화, 트래픽 자극 및 콘텐츠 관리와 관련된 새로 정의된 프로세스로 인해 수익이 크게 증가했습니다.

Schardt 는 "미래에는 네트워크와 사이트 포트폴리오를 사용하여 상호 성장으로 끝나는 비교 가능한 시너지 효과를 찾기를 희망합니다." 라고 결론지었습니다.

"디지털 자산 집계" 개념이 진정으로 결실을 맺을 수 있는지 여부는 시간이 지나야 알 수 있습니다. 그러나 애그리게이터가 맞다면 인터넷 환경은 빠르게 변할 것입니다. 미래에 애그리게이터는 상당한 양의 "인터넷 자산"을 소유할 것으로 기대합니다. 경쟁적인 자산 탈취가 발생하면 좋은 위치에 놓이게 될 것입니다.

"우리는 인수 후 몇 년 동안 이러한 자산을 10배 성장시키는 목표를 가지고 있습니다." 라고 팀이 새 웹사이트를 온보딩하는 과정에 있는 Schardt가 말했습니다. "앞으로 우리는 북미, 유럽 및 전 세계에서 여러 자산을 인수할 계획입니다."