De ce cumpără corporațiile active digitale?

Este 2022, iar tendințele futuriste continuă să apară... Astăzi, multe firme au ales să urmeze un model de afaceri „agregator” pentru a fuziona și a achiziționa afaceri (adesea digitale) care generează venituri consistente. În mare parte, profesioniștii au văzut cum acești agregatori cumpără companii de comerț electronic (cum ar fi vânzătorii Amazon).

De ani de zile, corporațiile susținute de investitori au ales să urmeze acest concept de afaceri de agregare. Prin definiție: agregarea este actul unei companii mai mari care cumpără entități mai mici care (sperăm) se vor adăuga la misiunea generală a acelei afaceri.

Acest model de afaceri este descris de echipe precum Thrasio’s – un grup care achiziționează, întreține și reunește afaceri de comerț electronic (multe dintre acestea sunt binecunoscute pe piața Amazon).

Pe de altă parte, au apărut afaceri similare, care se concentrează pe achiziționarea de site-uri web care distribuie conținut informațional. Cel mai recent, startup-uri se formează pentru a cumpăra, opera și dezvolta site-uri web de conținut, bloguri și portaluri online, citiți mai multe.

Aceste echipe speră că „agregarea cererii digitale” (așa cum a fost numită) este viitorul conținutului online atât pentru proprietarii de site-uri, cât și pentru vizitatori. În următorii cinci (plus) ani, există șansa ca această industrie să înregistreze o creștere a calității conținutului digital, o creștere a evaluărilor site-urilor web și o creștere a concurenței online.

De ce agregatorii achiziționează bloguri?

În loc să apeleze la știrile de noapte sau la postul de radio local, omul obișnuit primește informații de la experți independenți din industrie. Această tendință a determinat succesul jurnaliștilor independenți, al bucătarilor, experților în călătorii și al altora care oferă conținut util și veridic.

Răspândind informații de încredere, acești proprietari de site-uri DIY generează venituri din reclame afișate, marketing afiliat, oferte cost-pe-clic și alte canale de venit.

În prezent, 80% dintre agenții de publicitate de comerț electronic prosperă din parteneriate afiliate cu site-uri web de conținut. Pe măsură ce comerțul electronic continuă să prospere, va exista o nevoie constantă de a stimula vânzările cu conținut online. În plus, 40% dintre comercianții de comerț electronic desemnează programele de afiliere drept principalul lor canal de achiziție atunci când vine vorba de vânzări.

Majoritatea proprietarilor de active digitale au început prin a scrie pe blog despre activitățile în care sunt experți. Fie că este vorba de gătit, sport, călătorie sau altceva într-o nișă dată – bloggerii profesioniști care au deschis „proprietate digitală” pe internet profită acum de proiectul lor pasional.

Proprietarii de active digitale și creatorii de conținut folosesc bloguri informative pentru a genera trafic, a cultiva un public și a monetiza informațiile. Atunci când firmele de agregare corporative intervin, obiectivele lor sunt să cumpere active digitale performante. Cu investitorii în spatele lor, companiile de agregare pot oferi adesea procese standardizate, echipe profesionale mai mari și bugete mai mari.

„Nevoia de trafic cu conversie ridicată va crește în următorii câțiva ani, pe măsură ce sectorul comerțului electronic crește, iar concurența în comerțul electronic crește”, a declarat Benjamin Schardt, co-fondator și co-CEO al unei startup-uri de agregare a cererii digitale. „Credem că există un viitor luminos pentru agregarea cererii digitale.”

Investitorii consideră că agregatorii caută comori digitale

În loc să sapă pământul sau să se scufunde adânc sub mare, firmele de agregare descoperă comori digitale. Pentru aceste corporații, „bijuterii ascunse” vin sub formă de site-uri web de conținut care aduc venituri pasive. Cele mai solicitate active sunt site-urile de conținut de nișă care câștigă sute de mii în USD în fiecare an.

Dacă „harta digitală a comorii” este corectă, multe dintre activele de pe parcurs sunt deja profitabile. Fără atâtea griji legate de venituri, proprietarii de bloguri au adesea puncte de durere pe care agregatorii le pot rezolva. Agregatorii speră că planul lor de afaceri acționează ca o soluție sau strategie de ieșire pentru bloggerii individuali și echipele mici care au atins limitele operaționale.

De exemplu, dacă proprietarii de active digitale au format un blog ca un proiect secundar sau pasional, ei pot ajunge la un moment în care proiectul atinge limitele operaționale. Dacă acesta este cazul, agregatorii pot transforma adesea o afacere care a început ca o agitație secundară într-un proiect cu normă întreagă.

Când caută să achiziționeze un site web deținut individual, corporațiile de agregare își angajează echipele mari pentru a standardiza procesele. Aceste firme reunesc adesea profesioniști pentru a lucra la planul SEO al site-ului web, harta de marketing, strategia de conținut, social media, dezvoltarea site-ului web și procesele de publicitate/vânzare.

În cele din urmă, rezultatul ar trebui să fie un site web mai profitabil și mai eficient, care se află sub „umbrela” agregatorului de mărci digitale.

Descoperirea conținutului de aur

Pentru agregatori, „harta secretă a comorii” începe cu extragerea datelor și descoperirea pistelor care ar putea fi „bijuterii ascunse”. Folosind o echipă dedicată de fuziuni și achiziții, aceste firme trebuie să efectueze un efort de due diligence pentru a evalua și a pune un preț pe activele digitale pe care le-au descoperit.

Până la sfârșitul acestei căutări, firmele speră să ofere un contract de achiziție reciproc acceptabil proprietarilor blogului. Aceste contracte le permit proprietarilor de site-uri să se alăture echipei și să se dezvolte odată cu bunul lor – în caz contrar, proprietarul bunului se retrage și vinde.

În timp ce investitorii trebuie să fie mulțumiți, există și alte considerații pe care agregatorii trebuie să le ia pe lângă cifrele de profit și venituri. Odată ce activul își schimbă mâinile, echipa agregatorului trebuie să lucreze pentru a evalua și reține „ADN-ul” unui site web.

Această procedură păstrează caracteristicile care fac site-ul web special, păstrează conținutul și tonalitatea pe care publicul le consideră utile și îmbunătățește dezavantajele mai evidente ale activului.

„Știm că atunci când intervenim, blogul a câștigat deja un public organic și investit. Efectuăm interviuri cu proprietarul pentru a evalua conținutul și tonalitatea care face ca bunul să fie special”, a spus Schardt. „Vrem să păstrăm acea bază stabilită și să implementăm echipa noastră de profesioniști pentru a extinde.”

Fără a schimba prea mult conținutul blogului, corporațiile își folosesc echipele pentru a crește valoarea activului. În iunie 2021, un startup exemplar și-a achiziționat primul activ, numit reisefroh.com.

De atunci, acest blog german de călătorii a suferit o creștere substanțială a veniturilor datorită proceselor nou definite în jurul optimizării vânzărilor, stimularea traficului și managementul conținutului, potrivit TreasureHunter.media.

„În viitor, sperăm, de asemenea, să ne folosim rețeaua și portofoliul nostru de site-uri pentru a găsi sinergii comparabile care se încheie în creștere reciprocă”, a concluzionat Schardt.

Numai timpul va spune dacă conceptul de „agregare a activelor digitale” va fi cu adevărat fructuos. Cu toate acestea, dacă agregatorii sunt corecti, peisajul internetului se va schimba rapid. În viitor, agregatorii se așteaptă să dețină o bucată solidă de „proprietate pe internet” – punându-se într-o poziție bună în cazul în care au loc încasări competitive de active.

„Avem obiective de a crește aceste active de 10 ori în anii de după achiziție”, a spus Schardt, a cărui echipă este în proces de integrare a unor noi site-uri web. „Pe măsură ce așteptăm cu nerăbdare, intenționăm să achiziționăm mai multe active din America de Nord, Europa și din întreaga lume.”