Pourquoi les entreprises achètent-elles des actifs numériques ?

Nous sommes en 2022 et les tendances futuristes continuent d'émerger… Aujourd'hui, de nombreuses entreprises ont choisi de suivre un modèle commercial « agrégateur » afin de fusionner et d'acquérir des entreprises (souvent numériques) qui génèrent des revenus constants. En grande partie, les professionnels ont vu ces agrégateurs racheter des sociétés de commerce électronique (comme les vendeurs Amazon).

Pendant des années, les sociétés soutenues par des investisseurs ont choisi de suivre ce concept commercial d'agrégation. Par définition : l'agrégation est l'acte d'une grande entreprise qui rachète des entités plus petites qui (espérons-le) ajouteront à la mission globale de cette entreprise.

Ce modèle commercial est représenté par des équipes comme celle de Thrasio, un groupe qui acquiert, entretient et regroupe des entreprises de commerce électronique (dont beaucoup sont bien connues sur le marché d'Amazon).

D'autre part, des entreprises similaires sont apparues, qui se concentrent sur l'acquisition de sites Web qui distribuent du contenu informatif. Plus récemment, des startups se sont formées pour acheter, exploiter et développer des sites Web de contenu, des blogs et des portails en ligne, en savoir plus.

Ces équipes espèrent que "l'agrégation de la demande numérique" (comme elle a été nommée) est l'avenir du contenu en ligne pour les propriétaires de sites Web et les visiteurs. Au cours des cinq (plus) prochaines années, il est possible que cette industrie connaisse une augmentation de la qualité du contenu numérique, une augmentation des évaluations des sites Web et une croissance de la concurrence en ligne.

Pourquoi les agrégateurs acquièrent-ils des blogs ?

Plutôt que de se tourner vers les informations du soir ou la station de radio locale, la personne moyenne obtient des informations auprès d'experts indépendants de l'industrie. Cette tendance a conduit au succès des journalistes indépendants, des chefs, des experts en voyages et d'autres personnes qui fournissent un contenu utile et véridique.

En diffusant des informations fiables, ces propriétaires de sites Web de bricolage génèrent des revenus à partir d'affichages publicitaires, de marketing d'affiliation, d'offres au coût par clic et d'autres canaux de revenus.

Actuellement, 80 % des annonceurs de commerce électronique prospèrent grâce à des partenariats d'affiliation avec des sites Web de contenu. Alors que le commerce électronique continue de prospérer, il y aura un besoin constant de stimuler les ventes avec du contenu en ligne. De plus, 40 % des e-commerçants désignent les programmes d'affiliation comme leur principal canal d'acquisition en matière de ventes.

La plupart des propriétaires d'actifs numériques ont commencé par bloguer sur les activités dans lesquelles ils sont experts. Qu'il s'agisse de cuisine, de sport, de voyage ou d'autre chose dans un créneau donné, les blogueurs professionnels qui ont ouvert une « propriété numérique » sur Internet rentabilisent désormais leur projet passion.

Les propriétaires d'actifs numériques et les créateurs de contenu utilisent des blogs informatifs pour générer du trafic, cultiver une audience et monétiser les informations. Lorsque les agrégateurs d'entreprises interviennent, leur objectif est d'acheter des actifs numériques performants. Avec des investisseurs dans leur dos, les sociétés d'agrégation peuvent souvent proposer des processus standardisés, des équipes professionnelles plus importantes et des budgets plus importants.

"Le besoin de trafic à forte conversion augmentera au cours des prochaines années, à mesure que le secteur du commerce électronique se développera et que la concurrence dans le commerce électronique augmentera", a déclaré Benjamin Schardt, co-fondateur et co-PDG d'une startup d'agrégateur de demande numérique. "Nous pensons que l'agrégation de la demande numérique a un avenir prometteur."

Les investisseurs regardent les agrégateurs chercher des trésors numériques

Plutôt que de creuser la terre ou de plonger profondément sous la mer, les entreprises d'agrégation découvrent un trésor numérique. Pour ces entreprises, les « joyaux cachés » se présentent sous la forme de sites Web de contenu qui génèrent des revenus passifs. Les actifs les plus demandés sont les sites de contenu de niche qui rapportent des centaines de milliers de dollars chaque année.

Si la «carte au trésor numérique» est correcte, de nombreux actifs en cours de route sont déjà rentables. Sans autant s'inquiéter des revenus, les propriétaires de blogs ont souvent des problèmes que les agrégateurs peuvent résoudre. Les agrégateurs espèrent que leur plan d'affaires servira de solution ou de stratégie de sortie pour les blogueurs individuels et les petites équipes qui ont atteint leurs limites opérationnelles.

Par exemple, si les propriétaires d'actifs numériques ont créé un blog en tant que projet parallèle ou passionnel, ils peuvent atteindre un moment où le projet atteint ses limites opérationnelles. Si tel est le cas, les agrégateurs peuvent souvent transformer une entreprise qui a commencé comme une activité secondaire en un projet à temps plein.

Lorsqu'elles cherchent à acquérir un site Web individuel, les sociétés d'agrégation font appel à leurs grandes équipes pour normaliser les processus. Ces entreprises rassemblent souvent des professionnels pour travailler sur le plan de référencement du site Web, la carte marketing, la stratégie de contenu, les médias sociaux, le développement du site Web et les processus de publicité/vente.

En fin de compte, le résultat devrait être un site Web plus rentable et géré efficacement qui se trouve sous le «parapluie» de l'agrégateur de marques numériques.

Déterrer de l'or du contenu

Pour les agrégateurs, la « carte au trésor secrète » commence par extraire des données et découvrir des pistes qui pourraient être des « joyaux cachés ». En utilisant une équipe M&A dédiée, ces entreprises doivent mener un effort de diligence raisonnable afin d'évaluer et de mettre un prix sur les actifs numériques qu'elles ont découverts.

À la fin de cette recherche, les entreprises espèrent fournir un contrat d'acquisition mutuellement acceptable aux propriétaires de blogs. Ces contrats permettent aux propriétaires de sites de rejoindre l'équipe et de grandir avec leur actif, sinon le propriétaire de l'actif se retire et vend.

Alors que les investisseurs doivent être satisfaits, il y a d'autres considérations que les agrégateurs doivent prendre en compte en plus des chiffres des bénéfices et des revenus. Une fois que l'actif change de mains, l'équipe de l'agrégateur doit travailler pour évaluer et conserver l'« ADN » d'un site Web.

Cette procédure conserve les caractéristiques qui rendent le site Web spécial, conserve le contenu et la tonalité que le public trouve utiles et améliore les inconvénients les plus évidents de l'actif.

"Nous savons que lorsque nous intervenons, le blog a déjà gagné une audience organique et investie. Nous menons des entretiens avec le propriétaire pour évaluer le contenu et la tonalité qui rendent l'actif spécial », a déclaré Schardt. "Nous voulons conserver cette base établie et mettre en place notre équipe de professionnels pour nous développer."

Sans trop changer le contenu du blog, les entreprises utilisent leurs équipes pour augmenter la valeur de l'actif. En juin 2021, une startup exemplaire a acquis son premier actif, appelé reisefroh.com.

Depuis lors, ce blog de voyage allemand a connu une augmentation substantielle de ses revenus grâce à des processus nouvellement définis autour de l'optimisation des ventes, de la stimulation du trafic et de la gestion du contenu, selon TreasureHunter.media.

"A l'avenir, nous espérons également utiliser notre réseau et notre portefeuille de sites pour trouver des synergies comparables qui aboutiront à une croissance mutuelle", a conclu Schardt.

Seul le temps nous dira si le concept « d'agrégation d'actifs numériques » sera vraiment fructueux. Pourtant, si les agrégateurs ont raison, le paysage Internet changera rapidement. À l'avenir, les agrégateurs s'attendent à posséder une bonne partie de la « propriété Internet » - se mettant ainsi en bonne position en cas d'accaparement d'actifs concurrentiels.

"Nous avons pour objectif de multiplier par 10 ces actifs dans les années suivant l'acquisition", a déclaré Schardt, dont l'équipe est en train d'intégrer de nouveaux sites Web. "En regardant vers l'avenir, nous avons l'intention d'acquérir plusieurs actifs d'Amérique du Nord, d'Europe et du monde entier."