Şirketler Neden Dijital Varlık Alıyor?

Yıl 2022 ve fütüristik trendler ortaya çıkmaya devam ediyor… Günümüzde birçok firma, tutarlı gelir sağlayan (genellikle dijital) işletmelerle birleşmek ve bunları satın almak için “toplayıcı” bir iş modeli izlemeyi seçti. Profesyoneller büyük ölçüde bu toplayıcıların e-ticaret şirketlerini (Amazon satıcıları gibi) satın aldığını gördü.

Yıllar boyunca, yatırımcı destekli şirketler bu toplu iş konseptini takip etmeyi seçti. Tanım olarak: Toplama, daha büyük bir şirketin (umarım) o işletmenin genel misyonuna katkıda bulunacak daha küçük varlıkları satın alması eylemidir.

Bu iş modeli, e-ticaret işletmelerini (çoğu Amazon pazarında iyi bilinen) satın alan, sürdüren ve bir araya getiren bir grup olan Thrasio's gibi ekipler tarafından tasvir edilmektedir.

Öte yandan, bilgi içeriği dağıtan web siteleri edinmeye odaklanan benzer işletmeler ortaya çıktı. Son zamanlarda, içerik web sitelerini, blogları ve çevrimiçi portalları satın almak, işletmek ve büyütmek için yeni şirketler oluşturuluyor, daha fazlasını okuyun.

Bu ekipler, hem web sitesi sahipleri hem de ziyaretçiler için “dijital talep toplama”nın (adlandırıldığı gibi) çevrimiçi içeriğin geleceği olmasını umuyor. Önümüzdeki beş (artı) yıl boyunca, bu endüstrinin dijital içeriğin kalitesinde bir artış, web sitesi değerlendirmelerinde bir artış ve çevrimiçi rekabette büyüme görme şansı var.

Toplayıcılar Neden Bloglar Ediniyor?

Ortalama bir kişi gece haberlerine veya yerel radyo istasyonuna dönmek yerine bağımsız endüstri uzmanlarından bilgi alır. Bu eğilim, bağımsız gazetecilerin, şeflerin, seyahat uzmanlarının ve yardımcı, doğru içerik sunan diğerlerinin başarısını yönlendirdi.

Bu DIY web sitesi sahipleri, güvenilir bilgileri yayarak, görüntülü reklamlardan, bağlı kuruluş pazarlamasından, tıklama başına maliyet anlaşmalarından ve diğer gelir kanallarından gelir elde ediyor.

Şu anda, e-ticaret reklamverenlerinin %80'i içerik web siteleriyle ortaklık ortaklıklarından yararlanıyor. E-ticaret gelişmeye devam ettikçe, çevrimiçi içerikle satışları teşvik etmek için tutarlı bir ihtiyaç olacaktır. Ayrıca, e-ticaret tüccarlarının %40'ı, satış söz konusu olduğunda, bağlı kuruluş programlarını en iyi satın alma kanalı olarak belirler.

Çoğu dijital varlık sahibi, uzman oldukları faaliyetler hakkında blog yazarak başladı. Yemek pişirme, spor, seyahat veya belirli bir niş içinde başka bir şey olsun, internette “dijital mülk” açan profesyonel blogcular artık tutku projelerinden para kazanıyorlar.

Dijital varlık sahipleri ve içerik oluşturucular, trafik oluşturmak, bir izleyici kitlesi oluşturmak ve bilgilerden para kazanmak için bilgilendirici bloglar kullanır. Kurumsal toplayıcı firmalar devreye girdiğinde hedefleri iyi performans gösteren dijital varlıklar satın almaktır. Bir araya getiren şirketler, arkalarında yatırımcılarla, genellikle standartlaştırılmış süreçler, daha büyük profesyonel ekipler ve daha büyük bütçeler sunabilir.

Dijital talep toplayıcı bir girişimin Kurucu Ortağı ve Eş CEO'su Benjamin Schardt, “E-ticaret sektörü büyüdükçe ve e-ticarette rekabet arttıkça, yüksek dönüşüm sağlayan trafiğe olan ihtiyaç önümüzdeki birkaç yıl içinde artacak” dedi. “Dijital talep toplama için parlak bir gelecek olduğuna inanıyoruz.”

Toplayıcılar Dijital Hazine için Kazdıkça Yatırımcılar Bakıyor

Toplayıcı firmalar, toprağı kazmak veya denizin derinliklerine dalmak yerine dijital hazineyi keşfediyor. Bu şirketlere “gizli mücevherler” pasif gelir getiren içerik web siteleri şeklinde gelir. En çok talep gören varlıklar, her yıl ABD doları cinsinden yüz binlerce kazanan niş içerik siteleridir.

"Dijital hazine haritası" doğruysa, yoldaki varlıkların çoğu zaten kârlıdır. Gelir için çok fazla endişe duymadan, blog sahipleri genellikle toplayıcıların çözebileceği sorunlu noktalara sahiptir. Toplayıcılar, iş planlarının bireysel blogcular ve operasyonel sınırlara ulaşan küçük ekipler için bir çözüm veya çıkış stratejisi olarak hareket etmesini umuyor.

Örneğin, dijital varlık sahipleri bir yan iş veya tutku projesi olarak bir blog oluşturduysa, projenin operasyonel sınırlara ulaştığı bir zamana gelebilirler. Durum buysa, toplayıcılar genellikle yan iş olarak başlayan bir işi tam zamanlı bir projeye dönüştürebilir.

Toplama şirketleri, bireysel olarak sahip olunan bir web sitesi satın almak istediklerinde, süreçleri standartlaştırmak için büyük ekiplerini görevlendirir. Bu firmalar genellikle web sitesinin SEO planı, pazarlama haritası, içerik stratejisi, sosyal medya, web sitesi geliştirme ve reklam/satış süreçleri üzerinde çalışmak üzere profesyonelleri bir araya getirir.

Sonuç olarak, toplayıcının dijital marka “şemsiyesi” altında yer alan, daha karlı ve verimli bir şekilde çalışan bir web sitesi olmalıdır.

İçerik Altınını Kazmak

Toplayıcılar için "gizli hazine haritası", madencilik verileriyle ve "gizli mücevherler" olabilecek ipuçlarını ortaya çıkarmakla başlar. Bu firmalar, özel bir M&A ekibi kullanarak, keşfettikleri dijital varlıkları değerlendirmek ve fiyat koymak için bir durum tespiti çalışması yürütmelidir.

Bu aramanın sonunda firmalar, blog sahiplerine karşılıklı olarak kabul edilebilir bir satın alma sözleşmesi sunmayı umuyorlar. Bu sözleşmeler, site sahiplerinin ekibe katılmasına ve varlıklarıyla birlikte büyümesine olanak tanır; aksi takdirde varlık sahibi uzaklaşır ve satar.

Yatırımcıların tatmin olması gerekirken, toplayıcıların kâr ve gelir rakamlarının yanı sıra dikkate alması gereken başka hususlar da var. Varlık el değiştirdiğinde, toplayıcının ekibi bir web sitesinin "DNA'sını" değerlendirmek ve elde tutmak için çalışmalıdır.

Bu prosedür, web sitesini özel kılan özellikleri korur, izleyicinin yararlı bulduğu içeriği ve tonu korur ve varlığın daha belirgin dezavantajlarını geliştirir.

“Biz içeri girdiğimizde, blogun zaten organik bir takipçi kitlesi kazandığını ve yatırım yaptığını biliyoruz. Varlığı özel kılan içerik ve tonaliteyi değerlendirmek için sahibiyle görüşmeler yapıyoruz” dedi. "Bu yerleşik temeli korumak ve profesyonellerden oluşan ekibimizi büyütmek için uygulamak istiyoruz."

Şirketler, blogun içeriğini çok fazla değiştirmeden, varlıklarının değerini artırmak için ekiplerini kullanır. Haziran 2021'de örnek bir girişim, reisefroh.com adlı ilk varlığını satın aldı.

TreasureHunter.media'ya göre, o zamandan beri bu Alman seyahat blogu, satış optimizasyonu, trafik uyarımı ve içerik yönetimi etrafında yeni tanımlanan süreçler nedeniyle gelirde önemli bir artış yaşadı.

Schardt , "Gelecekte, karşılıklı büyümeyle sonuçlanan karşılaştırılabilir sinerjiler bulmak için ağımızı ve site portföyümüzü kullanmayı da umuyoruz" dedi.

“Dijital varlık toplama” konseptinin gerçekten verimli olup olmayacağını yalnızca zaman gösterecek. Ancak toplayıcılar doğruysa, internet ortamı hızla değişecek. Gelecekte, toplayıcılar sağlam bir "internet mülkü" yığınına sahip olmayı umuyor - rekabetçi varlık kapmaları meydana gelirse kendilerini iyi bir konuma sokuyorlar.

Ekibi yeni web sitelerine katılma sürecinde olan Schardt, "Satın alma işleminden sonraki yıllarda bu varlıkları 10 kat büyütme hedeflerimiz var" dedi. İleriye dönük olarak, Kuzey Amerika, Avrupa ve dünyanın her yerinden birkaç varlık satın almayı amaçlıyoruz” dedi.