19 wyjątkowych wskazówek, jak zdobyć pierwszego klienta

P eople w pewnym momencie myśleć o rzuceniu swoją pracę i rozpoczęcie działalności na własną rękę. Ale nie możesz ocenić swojego sukcesu na podstawie tej prostej myśli. Pozyskanie pierwszego klienta dla Twojej firmy wymaga wyjątkowych zdolności menedżerskich, co nie jest tak łatwe, jak się wydaje. Samo rozpoczęcie działalności bez znajomości podstaw sprzedaży lub marketingu może prowadzić do strat, a nie do zysku.

Przyjrzyjmy się szczegółowo najlepszym wskazówkom, które pomogą Ci zdobyć pierwszych kilku klientów Twojej firmy.

Zachowaj zapas początkowych kosztów operacyjnych

Jako firma rozpoczynająca działalność powinieneś mieć wystarczające zasoby wymagane na początkowe wydatki operacyjne przez co najmniej pierwsze 6 miesięcy po rozpoczęciu działalności. To czas, w którym szukasz klientów, a także przechodzisz początkową fazę czerpania zysków ze swojego biznesu. Bez odpowiednich zasobów, w tym pieniędzy w ręku, szanse na sukces są bardzo mniejsze. Posiadanie wystarczających zasobów pod ręką może pomóc w przekonaniu klienta do współpracy z Tobą.

Kampania szeptana

Kampania szeptana jest nadal uważana za najlepszy sposób na przyciągnięcie pierwszego klienta. Opowiedz o swoim produkcie swoim przyjaciołom, współpracownikom i członkom rodziny i poproś ich o rozpowszechnienie informacji o produkcie wśród osób, które znają. Jest bardzo prawdopodobne, że dzięki tej tradycyjnej kampanii szeptanej zdobędziesz pierwszego klienta.

Współpracuj ze społecznością biznesową

Nie spiesz się, aby odwiedzić pobliskie wydarzenia biznesowe, które pomogą Ci zdobyć ogromną wiedzę na temat aktualnych trendów biznesowych. Pomaga również znacznie zwiększyć relacje z innymi członkami społeczności biznesowej, których spotykasz podczas takich wydarzeń. Mogą pomóc w zdobyciu pierwszego klienta.

Przejdź do sieci społecznościowych

Witryny sieci społecznościowych, takie jak Facebook, Google+, Twitter i LinkedIn itp., oferują rozszerzone możliwości łączenia się w szczególności ze społecznościami, które mogą być zainteresowane rodzajem produktów lub usług, z którymi powiązana jest Twoja marka. Pożądane jest publikowanie skutecznych postów na blogu, które są związane z Twoją firmą, aby przyciągnąć więcej odwiedzających do Twojego posta na blogu, a tym samym zwiększyć ruch w Twojej witrynie, ostatecznie prowadząc do zdobycia pierwszego klienta.

Zdobycie pierwszego klienta poprzez reklamę online

Dla firmy rozpoczynającej działalność reklama online jest jedną z najbardziej opłacalnych opcji zdobycia pierwszego klienta. Więcej klientów niż kiedykolwiek wcześniej kupuje produkty w sklepach internetowych. Publikowanie reklam online o produktach Twojej marki może z łatwością pomóc Ci zdobyć pierwszego klienta.

Skontaktuj się ze wszystkimi, których znasz

Dobrze jest wysyłać e-maile do wszystkich, których znasz, aby uświadomić im Twój biznes. Jednak angażowanie się w dyskusje z osobami, które Twoim zdaniem naprawdę mają znaczenie dla Twojej firmy, jest bardzo ważne. Zamiast prosić ich o współpracę z Twoją firmą, możesz lepiej poprosić o sugestie dotyczące tego, w jaki sposób mogą Ci pomóc, wprowadzając nowych klientów dla Twojej firmy lub o to, co jest wymagane do sprawnego prowadzenia firmy.

Optymalizacja witryny

Optymalizacja witryny marki jest bardzo ważna w pozyskiwaniu leadów dla Twojej firmy. Nawet jeśli SEO może zająć kilka miesięcy, aby Twoja witryna była widoczna wśród odwiedzających witrynę, w niektórych przypadkach może to nastąpić dość szybko. Upewnij się, że Twoja witryna jest stale aktualizowana zgodnie z najnowszymi trendami i ewoluującymi potrzebami.

Utwórz listę oczekujących

Tworząc listę oczekujących, firmy są w stanie stworzyć szum na temat produktu, który jest bardzo poszukiwany przez klientów, a popyt na produkt rośnie z dnia na dzień. Potencjalny klient ma tendencję do jak najwcześniejszego znajdowania miejsca na liście oczekujących na zakup produktu. Nawet zapewnienie zachęt dla użytkowników, takich jak otwarcie bezpłatnego konta na trzy miesiące, może zwiększyć liczbę użytkowników chętnych do zarejestrowania się w Twoim produkcie.

Koordynuj z konkurencją

Jeśli postrzegasz każdego konkurenta jako rywala, bardzo trudno byłoby poprawić perspektywy biznesowe. Zamiast tego lepiej, abyś skontaktował się z nimi i nigdy nie wiemy, czy zlecą Ci część swojej działalności, zwłaszcza w okolicznościach, w których konkurencja może nie być w stanie poradzić sobie z zadaniami z powodu braku zasobów. Raczej pomogłoby wam to uzyskać od siebie wzajemne korzyści.

Przekonaj blogerów

Blogerzy mają ogromną publiczność i większość odbiorców bardzo im ufa. Jeśli możesz poprosić ich o zrecenzowanie Twojego produktu i opublikowanie posta na blogu na swojej stronie blogowej, masz większe szanse na wygenerowanie dużej liczby nowych perspektyw. Jeśli recenzja publikowana przez blogera jest dobrze napisana i opisowa, może zwiększyć sprzedaż Twoich produktów w nadchodzących latach, ponieważ odwiedzający witrynę będą mogli łatwo zidentyfikować post na blogu o produkcie lub usługach Twojej marki w wynikach wyszukiwania lub sam blog.

Koordynuj z pierwszymi klientami

Pierwsi klienci są bardzo ważni, ponieważ mogą decydować o sukcesie lub porażce produktu. Możesz po prostu wiele się nauczyć od swoich pierwszych klientów. Staraj się więc skoordynować z nimi i zrozumieć kluczowe aspekty produktów, którymi są pod wrażeniem, a także wady Twojego produktu. Kilku pierwszych klientów Twojego produktu może podzielić się świetnymi spostrzeżeniami na temat cech Twojego produktu, a także ma potencjał, aby wyrazić opinię o Twoim produkcie innym potencjalnym klientom.

Marketing treści w celu pozyskania nowych klientów

Pozyskaj pierwszego klienta dzięki content marketingowi. Pouczające i odpowiednie treści z pewnością przyciągną odwiedzających do Twojej witryny i prawdopodobnie stworzą lepszych potencjalnych klientów dla produktów lub usług Twojej marki. Te same artykuły byłyby wyświetlane w wynikach wyszukiwania w wyszukiwarkach przez wiele lat, przyciągając w ten sposób setki i tysiące klientów do Twojej firmy.

Stwórz emocje przed wprowadzeniem produktu na rynek

Ujawnianie mniejszej liczby szczegółów wśród klientów przed wprowadzeniem produktu na rynek to doskonały sposób na wzbudzenie wśród nich emocji. Mniej szczegółów na temat nadchodzącego produktu można ujawnić pojedynczo, dzięki czemu ludzie będą bardziej ciekawi Twojego produktu. W ten sposób możesz dokonać pierwszej sprzedaży łatwo, niż oczekiwałeś.

Zachęć klientów do sprzedaży Twojego produktu

Jest to jeden z najlepszych sposobów na poprawę sprzedaży swojego produktu w Internecie. Daj swoim klientom darmową opcję, w której zaoferujesz bezpłatne uaktualnienie do opcji premium na okres od jednego do trzech miesięcy, jako zachętę do polecania swoich produktów innym klientom, których znają.

Marketing afiliacyjny dla lepszej sprzedaży

Marketing afiliacyjny to jeden z najlepszych sposobów na skuteczną promocję Twojego produktu. W marketingu afiliacyjnym inne witryny będą promować Twoje produkty i będziesz musiał dać im niewielką prowizję za każdym razem, gdy sprzedaż zostanie dokonana za pośrednictwem marketingu afiliacyjnego.

Sprawdź skuteczność swojej strony docelowej

Strona docelowa Twojej witryny ma duże znaczenie w generowaniu sprzedaży dla Twojej firmy. Spróbuj zoptymalizować swoją witrynę i sprawdź, która strona docelowa prowadzi do większej liczby klientów dla Twojego produktu. Istnieje kilka czynników, które mogą wpływać na współczynniki konwersji, w tym projekt strony internetowej i jakość treści itp.

Oferuj produkty za darmo

Rozdawanie produktów za darmo na początku to bardzo dobry pomysł na przyciągnięcie użytkowników do Twojej marki. Nigdy nie będziesz mieć opóźnienia w dotarciu do pierwszego klienta na swój produkt, ponieważ produkt za darmo pozwala klientom wypróbować Twój produkt bez żadnego ryzyka, ponieważ nie wydają żadnych pieniędzy na Twój produkt. Musisz jednak upewnić się, że nie oddasz za darmo wszystkich kluczowych funkcji swojego produktu i umieścić opcję „uaktualnienia”, w której użytkownicy będą musieli zapłacić za Twój produkt, aby korzystać z funkcji premium.

Badania dla decyzji marketingowych

Firmy rozpoczynające działalność są bardziej potrzebne do przeprowadzenia dokładnych badań dotyczących ich potencjalnych odbiorców przed podjęciem jakichkolwiek decyzji marketingowych. Badania mogą odbywać się na kilka sposobów, takich jak wywiady, badania online lub mogą pochodzić z doświadczenia zdobytego podczas pracy w określonej branży. Ankiety, a nawet interakcje z klientami, mogą dać ci wgląd w typ odbiorców, który może być odpowiedni dla Twojej firmy. Pomaga to świadczyć spersonalizowane usługi tym klientom, którzy są bardziej skłonni do zakupu Twojego produktu.

Weź udział w konferencjach

Uczestnictwo w konferencjach i organizowanie seminariów na tematy związane z Twoją niszą lub branżą może pomóc Ci uzyskać szybszą ekspozycję i nowych klientów dla Twojego początkującego biznesu. Jest to również okazja, aby udowodnić swoją wiedzę na temat start-upowego biznesu, który rozpocząłeś, przedstawiając korzyści dla publiczności i innych firm biorących udział w konferencjach. Osoby, które mają pasję do tematu, w którym odbywa się konferencja, mogą być najlepszymi klientami, do których można przekonać się najwcześniej. Chętnie wysłuchają cech produktu i jego zalet, stając się tym samym pierwszym klientem, który kupi Twoje produkty.

JanBask Digital Design to renomowana agencja marketingu cyfrowego w Wirginii, która pomaga zwiększyć liczbę odwiedzających. Firma specjalizuje się również w projektowaniu stron internetowych e-commerce, tworzeniu stron internetowych e-commerce, tworzeniu aplikacji mobilnych i wielu innych.